隨著李子柒和微念之間的糾紛在2022年12月底塵埃落定，“微念與李子柒在綿陽(yáng)市中級(jí)人民法院的調(diào)解下,，雙方達(dá)成和解”,，已經(jīng)在各大短視頻平臺(tái)停更一年多的李子柒，又一次被放在了聚光燈下,。

圖源：微念公眾號(hào)

同樣在12月底,，李子柒關(guān)聯(lián)公司“四川子柒文化傳播有限公司”發(fā)生工商變更，李子柒本人的股權(quán)占比從原來(lái)的49%提升到了99%,，微念公司的創(chuàng)始人劉同明退出了股東行列,。這一變更，標(biāo)志著李子柒成為了這家公司的實(shí)控人,。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）從企業(yè)信息平臺(tái)發(fā)現(xiàn),，“四川子柒文化傳播有限公司”擁有250多項(xiàng)商標(biāo)，其中包括李子柒,、柒家好物,、東方美學(xué)生活家等等，基本覆蓋了當(dāng)前“李子柒”系所有商品,。拿捏住了商標(biāo)所有權(quán),，對(duì)于停更了500多天的李子柒來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是得到了她想要的結(jié)果,。

但這500多天里,，直播電商、達(dá)人視頻領(lǐng)域發(fā)生了太多事,，不論平臺(tái),，還是達(dá)人——降本增效成了所有平臺(tái)反復(fù)念叨的關(guān)鍵詞；視頻做得好,，基本上都會(huì)開直播去賣貨,，比如張同學(xué)和辛吉飛；羅永浩靠著開直播還清了做手機(jī)欠下的賬,，俞校長(zhǎng)帶著快要失業(yè)的老師們沖進(jìn)直播間接了班,；賺了太多錢，但沒按時(shí)交稅的主播,，從此消失......

在這種情況下,，李子柒給人們留下了三個(gè)懸念——

首先，李子柒會(huì)親自下場(chǎng)做直播電商嗎,？

第二,，李子柒如果做直播電商,，哪個(gè)平臺(tái)最適合她？

第三,，李子柒如果做直播電商,，能接下誰(shuí)的生態(tài)位？

被“耽誤”的五百天

現(xiàn)在,，還是屬于李子柒的時(shí)代嗎？

從內(nèi)容創(chuàng)作的角度看,，“三農(nóng)”類短視頻,，仍然是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的熱門細(xì)分賽道。比如,，在李子柒停更半年左右爆火的“張同學(xué)”,，憑借東北農(nóng)村單身漢生活短視頻一夜成名。如果說(shuō)李子柒生動(dòng)地展現(xiàn)了鄉(xiāng)村生活的精致，那么張同學(xué)就是李子柒的反面,，將農(nóng)村生活的“不講究”和粗糙展露無(wú)疑,。

由此可見，只要內(nèi)容做得夠極致,，三農(nóng)題材的內(nèi)容始終都有發(fā)揮的空間,。另外，三農(nóng)類內(nèi)容創(chuàng)作者通常具有相當(dāng)強(qiáng)的創(chuàng)作生命力,，比如在近三年失去了流量密碼——竹鼠的華農(nóng)兄弟,，靠著記錄鄉(xiāng)村里的日常，仍然“頑強(qiáng)”地停留在視頻創(chuàng)作者的頂流行列,。

主打精致詩(shī)意田園生活的李子柒,，并沒有錯(cuò)過(guò)自己的時(shí)代。但這個(gè)時(shí)代,，并不僅僅是屬于李子柒一個(gè)人的,。早在李子柒停更之前，國(guó)內(nèi)外短視頻平臺(tái)就出現(xiàn)了相當(dāng)多的李子柒模仿者,；在李子柒不在江湖中的一年多,，“男版李子柒”“越南李子柒”們正在批量生產(chǎn)質(zhì)感類似的田園牧歌式農(nóng)村短視頻。

圖源：彭傳明

只看“男版李子柒”,，就有和李子柒一樣具有超強(qiáng)動(dòng)手能力的“魯磊”,，擅長(zhǎng)古法復(fù)原手工藝物；

畫面精致,、擅長(zhǎng)古法制造化妝品的“彭傳明”......

國(guó)外的“像素級(jí)模仿”就更多了,，比如“越南李子柒”山間小廚，自稱一位生活在越南北部農(nóng)村,、記錄鄉(xiāng)村生活的網(wǎng)紅,，被眾多YouTube用戶認(rèn)為從人物妝發(fā)造型到畫面剪輯調(diào)色、拍攝手法等等,，“借鑒”李子柒幾乎到了以假亂真的程度,。

模仿者的水平有高下之分，這從側(cè)面證明李子柒影響力的同時(shí),，也分走了李子柒的關(guān)注度,。除了內(nèi)容領(lǐng)域的變化，短視頻的行業(yè),、平臺(tái)生態(tài)也都在發(fā)生變化,，比如微信視頻號(hào)在最近一年多的強(qiáng)勢(shì)崛起，美食,、劇情,、三農(nóng)類達(dá)人紛紛從短視頻創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型直播電商等等,。對(duì)于李子柒來(lái)說(shuō)，這些是機(jī)會(huì),，也是命運(yùn)的十字路口,。

