01

你在抖音上模仿同行，你只模仿了他的成功播法

你沒有看到他的起步,，你沒有模仿他的起號話術

他的起步,，他的成功，30人的在線和80人的在線,，800人的在線以及1000人的在線直播方式是不一樣的

就比如第一場直播,，在沒有任何的人工干預的情況下,，你的急速流，神仙都接不住,，為什么,？因為很泛！泛得沒邊,！

02

最泛的流量是跟你的直播間完全不沾邊的人群,，他們劃到你的直播間就立刻走了，1秒鐘的停留都不會有

其次稍微精準一點的流量,，是與你這個直播間的人群稍微有點沾邊,，但是你吸引不了他，他們也會看幾秒就走了

極度精準的流量,，是剛好是最近都在看類似你這樣的直播間的流量,，他們是最精準的

我們前期，就是要讓我們的直播間的流量,，變得極度精準,，再去慢慢的由他們這些核心人群擴展出去

03

如何讓我們的直播間的流量變得極度精準，這個講過很多次了

今天我們聊一聊,，如何通過這些核心人群擴展出去更多的人,？

一級的流量觸碰是停留和互動，停留靠你的場景,，互動靠你的話術

一個人只有先停留了,，才會產(chǎn)生互動

一個人都產(chǎn)生互動了，停留還會少嗎,？

04

拉互動最重要的是拋鉤子,、戳痛點

沒有鉤子和痛點，別人就不會停留,，不會互動

所以口里要隨時隨地都含著鉤子,，鉤子不離口，上車跟著走,，這就是所謂的憋單

抖音無套路,，不主播！

把一個人無限的套路到你的直播間里,，無法出來,，因為他生怕錯過什么更加重要的東西

05

我們有三個大版塊的拉互動話術：

一個是點對點的話術，用來在低在線的時候,，拉住些許的人,，中控叫住他們的名字

一個是點對點半輻射話術，通過點假人來輻射到其他所有真正被你馬扁的人，聲東擊西,，以逸待勞

還有一個是拉全場的話術,，通過一個絕對的性價比的話術，強烈的承諾感來拉所有人的某一個互動,，能量場極強

但是你永遠叫不醒一個裝睡的人,，你只能夠拉得住那些下沉市場的用戶，那些老油子就別想拉他們的互動了

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新手靠真誠拉互動,，當你的直播間人群還不夠精準的時候,，練習好賣貨的話術，流量的問題交給運營手段人工干預去解決

老手靠馬扁拉互動,，當你的直播間人群稍微有一些精準了,，對于微精準的人群，你的馬扁話術才開始有用了,，不過依然是下沉市場的用戶給你互動

高手靠強暗示拉互動,，強烈的暗示，就是我這句話,，既沒有說明白,，但是你聽明白了，這就是高手的話術,，吹牛逼的時候,，一定要真實、真誠

不管平臺多么的嚴格,，永遠都不會違規(guī),，套路趨于魔道的，而暗示則無限趨于正道

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記?。合鲁潦袌龅挠脩?，無時無刻不在進入你的直播間！

一定不要忽視下沉市場的用戶,，因為最廣大的人群,，就是下沉市場的人群

下沉市場的用戶不是一個貶義詞，沒有使用某種電商習慣的用戶都是下沉市場用戶,，因為他們不懂,，才會被馬扁住

幾年后，可能沒有使用ChatGPT習慣的我們,， 就變成了下沉市場的用戶了

下沉市場， 意味著是要開辟的是一個新的消費市場,，一定要拉住他們的停留,，拉住他們就是給平臺拉新，而拉新——是平臺的最高數(shù)據(jù)權重！

08

很多人覺得“下沉市場”泛指三線以下城市,、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場,，范圍大而分散是這個市場的基本特征。

“下沉市場”廣義的定義其實就是“受眾的更廣和更深入”,。

舉例來講,，假如你原先的市場渠道僅僅覆蓋的是一線的互聯(lián)網(wǎng)白領人群，

市場下沉后,，你覆蓋的人群就還多了四五線城市的小鎮(zhèn)青年

再繼續(xù)下沉,，你覆蓋的人群就多了廣場舞大媽，甚至是更下沉的農(nóng)村大爺,。

這意味著你的受眾群體更廣了,。

09

急速流來的那一天，是你的極度精準的流量開始擴展到微精準流量和泛流量的那一天

你的腦子里就開始一句話：就是強烈的情緒,、強烈的馬扁和強烈的暗示

因為我不在狀態(tài),，不馬扁，不暗示的話,，他們就走了,，可買可不買的那些微精準人群，我要拉住

前面我們靠真誠,，后面我們起量一定要靠忽忽悠悠的,，把人停留住的

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流量是一把雙刃劍，來大流量和高在線之后,，你的那些低在線的做法就不能做了,，你要扛得住舉報，避免違規(guī),，避免低俗

流量越高,，你越要能夠靠情緒留人、靠場景留人,、靠行為暗示留人,，而不是靠純馬扁，你才能算是真正駕馭得了這個流量層級了

最有價值的是什么話術：一套在直播間高在線的情況下,，但不違規(guī)的話術

破圈后正道一定是最終的歸宿,，在圈內(nèi)亦正亦邪卻是你的必經(jīng)之路，也許這就是直播間的原罪