前幾天有讀者溝通,，聊一聊底層邏輯。借用《潛伏》中一句經(jīng)典臺(tái)詞：嘴上都是主義,，心里全是生意。沒有底層邏輯,，聽什么都是對(duì)的,；沒有頂層設(shè)計(jì)，做什么都是錯(cuò)的,。什么是底層邏輯？是規(guī)律,，是本質(zhì),。

《教父》中有句經(jīng)典臺(tái)詞：“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人,，注定是截然不同的命運(yùn),。”本質(zhì)真的這么重要嗎,？本質(zhì)的對(duì)立面，是現(xiàn)象?，F(xiàn)象,，就是我們能直接看到的東西；而本質(zhì)是不容易看到的,，是內(nèi)在的東西,。

透過現(xiàn)象抓本質(zhì)，就是在事物不斷的運(yùn)動(dòng)變化中,，找到那個(gè)不變的,，有規(guī)律的東西。抓住了本質(zhì),，就找到了解決問題的關(guān)鍵點(diǎn),。如果只看到表象，就會(huì)頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳，疲于應(yīng)付,。

責(zé)任,，奉獻(xiàn)的本質(zhì)是什么？

老板天天開會(huì),，跟員工說敬業(yè),，說奉獻(xiàn)，喊口號(hào),，都不如制定一個(gè)能激勵(lì)員工的獎(jiǎng)懲方案有用,。假如一個(gè)人在該談利益時(shí)與你講道德是非，多半也會(huì)在該講道德時(shí)滿腦子利益,。如果底下人對(duì)你抱怨較多,，最好的做法，不是說服他們,，而是把大家利益綁在一起,。當(dāng)利益一致時(shí)，觀點(diǎn)自然就一致了,。

成本的本質(zhì)是什么,？

無利不起早，舍得,，有舍必有得,。我們從來不曾真正得到什么，我們得到的只不過是通過付出另一些東西而換來的,。任何事情都有成本的付出,，我們追求的本質(zhì)是利潤(rùn),。

成本一定會(huì)把80%人的剩余價(jià)值，分配給少數(shù)20%的強(qiáng)者,。正因如此,，才有積極性。試想,，如果創(chuàng)業(yè)沒有暴利,，誰愿意冒風(fēng)險(xiǎn)呢？如果做優(yōu)秀員工沒有高績(jī)效,，誰又愿意沒日沒夜干呢,？

老板享受員工剩余價(jià)值，是通過承擔(dān)企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)換來的,。所以不要企圖讓員工理解老板,，正如老板不會(huì)與員工分享利潤(rùn)。這才是成本的本質(zhì),。

戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？

孟子說，春秋無義戰(zhàn),。別看諸侯們滿嘴的仁義道德,，實(shí)際上都是為了利益在打仗。當(dāng)今的國(guó)際局勢(shì)分析,，如果還分析什么善惡道德,，就太迂腐了。一個(gè)“春秋無義戰(zhàn)”,，便道盡了一切國(guó)家沖突的本質(zhì),，都是為了利益而已。

人際關(guān)系的本質(zhì)是什么,？

小孩子才分對(duì)錯(cuò),，大人只看利弊。合于利而動(dòng),，不合于利而止,。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益,。跟你有利益關(guān)系的,，才會(huì)隔三差五聯(lián)系，逢年過節(jié)聚會(huì),；跟你沒利益關(guān)系的,，會(huì)越來越生疏，一晃就很多年不聯(lián)系,，再聯(lián)系也發(fā)現(xiàn)聊不到一塊去了,。

利益不是反義詞,，而且人有本能，我們渴望群居,，所以哪怕是看透利益關(guān)系,，但一起還是會(huì)感覺到溫暖，只有一個(gè)人時(shí)會(huì)感到孤單寂寞冷,。人際關(guān)系的本質(zhì)是利益 交換,，知道關(guān)系的本質(zhì)，會(huì)讓人變得懂事,，不是只知道索取,，而是要多想想你能給對(duì)方帶來什么。

