通過前面的探索，我們體會(huì)到“泰卦”是我們市場(chǎng)部奮斗的“目標(biāo)”——和諧往來,，引領(lǐng)市場(chǎng),。

那么，如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo),，會(huì)是什么樣的景象呢,？

“天地交，泰,。后以裁成天地之道,，輔相天地之宜，以左右民,?！?/strong>

——《象傳》

“交”，在古漢語里的意思有：付托,；相錯(cuò),，接合；互相來往聯(lián)系,；一齊,，同時(shí)?！安谩?，在古漢語里的意思有：裁制；刪減；節(jié)制,；衡量,；明察等?！俺伞痹诠艥h語里的意思有：做好,；事物發(fā)展到一定的形態(tài)或狀況；變?yōu)?；可以,，能行；夠?/p>

“輔”在古漢語里的意思有：輔助,，輔佐,。“宜”,，在古漢語里的意思有：適合,；應(yīng)該；當(dāng)然,；應(yīng)當(dāng),。“左右”在古漢語里的意思是：左邊和右邊,；身邊的人,；周圍；幫助,；輔助等,。由此我們推出意思是：天地交合，天地陰陽(yáng)兩氣相互往來轉(zhuǎn)換,，和諧往來,，就是泰。然后我們可以通過觀察天地之間形態(tài)和狀態(tài)的變化,，領(lǐng)悟出順天應(yīng)地的辦法以此輔助天地自然運(yùn)作,，這樣就能夠惠澤眾人。

我們結(jié)合長(zhǎng)期企業(yè)實(shí)踐嘗試情景模擬：

產(chǎn)品和需求相匹配,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率高,，復(fù)購(gòu)率高，銷售頻率穩(wěn)定持續(xù),，這樣產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)也會(huì)穩(wěn)定持續(xù),，所以,，產(chǎn)品與需求最大程度的匹配,，和諧相互轉(zhuǎn)化，這就是我們市場(chǎng)部追求的最理性狀態(tài),。然后我們以此作出“目標(biāo)畫像”,，研究產(chǎn)品與需求之間的規(guī)律,，探尋實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)畫像”的辦法，越是接近這個(gè)“目標(biāo)畫像”,，我們對(duì)于“戰(zhàn)略地圖”的執(zhí)行結(jié)果就會(huì)越好,。

二,、《象傳》提示我們對(duì)于產(chǎn)品組合,，尤其是多單品，多類目的產(chǎn)品組合中,，或多或少難免會(huì)存在一部分“不滿足需求”需求的產(chǎn)品,，但是只要我們遵循“以客戶為導(dǎo)向”的價(jià)值觀,，將這類“不滿足需求”的產(chǎn)品控制在一定的區(qū)間范圍內(nèi)，結(jié)果是好的,。所以,，“以光大也”。

我們接著往下探索……

九三爻：無平不陂,，無往不復(fù),；艱貞無咎，勿悔恤其孚,，于食有福,。

——《易經(jīng)·泰卦》

“無往不復(fù)”，天地際也,。

——《象傳》

“陂”,，即“池塘”，“斜坡”,，“山坡”,。“往”,，即“去”,，“到”，“過去”,。“復(fù)”,，即“回來”，“回報(bào)”,，“又”,，“重復(fù)”，“還原”,，“許多的”,。“恤”，有“對(duì)別人表示同情,，憐憫”,，“憂慮”的意思。“孚”,，即“信用”,，“為人信服”。“食”,，即“吃”,，“俸祿”，“日月虧損或者完全不見得現(xiàn)象”,。“?！?/strong>,，即“一切順利”，“幸運(yùn)”,，“祭祀的酒肉”,。“際”，即“交界或靠邊的地方”,，“彼此之間”,，“時(shí)候”，“當(dāng),，適逢其時(shí)”,，“接近”，“中間”,，“里邊”,。

