公司戰(zhàn)略目標管理細則

一,、戰(zhàn)略體系內容

戰(zhàn)略指導思想,、戰(zhàn)略方針目標、戰(zhàn)略措施,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。其中戰(zhàn)略目標的制定是公司戰(zhàn)略管理的基礎。

二,、總目標

公司要根據實際與可能的結合,，在預測宏觀環(huán)境變化和本公司現(xiàn)有基礎以及優(yōu)勢、劣勢基礎上,，參考其他公司目標,，提出自己的發(fā)展目標。

三,、目標體系

將總目標細化為一系列定性或定量的指標,，并組成公司目標體系。

（一）定性目標

1.公司貢獻目標：產量,、產值,、銷售額、銷售利潤或收益,、勞動生產效率,、產品質量、成本與損耗,。

2.技術開發(fā)與進步目標：技術改造,、新技術、工藝設備,、性能改善,、發(fā)展新產品、信息技術,。

3.建設目標：擴大企業(yè)規(guī)模,、生產能力、擴大市場份額,、固定資產投資,。

4.經營管理目標：擴大資金來源、組織變革,、銷售網絡,、創(chuàng)立品牌,、公共關系、改進服務及管理的方法,。

5.員工福利與社會責任目標：員工培訓,、工資與福利、消除污染,、增加就業(yè)機會,。

公司目標具有多樣性，追求最大利潤并不是公司的唯一目標,，公司內外不同利益集團向公司提出各自的要求,，公司高層要在這些目標間實現(xiàn)平衡。

（二）定量目標

供選擇的指標如下:

1.公司運行的總資產規(guī)模達到______萬元,，資產負債比率為______%,。

2.產值(營業(yè)額)達______%，利潤達到______萬元,。

3.公司年經濟增長速度達到______%（按產值,、收人、產量等指標),。

4.科技進步貢獻率達到______%,。

5.凈資產收益率達到______%，投資收益率達到______%,。

6.勞動生產率達到人均______萬元,。

7.主營業(yè)務收入______萬元,，占全公司業(yè)務的______%,，市場占有率為______%。

8.產品共有______大類,，規(guī)格______,。

9.涉及行業(yè)有______、______,、______,、______、______,，支柱產業(yè)為______增長值為______,。

10.集團成員公司總數達______家，其中控股子公司______家,，關聯(lián)公司______家,，協(xié)作層公司______家。

11.公司員工總人數達______人,，其中大專以上學歷占______人,，碩士,、博士______人，員工平均年收人達到年______元,。

12.在全國______個省市設有分支機構,；國際上______個國家和地區(qū)設立機構。

13.公司經濟實力在省市(全國)排名______位,。

14.到______年,，公司擁有______家股票上市公司；到______年,，成為國家或世界知名公到司或跨國公司,。

四、戰(zhàn)略措施

1.戰(zhàn)略措施是實現(xiàn)戰(zhàn)略方針,、目標而采取的長期性經營政策和策略,。

2.戰(zhàn)略階段劃分

（1）一般公司可根據公司生命周期理論劃分為四至五個大的發(fā)展階段，在每個階段再劃分為幾個子階段,。

（2）公司要制訂每個階段的階段性目標或措施體系,，階段目標應該細化。

（3）要考慮階段之間的平穩(wěn)轉換以及階段目標,、措施的可銜接性,，并突出每個階段的重點目標、措施,。

3.生命周期規(guī)劃

（1）投入前

戰(zhàn)略重點：設計,、生產、銷售之間協(xié)調

競爭策略：開發(fā)適銷對路的產品,；

開發(fā)：可靠性試驗,；

生產：生產工藝設計和技術準備；

營銷：試銷,，編制營銷計劃,。

（2）投入期

戰(zhàn)略重點：質量與信譽，積極投資,；

競爭策略：取得顧客對產品初步信任,，按新產品原則定價；

開發(fā)：改進產品的性能,；

生產：生產工藝技術改進,，產品生產過程控制標準化；

營銷：由性能確定產品市場定位,，開始與經銷商聯(lián)系,，加強營銷力度，擴大市場面,。

（3）成長期

戰(zhàn)略重點：擴大生產能力,；

競爭策略：強化質量保證制度,，大力宣傳產品，適當調整價格,；

開發(fā)：產品差別化（改進性能,、樣式)，開發(fā)新產品,；

生產：革新生產工藝,，提高生產效率，擴大生產能力,，內部嚴格質量管理,；

營銷：優(yōu)選有利的營銷渠道，注重售后服務,，注意交貨期和回款速度,。

（4）成熟期

戰(zhàn)略重點：確保銷售能力和市場占有率；

競爭策略：參考競爭對手價格調價以廉價競爭,，延長產品壽命,；

開發(fā)：開發(fā)市場細分化產品，增加品種規(guī)格,，擴大產品用途,，更新款式，降低成本,；

生產：多品種小批量生產,，改進產品質量；

營銷：宣傳產品的美譽度,，充分利用各種銷售渠道,。

（5）衰退期

戰(zhàn)略重點：確保財務狀況良好；

競爭策略：滯銷產品停產整頓,，削價,；

生產：減產,、整頓下馬,，擴大外協(xié)，新產品迅速替代,；

營銷：停止推銷活動,，集中銷售渠道準備撤退。