所謂一“總”定乾坤,，因?yàn)樗芸赡軟Q定自己這一年來(lái)的辛苦會(huì)得到怎樣的定論評(píng)價(jià)。

也就是說(shuō)決定年終獎(jiǎng)多少,、年度評(píng)優(yōu),、明年崗位競(jìng)聘、薪資調(diào)整的關(guān)鍵,，就差最后這一哆嗦了,。

退一萬(wàn)步講，2022年大環(huán)境如此,，你也得想想如何保住手頭的工作,。

年終總結(jié)升職加薪的7要邏輯——

1.封面：標(biāo)題要亮。

2.目錄&轉(zhuǎn)場(chǎng)：邏輯要清,。

3.內(nèi)容：導(dǎo)言要精,。

4.內(nèi)容：業(yè)績(jī)要顯,。

5.內(nèi)容：不足要有,。

6.內(nèi)容：計(jì)劃要細(xì)。

7.封底：感謝要高,。

我們看第一個(gè)：標(biāo)題要亮,。

我們通常使用的標(biāo)題是“2022年工作總結(jié)”，有什么不對(duì)嗎,？

不是年份不對(duì)啊,，

請(qǐng)大家為老板想想,，

如果張三、李四,、王二麻子......

標(biāo)題全都是“2022年工作總結(jié)”,，

老板看了咋想，

沒(méi)想法啊,，很麻木啊,。

你得想想，老板他想聽(tīng)什么,？

（參考PPT演講力-觀眾畫(huà)像）

老板無(wú)非想聽(tīng)三點(diǎn)——

一是你有沒(méi)有給公司賺錢(qián),。

所以不要老說(shuō)你多辛苦，沒(méi)用,。

誰(shuí)不辛苦,？老板只看結(jié)果。

二是你在工作中遇到的困難和解決辦法,。

公司花錢(qián)請(qǐng)你來(lái)是解決問(wèn)題的,，

你有小本事拿小錢(qián)解決小問(wèn)題，

你有大本事拿大錢(qián)解決大問(wèn)題,。

你不解決問(wèn)題,，你就是問(wèn)題。

三是你對(duì)未來(lái)工作的具體目標(biāo)和措施,。

如果員工抱著“做一天和尚撞一天鐘”的想法,，

“混日子”“想跳槽”“等退休”，

這點(diǎn)就很模糊,。

假如你是市場(chǎng)或者銷(xiāo)售人員,，

你完全可以把封面主標(biāo)題改成

“2023年如何把業(yè)績(jī)做到一千萬(wàn)”