九三爻的意思是：沒有平地就沒有山坡，沒有去就沒有來,；守中道（遵循自然規(guī)律）雖然艱辛,，但是不會(huì)有后遺癥,，不要憂慮會(huì)失信于人,，對(duì)于不可完全得見不可捉摸的現(xiàn)象也會(huì)一切順利，有一定的收獲,。

“故從事于道者同于道,，德者同于德，失者同于失,。故同于道者,，道亦得之；同于失,，道亦失之,。信不足，焉有不信,?！?/strong>

——《道德經(jīng)》

根據(jù)九三爻的含義和老子《道德經(jīng)》給我們的啟示，結(jié)合企業(yè)實(shí)踐,，我們得到啟示：

一,、對(duì)客戶不同層級(jí)，不同區(qū)間需求的探索是有個(gè)過程的,，這個(gè)過程是從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通,，以及流通之后的反饋中不斷探索的。雖然這個(gè)過程緩慢而艱辛,，但是只要我們堅(jiān)守“以客戶為導(dǎo)向”的價(jià)值觀,，一定會(huì)有所收獲,。

二、所謂“百聞不如一見,，一見不如體驗(yàn)”,，產(chǎn)品與客戶適配度高不高，只能通過市場(chǎng)到驗(yàn)證,。對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化也只有通過產(chǎn)品與市場(chǎng)不斷的溝通才能逐步實(shí)現(xiàn),。

三、“對(duì)客戶的了解”到對(duì)“客戶的理解”的過程也是從產(chǎn)品與需求之間的不斷交流中獲取的,。

四,、“無往不復(fù)”，天地際也,。沒有流通,，沒有需求，就是市場(chǎng)之外,，因此產(chǎn)品與市場(chǎng)有往有來才是“市場(chǎng)之途”,。

六四爻：“翩翩，不富,，以其鄰,。不戒以孚?！?/span>

——《易經(jīng)·泰卦》

“翩翩不富”,，皆失實(shí)也?！安唤湟枣凇?，中心愿也。

——《象傳》

“翩翩”,，即是“鳥飛輕疾的樣子”,；“舉止灑脫”。“富”,，即“充?！保柏?cái)產(chǎn)多”,。“戒”,，即是“革除不良嗜好”，“準(zhǔn)備”,。

翻譯：做事輕浮,，說話信口開河，不會(huì)有收獲，還會(huì)禍及鄰居,。相互以誠(chéng)相待,，彼此不戒備，以信用為重,。

由此,，我們得到啟示：

一、產(chǎn)品不能“表里不一”,，也就是切忌“金玉在外,，敗絮其中”，好的設(shè)計(jì),，好的內(nèi)涵,，好的包裝下需要品質(zhì)同樣穩(wěn)定優(yōu)良，才不會(huì)讓消費(fèi)者失望,。

二,、產(chǎn)品的規(guī)劃和管理沒有做好的話，不僅會(huì)損失市場(chǎng)損失客戶,，還會(huì)牽連到其他部門“戰(zhàn)略地圖”的執(zhí)行落地以及完成,。比如營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部,，產(chǎn)品部等等,。總言之,，產(chǎn)品是基礎(chǔ),，是根,，沒做好,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。這就是警示我們,，做產(chǎn)品管理,，既需要“心系客戶”，又需要“眼系品質(zhì)”,；既要有“格局和布局”,，又要有“細(xì)心和細(xì)節(jié)”。

三,、造型美觀,，品質(zhì)精良，品控穩(wěn)定,，體驗(yàn)感豐富的產(chǎn)品是我們市場(chǎng)部門以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品共同的希許,。以客戶為導(dǎo)向，心系消費(fèi)者，用心至誠(chéng)地做好產(chǎn)品是獲取消費(fèi)者信任的長(zhǎng)久之道,，也是獲取消費(fèi)者的心的必經(jīng)之路,。