要不要做直播電商？

擺在李子柒面前的,，不是能不能做直播電商的問(wèn)題,，而是做直播電商之后，對(duì)個(gè)人IP長(zhǎng)期發(fā)展的利弊問(wèn)題,。

在李子柒的視頻中,，她很少使用自己的原聲，展現(xiàn)的是一個(gè)恬靜自然的美麗鄉(xiāng)村女孩形象,?？催^(guò)李子柒視頻的人都能發(fā)現(xiàn)，這種風(fēng)格和直播賣貨“3,、2,、1上鏈接”的略帶緊張、刻意營(yíng)造沖突感的氛圍并不協(xié)調(diào),。把清新寧?kù)o的李子柒拉到有些喧鬧的直播間,，或許會(huì)帶來(lái)意想不到的影響。

比如張同學(xué)在首次進(jìn)行直播賣貨時(shí),，就有用戶質(zhì)疑張同學(xué)是不是“變俗了”,。一個(gè)看起來(lái)遠(yuǎn)離都市和現(xiàn)代生活的網(wǎng)絡(luò)IP，突然出現(xiàn)在商業(yè)氣息極為濃厚的直播間,，主播本身沒有變,，他的視頻作品也沒變，但仍有部分用戶感覺不可接受,。

不過(guò),，直播帶貨也并不只有一種風(fēng)格，比如2021年上半年火起來(lái)的東方甄選,。董宇輝等主播斯文儒雅的氣質(zhì)也能讓用戶買單,。如果李子柒做電商直播，大概率也會(huì)開創(chuàng)一個(gè)獨(dú)特的直播氛圍,，量身打造一套符合人設(shè)的直播間氣質(zhì),，不會(huì)簡(jiǎn)單代入到相對(duì)固定的電商直播套路中,。

這就只剩一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題有待解決了——如何“免俗”,，將李子柒IP在短視頻內(nèi)容的氣質(zhì)移植到直播間。對(duì)于已經(jīng)發(fā)展多年,、相對(duì)成熟的直播產(chǎn)業(yè),，這個(gè)問(wèn)題只要想得到,，解決起來(lái)就并不困難。

既然開播不是問(wèn)題,，那么,，到了2023年才開始做直播電商，主播還能賺到錢嗎,？

由微播易等機(jī)構(gòu)出品的《2023年中國(guó)直播電商機(jī)會(huì)洞察報(bào)告》預(yù)計(jì)，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到4.92萬(wàn)億,，增速雖相比往年大大放緩,，但仍超過(guò)40%。

與此同時(shí),，直播電商的零售行業(yè)滲透率進(jìn)一步提升至24.3%,。直播電商的紅利仍在，在2023年進(jìn)場(chǎng)并不晚,。

從平臺(tái)的角度看,，電商直播永遠(yuǎn)需要新的面孔、新的主播,，為用戶帶來(lái)不間斷的新鮮感,。不斷扶持新主播，更意味著平臺(tái)不想把大部分直播流量放到少數(shù)幾個(gè)籃子里,，希望打造更加平衡的主播生態(tài),。

2022年，淘寶,、抖音,、快手等主流電商直播平臺(tái)都在推出直播電商新人和中小主播的扶持政策，比如淘寶的“超級(jí)新咖”計(jì)劃和中國(guó)新主播挑戰(zhàn)賽,、抖音推出的新主播扶持計(jì)劃“主播請(qǐng)就位”和快手的“青云計(jì)劃”等等,。在平臺(tái)的支持下，新主播李子柒將大有可為,。

再看李子柒IP在轉(zhuǎn)型電商直播上的競(jìng)爭(zhēng)力,。這方面，有網(wǎng)紅IP“廣東夫婦”的案例可以參考,?！皬V東夫婦”靠拍攝“城中村收租”主題短視頻在抖音走紅，粉絲過(guò)千萬(wàn)之后,，廣東夫婦順理成章地加入了直播賣貨的行列,，并且在2020年4月，成為抖音第一位原生的單場(chǎng)直播GMV破億達(dá)人,；2022年的雙十一,，“廣東夫婦”更是突破了抖音單場(chǎng)帶貨紀(jì)錄——一場(chǎng)七個(gè)億,。

“轉(zhuǎn)型”的不確定性在于，相比幾個(gè)人就能做的短視頻內(nèi)容,，做好一場(chǎng)電商直播,，需要背后幾十人乃至上百人的團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)頭部主播，團(tuán)隊(duì)規(guī)模的劇烈變化,，考驗(yàn)著主播能不能適應(yīng),。“廣東夫婦”通過(guò)和無(wú)憂傳媒簽約,，獲得了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持,，這是他們成功轉(zhuǎn)型不可或缺的因素。李子柒若要做好電商直播,，同樣需要一個(gè)較大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)服務(wù),，才可能配得上李子柒IP的巨大影響力。

