客戶和你說：“我朋友也是做這行的”,，這時(shí)候你可千萬別害怕,，也千萬別說什么熟人不好還價(jià)，熟人容易殺熟這類的話,，他既然不在他朋友那里直接購(gòu)買,，那就說明他的這個(gè)朋友可能不太熟，而且他這樣說的目的也是為了警告你,，我有熟人,，我熟悉價(jià)格，你別坑我。

所以對(duì)于這類客戶,，千萬別害怕,，千萬別慣著，今天我教你一套話術(shù),，輕松搞定他,。

話術(shù)結(jié)構(gòu)：了解信息，承認(rèn)對(duì)手,，帶出優(yōu)勢(shì),，借力打力。

第一步：了解信息

首先我們先了解一點(diǎn)他的這個(gè)朋友是真朋友還是假朋友,，真朋友的話,，這個(gè)朋友和他的關(guān)系怎么樣。你可以和他說：“王哥,，真的嗎,？那挺好的呀，能有朋友幫你把關(guān),，你也放心,，而且您有朋友把關(guān)，這樣更能了解我們的產(chǎn)品價(jià)值,，不過您的朋友如果是同行,，他賣的產(chǎn)品，我應(yīng)該也能了解一些,，他賣的是什么品牌?。俊?/p>

第二步：承認(rèn)對(duì)手

這時(shí)候不管他有沒有朋友在做,，他都會(huì)告訴你一個(gè)品牌,，這時(shí)候你先去承認(rèn)對(duì)方。

話術(shù)：王哥,，找熟人最大的好處就是信任,，再次也不會(huì)有多大的坑，但萬一有質(zhì)量問題,，您也不好投訴,。

第三步：帶出優(yōu)勢(shì)

但是王哥您找我們不一樣，你投訴我們是真的給你解決啊,，不解決滿意是真罰款啊,，您看您對(duì)產(chǎn)品都有什么需求，我們這邊針對(duì)不同的需求,，有不同的產(chǎn)品,。

第四步：借力打力

不過王哥啊,，不管你是選熟人也好，考慮我們也罷,，都得先考慮這個(gè)產(chǎn)品適不適合,，對(duì)吧？