 有無(wú)相生,，難易相成 各位朋友，大家好,，我是王辰,。今天是2016年8月11日，星期四,。我們今天繼續(xù)來(lái)聊保險(xiǎn)這份工作,。 有的朋友問(wèn)我說(shuō)，王老師,，我聽(tīng)你講完了保險(xiǎn),，我真的也有想做保險(xiǎn)的愿望,，但是我沒(méi)有客戶，怎么辦呢,？其實(shí),，這個(gè)世界上原本沒(méi)有“有”，也沒(méi)有“無(wú)”,，老子在《道德經(jīng)》里說(shuō)：“有無(wú)相生,，難易相成?！笔裁匆馑寄?？就是說(shuō)其實(shí)許多東西，原本都是沒(méi)有的,，只要我們努力就會(huì)變得擁有,。我們剛來(lái)到世上，并沒(méi)有熟人,，但只要我們努力,，我們的人際關(guān)系就會(huì)慢慢變得豐富、圓滿,。我們的熟人變多了,，朋友變多了，但是如果我們不搞銷售,，一輩子就三五個(gè)好朋友,，一輩子三五個(gè)閨蜜，每次聚會(huì)出游,，就這幾個(gè)朋友,，幾個(gè)家庭，一起玩玩打麻將,，我們就不會(huì)有更多的追求,。 有無(wú)相生，難易相成 按照傳統(tǒng)的理論,，獲取客戶的方法無(wú)外乎有以下幾種：第一個(gè),，緣故法。就是把保險(xiǎn)賣給我們現(xiàn)有的熟人,；第二個(gè),，轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)客戶買了保險(xiǎn)之后,，他們?nèi)绻娴恼J(rèn)可保險(xiǎn),，認(rèn)可我們，認(rèn)為保險(xiǎn)好,，認(rèn)為我們?nèi)艘膊诲e(cuò),，他們會(huì)愿意幫我們介紹客戶,；第三個(gè)，陌生拜訪,。就是我們通過(guò)日常的交往,、消費(fèi)，把我們遇到的人從陌生人變成熟人,，交成好朋友,，最后把保險(xiǎn)再賣給他,；還有其它的一些方法,，我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)，來(lái)研究怎么獲取人脈,。在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì),，我們通過(guò)qq，通過(guò)微信,，也都可以把陌生人變成熟人,，來(lái)拓展我們的人脈圈子。 做保險(xiǎn)即做人 曾經(jīng)有一個(gè)擁有一千多個(gè)成交客戶的代理人伙伴跟我說(shuō)：“王老師,，保險(xiǎn)不好做了,，我的客戶都做完了?！蔽覇?wèn)他有多少客戶,，他告訴我他有一千多個(gè)客戶。我說(shuō),，向后轉(zhuǎn),，你往前看也許沒(méi)客戶了，往后轉(zhuǎn),，已經(jīng)有一千多人選擇支持你,，只要你每天拜訪一個(gè)客戶，你都可以三年不愁沒(méi)人拜訪,，這些客戶中每年都有人結(jié)婚,，每年都有人生子，生生不息,，你就需要流水作業(yè),。 其實(shí)保險(xiǎn)是越做越輕松，客戶是越做越多,。每次我們?cè)跇I(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候,，成交的客戶是少數(shù)，不成交的是多數(shù),。但隨著時(shí)光的變化,，不買保險(xiǎn)的人也會(huì)變成買保險(xiǎn),，只要我們堅(jiān)持做，堅(jiān)持積累,，堅(jiān)持提高我們的技能,，我們的客戶和市場(chǎng)都是越來(lái)越大，因?yàn)槊總€(gè)客戶也是在變化的,，在成長(zhǎng),，在成功。 問(wèn)題的關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持“做保險(xiǎn)就是做人”的原則,，做一個(gè)誠(chéng)信的人,、有趣的人、可愛(ài)的人,，只要第一個(gè)客戶滿意了,，他們家有三口人會(huì)買我們的保險(xiǎn)，每人加保一次就是六件保單,；滿意的客戶幫我們?cè)俳榻B一個(gè)家庭,，一個(gè)滿意的客戶，又會(huì)有六件保單,，“一生二,，二生三，三生萬(wàn)物”,，這樣生生不息,，其實(shí)保險(xiǎn)越做越輕松。 如果把保險(xiǎn)做一陣子,，我們就會(huì)做許多不該做的事兒,，會(huì)急功近利；如果你抱著把它作為終身事業(yè),、家族企業(yè)去做的想法,，其實(shí)保險(xiǎn)怎么做你就清楚了，“誠(chéng)信第一,，做人第一”,。如果在我們有生之年，把五百個(gè)成交的客戶維護(hù)好,，讓他們幾乎都滿意,，那我們的孩子接著做保險(xiǎn)時(shí)，他就繼承我們的五百個(gè)客戶,，更輕松,，再做五百個(gè)，一千個(gè)客戶留給孫子輩,，我們的孫子繼續(xù)做保險(xiǎn),，就是這樣,。  主編：范國(guó)如 我們致力于傳播正確的保險(xiǎn)理念，每天從不同角度詮釋保險(xiǎn)真諦,，如果您從中獲益,，請(qǐng)采用以下方式支持我們: 1.聽(tīng)完課，點(diǎn)廣告,，成人之美,！ 2.分享轉(zhuǎn)發(fā)，傳播大愛(ài),！ 您的支持是我們最大的動(dòng)力,！ |
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