作者簡(jiǎn)介

作品簡(jiǎn)介

作品主要內(nèi)容

許多經(jīng)濟(jì)分析——其實(shí)是所有的博弈理論——都是從一項(xiàng)假設(shè)開(kāi)始的,，就是假設(shè)人們兼具理性與自利。但是,，從理性自利的假設(shè)所推導(dǎo)出來(lái)的預(yù)測(cè),，并不是完全準(zhǔn)確的。事實(shí)上,，無(wú)論是最原始社會(huì),，還是最先進(jìn)的社會(huì)，都產(chǎn)生了更高程度的合作,，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了可以解釋的那些只采取利己的現(xiàn)實(shí)策略的情況,。

在公共產(chǎn)品——囚徒困境的情況下，雖然自私行動(dòng)是占優(yōu)策略,，但人們常常會(huì)采取合作策略,，而且在參與者能夠彼此交談，以及對(duì)團(tuán)體有某種認(rèn)同感的情況下,，合作是較為普遍的,。要探討人們?yōu)槭裁磿?huì)合作，必須要檢視單次博弈及重復(fù)博弈這兩種情境,。經(jīng)濟(jì)理論對(duì)博弈的結(jié)果作了兩種預(yù)測(cè),，一種預(yù)測(cè)被稱為“強(qiáng)搭便車假說(shuō)”，即沒(méi)有人投資給公共產(chǎn)品,，而這個(gè)結(jié)果是由自利理性模型預(yù)測(cè)出來(lái)的,；另一個(gè)比較不極端的預(yù)測(cè)被稱為“弱搭便車假說(shuō)”，它認(rèn)為只有一部分人會(huì)搭便車，從而產(chǎn)生了公共產(chǎn)品的“次優(yōu)水平”,，雖然不必然是零,。

我們無(wú)法指望所有人都會(huì)為了善的理由而自愿貢獻(xiàn)，而任何自愿制度都可能使公共產(chǎn)品供應(yīng)不足,。另一方面,，強(qiáng)搭便車預(yù)測(cè)明顯是錯(cuò)的——不是每個(gè)人每次都會(huì)選擇搭便車。普遍搭便車和在最優(yōu)水平上做普遍投資之間有很大差距,。同時(shí),，塞勒教授注意到合作與公共產(chǎn)品的投資報(bào)酬之間是正相關(guān)的。群體透過(guò)合作取得越多的收益,，就會(huì)看到越多的合作情形——合作的供給曲線向上傾斜,。因此，我們需要小心檢視“自利的理性”在經(jīng)濟(jì)模型中所扮演的角色,，自利理性帶來(lái)的是“理性的愚者”,，只根據(jù)自我收益所做的相互選擇，一定會(huì)導(dǎo)致總體的次優(yōu)選擇,。

人們抵制他們認(rèn)為不公平分配的意愿,，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有超越議價(jià)理論的啟示。每當(dāng)一個(gè)壟斷者設(shè)定了一個(gè)價(jià)格（或工資）,，它就具有了最后通牒的性質(zhì),。正如在最后通牒博弈中的接受者，可能拒絕一個(gè)數(shù)目很小,，但是大于0的出價(jià),，買方也會(huì)避免買一個(gè)標(biāo)價(jià)將消費(fèi)者剩余壓縮到最小的不公平交易。

公平的觀念在協(xié)議結(jié)果的決定上,，扮演重要的角色,。人區(qū)分為“公平人”以及“博弈人”,，平均分配每樣?xùn)|西的人被視為“公平人”,，而行為像是符合經(jīng)濟(jì)理論的人，被視為是“博弈人”,。大多數(shù)人都不完全是任何一個(gè)極端觀點(diǎn)所描述的人,，大多數(shù)人喜歡多一些錢甚于少一些錢，也喜歡被公平對(duì)待,，而且喜歡公平對(duì)待他人,。當(dāng)這些目標(biāo)互相沖突時(shí)，人們會(huì)做某種程度的取舍,。

目前的博弈理論是標(biāo)準(zhǔn)化的理論,，是在自利與理性為共識(shí)的情形下，描繪出最優(yōu)行為。為了描述人們的真實(shí)行為,，實(shí)驗(yàn)研究也正在尋找必要的證據(jù),。在發(fā)展指示性的博弈理論上，理論工作和實(shí)證工作兩者都必不可少,。單純的理論無(wú)法告訴我們,，對(duì)手的效用函數(shù)中有哪些因素，以及要為他的理性劃定什么樣的限制,。人的行為顯然在很大程度上取決于情境和環(huán)境中其他微妙的情況,，未來(lái)的研究應(yīng)該探索會(huì)產(chǎn)生每一種行為的因素，而不是試圖證明一種行為或另一種行為具有優(yōu)勢(shì),。