管理的本質(zhì)什么,？

忙,，亡。一個(gè)管理者很忙,，那就離死不遠(yuǎn)了,。

一個(gè)合格的管理者，始終應(yīng)該秉承這么一個(gè)態(tài)度：君不與臣爭(zhēng)功,，上不與下爭(zhēng)功,。管理層要做的，無非是激賞和懲戒,，具體執(zhí)行者們把事情做好了，這自然就是你的功勞和業(yè)績(jī),。管理型人才和技術(shù)型人才,，是完全兩回事。對(duì)管理型人才來說,，不是追求自己的個(gè)性,、展示自己的能力，而是合眾人之力一起干事,，自己看起來反而很普通,。夫唯不爭(zhēng)，天下莫能與之爭(zhēng),。是以圣人后其身而身先,，外其身而身存，非以其無私邪,？故能成其私,。

老子說，欲先民,，必以身后之,。意思是,，你要想站在前面，領(lǐng)著后邊的這些人做事,，你就要把自己的利益放在后面,，這樣你才能居前。管理的智慧,，不是計(jì)較,，而是豁達(dá)和包容，不是事事精明把自己的利益最大化,，而是要讓利,，越是能干大事的人，越是會(huì)讓利,。

發(fā)脾氣的本質(zhì)是什么,？

只有無能之人才訴諸情緒。拍桌子,，發(fā)脾氣的本質(zhì)是害怕,，是恐懼。對(duì)事態(tài)發(fā)展無法掌控的害怕,，對(duì)事故后果無法處理的恐懼,。只有認(rèn)知頻度相近的人，才會(huì)吵架,。高頻認(rèn)知可以兼容低頻認(rèn)知,，低頻認(rèn)知無法理解高頻認(rèn)知。

發(fā)脾氣解決不了任何問題,，只會(huì)讓事情變得更糟,。可能對(duì)你意圖的困難不理解,，但發(fā)脾氣后,，大概率是更不理解。其實(shí),，所有的發(fā)脾氣,，傷的都是自己。發(fā)脾氣,，是一種情緒,，通常它對(duì)解決問題毫無用處，只會(huì)帶來更大的沖突與隔閡,。所以,，我們常說，要控制情緒，學(xué)會(huì)包容,，己所不欲勿施于人,。情緒是一種本能，控制情緒才是一種本事,。

但是,，從來不會(huì)發(fā)脾氣，也不好,，這是爛好人,。爛好人，就是徹底放棄自己的選擇權(quán),，試圖討好對(duì)方,，感動(dòng)對(duì)方，沒有底線,。人性是經(jīng)不住考驗(yàn)的,，爛好人只會(huì)招來惡人，甚至催生惡人,。所以,，若觸碰到底線，要學(xué)會(huì)發(fā)脾氣,，告訴別人這是底線,。

自由和幸福的本質(zhì)是什么？

自由的前提,，是放棄,，而不是擁有更多。自由是懂得放棄,，放棄得越多,，越是自由。幸福,，是有房、有車,、有錢,、有權(quán)嗎？不,，幸福是,，無憂、無慮,、無病,、無災(zāi)。當(dāng)你被什么困住而悲傷時(shí)，請(qǐng)記?。撼思湘i,，我們一無所獲；除了枷鎖,，我們一無所失,。

自由不是你想做什么就可以做什么，而是你不想做什么就可以不做什么,。自由的第一步是要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,，從而實(shí)現(xiàn)身體上的自由；第二步是要獲得認(rèn)知上的自由,，理解世界的本質(zhì),，不被世俗所束縛。每個(gè)人都可以選擇自己的生活方式,。