哪個(gè)平臺(tái)更適合李子柒,？

如果李子柒做直播電商,，哪里會(huì)是最合適的選擇？最近一段時(shí)間,，人們已經(jīng)有了不少猜想：淘寶,、抖音、快手,、微信視頻號(hào),，或者是TikTok？

一切皆有可能,。李子柒這樣頂流IP,，一定會(huì)成為各大平臺(tái)競(jìng)逐的對(duì)象，因此還要看各大平臺(tái)給出的扶持政策,。在優(yōu)惠條件基本不變的前提下,，刺猬公社從平臺(tái)的角度出發(fā)，給這些可能性排了序：

1,、淘寶 可能性：90%

在淘寶,，李子柒IP的影響力一直都在。雖然李子柒和微念公司發(fā)生了不愉快,，但李子柒螺螄粉一直是微念的招牌產(chǎn)品,。在張?zhí)m帶火“麻六記”之前，李子柒螺螄粉幾乎是整個(gè)螺螄粉品類的代名詞,。李子柒雖然一年多沒有更新視頻,，但這款螺螄粉卻在淘寶繼續(xù)為李子柒品牌積累聲譽(yù)資產(chǎn)。

從這個(gè)角度看，在最接近自己用戶和粉絲的地方,、最接近商品主流銷售渠道的地方做直播賣貨，難度最低,、風(fēng)險(xiǎn)最小,，李子柒加入淘寶直播，可謂水到渠成,。此外,，淘寶的美妝、女裝等強(qiáng)勢(shì)商品類目也很適合李子柒,，有可能幫助李子柒獲得更快的成長(zhǎng),。

2、抖音 可能性：80%

從過(guò)往玩法上看,，相比其他平臺(tái),，抖音更偏向于使用“大力出奇跡”式的流量支持，給李子柒更多的曝光和助推,。對(duì)于剛剛復(fù)出的李子柒來(lái)說(shuō),，抖音可能會(huì)帶來(lái)更大的商業(yè)回報(bào)，更好地在直播電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟,。

這方面的典型案例是羅永浩——他的直播電商首秀平臺(tái)就是抖音,。不過(guò)這仍然存在一些不確定性，在李子柒停止更新后,，字節(jié)跳動(dòng)曾經(jīng)做出過(guò)退出微念公司股權(quán)融資的舉動(dòng),。還要不要繼續(xù)押注李子柒，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)是個(gè)問(wèn)題,。

3,、TikTok 可能性：70%

2022年，TikTok的華人電商主播迎來(lái)了一次大爆發(fā),。很早就借助YouTube出海的李子柒沒能趕上這輪TikTok紅利,，但在YouTube上積累的海外粉絲影響力，也能基本遷移到TikTok,，用同樣氣質(zhì)的東方美吸引海外用戶,。

更重要的是，TikTok直播相比國(guó)內(nèi)電商直播,，仍然是一片藍(lán)海,，新人和中小商家比例較大，還比較缺乏李子柒這樣級(jí)別的頂流IP,。一旦李子柒加入TikTok電商直播,，將補(bǔ)齊這一缺失的生態(tài)位。唯一需要解決的問(wèn)題是,，李子柒可能需要一個(gè)小助手來(lái)翻譯翻譯,。

4,、快手 可能性：60%

快手也是李子柒眾多粉絲的聚集地，李子柒的粉絲影響力不容低估,。加之快手提出“大搞信任電商”,，李子柒這一IP的形象加上她“曲折坎坷”的主播故事，很容易在快手的信任氛圍中建立起良好的粉絲關(guān)系,。

5,、視頻號(hào) 可能性：50%

作為騰訊“全村的希望”，視頻號(hào)和它的電商生態(tài)都在高速增長(zhǎng)之中,。和TikTok類似,，微信視頻號(hào)暫時(shí)還沒有李佳琦、廣東夫婦,、辛巴這樣具有頭部號(hào)召力的平臺(tái)頂流主播,，如果能讓李子柒來(lái)到視頻號(hào)開播，想必能為視頻號(hào)帶來(lái)一波大的流量和用戶增長(zhǎng),。

6,、拼多多、京東等 可能性：低于50%

在其他平臺(tái),，李子柒螺螄粉同樣為李子柒IP增添著知名度,，但這些平臺(tái)的直播間影響力相對(duì)有限，較少有頂流主播選擇在這里首播,。不過(guò),，如果拼多多、京東真的可以“喜提”李子柒,，帶來(lái)的影響力也將是空前的,。

放在直播電商的發(fā)展歷程上看，李子柒如果開始做電商直播,，將并不是一件小事,。它標(biāo)志著，幾乎所有優(yōu)質(zhì)的視頻創(chuàng)作者都開始做直播帶貨,。短視頻種草+直播帶貨,，將變得更加緊密、一體,、融合,。