六五爻：帝乙歸妹，以祉元吉,。

——《易經(jīng)·泰卦》

“以祉元吉”,，中以行愿也。

——《象傳》

“帝乙歸妹”是個(gè)歷史事件,，說的是“姬昌審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)為滅商時(shí)機(jī)還未成熟，為了穩(wěn)住商王,，同時(shí)爭(zhēng)取充足時(shí)間,，同意與商聯(lián)姻?！?strong>“祉”,，即是“福”,，“祿”,。

直譯：周文王與殷商聯(lián)姻，因而獲得幸福,，這是大吉大利的,。《象傳》：得到幸福是大吉大利的,，說明夙愿得以實(shí)現(xiàn),。

我們結(jié)合企業(yè)實(shí)踐思考，泰卦六五爻是提示我們,，市場(chǎng)是變幻無常的,，我們需要對(duì)市場(chǎng)的變化擁有極高的“敏感度”，正確的“認(rèn)知”和“理解”,，甚至是前瞻,，這樣能夠及時(shí)的作出合理的反應(yīng)。也就是能夠“審時(shí)度勢(shì)”,，將合適的產(chǎn)品在需求時(shí)間,，情景最相匹配的時(shí)機(jī)推出應(yīng)時(shí)，應(yīng)景,，應(yīng)情的產(chǎn)品,，這樣就可以收貨到很好的結(jié)果。

接下來,，我們?cè)偬剿魈┴宰詈笠回场狭场?/span>

“城復(fù)于隍”,；勿用師，自邑告命，貞吝,。

——《易經(jīng)·泰卦》

城復(fù)于隍,，其命亂也。

——《象傳》

“城”,，古時(shí)候城市外的城墻,，保護(hù)城市的作用?！摆颉?，古時(shí)候城市城墻外的護(hù)城河，起雙重保護(hù)作用,。“邑”,，城市?！案婷?，城市負(fù)責(zé)人發(fā)放的文書，通知,，皇帝的詔令,。“吝”，即是“顧惜”,，“舍不得”,，“愛惜過分”，“當(dāng)耗費(fèi)舍不得耗費(fèi)”,，“小氣”,，“感到為難”。“師”,，“傳道受業(yè)的人”,；“擅長(zhǎng)某種技術(shù)的人”；“效法”,；“榜樣”,；“軍隊(duì)”,。

直譯：城墻倒塌在護(hù)城河里,，不要用軍隊(duì)。城市中發(fā)出文書,，通知“停止行動(dòng)”,，對(duì)于結(jié)果不要愛惜過分。

我們結(jié)合企業(yè)實(shí)踐思考體會(huì)到：當(dāng)一年銷售季過去了,，我們市場(chǎng)部門會(huì)根據(jù)過去一年“戰(zhàn)略地圖”的執(zhí)行情況做總結(jié)思考,，一方面，從庫(kù)存剩下的尾貨數(shù)量，找到未銷盡的原因,，以及優(yōu)化的解決方案,。另一方面，對(duì)暢銷追加訂單的產(chǎn)品,，找到暢銷的原因,，以保持優(yōu)點(diǎn)使其持續(xù)暢銷。與此同時(shí),，一個(gè)階段“戰(zhàn)略地圖”的執(zhí)行完畢,，意味著下一個(gè)階段“戰(zhàn)略地圖”的開啟。這時(shí)候,，無論成績(jī)或過失都不要太沉湎過去,，要積極用心為下一個(gè)階段“戰(zhàn)略地圖”的執(zhí)行做好預(yù)案以及相關(guān)準(zhǔn)備工作。上六爻提醒我們,，在新舊交替的時(shí)候會(huì)有很多部門之間的協(xié)作工作，還有收尾交付工作,，對(duì)過去的總結(jié)工作，新階段準(zhǔn)備工作,，工作內(nèi)容多而繁雜,，需要謹(jǐn)慎細(xì)致。

慶泰花炮市場(chǎng)部總監(jiān)陳建語錄：產(chǎn)品管理,，既要有“布局決定結(jié)局”的“大局觀”,，又要有“細(xì)節(jié)決定成敗”的“細(xì)節(jié)觀”。

