作者：水木然

一

首先,，你要清楚自己是一個“做事”的人，還是一個“謀局”的人,？

對于一個做局的人來說,，萬物皆為我所用，萬物皆不為我所有,。每一件東西比如：房子,、車子、股票,、工資,、企業(yè)、股權(quán)等等都只是它的工具,，他們的目的不是徹底擁有他們,，而是利用他們。

他們會通過更新,、倒手,、與贖回實(shí)現(xiàn)增值，然后推高自己的高度,，從而可以運(yùn)作更多資源,。比如對電影來說，當(dāng)你在看電影,，別人卻在賭票房,。

我們必須看透一個趨勢：未來社會的每一種東西都有明確的歸屬，都有明確的價格,，都可以用來買賣,，包括人的時間，甚至人的情感：

1:每一種東西都有明確的歸屬,，一切物有所屬,；

2:每一種東西都有明確的價格,，一起都明碼標(biāo)價；

3:每一種東西都可以進(jìn)行兌換,，可以隨時隨地交易,；

未來，一切價值都可被錢量化,。資產(chǎn)可以量化,，思維可以量化，生命可以量化,，時間可以量化,，甚至感情也可以量化，全都是明碼標(biāo)價的,。

“勞動”能不能賺錢,？當(dāng)然能。但是“勞動”創(chuàng)造的價值,，大部分被做“交換”的人拿走了,，所以勞動人民沒有商人掙錢；

同樣的邏輯,，“交換”創(chuàng)造的價值,，大部分被做“整合”的拿走了，所以做實(shí)業(yè)沒有做金融的掙錢,。

這就是做事和謀局的區(qū)別,，維度不同，結(jié)果千差萬別,！

做局的過程,，就是通過對資源的配置和優(yōu)化，使其發(fā)揮出增值效應(yīng),，舉個例子,，石墨和金剛石都是碳原子構(gòu)成，但是由于結(jié)構(gòu)不一樣,，價值卻是天壤之別,，重組和整合有時具備魔法一樣的魅力。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是空間的整合,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能打破物理空間的限制,，金融的本質(zhì)是對時間的整合，因?yàn)榻鹑诳梢杂每臻g去換時間,。

未來你擁有多少資源不再重要,，重要的是你能整合多少資源。未來看一個人的能量多大，就看他能整合多少資源,。

想想諸葛亮草船借箭吧,，他沒動一兵一卒，一夜之間就從對手那里收到了無數(shù)支箭,，這才叫高明,。造船過河就不如借船過河，記住你的目的是過河,，千萬不要本末倒置去干造船或建橋的事,。

未來是一個分工更加細(xì)化的社會，你不可能把所有的事都干完,，你只能選擇某一個細(xì)分領(lǐng)域做到極致,，然后你缺什么就找什么樣的人合作，把利益分出去,，和你合作的人形成利益共同體，利益共享,，風(fēng)險共擔(dān),。

記住：你的格局越大,，整合的人就越多,，甚至你可以把你的對手也整合進(jìn)來。你出讓的利益越多,，愿意為你付出的人就越多,，雖然財(cái)散人聚，但是只要把人才聚到一切了,，未來還怕沒有錢賺嗎,？

二

對于一個謀局的人來說，要善于看天,。什么是'天',？它是由三個東西構(gòu)成的：

第一是趨勢：趨勢就是天道，是社會發(fā)展的必然,。浩浩蕩蕩,，順勢者昌逆勢者亡。

第二是工具：互聯(lián)網(wǎng)是工具,，人工智能/云計(jì)算/5G/大數(shù)據(jù)等等都是即將改變我們的工具,。

第三是政策：在中國做企業(yè)如果不善于研讀政策，就像農(nóng)民種地不看天氣一樣,。

政策就是中國企業(yè)的天,，天一變，什么都變了。在中國做企業(yè),，一定要看天趨勢,，學(xué)會從政策中發(fā)掘紅利。

賺錢的四個境界：

第一種是靠勞動,，站著賺錢,；

第二種是靠經(jīng)營，坐著賺錢,，

第三種是靠資本,，躺著賺錢，

第四種是靠系統(tǒng),，睡著賺錢,。

系統(tǒng)就是做局的產(chǎn)物，大企業(yè)家是謀局的人,，這個局謀好了,，系統(tǒng)就建立起來了，而系統(tǒng)才最好的財(cái)富管道,。

