如果你今天一無所有，如果你今天還沒有開始你的事業(yè),，如果你今天很迷茫,、很痛苦，如果你今天還沒有創(chuàng)建人生的第一桶金,，那么你一定要認(rèn)真看完下面的分享,。

《窮爸爸富爸爸》在我人生最迷茫的時候，我看到這本書,，這本書里面講到,，財(cái)商是由四個能力所構(gòu)成的。第一個能力叫營銷的能力,，然后第二個是財(cái)務(wù)知識,，第三個是投資學(xué)，第四個是法律,。

財(cái)商的第一個能力,，叫做營銷。

當(dāng)時清崎想開創(chuàng)自己的事業(yè),，想從雇員變成一個企業(yè)家,、投資家。然后,，當(dāng)他開始要創(chuàng)立自己的公司的時候,，他的富爸爸跟他講，清崎,，我現(xiàn)在給你一個建議,，就是你要開始一份工作。他說可以啊,，什么工作,。去做銷售。當(dāng)時清崎特別排斥做銷售,，他說我最討厭做銷售,，銷售就是推銷東西，然后沒皮沒臉的,。他的富爸爸告訴他說,，如果你這輩子不能做銷售，你這輩子永遠(yuǎn)都只能是一個窮人,。然后他的富爸爸給他畫了一張圖,，說這個世界上有兩種人,，第一種人叫銷售者，第二種人叫消費(fèi)者,。97%的人是消費(fèi)者,，而3%的人是銷售者，要想學(xué)會買,，一定要先學(xué)會賣,。

然后富爸爸告訴清崎，任何一個公司,，任何一個人在這個社會上都扮演了兩個角色,，一個是銷售者，一個是消費(fèi)者,。你在公司上班就是銷售者,，然后你出去消費(fèi)，你去吃飯,，你就是消費(fèi)者,。然后，哪怕你在公司只是一個掃地的阿姨,，那你也是銷售者,，你在銷售自己的體力，而賣體力是這個世界上最不值錢的工作,。

所以那要賣什么呢,？首先，第一個從賣產(chǎn)品,，賣能力,，賣智慧，賣頭腦開始,，到最后就變成了賣自己,，再到最后就是變成了賣夢想,。其實(shí),，所有所有的大公司的老板，所謂的這些創(chuàng)業(yè)者,，所謂的這些上市公司老總,，其實(shí)就是在證券交易所賣自己的夢想，那么全世界所有的人都是從銷售,，做銷售做起的,。

李嘉誠賣房子的，黃光裕賣電器的,，比爾蓋茨賣電腦軟件的,，喬布斯賣蘋果電腦,、賣蘋果手機(jī)的，那么,，所有的人都是銷售者,。也就是說，這個世界只有兩種人,，一種是銷售者,，一種是消費(fèi)者。你要想成為3%的人,，就一定要學(xué)會銷售,，因?yàn)殇N售是一個公司的開始，銷售等于收入,，其他的全都是成本,。

那如何做好一個銷售人員？

今天很多人都不屑于做銷售,。如果你看不起做銷售的工作,，你這輩子永遠(yuǎn)都不可能把產(chǎn)品賣出去。再偉大的科學(xué)家,，無論你的科學(xué)再牛逼,，但是你沒有銷售者幫你把你的產(chǎn)品賣出去，那么你的發(fā)明創(chuàng)造就是一堆垃圾,，只能在試驗(yàn)室,。所以，偉大的人物都是從銷售開始的,，一定要敢于銷售自己,，一定要敢于銷售自己的產(chǎn)品。

那么什么是銷售,？銷售就是信心的傳遞,，情感的轉(zhuǎn)移。永遠(yuǎn)記住一句話：賣產(chǎn)品不如賣自己,。消費(fèi)者買你的東西并不是買你產(chǎn)品的功能,，是買你自己都認(rèn)可你的這個人。所以你想要成為銷售者,，第一個核心是什么,，把它寫下來，叫做自信,。一個人沒有自信,，他永遠(yuǎn)不可能把這個產(chǎn)品賣出去，因?yàn)槟銐焊约憾疾幌嘈抛约?，你不相信你的公司,，你不相信你的產(chǎn)品,，怎么可能有人相信你呢。

