很多銷售之所以拿不下訂單,，都是因?yàn)檫@五點(diǎn)做錯(cuò)了，所以能夠改變這五點(diǎn),，什么客戶你都能輕松拿捏,，自己對(duì)比一下，看看你犯了幾點(diǎn),。

第一點(diǎn)：從頭到尾都不了解客戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn),，對(duì)于客戶的問題，也從來都不正面回答,，介紹產(chǎn)品,，也是從自己的角度去推銷介紹，這樣業(yè)績(jī)能好才怪,。

第二點(diǎn)：把產(chǎn)品的好處和優(yōu)勢(shì)一次性說完,，從來都不根據(jù)客戶的需求去講解產(chǎn)品，也從來不根據(jù)客戶的需求塑造產(chǎn)品價(jià)值,，非常佛系,，只給客戶講解一下產(chǎn)品然后再報(bào)個(gè)價(jià)格,，基本客戶聽完都會(huì)走,。

第三點(diǎn)：一根筋思維，客戶問什么就回答什么,，一直被客戶牽著鼻子走,，這樣就會(huì)導(dǎo)致自己很被動(dòng),，因?yàn)楹涂蛻糁g，如果你不掌握主動(dòng)權(quán)，成交就會(huì)變得很難,。

第四點(diǎn)：不懂得換位思考,，經(jīng)常對(duì)客戶的觀點(diǎn)進(jìn)行反駁，這樣不管你是輸還是贏,，你都會(huì)丟失客戶,，輸了客戶覺得你不夠?qū)I(yè)，贏了客戶對(duì)你也產(chǎn)生了抗拒心理,。

第五點(diǎn)：不給自己留后路,，價(jià)格一降到底，所有的優(yōu)惠和政策全部一口氣說完,，因?yàn)榭蛻艟蜁?huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品還有下降空間,，然后繼續(xù)和你砍價(jià)，最后你的真誠,，換來的是客戶離開,。