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中最重要的原理之一就是“一價(jià)定律”,，然而，在勞動(dòng)市場(chǎng)上可能存在嚴(yán)重違反一價(jià)定律的情形,。即使在可衡量的員工素質(zhì)是一樣的情況下,，一些產(chǎn)業(yè)顯然比其他產(chǎn)業(yè)的工資高。這些跨產(chǎn)業(yè)的工資差異,，也適用于跨職業(yè)類別,，即如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某個(gè)職務(wù)的工資較高，則該產(chǎn)業(yè)的所有職務(wù)也傾向于工資較高,?？绠a(chǎn)業(yè)的差異并不是最近或是短期的現(xiàn)象，而是一種長(zhǎng)期現(xiàn)象,，同時(shí)產(chǎn)業(yè)工資模式也有國(guó)際間的普及性,。關(guān)于跨產(chǎn)業(yè)工資模式，最令人印象深刻的事實(shí)可能是跨職業(yè)類別的穩(wěn)定性,。找出職業(yè)類別工資差異呈現(xiàn)一致性的原因,，是產(chǎn)業(yè)工資結(jié)構(gòu)理論的一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。

為了揭開(kāi)這些產(chǎn)業(yè)工資模式的奧秘,，研究人員主要通過(guò)公司規(guī)模,、利潤(rùn)及市場(chǎng)壟斷勢(shì)力、資本密度和工會(huì)密度等與薪酬水平相關(guān)的產(chǎn)業(yè)特征展開(kāi)分析,。效率工資模型的基本概念是產(chǎn)出依靠員工的努力,，而努力與工資正相關(guān)。付的工資越高,，得到的員工努力越多,。根據(jù)各種不同的“努力——工資”正相關(guān)關(guān)系，有一些不同版本的模型被提出,，分別是偷懶模型,、人員流動(dòng)模型,、逆選擇模型以及公平工資模型。在各種模型的評(píng)估過(guò)程中,，對(duì)問(wèn)題的分析往往缺乏實(shí)證基礎(chǔ)與實(shí)證支持,，需要更多所謂微觀的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)或是“納米經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

如果所有的投標(biāo)人都是理性的,，就不會(huì)發(fā)生贏家的詛咒,，這樣贏家的詛咒就構(gòu)成了市場(chǎng)環(huán)境里的一個(gè)反常現(xiàn)象,。然而,，在公共價(jià)值的競(jìng)標(biāo)中，理性地出價(jià)是有困難的,。理性出價(jià)需要先區(qū)別事前已得信息條件下的標(biāo)的物的預(yù)期價(jià)值,，以及在贏得競(jìng)標(biāo)條件下的預(yù)期價(jià)值。然而,，即使一個(gè)投標(biāo)人理解了這個(gè)基本觀念,，如果投標(biāo)人低估了因其他投標(biāo)人的存在而必須做的調(diào)整金額，還是可能會(huì)發(fā)生贏家的詛咒,。

競(jìng)標(biāo)的一般形式是出價(jià)高的人獲勝,，并支付他所出的競(jìng)標(biāo)價(jià)，此處有兩項(xiàng)作用相反的因素要考慮,。其他投標(biāo)人的數(shù)量增加,，意味著要贏得競(jìng)標(biāo)，出價(jià)必須要更積極,，但是如果中標(biāo)了,，其他投標(biāo)人數(shù)量的增加也會(huì)增加高估標(biāo)的物價(jià)格的機(jī)會(huì)——這表示出價(jià)不應(yīng)該太積極。因此,，投標(biāo)人在各種情境下是做對(duì)了還是被詛咒了,，需要通過(guò)實(shí)證加以判斷。塞勒教授從實(shí)驗(yàn)及實(shí)地研究?jī)煞矫嫣岢鲎C據(jù),，顯示贏家的詛咒可能是個(gè)普遍的現(xiàn)象,。

贏家的詛咒應(yīng)該用現(xiàn)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)研究，現(xiàn)代行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是認(rèn)知心理學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合,。其認(rèn)定的關(guān)鍵因素是認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)的存在,，這是一種心理作用,，會(huì)導(dǎo)致絕大多數(shù)的受試者犯下系統(tǒng)性的錯(cuò)誤,。每當(dāng)這類錯(cuò)覺(jué)出現(xiàn)，市場(chǎng)結(jié)果背離經(jīng)濟(jì)理論的預(yù)測(cè)的可能性就會(huì)存在,。

基于特沃斯基和卡尼曼的前景理論,，塞勒教授在1980年提出稟賦效應(yīng)的概念,，即人們?cè)诔鍪垡粯訓(xùn)|西時(shí)的要價(jià)常常會(huì)要求遠(yuǎn)高于他們獲得此物所支付的價(jià)格。1988年,，薩繆爾森和澤克豪斯也提出“現(xiàn)狀偏見(jiàn)”的概念,，定義為對(duì)目前狀態(tài)的偏好。這些反?，F(xiàn)象被卡尼曼和特沃斯基稱為損失規(guī)避,，即放棄一項(xiàng)物品的效用損失大于得到它所獲得的效用，是價(jià)值不對(duì)稱的表現(xiàn),。

