正所謂“時勢造英雄,，困境出奇才”，特殊的2020年,，不僅有無數(shù)豪杰為國家,、人民挺身而出，也有無數(shù)普通人在時代的推動下閃耀著自己的光芒,。

疫情催化直播帶貨跨入“全民時代”,，讓原本背負(fù)巨額債務(wù)的羅永浩跨界進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域，一躍成為“抖音帶貨一哥”,，“時勢造龍哥”誠不我欺,！

無論是落戶抖音，直播首秀創(chuàng)造1.1億交易額,，還是頻繁翻車,，羅永浩直播帶貨儼然已是2020最熱門的話題之一。與此同時,，羅永浩初代網(wǎng)紅的商業(yè)價值也得以水漲船高,，在直播帶貨之外，商業(yè)合作也是更上一層樓,。

這不,，在高考剛剛結(jié)束之際，羅永浩就為清北網(wǎng)校站臺,，并面向全國1071萬的考生發(fā)起了一場不談情懷,、沒有埋梗、很不老羅的演講——《人生,，不止一次高考》,，給結(jié)束高考的學(xué)子們一些人生忠告建議,！

以下視頻來源于

交個朋友直播間

沒有參加過高考的老羅聊高考

給千萬考生提供人生建議

高考之于考生，可以說是學(xué)生時代最重要的一道關(guān)口,，它的重要性不言而喻,。在高考前期，社會各界人士,、品牌都為考生們送上了美好的祝福,。但掀開美好的外衣，高考的結(jié)束也意味著“有人歡喜有人愁”,，意味著一部分人即將與自己理想的大學(xué)失之交臂,。

有道是“錦上添花易，雪中送炭難”,，為考生送上祝福很容易,，但用實(shí)際行動鼓勵他們坦然面對結(jié)果、繼續(xù)勇往直前并非易事,。這也是清北網(wǎng)校聯(lián)合“沒有參加過高考”的羅永浩帶來這場演講的用意,，希望所有的考生在高考結(jié)束后，不管結(jié)果好壞,，都能有勇氣去面對未來,。

在老羅看來，這個年紀(jì)的“年輕人”,，通常都不太喜歡成年人給的“忠告”,。所以，老羅把自己的想法,，寫成了幾條建議,，而不是忠告。

但眾所周知,，雖然羅永浩如今是個網(wǎng)紅,，但他卻在中學(xué)時期就輟學(xué)，并沒有參加高考經(jīng)歷,，又如何和考生聊高考呢,？

在演講中，羅永浩講述了自己人生中最嚴(yán)重的一次“高考失利”——創(chuàng)建錘子科技經(jīng)營失敗,。雖然最多的時候承擔(dān)了六個多億的債務(wù),，但他都沒有放棄，而是創(chuàng)業(yè)還債,，并計(jì)劃重新振興錘子科技,，繼續(xù)追尋自己的科技創(chuàng)業(yè)理想。

正是因?yàn)橛辛诉@些失敗、成功,、堅(jiān)持的經(jīng)歷,，羅永浩對于剛參加完高考的學(xué)生來說，更有說服力,，因此羅永浩結(jié)合自己的真實(shí)經(jīng)歷以及想法,，給了千萬考生以下建議：

第一，將讀書與學(xué)習(xí)作為終生的好習(xí)慣,；第二,，尋找機(jī)會多參加社會實(shí)踐；第三,，做一個成熟而不圓滑世故的人,；第四，不要因?yàn)槿魏问《艞壪Ｍ?。最后,，羅永浩還告訴所有的考生：人生，不止一次高考,，而年輕就是一切,，即使高考失利了，也要堅(jiān)持人生理想,。

沒有販賣情懷,，沒有灌雞湯,，也沒有羅氏脫口秀,。但羅永浩這些真實(shí)的人生經(jīng)歷與暖心的鼓勵，就像是一劑良藥,，溫暖人心讓人勇往直前,，而這或許是除了口頭祝福之外，考生們更需要的指路明燈,，無形中也讓受眾產(chǎn)生愛屋及烏的移情心理,，提升對清北網(wǎng)校的好感度。

跳出千篇一律的借勢套路

羅永浩演講不談情懷卻溫暖人心

高考作為關(guān)乎千萬學(xué)子以及家庭的重大事件,，是品牌不容錯過的重要營銷節(jié)點(diǎn),，因此，品牌為了在這場廝殺激烈的大戰(zhàn)中獨(dú)占鰲頭,，紛紛發(fā)力營銷力爭C位出圈,。

縱觀各大品牌的慣用套路，無非是聚焦高考與考生,，通過走心的文案來打動消費(fèi)者,，晨光、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等品牌的走心大片就是最好的證明,。然而在千篇一律的灌雞湯,、打雞血、走心等思維所粉飾的太平下,，品牌的借勢營銷真的能為品牌帶來價值嗎,？

答案顯然是未必的，而清北網(wǎng)校聯(lián)和羅永浩跳出千篇一律的借勢套路,，則為高考借勢營銷上演了示范級的操作,！

精準(zhǔn)洞察高考后考生的痛點(diǎn)，帶來有實(shí)際意義的觀點(diǎn)

