 今年夏天北方普遍干旱少雨,，氣溫也比往年明顯升高,。在這樣的情況下,，我們?cè)诤颖北６?span style="caret-color: red;">韻嬋女子塑形瑜伽館做了一場(chǎng)預(yù)售。在金牌操盤手子野老師和帶隊(duì)經(jīng)理丸子的帶領(lǐng)下,，一次預(yù)售完成了81萬業(yè)績(jī),，定金330份，邀約242人,，到場(chǎng)138人,。
近幾年實(shí)體受沖擊較大，生意難做,，做一場(chǎng)成功的預(yù)售不僅是幫助館主拿到現(xiàn)金流,，更是提高了館主的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 而授人以魚不如授人以漁,，我們的目標(biāo)不僅僅是做了多少業(yè)績(jī),，也是希望借預(yù)售的機(jī)會(huì)，幫助館主搭建很好的根基,，帶出一個(gè)有持續(xù)獲客能力的團(tuán)隊(duì),。 在這里，我們做到了,。
這家館是夫妻店,，他們?cè)阼べば袠I(yè)積累了一些經(jīng)驗(yàn)后，選擇在自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),。他們看準(zhǔn)了現(xiàn)在上班族節(jié)省時(shí)間的需求,，選擇在寫字樓里開館，面積300平方米,。 員工5人,，年齡區(qū)間在24-34歲，員工們都有瑜伽行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，其中一人還有過預(yù)售經(jīng)驗(yàn),。 整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員雖然都比較喜歡安逸，但是也對(duì)掙錢的機(jī)會(huì)充滿熱情,，在培訓(xùn)和下市場(chǎng)的過程中,，她們表現(xiàn)的比較愿意學(xué)習(xí)，易于溝通,。大家相處融洽,，同心協(xié)力追求目標(biāo)，預(yù)售后期團(tuán)隊(duì)的氛圍特別好,。
任何好的相處都是需要磨合的,，何況是一群人團(tuán)結(jié)協(xié)作去實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。 整個(gè)預(yù)售過程中,，子野老師和帶隊(duì)經(jīng)理也遇到了困難,，他們是如何克服的呢,？
前期人員變動(dòng)特別大，老師過來上班的距離很遠(yuǎn),，也有家里人生病導(dǎo)致請(qǐng)假,。 很多面試定好的人選突然離職，最棘手就是經(jīng)常湊不齊人,，一開始無法形成團(tuán)隊(duì),。 人走了只能繼續(xù)招新的人，一邊招人,，一邊帶領(lǐng)留下的3位小伙伴繼續(xù)干,，同時(shí)不停的幫大家梳理重點(diǎn)，讓團(tuán)隊(duì)小伙伴更多的關(guān)注自己的優(yōu)勢(shì),。
在下市場(chǎng)中,，手把手幫助她們梳理問題，教她們?cè)趺醋?，為什么這么做,。 再是調(diào)整氛圍，氛圍比內(nèi)容更重要,，好的氛圍可以讓小伙伴們更有激情,，有自我驅(qū)動(dòng)力，更開心的賺錢,。 兩位老師帶著隊(duì)員一起背話術(shù),，一起面對(duì)困難，大家互幫互助,，一起出結(jié)果,。
開盤之前，子野老師和丸子老師就帶著大家梳理好了每位客戶的情況,，優(yōu)先邀約意向大的客戶做身體評(píng)估,，老師們做好了鋪墊,，課后就有很多客戶提前交了大定金,。 隨后，大家把評(píng)估表分類清楚,，開盤的時(shí)候做好接待工作,，并把評(píng)估表送到談單手手上。開盤當(dāng)天,，大家忙得不亦樂乎,，數(shù)日的奮戰(zhàn)終于迎來了親眼見證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的日子，大家的熱情高漲,，用最好的狀態(tài)跟客戶溝通,。
功不唐捐,，子野老師帶出了一個(gè)能做事、有目標(biāo)感的團(tuán)隊(duì),！館主看在眼里,，也感到十分滿意！  創(chuàng)業(yè)正是要倚重團(tuán)隊(duì)的力量,，好的領(lǐng)導(dǎo)者能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力,，在祝賀保定韻嬋瑜伽開盤大賣的同時(shí)，YogaPro也想提醒館主們,，你值得更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，也值得更優(yōu)秀的自己！ |
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