比如最近幾年異?；鸨谋忍貛牛忍貛诺某醇掖蠖鄶?shù)都沒能賺到錢,，甚至成為被莊家割韭菜的對象,；而賣挖礦機(jī)的公司和開交易平臺的機(jī)構(gòu)，卻穩(wěn)穩(wěn)的賺了很多錢,，因?yàn)闊o論比特幣漲還是跌,，只要有人挖礦，只要有人交易,，它們就能賺到錢,。

再比如，從有證券交易所那一天到現(xiàn)在,，從沒聽說過哪個正規(guī)的交易所倒閉的,。所以大家要記住一個邏輯：當(dāng)別人都去淘金的時候，你要做的絕不是加入淘金大軍,，而是應(yīng)該默默幫大家修建一座更快通往目的地的路,，此山是我開，此樹是我栽,，要想從此過,，留下買路財(cái)。

做一個系統(tǒng)分為四個步驟：

1：把復(fù)雜問題簡單化,。

2：把簡單問題數(shù)據(jù)化,。

3：把數(shù)據(jù)問題程序化。

4：把程序問題體系化。

這就是建立一個系統(tǒng)的的基本邏輯,。

具體到行動層面,，可以分為下面四步：

第一：高瞻遠(yuǎn)矚，舉旗引導(dǎo)趨勢,。

第二：發(fā)現(xiàn)價值,，組織強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。

第三：創(chuàng)建產(chǎn)品,，構(gòu)建價格體系,。

第四：形成系統(tǒng)，生生不息運(yùn)轉(zhuǎn),。

同時,，大家還要記住以下四點(diǎn)：

1：做長不做短。

2：做點(diǎn)不做面,。

3：做深不做淺,。

4：做快不做慢。

擁有金山跟銀礦,，都不如選擇一個會持續(xù)冒出錢的杯子,。真正值得我們羨慕的是搭建系統(tǒng)后的收入，所謂“睡覺睡到自然醒,，數(shù)錢數(shù)到手抽筋”，乍看上去這有點(diǎn)像“不勞而獲”,，實(shí)際上這需要的是長時間的搭建醞釀,，是一種積累之后的爆發(fā)，是量變到質(zhì)變的過程,。

（水木然新書《人間清醒》,，請點(diǎn)擊購買）

三

錢不是“掙”來的，而是“謀”來的,。會賺錢不如更值錢,，賺錢是一時的，值錢才是一世的,，做事只能賺錢,，做局才能值錢。

越埋頭做事的人越窮,，認(rèn)知越高/格局越大的人越富有,。勞心者治人，勞力者治于人,。

企業(yè)要想做大做強(qiáng),，老板的認(rèn)知必須不斷的上新臺階。企業(yè)每發(fā)展到每一個階段，老板就要匹配相應(yīng)的認(rèn)知,，百萬元的企業(yè)就需要有百萬元的認(rèn)知水平,；千萬元的企業(yè)就需要有千萬元的認(rèn)知水平；億萬元的企業(yè)就需要有億萬元的認(rèn)知水平,。

在現(xiàn)實(shí)生活中,，到底是掙大錢容易還是掙小錢容易呢？我認(rèn)為掙大錢容易,，掙小錢反而難,，關(guān)鍵是大錢必須匹配大錢的格局和認(rèn)知：

首先，老板的格局跟重要,，什么是大格局,？就是更高的維度考慮事情，更高的立意思考事情,，當(dāng)一個人雄心萬丈,，立志為社會謀福利，為人類開辟新道路的時候,，必然事情會越做越大,，直到事業(yè)匹配自己的雄心為止。

其次,，老板的認(rèn)知也很重要,，財(cái)富的本質(zhì)就是認(rèn)知變現(xiàn)，虧錢的本質(zhì)就是認(rèn)知有缺陷,。你永遠(yuǎn)賺不到超出認(rèn)知范圍之外的錢,，除非你靠運(yùn)氣，但是靠運(yùn)氣賺來的錢,，往往會靠實(shí)力虧掉,。中國社會最公平的地方在于：當(dāng)你的財(cái)富和認(rèn)知不匹配的時候，社會有100種方法收割你,。

