能否在工作中說服人,，特別是說服我們的上級，對我們的職業(yè)發(fā)展,、職級的提升非常重要,。當我們有了一個好的想法，僅僅靠這個好想法本身未必能夠說服他人,，特別是想法已經(jīng)有點兒固化的上級,。那我們靠什么說服人呢？

①

事實勝于雄辯

       在說服人方面,，事實比口才更重要,。有一些人有了自己的想法后，便匆匆忙忙去找老板尋求支持,，結(jié)果被老板一下子拋出來的三個問題給堵回去了,，于是這些人就總覺得老板和自己作對。

       遇到這種情況,，我們可以有更好的方法：不去和他爭吵,，也不依靠巧舌如簧,，而是拿出不可辯駁的事實，以一種別人能夠接受的方式去說服人,。畢竟,，任何人都難以無視事實。

      科學史上“日心說”為什么取代了流行千年的“地心說”,？因為日心說用事實解釋了地心說不能解決的天文現(xiàn)象,。

②

漢堡包法則

        如果我們想要別人認可我們的一些觀點，需要運用一個簡單的技巧,。

       首先,，我們要肯定別人,，找到一個對方值得我們肯定的優(yōu)點,。只有這樣別人才愿意聽我們繼續(xù)講下去。比如你想基督教認可達爾文的自然進化思想,，但你一上來就說宗教都是錯誤的,，全面否定宗教的意義，那么即使你的東西再正確,，幾十億基督徒也不會理你,。

       其次，旗幟鮮明的提出自己的觀點,，并且敘述自己觀點時要語氣平和,，想講故事一樣講道理。

       最后,，再次提及對方的優(yōu)點,，肯定對方的貢獻。這就告訴對方,，自己是對事不對人,，不是為了反對而反對。

③

學會尋找同盟軍

        如果一件好事得不到支持,，更多的時候可能是我們把問題想得太簡單了,，而應(yīng)對復(fù)雜情況又不得當。

       比如我們常常是需要兩類同盟軍的,，一類是我們的戰(zhàn)友,，堅決支持我們思想的人，另一類是理性地幫助我們找到證據(jù)的人,。單位中那些八面玲瓏,、善于四方周旋的人，這些人非常重要,，不要輕視他們的作用,。他們的業(yè)務(wù)水平不一定有多高,，但這些人往往能拉來更多的盟友，并且說服領(lǐng)導(dǎo)辦成事,。

        一個人的成功與否,，不僅僅取決于他個人的能力，更要靠他調(diào)動資源的能力,。