趨勢(shì)策略的本質(zhì)是什么,？

輕倉(cāng)試錯(cuò)，浮盈加倉(cāng),，贏沖輸縮,，截?cái)嗵潛p，讓利潤(rùn)奔跑,。就這21個(gè)字的原則,，具體方法因人而異。趨勢(shì)策略也沒有盈利目標(biāo),，盡人事,，聽天命，完全看老天爺賞多少飯,。遇到該賺錢的,，一定要賺；遇到不能賺的,，也不強(qiáng)求,，哪怕小虧也接受。

趨勢(shì)交易者無法預(yù)測(cè)行情,，只是順勢(shì)而為,，好比順?biāo)兄郏飨驏|則東,，水流向西則西,。活下來,，不死才有未來,，在實(shí)力不夠，風(fēng)險(xiǎn)成本大于潛在回報(bào)時(shí)，不要和別人硬拼,，白白消耗自身實(shí)力,。

趨勢(shì)策略是擇強(qiáng)汰弱，人性擇弱,?；夭缺揪褪侨鮿?shì)的表現(xiàn)，如果突破不敢買,，回踩更不應(yīng)該買,。“要是真看好,，就該果斷下手,；要是不看好，回調(diào)買入就不虧嗎,？回調(diào)買入,，只是給了你一種安全的幻覺”。在一波大趨勢(shì)面前,，任何時(shí)候買入都是對(duì)的,，關(guān)鍵是堅(jiān)定持有。當(dāng)趨勢(shì)改變后,，任何時(shí)候買入都是錯(cuò)的,，哪怕回調(diào)買入。

人性喜歡干勝率100%的事,，比如每月到日子就拿工資,，哪怕錢少，他們也開心,，有安全感,；而要想賺大錢，必須干勝率低,，但做對(duì)一次就能翻身的事,。那種每次都能賺一點(diǎn)，勝率極高的策略,，讓人幻想著積少成多,，實(shí)際上只要做錯(cuò)一次，所有的錢都會(huì)吐出去,。低勝率，高賠率的策略,，有天然的門檻,，不容易失效。

遇到任何事，情緒一點(diǎn)用都沒有,，只會(huì)壞事,。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，生活中幾乎不會(huì)有什么問題,，大多數(shù)人的生活都是簡(jiǎn)單平凡的,。至于投資中，通過策略和計(jì)劃來約束情緒,。對(duì)趨勢(shì)策略認(rèn)知越深刻,，個(gè)人會(huì)越來越謙卑，越來越尊重客觀,，承認(rèn)自己有很多不懂的,。

當(dāng)你為了達(dá)到某個(gè)目的而不得不持續(xù)付出巨大的努力時(shí)，你很可能沒有順應(yīng)事物的本質(zhì),。當(dāng)你感到迷茫時(shí),，不妨多想想本質(zhì)是什么？抓住本質(zhì),，改造本質(zhì),，表象自然就變了。

廢話稀釋智商,，尤其是那些用于彰顯智慧的廢話,。揭示一個(gè)事物的本質(zhì)，常常一句話就夠了,。而修飾和美化一個(gè)事物的表象,，多少文字也不嫌多。

老人家曾說,，要把我們的人搞得多多的,，把敵人的人搞得少少的。怎么搞,？其實(shí),，就是利益綁定。

這個(gè)世界上,，有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)嗎,？所謂認(rèn)知，只是你自己的事,。只要你接觸的人夠多,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界是豐富多彩的,，什么樣的人都有,，每個(gè)人的世界觀,，是非觀，都是不一樣的,。

最后,，我要感謝大家的陪伴，沒有大家的閱讀和溝通,，我也不會(huì)堅(jiān)持每天學(xué)習(xí),、思考和寫作。有些人,，如街市道路,，來往的次數(shù)多了，一磚一瓦,，逾見熟悉,，熟到一定程度，便生出親切來,。就這樣,，有些讀者甚至和我成為了素未謀面的好友。愿下一波行情來時(shí),，你我都在場(chǎng),，都能抓住。

以上,，送給溝通的讀者,。