作者：Himmel

當(dāng)你看到超市貨架上擺著“1箱獼猴桃”和“3kg獼猴桃”時(shí)你會(huì)挑選哪個(gè)呢,？

對(duì)于有些人而言,，生活中習(xí)慣于用標(biāo)準(zhǔn)化的單位，例如公斤計(jì)量,，有些人則是習(xí)慣于用“塊”,、“袋”等計(jì)量，那么這對(duì)于我們選擇商品以及商家對(duì)于商品的定價(jià)會(huì)帶來(lái)什么樣的影響呢,？那就讓我們一起看看今年發(fā)表在Journal of Consumer Research（《消費(fèi)者研究雜志》）的研究是怎么說(shuō)的吧,！

其實(shí)商家在決定如何描述數(shù)量方面有很大的自主選擇權(quán)。數(shù)量可以使用標(biāo)準(zhǔn)化單位來(lái)描述,，例如盎司和克,，人們?cè)诳吹竭@些單位時(shí)往往需要計(jì)算分析。數(shù)量也可以使用感知單元來(lái)描述，例如袋子和件,，當(dāng)人們看到這些單位時(shí),，可以根據(jù)主觀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)估而無(wú)需太多分析。

研究者在亞馬遜網(wǎng)站上根據(jù)銷售額排行榜挑選了100種最受歡迎的產(chǎn)品,。在這些產(chǎn)品中商家既可以使用感知單位也可以使用標(biāo)準(zhǔn)化單位來(lái)描述商品的數(shù)量,。

采用感知單位的商品介紹：

“肉桂餅干棒，12根”

“奧利奧迷你巧克力夾心餅干,，12個(gè)獨(dú)立零食袋”

“怪味豌豆,，3包”

只采用標(biāo)準(zhǔn)化單位的商品介紹:

“肉桂餅干棒，16盎司”

“奧利奧迷你巧克力夾心餅干,，15.25盎司,。”

“怪味豌豆,，9.9盎司,。”

在采用感知單位的商品介紹中,，購(gòu)物者可以輕松地看到是有12 包餅干棒,，有12袋零食，有3包芥末豌豆,。而在只采用標(biāo)準(zhǔn)化單位的商品介紹中,，購(gòu)物者只能看到具體的重量。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)使用感知單位（相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化單位）來(lái)描述商品數(shù)量時(shí),，商品的單價(jià)更高,。也就是說(shuō)當(dāng)采用人們不需要計(jì)算的感知單位時(shí)，盡管是實(shí)際換算下來(lái)不劃算的商品也更被消費(fèi)者所青睞,。

這個(gè)時(shí)候大家可以回憶一下自己在網(wǎng)上的購(gòu)買經(jīng)歷,，是不是也會(huì)更多的選擇用袋/箱/盒這樣的單位呢？那么為什么我們會(huì)偏好這樣的單位呢,？

其實(shí)是因?yàn)槿藗?strong>感知產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值取決于其價(jià)格和以該價(jià)格提供的數(shù)量,。數(shù)量可能是消費(fèi)者用來(lái)評(píng)估產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最關(guān)鍵信息來(lái)源。

在接下來(lái)的研究中,，研究者還發(fā)現(xiàn)當(dāng)更加突出商品的感知單位（如箱,、袋等）時(shí)，商家可以設(shè)置更高的單價(jià),，而購(gòu)物者依舊會(huì)更青睞這樣感知單位的商品,，因?yàn)橘?gòu)物者更容易被“箱”、“袋”等感知單位所吸引,。

在這里,，小編也想和大家說(shuō),，我們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)物時(shí)，不能覺(jué)得一箱商品所帶來(lái)的價(jià)值就更大,，可以仔細(xì)比對(duì)凈含量和單價(jià),，看看怎么樣才是劃算的，不要掉入商家的定價(jià)陷阱了哦,！

參考文獻(xiàn)：

Arnaud, M., &  Manoj, T. (2022). Experiential and analytical price evaluations: how experiential product description affects prices. Journal of Consumer Research(4), 4.