現(xiàn)在不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式之間的競爭，很多做生意的創(chuàng)業(yè)者,，思維依然停留在批發(fā)賺差價的時代,，所以導致生意越來越難做。這種賺差價的時代已經(jīng)過去,，我們得利用多種商業(yè)模式來增強自己的競爭力,。讓競爭對手不能模仿。

那么什么是商業(yè)模式呢,？商業(yè)模式的要素有哪些呢,？以及商業(yè)模式的定位是什么？與戰(zhàn)略定位和營銷定位有什么區(qū)別呢,？

1.什么是商業(yè)模式,？

通俗易懂的講，商業(yè)模式本質(zhì)上是利益相關者之間的交易結(jié)構(gòu),。描述了如何創(chuàng)造價值,、傳遞價值以及獲取價值基本原理。

這里面有三個關鍵點：第一個是利益者,。

利益相關者的定義是：有一定利益關系的個人和組織,。利益者一般分為內(nèi)部和外部利益者。例如：企業(yè)的內(nèi)部利益者包括股東與機構(gòu)投資者,、經(jīng)理階層以及企業(yè)員工等,。外部利益者包括政府、購買者和供應者,、債權人及社會公眾等,。大家可以根據(jù)自己的實體情況確定自己的利益相關者。

第二個是交易結(jié)構(gòu),。

交易結(jié)構(gòu)的定義是雙方最終利益的一系列安排,。例如：免費模式、直銷模式,、O吐B模式等,。

第三個是價值體現(xiàn)。

價值體現(xiàn)定義是產(chǎn)品或服務如何滿足客戶需求的過程,。通過這個圖可以了解價值體現(xiàn)的過程,，缺一不可。

2.如何構(gòu)建商業(yè)模式,？

不同情況下,，創(chuàng)新要素不同，因此不同的商業(yè)模式總是層出不窮,，許多學者都從自己的角度提出了商業(yè)模式的邏輯,，并由此形成了一套符合自己的價值創(chuàng)造體系,。

我們接下來要講的就是現(xiàn)在市場上應用比較廣的九要素商業(yè)畫布模型。

包括：客戶細分–價值主張–渠道通路–客戶關系–關鍵業(yè)務–核心資源–重要伙伴–成本結(jié)構(gòu)–收入來源,。

通俗易懂的講就是:解決誰的的問題,？--解決什么問題？--怎么讓用戶找到,？--怎么和客戶打交道,？--我要做什么？––我有什么,？––誰能幫我,？––我要付出什么？––我能得到什么,？

3.商業(yè)模式的定位是什么,？

商業(yè)模式的定位是滿足客戶需求的方式，滿足方式不同,，定位不同,。跟營銷和戰(zhàn)略定位的聚焦點不同。在營銷領域里,，定位重視的是客戶的需求是什么,，我們的產(chǎn)品如何提供有效的價值主張來打動客戶。戰(zhàn)略領域的定位則聚焦在客戶是誰,，我們需要怎樣的產(chǎn)品來滿足客戶的需求,。

我會通過后面幾章來詳細講解商業(yè)模式的九個要素的應用及需要考慮的本質(zhì)問題。