很多企業(yè)一旦到了一定規(guī)模,，就會變的越來越容易。因?yàn)閺?qiáng)大可以解決一切問題,，而弱小總是伴隨著天然的問題,，比如人性里的各種推諉和勾心斗角，在處理和客觀關(guān)系的時候,，會體現(xiàn)的淋漓盡致,。

比如給你付錢10萬塊的客戶，往往是各種雞毛蒜皮的事都來找你解決,，而給你付錢100萬的客戶,，往往只解決某個關(guān)鍵問題就可以了,。問題不是在你這里，而是在于客戶的格局不同,。

四

中國90%的老板,，都被困在了具體的事情當(dāng)中。

他們的公司往往不大,，但是麻雀雖小,，五膽俱全，生意不大,，人和事很多,。老板身兼數(shù)職：既是董事長、又兼任總經(jīng)理,，掛職業(yè)務(wù)員,，客串著會計(jì)出納，將公司內(nèi)外的大小事務(wù)全抓在自己手里,，事必躬親,、親自上陣，這樣他才放心,。

他們只要一進(jìn)辦公室就被各種事務(wù)和人包圍,，解決問題是第一要務(wù)。所有的活一起送過來,，趕緊開會,，趕緊弄完，永遠(yuǎn)都有立馬需要干的活,，永遠(yuǎn)都有當(dāng)前最需要解決的問題,，永遠(yuǎn)需要開個緊急會議,，兩眼一睜忙到熄燈,。

于是，他們總是一個人在戰(zhàn)斗,，永遠(yuǎn)都被圍困在“活下去”的階段,，最后鍛煉了一身解決各小問題的本領(lǐng)，更有甚者,，老板就一忙,，員工偷著樂。老板搶事干,，員工沒事干,。

最終陷入了陷入越忙越亂,，越亂越忙焦頭爛額的境地，每天忙似無頭蒼蠅,，還將忙碌的原因歸結(jié)給外界,，最后老板累死，員工閑死,。

要知道：凡是大老板,，公司雖不見其人，卻一直在他的運(yùn)籌帷幄之中,；凡是小老板,，必定事事身先士卒，時刻拯救公司于水火之中,，這種的老板,，早晚葬身火海。

切記：老板只需做戰(zhàn)略層面的事,，就是時刻都在謀局,，而千萬不能陷入具體的事情當(dāng)中。

如果有具體的事非得自己解決,，也要記住一個80/20法則：現(xiàn)實(shí)中80%的問題（困難）,，是由20%的主要矛盾帶來的，老板必須集中自己80%的精力,，去應(yīng)對這20%的主要矛盾,，這才是老板的做事原則。

真正有價值的事情就那么一兩件,，大多數(shù)人的失敗,，是因?yàn)樗麄冏允贾两K沒有找到那個應(yīng)該聚焦的點(diǎn)，一定要找到那個屬于你的20%,。

五

老板的謀局的重點(diǎn)之一,，就是必須懂得如何識人和用人，也就是對人的布局,。其實(shí),，真正的老板只需干兩件事：

第一件事：找人

劉邦說：論運(yùn)籌帷幄，我不如張良,；論帶兵攻城,，我不如韓信；論治理國家,，我不如蕭何,，他們?nèi)瞬攀钦嬲娜瞬牛芰Χ急任覐?qiáng),，我能用他們?nèi)?，所以才取的天下?/span>

同樣的邏輯,，劉備手下有五虎上將（關(guān)羽、張飛,、趙云,、馬超、黃忠）,，有諸葛亮,，這些人都比劉備厲害，劉備雖然只知道哭哭啼啼,，但是用了這些人,，照樣成就了霸業(yè)。

唯有能識人善用的才是老板,，是王者,。做老板一定要善于籠絡(luò)人才，老板一定要用愿景/價值觀/人格魅力等去吸引各種人才,。

未來一個公司最值錢的資源就是自己的人才,，所有的資源都可以共享，都可以購買,，唯有人才是自己的,。

善不善于識人/發(fā)掘人，是衡量一個老板能力的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一,，蕓蕓眾生,，各有不同，老板要善于從人群中一眼識別出最有潛力的那一個,，然后要讓這個人為我所用,。

