快時尚是一種“快速響應顧客時尚,、潮流消費需求”的服裝生產(chǎn)模式，旨在通過優(yōu)化供應鏈,，縮短服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的周期,，以較低的價格為顧客提供具有一定時尚性的服裝。近年來,，隨著人們消費需求的不斷轉(zhuǎn)變及人力密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨困境,，快時尚品牌的吸引力在逐漸下降，利潤空間被逐漸壓縮,，發(fā)展速度放緩,。從門店數(shù)量上看，近兩年我國快時尚新增門店數(shù)量呈下降趨勢,，2019年包括H&M,、ZARA、優(yōu)衣庫,、MJstyle,、無印良品、UR,、C&A,、GAP在內(nèi)的8個快時尚品牌,，在內(nèi)陸共新增218家門店(不含升級重裝門店)，創(chuàng)歷史新低,。
快時尚行業(yè)發(fā)展特點分析
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2021年中國快時尚服裝市場調(diào)研報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來規(guī)劃分析》
2015-2019年快時尚品牌內(nèi)陸新店數(shù)量及增長情況
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2021年中國快時尚服裝市場調(diào)研報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來規(guī)劃分析》
一,、供應商的議價能力
服裝業(yè)的供應商大部分是以上游紡織公司為主，而這其中又包含了面輔料供應商和加工供應商,，除了產(chǎn)品面輔料的原材料外,，非紡織品供應商也在供應商范疇內(nèi)。不過,，隨著國家對環(huán)保政策的收緊,，國家對供應商提高了執(zhí)法力度和技術(shù)監(jiān)控標準，供應商的成本也隨之升高,，因此快時尚服裝行業(yè)也需要不斷尋找新的合作供應商,，以此來控制政策風險下的成本。
二,、購買者的議價能力
快時尚服裝行業(yè)的客戶主要來自中青年女性,，隨著網(wǎng)絡(luò)購物形式的發(fā)展跟普及，顧客可以用更便捷的方式去對比商品性價比,，因此具有較大的議價能力。從年齡結(jié)構(gòu)來看,，90后占比過半,，00后也逐漸崛起，成為快時尚行業(yè)不容忽視的新生消費人群,。不過,，對于快時尚行業(yè)而言，價格實惠是其特點,，且在季末期會做優(yōu)惠活動,，再配合電商模式的定價銷售，所以購買者議價能力較弱,。
快時尚行業(yè)消費人群主要年齡結(jié)構(gòu)
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2021年中國快時尚服裝市場調(diào)研報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來規(guī)劃分析》
三,、新進入者的威脅
所謂新進入者的威脅，指的是現(xiàn)在和企業(yè)不在一個行業(yè)內(nèi),，一旦進入這個行業(yè),，就成為這個行業(yè)的新競爭者。對于服裝而言,，其本身屬于勞動密集型行業(yè),，進入行業(yè)的成本低，因此潛在競爭者多,。不僅新興的創(chuàng)業(yè)者會以服裝行業(yè)為創(chuàng)業(yè)熱點選擇,，不同行業(yè)的企業(yè)也可隨時進入,，但是具有一定知名度和影響力的品牌還是有一定困難的。
四,、替代品的威脅
由于替代品的出現(xiàn)所引起的各種競爭,，使得快時尚服裝企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。對于服裝行業(yè)而言,，服裝本來作為我們的生活必需品是沒有被替代的風險,，但是具體到某一類型的服裝，就有相應的替代品存在了,。
因此,，以主打快時尚為核心商品的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌而言，風格的細分也給互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌帶來相應的被替代的風險,，因此品牌就此創(chuàng)造不同風格適合不同類群的商品,。但是這還是遠遠不夠的，作為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌眾多快時尚替代品的蓬勃發(fā)展,，使得其可替代性很強,。
五、同業(yè)競爭者的競爭程度
服裝業(yè)屬于完全市場化的行業(yè),，同質(zhì)化嚴重造成品牌競爭異常激烈,，細分出來的快時尚行業(yè)的競爭更是在服裝業(yè)類目里異常激烈。不過,，隨著快時尚熱潮逐漸退去,，快時尚品牌業(yè)務增長出現(xiàn)分化。在消費者回歸理性消費的背景下,，快時尚服裝行業(yè)洗牌加劇,。