探索《易經(jīng)》之六十四卦·泰卦啟示體會(huì)：

一,、泰卦,，是我們市場(chǎng)部門做產(chǎn)品管理的目標(biāo)。它提示我們從始至終全過程必須恪守“以用戶為導(dǎo)向”的核心價(jià)值觀,，對(duì)于產(chǎn)品管理這個(gè)職能,，既要有“布局決定結(jié)局”的“大局觀”，又要有“細(xì)節(jié)決定成敗”的“細(xì)節(jié)觀”,。

二,、要實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”與“需求”良性，有活力的“交通”,，有效的“交流”,，充分的“互動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)“天地交合,，和諧往來”的理想結(jié)果,，我們需要經(jīng)歷一個(gè)“探索市場(chǎng)”——“認(rèn)知市場(chǎng)”——“理解市場(chǎng)”——“跟隨市場(chǎng)”——“匹配市場(chǎng)”——“引領(lǐng)市場(chǎng)”的過程,。關(guān)于這個(gè)過程，泰卦六爻給我們提示,，要對(duì)市場(chǎng)有正確清晰的認(rèn)知,，高度敏感體會(huì)市場(chǎng)的反映，快速應(yīng)變市場(chǎng)的變化,，以此不斷優(yōu)化“產(chǎn)品”與“市場(chǎng)”的適配度,，要做到這樣的效果，最佳的解決方案就是：比用戶更了解用戶,，比用戶更理解用戶,，也就是“市場(chǎng)之道，引領(lǐng)為王”,。

三,、泰卦六爻，至下而上,，起始三個(gè)陽(yáng)爻,，然后三個(gè)陰爻至末。這提示我們,，關(guān)于產(chǎn)品管理,，有三個(gè)基本原則無論多么艱難艱辛從始至終都需要恪守：一、品質(zhì)優(yōu)良,，名副其實(shí),；二、“以用戶為導(dǎo)向”的核心價(jià)值觀,；三,、產(chǎn)品組合拳。除此之外,，上面三個(gè)陰爻提示我們：

一,、天外有天，人的需求是有多層級(jí)的“剛性需求”-“場(chǎng)景需求”-“情感需求”,，對(duì)于產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新要根據(jù)需求層級(jí)來設(shè)定,。

二,、各有所愛，不同的用戶群體有不同的喜愛,，對(duì)于產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品研發(fā)方面要根據(jù)客戶群體的不同創(chuàng)新定制化產(chǎn)品體系,。三、產(chǎn)品組合拳,，分主航道與副航道。主航道,，即爆款單品,，核心單品，剛需單品,。副航道即根據(jù)受眾的群體,，受眾的需求場(chǎng)景，受眾的情感訴求定制品類,。匯總即是：恪守品質(zhì)品控的基礎(chǔ)上（三個(gè)陽(yáng)爻）,，順應(yīng)需求不斷創(chuàng)新優(yōu)化（三個(gè)陰爻）。

慶泰花炮市場(chǎng)部總監(jiān)陳建語錄：在“主航道”養(yǎng)護(hù)好根深葉茂的大樹（核心單品）,，在“副航道”養(yǎng)護(hù)出更多的“大樹”（持久爆款單品）,，同時(shí)培育栽種更多的新樹種，新花卉,，讓他們簇?fù)碓诖髽渲車被ㄋ棋\,，欣欣向榮，絢麗綻放,，組合成亮麗的風(fēng)景線,，讓消費(fèi)者從“慕名而來”到“流連忘返”再到“回味無窮”。

