Hi,，我是雁子~

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最近很多小伙伴問產品有特點就有市場嗎？賣不動就降價就行了,？…

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于是整理了新品牌0～1成功的關鍵,，需要做到好以下5個步驟：

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1??第一步：找準你的定位→獨特定位

1、差異化競爭型定位：人無我有（POD）,、人有我強,，適合挑戰(zhàn)者、后發(fā)品牌,；

2,、功能性USP定位：獨特銷售賣點和垂直場景，主張產品具體的效用,，適合領先型品牌,；

3、品類升維定位：重新定義市場,，開創(chuàng)新品類,，占有品類第一。

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2??第二步：打造超級符號→差異化形象+品牌資產

1,、 根據溝通方式分類,，品牌符號可以分為視覺符號、聽覺符號,、嗅覺符號,、味覺符號和觸覺符號；

2,、常用符號選擇方法：“品牌logo/顏色”“品牌名”“品牌關鍵字/詞”“品牌IP形象”作為與用戶的鏈接,。

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3??第三步：打造信任狀體系→品牌背書

1,、人格信任：創(chuàng)始人IP；明星/KOL意見領袖,；

2,、標準技術信任：創(chuàng)立標準；第三方權威認證,；技術工藝與歷史傳承,；

3、大數據信任：熱銷數據與用戶口碑證言,；

4,、借勢信任：IP跨界聯(lián)名、活動事件,、高勢能渠道,、強大供應鏈。

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4??第四步：搭建渠道→觸達核心人群

1,、全渠道運營的第一步：微信端的社群電商運營,，開展最小化測試

2、鞏固及擴散效果：電子商務大平臺（淘寶/京東/唯品/抖音等）

3,、步步為營：線下渠道穩(wěn)布局

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5??第五步：做推廣→與TA對話形成認同

1,、內容營銷：傳播節(jié)奏、傳播事件,、傳播陣地（線上/線下）,、內容種草矩陣（達人種草、直播,、自媒體等）,；

2、用戶互動&體驗：裂變活動拉新,、產品體驗,、產品共創(chuàng)、社交曬單/分享等,。

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