*了解活動

1.大促活動-商人節(jié):

A.活動月份：3月商人節(jié)大促,，6月商人節(jié)大促，9月商人節(jié)大促,，12月商人節(jié)大促,；

B.特點：流量大、覆蓋人群廣,、活動玩法多樣,；

C.優(yōu)惠：L1-L2等級會場，L3-L4等級會場,，L5-L6等級會場,， 不同優(yōu)惠政策會場，拿樣專項會場,；

2.大促活動節(jié)奏表：招商期>審核期>預(yù)熱期>爆發(fā)期>促后,；

3.橫向活動介紹：

A.伙拼：

特點：流量大、貨量大,；

弊端：客單價低,、客戶忠誠度低；

客戶人群：線下實體店,、淘寶賣家,、微商群體；

獲取流量方法：伙拼與其他橫向市場獲取流量不同之處是,，可以直接報名里面的專場活動,，報名添加商品并提高商品排名便可獲取流量;

B.淘貨源-一件代發(fā)：

入駐方法：路徑：1688首頁—淘貨源—供應(yīng)商入駐—完善身份信息

好處：

1）對接淘寶賣家中心及千牛工作臺，更好獲取更多優(yōu)質(zhì)顧客,；

2）智能化匹配精準(zhǔn)買家,，讓店鋪得到更多的曝光和轉(zhuǎn)化,；

3）可以與淘寶賣家聯(lián)手，玩轉(zhuǎn)淘寶特價,、手機聚劃算等,，獲得更多流量和資源；

4）根據(jù)商家的能力提供相應(yīng)的資源,，更好成長,。

4.明確活動目的:

針對不同的活動，選擇店鋪核心爆款,，選擇對應(yīng)活動;

舉例目的為：沖銷量;

配比活動,，選擇符合目的活動，比如,，大促活動或者是伙拼專場活動;

店鋪引流>倉庫清倉>沖單品銷量>拉新客戶&老客戶維護(hù)>打造爆款,；

*活動報名前準(zhǔn)備

1.活動選品：在活動價的刺激下，商品的點擊和轉(zhuǎn)化都會明顯提升,，所以我們在選擇這個板塊的產(chǎn)品時,，可以從主推款和引流款兩個層面考慮,。

2.選品禁忌：無任何數(shù)據(jù)支撐,、趨勢下滑品、品類與活動極具不符的商品,、價格高于同行/市場價格,；

*爆發(fā)期執(zhí)行動作

1.搶占自然流量排名：對于線上活動來說，蓄水轉(zhuǎn)化是電商活動運營中的一個非常重要的技能

活動當(dāng)天系統(tǒng)會將數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的商品大概率的推薦到買家眼前,，如果您的商品在活動當(dāng)天獲得大量的轉(zhuǎn)化,，那么平臺會認(rèn)為您的商品受大眾歡迎，也會持續(xù)給你更多的流量

*活動復(fù)盤

客服：“一個老客戶的營銷成本只是新客戶的十分之一”

“一個老客戶貢獻(xiàn)的利潤是新客戶的16倍”

“向新客戶推薦產(chǎn)品的成功率是15%,，老客戶是50%”

“留住5%的老客戶會給企業(yè)帶來100%的利潤”