老板千萬不能無所不能，弄得自己樣樣都能干,，干的都比員好號,，甚至讓員工跟自己學(xué)習(xí)，凡事都能給員工做榜樣,。相反,，老是要一定要裝很“無能”，就像劉備那樣,，拼命的給員工加油,，鼓勵他們干的很好,。

老板要做的是一個精神領(lǐng)袖,，就是在精神上能讓大家擰成一股繩，上下同欲者勝,，怎么才能做到上下同心,？這才是老板需要下功夫的,，而不是整天陷入到具體的事物中。

第二件事：用人

找人之后就是用人,，老板該如何用人呢,？

其實(shí)只要記住這句話：用師者王，用友者霸,，用徒者亡,。

如果用比自己更厲害的人，就能成為王,。

如果用和自己差不多的人,，就能成為霸主。

如果用不如自己的人,，就會滅亡,。

老板一定要記住這句話，因?yàn)榻^大部分老板都只能招到比自己弱的人,。人性如此,，我們也習(xí)慣于用聽話的人，卻對那些能力在我們之上的人,，充滿了敬畏感,。

能找到比自己厲害的人，需要一種大格局和大胸懷,，以及人格魅力,，否則別人為什么會跟你混？

能不能找到自己的“師”和“友”,，并且以師道,、友道，尊重地對待他們,，并且竭力的放低自己的姿態(tài),，讓他們發(fā)揮所長，是做老板的關(guān)鍵,。

真正的老板,，都在解決人的問題：二流老板經(jīng)營產(chǎn)品，一流老板經(jīng)營人才,。

六

謀局需要兩種能力：

第一種能力是“化繁為簡”,，就是能一眼看透本質(zhì)，并能抓住事物的主要矛盾,。

第二種能力是“化簡為繁,，就是當(dāng)找到本質(zhì)和規(guī)律之后，還需要再包裝成大家能接納的產(chǎn)品或服務(wù),。

“化繁為簡”是智慧,，“化簡為繁”是商業(yè),。當(dāng)我們把問題“化繁為簡”（看清真相）之后，如果想商業(yè)化,，還必須把它再“化簡為繁”（制造假象）,。

很多高人擁有“化繁為簡”的能力，卻為什么不去這樣干,？原因只有一個：這樣干就賺不到錢,。

因?yàn)榇蟊娭辉敢鉃閺?fù)雜的東西買單，他們更容易被復(fù)雜的描述和套路所打動,，越是花哩胡俏的東西越能讓他們著迷,。

切記：大眾從不想要真相和價值，它們只是渴望被理解,，需要情緒安慰,，所以千萬不要把你認(rèn)為的價值和真相強(qiáng)加于人，你只需要理解它們目光的狹隘,，然后制造故事和傳奇讓它們沉迷,，你就能大獲成功了。這也是每一個企業(yè)家/藝術(shù)家/政治家必備的本領(lǐng),。

先看清真相（化繁為簡）,，再制造幻象（化簡為繁），讓大眾沉迷其中,，玩的不亦樂乎,，你就成功了。

七

老板一定要是一個謀局者,，謀局都是一個跟人性博弈的過程,，這種博弈分為四種境界：

1：技術(shù)——嫻熟的技巧。

2：藝術(shù)——講究的品味,。

3：法術(shù)——應(yīng)用好規(guī)則,。

4：道術(shù)——掌握好規(guī)律。

縱橫捭闔,、抽絲剝繭,、設(shè)點(diǎn)控局；洞察人性冷暖,，解析大眾行為,，這一路走來，如果做到游刃有余,、可收可發(fā),，便抵達(dá)了“道術(shù)”的境界。此時萬事萬物、相生相克,，生來病死，一切在你心里來去自如,。

謀局,，一時的成敗都不是最重要的，重要的是我們在這個過程中的認(rèn)知/境界/格局有沒有獲得提升,，只要打開了認(rèn)知/境界和格局,，成功是早晚的，也是必然的,。

最終我們會發(fā)現(xiàn),，人生最強(qiáng)的對手就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己,，如同跳出三界外,、不在五行中。寵辱不驚,，看庭前花開花落,；去留無意，望天上云卷云舒,。

此時的你：人棄我取,，人取我予。大我無我,，眾生之所求,，正是你所舍。

因此,，真正的謀局者到最后都成了一尊慈祥的佛,。