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從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)看,，公司賺錢(qián)的邏輯可以分為2個(gè)階段： 1979年到2019年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng),，我們的收入主要來(lái)自“資本型增長(zhǎng)”,。 比如：土地,、房子,、礦產(chǎn)等等，這些資源能夠盤(pán)活整個(gè)社會(huì)的資本,，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,。這個(gè)過(guò)程就是跑馬圈地，誰(shuí)的膽子大,，誰(shuí)搶的地盤(pán)多,，誰(shuí)就越能輕松賺錢(qián)。就像“清華北大,，不如膽子大”的王健林,，靠著房地產(chǎn)發(fā)家，一度成為中國(guó)首富,。 這個(gè)階段有2大紅利： 一個(gè)是“人口紅利”,，充足的勞動(dòng)力促進(jìn)了制造業(yè)和房地產(chǎn)的發(fā)展,； 一個(gè)是“流量紅利”，淘寶,、京東,、拼多多、唯品會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如雨后春筍般生長(zhǎng)起來(lái),，造就了一批商業(yè)神話。所以搞房地產(chǎn)的,、搭建各種平臺(tái)的,，基本都賺翻了。 但是這些紅利會(huì)一直促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)嗎,？顯然不能,！ 2014年礦產(chǎn)資源就不行了；2018年土地開(kāi)始限價(jià),；2019年企業(yè)流量增長(zhǎng)越來(lái)越緩慢,，尤其是開(kāi)公司的都能感覺(jué)到，想從外部獲得流量成本越來(lái)越高,。 一批人倒下,，就必然有一批人站起來(lái)！2020年開(kāi)始,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了下半場(chǎng),，我們的收入主要來(lái)自“運(yùn)營(yíng)型增長(zhǎng)”，啥意思呢,？ 就是說(shuō)通過(guò)優(yōu)化管理和配置,，去盤(pán)活現(xiàn)有的資源，讓其發(fā)揮出更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。 比如： 市場(chǎng)已經(jīng)不缺房子了,，缺的是方法—如何把閑置的房子利用起來(lái)？ 市場(chǎng)已經(jīng)不缺產(chǎn)品了,，缺的是渠道—如何把合適的產(chǎn)品賣(mài)到合適的人手里,？ 所以，未來(lái)的企業(yè)想要賺錢(qián),，不能單純地依賴資本,，而是靠新經(jīng)營(yíng)、新模式,、新渠道,，才有出路。 那2023年,，我們中小企業(yè)具體應(yīng)該如何做呢,？教你兩招,。 第一：搭建私域社群，做客戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),。 比如,，6580家門(mén)店扭虧為盈的瑞幸咖啡，為了觸達(dá)更多的用戶,，它不僅在小紅書(shū)上鋪了幾百篇種草文章,、抖音長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的直播，而且還在線上平臺(tái),、線下門(mén)店瘋狂發(fā)送優(yōu)惠券,； 靠著這些方法，瑞幸吸引了大量的粉絲,，接著引導(dǎo)他們關(guān)注小程序,、公眾號(hào)或者下載APP，最后再導(dǎo)入社群,。有了龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)后,，在群里進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，像下雨天用戶比較喜歡拼單,，系統(tǒng)就會(huì)發(fā)送“拼單”頁(yè)面,，分享優(yōu)惠券，促進(jìn)用戶消費(fèi),；所以瑞幸的復(fù)購(gòu)率能夠達(dá)到54%,。 第二：從雇傭制轉(zhuǎn)向合伙制，老板和員工風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享,。 比如，喜家德水餃在引入合伙模式后,，開(kāi)店700多家,，咋干的呢？ 很簡(jiǎn)單,，如果你的門(mén)店業(yè)績(jī)排名前50%,，你可以享受門(mén)店3%的利潤(rùn)分紅；后面要是培養(yǎng)了新店長(zhǎng),，等他開(kāi)新店時(shí)，你可以入股5%,； 如果連續(xù)培養(yǎng)5名新店長(zhǎng),，你就成為片區(qū)經(jīng)理，從第6個(gè)門(mén)店開(kāi)始,，你就能入股8%,；等你干到區(qū)域經(jīng)理,，你就可以投資入股20%。 這套合伙模式下來(lái),，員工是給自己干,，那他的爆發(fā)性就很強(qiáng)啊，老板的管理難度就大大下降,，業(yè)績(jī)就會(huì)瘋狂暴漲,。 所以思維一變、市場(chǎng)一片,，老板要學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營(yíng)智慧,，才能做好新時(shí)代的生意。因此,，推薦你加入我的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營(yíng),，里面總結(jié)了30多個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)打法： 比如：如何經(jīng)營(yíng)社群，讓粉絲幫你轉(zhuǎn)介紹,？如何做會(huì)員經(jīng)濟(jì),，鎖定顧客終身消費(fèi)？ 如何搭建平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),？如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，激活員工動(dòng)力,？ 如何設(shè)計(jì)合伙模式,，讓員工、客戶幫你把公司做大,？等等,。 還有爆品模式、薪酬激勵(lì),、五級(jí)產(chǎn)品鏈,、打通線上線下的O2O盈利模式，讓你短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)更多商業(yè)智慧,，快戳開(kāi)下方,，立即開(kāi)學(xué)吧！    |
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來(lái)自： SHDEHXY > 《金錢(qián)/財(cái)富》