四,、市場(chǎng)部門的職責(zé)是——產(chǎn)品管理,。在市場(chǎng)部門這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，市場(chǎng)總監(jiān)好比園林設(shè)計(jì)師,，實(shí)地考察地域情況,，范圍區(qū)間，土質(zhì)環(huán)境,，氣象條件,，然后根據(jù)此規(guī)劃布局，需要多少樹木,，多少石頭，多少裝飾,，然后排列組合到最佳方案,，以此最大可能性匹配環(huán)境，以組合拳實(shí)現(xiàn)最佳效果,。也就是說主要職責(zé)是正確清晰地認(rèn)知“戰(zhàn)略地圖”的執(zhí)行落地區(qū)間，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析計(jì)算,，對(duì)產(chǎn)品組合拳的規(guī)劃設(shè)計(jì),，預(yù)案制定,，落地執(zhí)行全過程監(jiān)督，產(chǎn)品與市場(chǎng)之間互動(dòng)頻率,，互動(dòng)活力,，交流情況的跟蹤和反應(yīng),。

產(chǎn)品經(jīng)理好比園藝師，主要從事植物的栽培,，育種,，制種，良種繁育,，商品化生產(chǎn),，維護(hù)植物活性良性生長(zhǎng)，也就是維護(hù),，優(yōu)化“主航道”的剛需單品,，熱銷爆品，品牌核心單品,，孵化“副航道”根據(jù)不同客戶群體,，客戶群體不同場(chǎng)景需求，情景需求,，情感訴求定制“高適配度”的單品群,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師好比花藝師，需要對(duì)產(chǎn)品用料,，技術(shù)參數(shù),，生產(chǎn)周期，包裝設(shè)計(jì),，效果應(yīng)用,，體驗(yàn)互動(dòng)有深度的認(rèn)知和理解，然后通過排列組合將單品優(yōu)化到最佳,，同時(shí)設(shè)計(jì)新的單品,。

因此，我們市場(chǎng)部的使命是,，在“主航道”養(yǎng)護(hù)好根深葉茂的大樹（核心單品）,，在“副航道”研發(fā)培育更多的“大樹”（持久爆款單品），同時(shí)培育栽種更多的新樹種,，新花卉,，讓他們簇?fù)碓诖髽渲車被ㄋ棋\，欣欣向榮,，絢麗綻放,，以此組合拳讓消費(fèi)者從“慕名而來”到“流連忘返”再到“回味無窮”,。

五、“戰(zhàn)略地圖”的落地執(zhí)行是有階段性的,，“產(chǎn)品管理”也是有周期性的,，每個(gè)階段和周期的迭代,，都需要分析,，計(jì)算，總結(jié),，反省,，從而不斷優(yōu)化進(jìn)步。

六,、做產(chǎn)品管理從始至終需要三心換一心：恪守良心本心,，常懷敬畏之心，以及至誠(chéng)用心,，這樣才能贏取消費(fèi)者的信任之心,。恪守良心本心，是傳承董事長(zhǎng)黃蔚德先生對(duì)產(chǎn)品的核心價(jià)值觀,，煙花爆竹產(chǎn)品唯有自己父母孩子都能放心燃放的才能投放市場(chǎng),。敬畏之心，是產(chǎn)品線是公司這個(gè)平臺(tái)耐以生存之基石,，權(quán)重高責(zé)任大,，一遭不慎就會(huì)損失消費(fèi)者同時(shí)影響各部門同事的工作區(qū)間和收獲回報(bào)。至誠(chéng)用心,，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)了解消費(fèi)者,，理解消費(fèi)者，才能做出滿足消費(fèi)者由衷喜愛,，認(rèn)可,，不斷選擇的產(chǎn)品。

“泰者,，通也,；物不可以終通，故受之以否,?！?/strong>

——《序卦傳》

否卦與泰卦，相互即為“錯(cuò)卦”,，又為“綜卦”,。在《序卦傳》中，“否卦”排在“泰卦”之后,，俗話又說“否極泰來”,，那么究竟是“泰極至否”還是“否極泰來”呢,？

接下來，我們看看《易經(jīng)》之六十四卦·否卦又會(huì)給我們什么新的啟示,。

作者 | 周君君

責(zé)編 | 李思源

編輯 | 劉雨涵

//

下期提示：

企業(yè)之六十四卦·否卦