主講 | 渙樸老師

內(nèi)容簡要：

一個善于進(jìn)攻的人,，讓防守方不知道你會從哪邊攻進(jìn)來,；同樣，一個善防守的人,，會展現(xiàn)出哪邊都守的很好，讓你不知道從哪兒攻,。這都屬于詭道,，是迷惑對方的方式。

所以要不被迷惑,，心就要很安靜,，能夠從細(xì)微處看見這個人真正的動機(jī)，叫“莫見乎隱,，莫顯乎微”,，因為凡事都有跡可循。

把想隱藏的信息隱藏得很細(xì)微,讓對方根本看不出來,這樣就能夠“神乎神乎”，讓對方按照自己的思路去走,。

其實我們現(xiàn)在把這一點用的最好的就是廣告學(xué),，做廣告的人整天在研究消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者樂得所見,，就進(jìn)入了廣告設(shè)計者的圈套里去了,。

設(shè)計者把自己的意圖藏的很深，然后展現(xiàn)出一個假象給別人看,，別人看到這個假象信以為真,，就進(jìn)入了他的圈套，被人以實擊虛,，你的命運(yùn)就被他主宰了,。

所以要想不被敵人主宰命運(yùn)，就要保持一顆清凈之心,，斬除趨利避害之心,。

我想打這場仗,，敵人即使藏的很深，也不得不與我打,，因為我所打的地方是他一定要救的地方,，叫'攻其所必救也’。

如果不想打這場仗,，我就畫地為牢,，不讓敵人知道我在這里，像孫悟空一樣在地上畫個圈圈,，也能防守得很好,。 

在戰(zhàn)場上，如果潛伏的好,，沒能偵察出來,，兩股部隊很可能相距很近卻不知道彼此的存在，這就是“畫地為牢”可以實現(xiàn)的原因所在,。

所以,，我想打這種仗，你一定得跟我打,，原因就是“攻其所必救”,，打的地方一定是你要救的。

有一個非常經(jīng)典的戰(zhàn)術(shù)叫“圍城打援”，就是把一個城圍的死死的，把對方的人放出去幾個送信,，尋求援兵,，然后在援兵來的路上進(jìn)行伏擊,，很多戰(zhàn)爭中傷亡慘重都是這個原因。

像北宋和西夏的戰(zhàn)爭，北宋有幾次輸?shù)暮軕K，就是被“圍城打援”的方法打掉了很多重要力量,，這就是“攻其所必救也”,，我知道你一定會回來救。

后金跟明朝的戰(zhàn)爭也是如此,，山海關(guān)后來失守,，就是皇太極的一批人馬從北京的西城后山直攻皇城，所以明朝立馬把人從山海關(guān)調(diào)兵回來,。

因為皇城是一定要救的,，我攻打你這邊，那邊肯定就把人撤出來了,，山海關(guān)的兵一撤,，后金的其他人馬就迅速把山海關(guān)圍了起來，圍了兩年,，山海關(guān)里面的守將就投降了,，再加上李自成在西面搗亂，明朝就滅亡了,。 

你一定會救這里，所以我就攻這里,，攻這里之后,，援軍就可能不顧一切沖過來，像飛蛾撲火一樣,，傷亡會很慘重,，這個就是“我欲戰(zhàn)”。

所以,，人不能夠被別人抓住把柄,，因為一旦被抓住把柄，就是你所必救者,，就可能會傷亡慘重,，而我不欲戰(zhàn)，畫地為牢,，同時讓對方看到更大的利益,，往別的地方去。

在春秋時期,，有一次吳國要打魯國,，子貢對吳王夫差說：“你打魯國不算本事，一方面,，吳國跟魯國是一條血脈,，打自己人不對；另一方面,，魯國弱小,，你強(qiáng)大,，你輸贏都沒面子。你要想站穩(wěn)霸主的位置,，就要先打齊國,，再打晉國，這樣你一下子挑戰(zhàn)兩個家大國,，霸主地位就穩(wěn)了,。”