根據(jù)2019快時尚品牌排行榜，優(yōu)衣庫,、ZARA和韓都衣舍位列前三,，在前十的排名里，后七位分別是H&M,、Adidas,、Nike、ONLY,、VERO MODA,、森馬和太平鳥。其中,，韓都衣舍等淘品牌主要受益于國內(nèi)服飾電商滲透率的不斷提高和線上購物直播日漸發(fā)達,，尤其是直播作為新的流量賽道，催生了薇婭等帶貨主播，這些頭部主播們通過C2M模式,，改造上游供應鏈,，從而搶占了快時尚行業(yè)一定的市場份額。
2019年快時尚品牌排行榜
排名 | 品牌 | iPower | iBrand | iSite | 總分 |
1 | UNIQLO優(yōu)衣庫 | 98.9 | 94.18 | 90.45 | 97.11 |
2 | ZRAR | 98.75 | 92.96 | 90.18 | 96.73 |
3 | 韓都衣舍 | 97.32 | 94.73 | 92.47 | 96.32 |
4 | H&M | 97.21 | 92.08 | 89.54 | 95.42 |
5 | Adidas | 97.34 | 91.14 | 88.04 | 95.17 |
6 | Nike | 96.20 | 90.37 | 86.00 | 94.02 |
7 | ONLY | 94.70 | 87.52 | 89.93 | 92.79 |
8 | VERO MODA | 92.39 | 96.60 | 86.10 | 92.61 |
9 | 森馬 | 91.81 | 95.96 | 87.05 | 92.17 |
10 | 太平鳥 | 92.59 | 93.06 | 85.75 | 92.00 |
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2021年中國快時尚服裝市場調(diào)研報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來規(guī)劃分析》
中國快時尚行業(yè)典型經(jīng)營模式
品牌 | 產(chǎn)品 | 渠道 | 價格 | 促銷 | 核心競爭力 |
Zara | 量少而款式多,，品類齊全,，時尚度高 | 產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、物流直營的垂直體式供應鏈 | 以合理,，實惠的價格滿足年輕群體的時尚需求 | 少折扣策略,，打折產(chǎn)品只占總體10%左右；輕廣告策略,，廣告費用占比不及年銷售總額的0.5% | 快速把揮時尚流行趨勢,，供應鏈響應速度快，效率高,，保證了從設(shè)計理念的產(chǎn)生到成品上架僅需十余天,，而且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)率高 |
優(yōu)衣庫 | 品類少、可搭配性強,、具有一定時尚度的基本款,，目標客戶群體廣泛，年齡跨度大 | 專注于產(chǎn)品設(shè)計與直營銷售,，生產(chǎn)和物流外包 | 價格實惠 | 以廣告?zhèn)鲉蔚姆绞嚼c客戶距離,，定期以“限時特優(yōu)”的促銷策略提升產(chǎn)品銷量 | 以較低的產(chǎn)品價格為各種年齡層的消費群體提供高品質(zhì)的基本款休閑服裝 |
MJstyle | 品類多、變化度高,、新品上市快 | 直營為主,、加盟為輔 | 平價 | 在品牌自營媒體上發(fā)布品牌新品上架及促銷折扣信息，增強與顧客的互動 | 供應鏈響應速度快,，通過大批量生產(chǎn)和大規(guī)模的物流體系降低成本,，以集合店的業(yè)態(tài)布局提供多元化的產(chǎn)品以及“生活方式”式的綜合性體驗 |
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2021年中國快時尚服裝市場調(diào)研報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來規(guī)劃分析》
與此同時,，受商業(yè)地產(chǎn)行情低迷,、電商平臺的沖擊和消費升級趨勢的影響，快時尚在內(nèi)陸市場的擴張步伐一直放緩,，但優(yōu)衣庫仍保持著年均百家新店的開店速度,，截止2020年5月，優(yōu)衣庫在全球范圍內(nèi)開店3600余家(在日本國內(nèi)近820個,，在中國大陸約750個),。
2019-2020上半年快時尚品牌在內(nèi)陸開店情況
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2021年中國快時尚服裝市場調(diào)研報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來規(guī)劃分析》
優(yōu)衣庫快時尚在華經(jīng)營策略分析
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2021年中國快時尚服裝市場調(diào)研報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來規(guī)劃分析》
