在傳統(tǒng)服裝行業(yè)業(yè)績不斷下滑的情況下,，海瀾之家上半年?duì)I收,、凈利潤雙升的情況實(shí)屬不易。據(jù)公司最新的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年海瀾之家營業(yè)收入及凈利潤分別為87.6億元,、17.7億元，同比增長10%,、6%。上半年海瀾之家新增門店達(dá)652家,，逆勢(shì)擴(kuò)張速度之快確實(shí)令人驚訝,。

到底是什么讓海瀾之家逆勢(shì)開店，卻收獲頗豐呢?

1,、積極 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

定位是差異化經(jīng)營中獲得競爭優(yōu)勢(shì)的必要手段,。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要,，它對(duì)企業(yè)將來的發(fā)展道路起到了很好地引導(dǎo)作用,。

海瀾之家準(zhǔn)確定位于男性服裝領(lǐng)域，主打'海瀾之家--男人的衣柜'的鮮明品牌形象,。這一準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其在打開中國市場(chǎng)時(shí)的一個(gè)有力的突破點(diǎn),。

2、性價(jià) 比高,，平價(jià)優(yōu)質(zhì)

海瀾之家的“后盾”海瀾集團(tuán)第一個(gè)在國內(nèi)提出服裝生產(chǎn)新概念,，即服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開始，從而在國內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈,。

正是有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈,，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)，從牧場(chǎng)到工場(chǎng)直接到賣場(chǎng),，每個(gè)環(huán)節(jié)都是自己的資源,，沒有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì),。

海瀾之家每套西服的價(jià)格只在480—1680元之間,，比同檔次類似品牌西服的價(jià)格低很多,，完美實(shí)現(xiàn)了“高品位，中價(jià)位”的品牌理想,。

3,、無干 擾，自選式

現(xiàn)在,，許多人購物都不喜歡有人在旁邊跟著,、盯著。海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導(dǎo)購模式,，而是給消費(fèi)者提供了一個(gè)無干擾的,、自由自在的購衣環(huán)境。

海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種,、號(hào)型,、規(guī)格分類出樣陳列，并且設(shè)有一目了然的自選導(dǎo)購圖,，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高,、體型輕松自選購衣。

此外,，它還在貨架旁,、試衣間里設(shè)有按鈴，如果顧客需要服務(wù),，只要按動(dòng)按鈴,，海瀾之家專業(yè)的服務(wù)人員就會(huì)在最短的時(shí)間里來到他的身邊，為他提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù),。

正是這種輕松,、方便的購衣體驗(yàn)，使更多的男性消費(fèi)者愿意來海瀾之家,，選了西服選襯衫,，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶,，避免了多店購物的繁瑣,，成為時(shí)尚便捷的全程“一站式”消費(fèi)。

4,、特殊 加盟方式,，風(fēng)險(xiǎn)降低

對(duì)于廣大的加盟商來說，加盟所帶來的風(fēng)險(xiǎn)是難以預(yù)估的,，有些品牌的加盟商可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營或產(chǎn)品自身等等問題導(dǎo)致虧損,，甚至血本無歸。

對(duì)于服裝行業(yè)來說，這種風(fēng)險(xiǎn)尚存,，比如,，加盟商進(jìn)了一批衣服，但是受當(dāng)時(shí)時(shí)尚熱點(diǎn)或是季節(jié)等等原因?qū)е庐a(chǎn)品賣不出去,，長期積壓,，那么，就會(huì)導(dǎo)致虧損,。

而海瀾之家的加盟商卻沒有這個(gè)擔(dān)憂,。加盟商僅僅需要承擔(dān)房租和日常的營運(yùn)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，賣不掉的商品可以退回總部,。

不必承擔(dān)商品滯銷的風(fēng)險(xiǎn),，加盟的吸引力自然是大增。

事實(shí)上,，庫存的風(fēng)險(xiǎn)是被轉(zhuǎn)嫁到了上游供應(yīng)商,。

海瀾之家在對(duì)上游的供應(yīng)商購貨時(shí)，并不會(huì)支付全額的貨款,，如果兩個(gè)銷售季度之后產(chǎn)品還未銷售出去,，海瀾之家有權(quán)把滯銷的商品退換給供應(yīng)商。

這樣一來,，海瀾之家自身只扮演一個(gè)貼牌和打通上下游的角色,，在擴(kuò)張成本上自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大為減少。

5,、向年 輕化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)型

當(dāng)前的市場(chǎng)不是一成不變的,，對(duì)于中國市場(chǎng)來說,，目前的主要消費(fèi)者的年齡趨于年輕化，年輕人往往有更加強(qiáng)烈的購物需求,。

而海瀾之家在創(chuàng)建之初消費(fèi)者以中老年群體為主,，因此長期給人留下款式偏老氣的印象。

面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的改變,，海瀾之家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與廣告營銷也做出了極大的改變,，并逐漸將目光放在年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)。

比如與東方夢(mèng)工廠聯(lián)手推出馬達(dá)加斯加系列,、進(jìn)行地鐵彩虹墻創(chuàng)意營銷,、邀請(qǐng)年輕演員林更新成為品牌形象代言人，以及贊助在年輕人群中有著超高人氣的《奔跑吧兄弟》,、《最強(qiáng)大腦》等熱門綜藝,。

“2015年以來，海瀾之家的時(shí)尚款式已經(jīng)達(dá)到50%的比例，會(huì)更加適應(yīng)80,、90后的需求,。”薛丹青曾在今年早些時(shí)候表示,。

在波司登,、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌紛紛陷入關(guān)店潮的時(shí)候，海瀾之家卻有這樣的成績,，其實(shí)也不無道理,，其經(jīng)營模式，營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)的種種手段都是其發(fā)展的過程,。

海瀾之家作為一家年輕的中國本土服裝品牌,，其發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)是有很大的學(xué)習(xí)和借鑒意義。