夫差信了,，真的不打魯國了,，跑去打齊國，打晉國,，然后自己的后路被勾踐抄了,，最后自己的國家也亡了。

當(dāng)時子貢的使命是保護(hù)魯國,，所以出了這么一招,，形成了歷史上赫赫有名的敗齊、弱晉,，然后滅吳,、強(qiáng)越、保魯,，一個計謀徹底改變了五個國家的命運(yùn),。

儒家不太推崇張儀這些人，就是因為子貢所做的縱橫捭闔之術(shù)遠(yuǎn)在他們之上,，子貢保護(hù)魯國就是一種畫地為牢的戰(zhàn)術(shù),，是乖其所知，改變對方的行軍路線,，讓你去打別人,，不到我這塊來打。

在我們的反圍剿戰(zhàn)爭中,，也是多次運(yùn)用到,，四渡赤水就是乖其所知，牽著敵人的鼻子跑,，最后順利完成了會師,。

善戰(zhàn)的人會仔細(xì)觀察敵情,，而自己只把自己希望對方看到的情形給對方看，這是對知己知彼的進(jìn)一步延展,。

能夠清晰地知道對方的情形,，自己的情形又能夠隱藏起來,，就可以聚自己的力量，把對方切割開,，這就是最重要的戰(zhàn)術(shù)切分術(shù),。

沒有誰愿意讓自己的力量切分開，但是如果給對方足夠的理由,，對方就有可能愿意,。

如果發(fā)現(xiàn)這座城里有一個重要人物，那座城里也有一個重要人物,，對方的敵情打探不夠仔細(xì),，又急于想立功，就有可能兵分兩路,，想拿功勛,。而如果這個消息是假的，就成功的把對方兵分兩路了,。

如果這里的人馬從中間一路切開再包圍,，等于把敵人一切為二,，同樣用這樣的方法還可以把對方再切二為四、切四為八,，這就是“能使敵人自至者,，利之也”。無利不往,，用利讓別人去到自己想讓他去的地方,。

戰(zhàn)術(shù)再多無非于利害二字，利害合分,，用合分制造虛實,，我專而敵分，我專為一,，敵分為十,，則以十擊一也。以十擊一就以眾敵寡,，當(dāng)然能贏,，而如果是以寡敵眾就贏不了,，所以我寡而敵眾，是以眾擊寡,。

吾所與戰(zhàn)之地不可知,，不可知，則敵所備者多,；敵所備者多,，則吾之所與戰(zhàn)者，寡矣,。故備前則后寡,，備后則前寡；備左則右寡,，備右則左寡,；無所不備，則無所不寡,。寡者,，備人者也；眾者,，使人備己者也,。

如果在防守的時候，不知道進(jìn)攻者到底想進(jìn)攻哪邊,，對敵情沒有足夠的了解和把握,，那就有可能把自己的兵力分散去防守。防左邊右邊就一定少,，防右邊左邊就一定少,，左右都防一定會兵分兩路。

一般在戰(zhàn)術(shù)上都講一個叫犄角,，互為犄角,，一旦發(fā)現(xiàn)對方攻的是左邊，我右邊要能很快的響應(yīng),；你攻了右邊,，我左邊要能夠很快的響應(yīng)，這樣就是讓兵力不至于過分的分散,。

進(jìn)攻方就是要切斷彼此之間的聯(lián)系讓你孤立,，就像下棋的時候，如果對方有幾個棋子被你看住了,，他想動動不了,，就等于是死棋，另外一方戰(zhàn)場就可以去圍剿了,，這就叫使對方左右不相連,，眾寡之用,、虛實之用，就在于此,。

如果防守方判斷失誤,，把重兵防在一個沒有人去攻的地方，他虛弱的地方就可能被敵人攻占,，所以戰(zhàn)爭中會有出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的時候,。