不得不說,，清北網(wǎng)校立足于高考后的時間點(diǎn)，切實(shí)的考生為思考并解決問題的做法,，比同行業(yè)其他品牌虛無縹緲的走心營銷更有意義,，也更得人心。

羅永浩的人生經(jīng)歷,，對考生來說更具說服力

現(xiàn)在的年輕人,，并不喜歡聽什么大道理，他們更相信真實(shí)發(fā)生的經(jīng)歷,。要想鼓勵年輕人在經(jīng)歷失敗后也能堅(jiān)持理想,，就要對癥下藥，通過真實(shí)的故事感染他們,，而羅永浩,，無論是知名度,，還是人生經(jīng)歷的契合度，都應(yīng)該是這個故事的主人公,。

羅永浩是什么樣的傳奇人物,，大部分的80后、90后都不陌生,，他的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷是年輕人茶余飯后的話題,，即便背負(fù)巨額債務(wù)，但老羅也始終秉著“生命不息,，折騰不止”的精神不斷追尋自己的科技理想,。

把鼓勵考生的任務(wù)交給羅永浩，是再合適不過的了,。羅永浩在演講中將數(shù)十年的人生感悟娓娓道來,，比其他任何明星亦或是權(quán)威人士，都有說服力,，也更能實(shí)現(xiàn)品牌主張與訴求的精準(zhǔn)傳達(dá),。

立足當(dāng)前大熱的演講形式，清北網(wǎng)校打造全新廣告創(chuàng)意

演講對于羅永浩來說,，并不是什么新鮮事,，曾經(jīng)有很多年輕人為了聽羅永浩的演講而特意去了錘子科技的發(fā)布會，此次羅永浩的演講在大眾看來也不過是本色出演,。

直到短片最后,，“飛奔吧，青年”文案的露出,，讓我們不自覺的就聯(lián)想到B站的“奔涌吧,，后浪”，再看同樣都是演講的形式,，所以這支視頻以演講的形式展開,，是否也有靈感來源于《后浪》的可能,？

雖然羅永浩的語調(diào)平和,，不及何冰老師的慷慨陳詞，但也許這是清北網(wǎng)校想要在大眾對五花八門的《后浪》二次創(chuàng)作產(chǎn)生審美疲勞的當(dāng)下,，想要在《后浪》的基礎(chǔ)上打造一個同樣具備影響力的全新的廣告形式也未可知（如果不是,，就當(dāng)我沒說）。

清北網(wǎng)校聯(lián)合羅永浩演講

是一次精準(zhǔn)有效的營銷嗎,？

弱弱的問一句,，看完整支短片，你們記住了品牌主的名字嗎,？

雖然短片傳遞的價值觀很鼓舞人心,，但不可否認(rèn)的是,，羅永浩的名聲過大，有點(diǎn)喧賓奪主,，以至于品牌主——清北網(wǎng)校的存在感顯得過于微弱,。

眾所周知，廣告的價值就是為品牌和產(chǎn)品服務(wù)的,，而清北網(wǎng)校聯(lián)合羅永浩,，無非也是希望在高考后的在線教育市場提升品牌的競爭力，但清北網(wǎng)校在演講中的廣告植入形式過于隱晦,，很難讓目標(biāo)群體主動去關(guān)注品牌,。

如LOGO的場景植入，雖然全程在線但是過于隨意,，給人一種很廉價的感覺,；而在內(nèi)容上，僅僅在羅永浩給考生的第一條建議“保持讀書與學(xué)習(xí)的好習(xí)慣”中與品牌屬性有所關(guān)聯(lián),?？偟膩碚f，該演講視頻與品牌的關(guān)聯(lián)性較弱,，是一支看起來不像廣告的廣告,。

此外，邀請自帶網(wǎng)紅屬性的羅永浩演講,，清北網(wǎng)校顯然也是希望通過羅永浩的影響力去撬動粉絲圈層,，而這支視頻所面對的群體是剛參加完高考的考生，這類群體大部分并非羅永浩粉絲,，可能會有人發(fā)出這樣的思考：清北網(wǎng)校借助羅永浩IP,，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)傳播嗎？

在解答這個問題之前,，我們需要清楚清北網(wǎng)校的定位,。清北網(wǎng)校是字節(jié)跳動旗下一款專注于中小學(xué)課程的在線輔導(dǎo)教育產(chǎn)品，也就是說,，主要用戶是小學(xué)生,、初中生和高中生，但這并不意味著清北網(wǎng)校的溝通對象就是學(xué)生,。

其實(shí)更多的還是學(xué)生的父母,，包括70后、80后乃至90后,，而這類人群其實(shí)與羅永浩的粉絲群體有著較高的重合度,，因此羅永浩在個人社交賬號發(fā)布該視頻之后，也得到了粉絲以及網(wǎng)友的關(guān)注與好評,。

雖然短片主要聚焦的是剛參加完高考的學(xué)生,，但是演講所傳達(dá)的主張卻是“放之四海而皆準(zhǔn)”的哲理,，無論是對學(xué)生群體還是上班族來說都是適用的，因此也能夠在羅永浩的粉絲群體傳播開來,，而也正好能夠滿足部分為人父母的粉絲群體的需求,，從而讓品牌在目標(biāo)群體心中留下印象。