稟賦效應(yīng)認(rèn)為,，人們?cè)跊Q策中對(duì)利害的權(quán)衡是不均衡的，即對(duì)“避害”的考慮大于“趨利”,。這就挑戰(zhàn)了消費(fèi)者選擇分析的基礎(chǔ),，即效用取決于客觀資產(chǎn)價(jià)值；而且它還沖擊了科斯定理,，即只要交易成本為零,，產(chǎn)權(quán)配置的最初狀態(tài)與效率無(wú)關(guān)。根據(jù)稟賦效應(yīng),，最初的產(chǎn)權(quán)配置應(yīng)更注重效率而不能過(guò)分指望市場(chǎng)調(diào)節(jié),。塞勒教授在搜集整理支持稟賦效應(yīng)及現(xiàn)狀偏見(jiàn)的證據(jù)的基礎(chǔ)上，討論了它們與損失規(guī)避之間的關(guān)系,。

跨期選擇是指成本和利益分散在各個(gè)時(shí)期里進(jìn)行的決策,。在跨期選擇的情況下，人們的長(zhǎng)期理性選擇能力是值得懷疑的,。在許多情況下,，個(gè)人行為的經(jīng)濟(jì)理論都是不可檢驗(yàn)的，因?yàn)槔碚擃A(yù)測(cè)的結(jié)果太模糊了,。人類幾乎任何的選擇,，都可以因?yàn)檎业侥承┬в煤瘮?shù)而得到合理化，使得這些特殊的選擇成為最優(yōu)解,。在微觀的層面,，在許多涉及自我控制的跨期情況下，個(gè)人常會(huì)質(zhì)疑自己是否有能力做出理性,、長(zhǎng)期的選擇,。在宏觀的層面，跨期選擇的心理學(xué)使得原本就很復(fù)雜的社會(huì)貼現(xiàn)率的選擇問(wèn)題,，更加復(fù)雜,。

許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家將決策心理學(xué)的研究視為無(wú)用的東西，這類研究經(jīng)常提出一些顯示個(gè)人違反了理性選擇的特定假設(shè)的證據(jù),，卻未能提出可以輕易融入經(jīng)濟(jì)模型的替代假設(shè),。然而,，與忽略心理分析的經(jīng)濟(jì)學(xué)家不同，塞勒將心理學(xué)理論與經(jīng)濟(jì)研究結(jié)合,，認(rèn)為心理學(xué)對(duì)這種決策既有破壞性又有建設(shè)性,。習(xí)慣形成的假設(shè)似乎符合行為的直覺(jué)，且與為數(shù)眾多的實(shí)證研究相符合,，甚至還可以被檢驗(yàn),。依賴可檢驗(yàn)假設(shè)的解釋，比起那些根據(jù)無(wú)法檢驗(yàn)或難以置信的假設(shè)所做的解釋更有吸引力,。

人們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)不同的經(jīng)濟(jì)交易下的公平,？消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)從價(jià)格比較中提取積極或消極的交易效用，并與自己的消費(fèi)偏好結(jié)合得出相應(yīng)的公平標(biāo)準(zhǔn),，人們更傾向于把小的損失和大的收獲合并起來(lái)看待,。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，標(biāo)準(zhǔn)的儲(chǔ)蓄模型稱為“生命周期理論”,。盡管生命周期模型精致且理性,，但其實(shí)證檢驗(yàn)的結(jié)果并不是很好。消費(fèi)的反常實(shí)證證據(jù)大約可以分成兩大類,，一是消費(fèi)對(duì)收入過(guò)分敏感,，其年增率與收入的關(guān)聯(lián)太高；二是不同形式的財(cái)富看起來(lái)不像模型所主張的有那么高的替代性,。心理賬戶概念最重要的是自我控制,，它假定人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)也會(huì)在心里記賬。除了有不同邊際消費(fèi)傾向的心理賬戶系統(tǒng),，塞勒教授對(duì)主流經(jīng)濟(jì)學(xué)中莫迪格利安尼的生命周期理論做出了兩點(diǎn)重要的修正：一是人們對(duì)收入的敏感大于各種形式的財(cái)富,，二是人們?nèi)狈δ托模唐趦?nèi)對(duì)貼現(xiàn)率的重視大于利率,。

生命周期理論假設(shè)個(gè)人制訂最優(yōu)消費(fèi)計(jì)劃后會(huì)以鋼鐵般的意志去執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃,。但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們很難了解自我控制,，所以他們會(huì)采取行動(dòng)來(lái)限制自己的未來(lái)行為,。一個(gè)方式就是采取無(wú)法反轉(zhuǎn)的行動(dòng)，另一個(gè)方式是采取內(nèi)在強(qiáng)制性的經(jīng)驗(yàn)法則,。

小結(jié)