這還在于個知字，知道對方的意圖,、用兵,，在知道的前提下自己就能夠應(yīng)對，那知道就沒法應(yīng)對,。

如果自己很清晰的知道在哪邊打這場仗,，什么時候打這場仗,，就可以千里而會戰(zhàn)。

一個軍事部署什么時候發(fā)起總攻,，幾支部隊從不同的地方迂回包抄，最后在哪邊聚合,，各自站好點位,，就叫千里而會戰(zhàn)，這樣就把所有的力量都聚合了起來,，不是沒有人部署就無緣無故到那邊去的,。

不知戰(zhàn)時，不知戰(zhàn)日,，左右前后不能夠相救,，就等于成了死棋，在另外一方受到攻擊的時候,，不能夠派上用場,，等到別的部隊被吃掉了,，等待他的就是自己被吃掉。所以“知戰(zhàn)之時,，知戰(zhàn)之日”非常重要,。

孫子說，越國的人雖然多,，但是也不一定能勝,，孫子剛剛到吳國的時候，闔閭面對的情況是吳國比越國弱,，后來在孫武和伍子胥的幫助下,，吳國打敗了越國，用的大多是《孫子兵法 》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

后來越國又在范蠡的幫助下復(fù)國打敗吳國,，此時的孫子已經(jīng)走了，伍子胥也自殺了,，聽賢者的話必興,，不聽賢者的話必亡。

如果想知道對方的真實情況,，就要多加試探，行之,、計之,、角之都是為了進(jìn)一步知道敵情，進(jìn)一步清晰了解敵情所做出的試探,，從而讓自己對敵情的把握可以更加萬無一失,。

所以，要把自己要藏得足夠深,，把對方看得足夠清,。

別人都知道我能夠給出的制勝方案,，但不知道我為什么能夠制定出這樣的方案,。

我能制定出這些方案，源自于我對敵情的清晰了解,，以及我對自己的深刻隱藏,。能夠把自己藏的足夠深，把對方了解的足夠清晰,，就能夠因敵而制勝,。

孫子講因敵制勝，每次的戰(zhàn)爭情況不同,，每次的敵情不同,，方案也就不同，是根據(jù)對方的虛實來定自己的虛實,，所以“其戰(zhàn)勝不復(fù),，而應(yīng)形于無窮”。

兵形就像水一樣,，水因地而制流,，兵因敵而制勝。水避高而趨下,，兵避實而擊虛,，避實擊虛就是用兵的原則。

任何時候都是避實而擊虛,，可以少消耗,，多收獲，而能夠避能夠救,，關(guān)鍵在于知,。知則能避，知則能救,，水因地而制流,，兵因敵而制形。所以,，兵無常勢,，水無常形，能因敵變化而變化,，謂之神,。

能夠正確指揮一場戰(zhàn)爭的長官、指揮官不是紙上談兵,、墨守成規(guī),，他是在充分了解敵情的基礎(chǔ)上去調(diào)整雙方的虛實，在充分知的前提下形之而知死生之地,，計之而知得失之策,，角之而知有余不足之處，是要反復(fù)試探的,，還要保持自己的清凈之心,，最后才能夠因敵而制勝。

兵無常勢,，水無常形,，一切都以避實而擊虛作為準(zhǔn)則，在避實而擊虛的過程中讓自己的力量不斷長大,，讓對方的力量不斷弱小,，這是戰(zhàn)爭的一個總原則。

這是虛實,，就是告訴我們戰(zhàn)爭當(dāng)中要知道敵我雙方現(xiàn)在的強(qiáng)弱情況,，更要能夠在保持一顆清凈心的前提之下調(diào)整敵我雙方的強(qiáng)弱情況。

最后用以實擊虛、避實救虛的原理來打各種戰(zhàn)爭,，從而調(diào)整雙方的實力強(qiáng)弱,，這中間沒有一個固定的形式，而是因敵變化而變之,。

“兵無常勢,，水無常形”便是虛實之用，所以形勢,、攻守,、奇正、虛實是知的延伸運(yùn)用,，也是兵法里最核心的內(nèi)在建設(shè),。

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