 近年來,，營銷模式迅速迭代,，「種草」已從一種創(chuàng)新營銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的營銷形式，小紅書便是這種模式下的領(lǐng)頭羊,。 最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超2億月活用戶,，共有4300萬+的分享,，當(dāng)之無愧的成為眾多年輕用戶心中的“消費(fèi)決策”平臺。 越來越多的商家和個人都開始入駐小紅書,，但想要運(yùn)營好小紅書就必須掌握規(guī)則和技巧,，今天我就整理分享10個關(guān)于小紅書運(yùn)營的模型，幫你打開運(yùn)營的思路,。 模型目錄：
01 流量分發(fā)模型當(dāng)你發(fā)布筆記之后,，首先會進(jìn)行審核，看是否有違規(guī),，然后進(jìn)行標(biāo)簽分類,，會給相同標(biāo)簽的用戶進(jìn)行匹配推薦。接著會將筆記投放到一個初級流量池進(jìn)行曝光,，能否進(jìn)入到一下流量池很大程度取決于你的筆記評分,。 小紅書內(nèi)部有一個CES評分標(biāo)準(zhǔn)：CES評分=點贊數(shù)×1分+收藏數(shù)×1分+評論數(shù)×4分+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)×4分+關(guān)注數(shù)×8分。 所以我們要做的是想辦法引導(dǎo)粉絲做好關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā),、評分、收藏,、點贊這幾個動作,。 02 爆文測試漏斗模型對于品牌和商家來說，如何對筆記進(jìn)行投放,，如何分配渠道,？可以參考「531」模型，核心就是不斷篩選過濾優(yōu)質(zhì)筆記,，持續(xù)投入,。 初期，以豐富筆記類型豐富為目標(biāo),，篩選出自然流量下多種類型（建議5種+）的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行信息流測試,。 下一階段,，在信息流測試筆記中篩選更優(yōu)質(zhì)筆記（前30%），匹配適合的加熱工具放量,。挑選互動水平較高且評論區(qū)對本商品提及率高的筆記優(yōu)先上搜索,，匹配創(chuàng)意素材與對應(yīng)搜索詞，同時抓住重要促銷節(jié)點集中銷售,。 沖刺階段,，后續(xù)持續(xù)篩選優(yōu)質(zhì)筆記，靈活調(diào)整爆文目標(biāo),，通過多樣化的廣告工具加推,，將潛力爆文筆記（前10%）打造成極致爆文。 03 IDEA方法論IDEA方法論是小紅書2021年提出的營銷工具,，通過對營銷各個環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性拆解,，為品牌主提供具有實戰(zhàn)意義的市場營銷解法。 主要分為四關(guān)鍵性的營銷鏈路節(jié)點：Insight洞察產(chǎn)品機(jī)會,、Define定義產(chǎn)品策略,、Expand擊穿品類賽道、Advocate沉淀品牌資產(chǎn),。 04 產(chǎn)品矩陣模型品牌剛?cè)腭v小紅書應(yīng)該推什么產(chǎn)品,？花多少預(yù)算？建議優(yōu)先對品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行充分梳理,，參考產(chǎn)品矩陣模型,，對“爆品”、“潛力產(chǎn)品”,、“長尾產(chǎn)品”進(jìn)行拆分：綜合判斷品牌產(chǎn)品階段,，并結(jié)合品牌自身需求，進(jìn)行產(chǎn)品營銷規(guī)劃,。 針對無爆品品牌,，初期建議將預(yù)算投入集中打某一單品爆款；針對已有爆品,、多SKU并行品牌,，根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀搭建營銷矩陣，制定相應(yīng)的營銷目標(biāo),，進(jìn)行預(yù)算匹配,。 05 KFS模型KFS內(nèi)容營銷組合策略由小紅書官方提出，幫助品牌完成從0到1的新品營銷,，提高消費(fèi)者購買的“動機(jī)”和“能力”,。 K（Kol）：借助數(shù)據(jù)洞察，先選品，再定營銷場景,，最后找對人,，找到產(chǎn)品的翻譯官，讓種草深入人心,。 F（Feeds）：精準(zhǔn)觸達(dá)人群,，規(guī)模放大效益，提升經(jīng)營效率,，幫助品牌降本增效,。 S（Search）：守住搜索需求，以用戶行為為牽引,，指導(dǎo)內(nèi)容策略,、投放策略，觸發(fā)用戶購買意向,。 06 選品邏輯模型如何將品牌產(chǎn)品快速打爆,，通過品類趨勢、產(chǎn)品,、SEM打分（搜索引擎營銷）等多個維度，建立起選品邏輯,，通過層層打分,、初步篩選出總分更高的品類/產(chǎn)品。 通過數(shù)據(jù)分析層層遞進(jìn),，由上至下選出潛力產(chǎn)品,、再由下至上深化全品牌/產(chǎn)品的心智影響力，為品牌打造出可視化,、有跡可循的爆品模式,。 07 10-3-1聚焦法如果不清楚自身定位，摸不清選題方向,，可以參考呂白老師提出的3-10-1模型,，通過發(fā)散-聚焦-再發(fā)散-再聚焦的方式來確定自己的定位。 10：先挖掘出你最擅長的3個領(lǐng)域,。在這3個領(lǐng)域中,，分別找10個爆款選題進(jìn)行嘗試，總共嘗試30篇日更內(nèi)容,。 3：對比數(shù)據(jù),，分析哪個領(lǐng)域的選題的市場數(shù)據(jù)好。從這30篇筆記中篩選出最火的3篇,，聚焦這3篇所屬領(lǐng)域,，深挖細(xì)分的關(guān)鍵詞并進(jìn)一步嘗試。 1：最后通過數(shù)據(jù)分析，確定最火的那1篇筆記的選題內(nèi)容,。不斷挖掘細(xì)分關(guān)鍵詞,，聚焦這個領(lǐng)域選題，垂直創(chuàng)作這方面內(nèi)容,，不斷模仿爆款做出爆款,。 08 KOC價值評估模型通過KOC價值評估模型，以超額互動,、種草效果和轉(zhuǎn)化效果3個角度綜合評估KOC（粉絲1-5k的素人博主）的商業(yè)價值,。 超額互動：品牌投放KOC的原因離不開價格低，但最重要還是性價比,，能夠獲得超額互動的達(dá)人,，更值得投放。 種草效果：KOC具有更加真實,、接地氣的身份,，但是在專業(yè)度方面有所缺乏。選擇KOC主要創(chuàng)作的領(lǐng)域進(jìn)行種草投放,，更能兼具真誠和專業(yè)的內(nèi)容特征,，而且更加精準(zhǔn)。 轉(zhuǎn)化效果：評論區(qū)用戶的意向是評估筆記轉(zhuǎn)化效果的一個關(guān)鍵指標(biāo),。 09 選人模型通過對達(dá)人基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、商業(yè)質(zhì)量、種草質(zhì)量三個維度進(jìn)行全面評估,，幫助品牌解決達(dá)人筆記互動量參差不齊,，投放效果難以保證的問題，打造落地可行的達(dá)人選擇方案,。
10 金字塔投放模型小紅書最經(jīng)典也是最有效的投放策略。通過多層級金字塔式投放,，以KOL自身的價值可進(jìn)行高效分層引流,，充分利用小紅書長尾流量,，階梯式推動品效轉(zhuǎn)化。 專欄作家 |
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