哇，你是老板,，你開(kāi)不開(kāi)心,？

10個(gè)這樣的員工，小目標(biāo)1個(gè)億就實(shí)現(xiàn)了,。

“2022年工作總結(jié)”作為副標(biāo)題放在下面,，

這也就是“雙標(biāo)”原則，

主標(biāo)題搞事情,，副標(biāo)題說(shuō)事情,。

更多年終總結(jié)封面主標(biāo)題參考：

財(cái)務(wù)部→是什么讓我們的利潤(rùn)翻番？

市場(chǎng)部→我們是如何讓公司站在行業(yè)C位的,？

我們?cè)倏吹诙€(gè)：邏輯要清,。

年終總結(jié)最忌諱流水賬，

需要有一個(gè)邏輯,，

就是目錄和轉(zhuǎn)場(chǎng)頁(yè),。

目錄有兩類(lèi),，

一類(lèi)是標(biāo)準(zhǔn)目錄即

·年度工作概述

·成功項(xiàng)目展示

·工作存在不足

·明年工作計(jì)劃

另一類(lèi)是創(chuàng)意目錄，可以借用三點(diǎn)式好好說(shuō)話,。

比如——

主標(biāo)題：從全職媽媽到職場(chǎng)女戰(zhàn)士,，我到底經(jīng)歷了些什么？

創(chuàng)意邏輯：戰(zhàn)場(chǎng),、戰(zhàn)績(jī),、戰(zhàn)友。

最后看第四個(gè)：業(yè)績(jī)要顯,。

1.數(shù)字化

數(shù)字本身沒(méi)有意義,，

數(shù)字給人的感覺(jué)才有意義。

（參考PPT演講力-“數(shù)字化 可視化”組合拳釋放數(shù)據(jù)的力量）

空洞化：舉辦很多活動(dòng),。

數(shù)字化：舉辦12場(chǎng)活動(dòng),。

視覺(jué)化：占全年/區(qū)域活動(dòng)的35%。

（附活動(dòng)拼圖,，更有說(shuō)服力）

空洞化：報(bào)銷(xiāo)很多發(fā)票,。

數(shù)字化：報(bào)銷(xiāo)填寫(xiě)與發(fā)票粘貼1045份。

視覺(jué)化：年出錯(cuò)率0%,。

視覺(jué)化就是多走一步,，比出關(guān)鍵數(shù)據(jù)！

哪個(gè)有利,，就跟哪個(gè)比,。

總之不能只說(shuō)我干得好，得體現(xiàn)怎么個(gè)好法,。

(1)和任務(wù)比,。

E.G.完成年計(jì)劃的120%。

(2)和去年比,。

E.G.同比增長(zhǎng)50%,。

(3)和公司其他業(yè)務(wù)/團(tuán)隊(duì)比。

E.G.公司排名第一,。

(4)和行業(yè)比,。

E.G.在行業(yè)平均增速為5%背景下，實(shí)現(xiàn)10%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

(5)跟錢(qián)比,。

E.G.今年加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理控制，運(yùn)營(yíng)成本大幅下降,， 為公司節(jié)省60萬(wàn)元,，相當(dāng)于賺到一臺(tái)寶馬X5,。

說(shuō)一萬(wàn)遍“我很努力”,，

都比不上數(shù)字的沖擊力,。

無(wú)法量化或不適合量化的內(nèi)容，

可以引用他人反饋,。

比如怎么才能表達(dá)自己客戶關(guān)系維護(hù)得很好呢,？

可以舉例說(shuō)公司周年慶的時(shí)候，

有客戶專(zhuān)門(mén)從海外打飛滴趕過(guò)來(lái)祝賀,，

或者直接列出客戶好評(píng)截圖,。

2.故事化

（1）目標(biāo)：

負(fù)責(zé)xx產(chǎn)品海外市場(chǎng)銷(xiāo)售，

今年目標(biāo)是1000萬(wàn),。

（2）成績(jī)：

今年業(yè)績(jī)是1200萬(wàn),，

同比增長(zhǎng)150%。

（3）困難：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格低,、型號(hào)多,，

市場(chǎng)占有率高，代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商多,，

甚至直接服務(wù)終端客戶。

（4）打法：

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理商合作,，

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手扁平化市場(chǎng)策略,，

滲透到經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶,，

侵犯了原本代理商的利益,。

且代理商、經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,，

價(jià)格低,、價(jià)格透明導(dǎo)致利潤(rùn)也低。

（5）成長(zhǎng)：

把與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理商合作的成功經(jīng)驗(yàn),，

編寫(xiě)了銷(xiāo)售話術(shù),、資料清單和流程表，

供其他海外大區(qū)經(jīng)理參考,。

3.普遍化

“個(gè)別經(jīng)驗(yàn)” 變成 “普遍方法”,，

做成工具或攻略供其他同事參考，

或者拿出來(lái)移植到其他項(xiàng)目,，

就可以加快效率或避免踏坑,，

對(duì)整個(gè)公司都是有好處的。

不但自己優(yōu)秀,，

還能讓其他人變得優(yōu)秀,，

領(lǐng)導(dǎo)怎么會(huì)不喜歡這樣的員工呢？

比如，我的助理Sendy,，

她設(shè)計(jì)了教練團(tuán)服務(wù)手冊(cè),，

進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化,，

保證了教練課程現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能給學(xué)員帶來(lái)顛覆體驗(yàn),，

還復(fù)制到了其他課程團(tuán)隊(duì)。

職場(chǎng)上太多能力,、實(shí)力差不多的兩個(gè)人,，

僅僅是因?yàn)镻PT演講能力的差異，

就拉開(kāi)了事業(yè)上的距離,。

比如年底輸給別人更好的工作匯報(bào)PPT演講,，

融資輸給別人更好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT演講，

投標(biāo)輸給別人更好的產(chǎn)品方案PPT演講

……

有實(shí)力是一方面,，

讓別人看到你的實(shí)力是另一方面,。

真正有實(shí)力的人也會(huì)注重自己的PPT演講力。

那么,，現(xiàn)在,，就開(kāi)始PPT演講吧!