所謂的銷售,，其實(shí)就是你的自信的一種傳遞,，你的自信，對你自己的產(chǎn)品,，自己的公司,，對你自己的這種自信傳遞給了客戶，覺得買你的東西一定能夠幫到自己,，所以他才會選擇購買,。所以我從來沒有見過一個不自信的人可以成功的，一定要學(xué)會自信,，一定要擁有自信的能力,。

其實(shí)每一個人都是天生自信的，只是你自己覺得你沒有自信,。當(dāng)清崎去向別人賣傳真機(jī)的時候,，對方說這個是什么東西，我不知道,。他說你可以給別人傳文件,。他人說我的客戶都沒有這個東西，我傳給誰,。就是那個時候是很難的,，非常難的。然后呢,，清崎坐了一會兒就沒有自信了,，就不想干了，因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出啊,，然后零底薪,，賺不到錢啊。這個時候他就去找富爸爸,，他富爸爸就給他說一句話,，清崎，你知道你為什么今天產(chǎn)品賣不出去嗎,，清崎,，你知道你為什么不成功嗎,，然后他富爸爸跟他說,，因?yàn)槟惚蝗司芙^的次數(shù)太少了。清崎一聽懵了,，怎么會變成拒絕得太少了,，每天被N多客戶拒絕,。然后他富爸爸再說全天下最成功的人，恰恰都是那些最被人拒絕的人,。

舉個例子,，今天佛祖很厲害，佛祖很成功,，他開創(chuàng)了一個宗教,，然后呢，2500年,，但是請問佛教信徒有多少人,，不好意思，也就有那么兩三億,。那換句話講,，整個全球有多少人，有60多億都在拒絕著佛祖,，所以他成功了,。

任何一個偉人，都是有正面和負(fù)面,，有正面就有負(fù)面兩面性,。你今天搜索馬云，你今天搜索史玉柱,，你今天搜索李嘉誠,，負(fù)面永遠(yuǎn)比正面更多。換句話講,，并不是所有人都認(rèn)可他們的,，包括我們偉大的毛主席，也是一樣的,，所以,，他告訴清崎說，你是被人拒絕的次數(shù)太少,，你今天被人拒絕了,，你就沒有信心了，但是你被人N多個拒絕以后,，你就會從拒絕里面看到希望,。然后呢，清崎說那怎么辦,？富爸爸說你應(yīng)該去找一份工作,，能夠讓你每天最少被100個客戶拒絕的。

因?yàn)楫?dāng)時清崎是做面對面的推銷，每天最多拜訪5個客戶,，最多也就被5個客戶拒絕,，然后清崎怎么辦呢？你知道嗎,，清崎去做了一個電話營銷的工作,。他兼職啊，晚上的時候就做了一個電話營銷的工作,，然后呢,，就是給被人做慈善捐款，打電話給陌生客戶,，讓客戶捐款,。然后呢，這種工作怎么聽,，怎么就像一個騙子的工作,。所以當(dāng)他給客戶打電話的時候，很多客戶都會拒絕,，他們會罵他神經(jīng)病,。然后清崎一天要打上百通電話才休息，每天白天正常去公司上班,，晚上自愿去一個慈善的機(jī)構(gòu)加班,，然后要打100通電話才下班，而且站著打電話,，然后呢,，天天被人拒絕，天天被人拒絕,。結(jié)果你知道嗎,，當(dāng)清崎被人拒絕了整整一個月以后，他突然剛開始被人拒絕很難受,，又被人拒絕很沒有信心,，當(dāng)被人拒絕多的時候，清崎就覺得無所謂了,。

他突破了一個東西,，你們知道突破了什么東西嗎？他突破了一個東西,，這個東西被清崎稱為“穿過富人的針眼”,。就是想讓一個窮人變成富人，就好比一個駱駝穿過針眼,，這用基督耶穌的話叫窄門,，你們知道那個窄門是什么嗎？

銷售的第三個核心就是那個窄門，就是那個尊嚴(yán),。你之所以今天還是97%的人,，你還沒有穿到3%的那一邊,，就是因?yàn)槟銦o法突破這個窄門,，甚至你壓根就不知道這個窄門是什么東西。那個窄門是什么東西,，你知道嗎,？

這是一個非常大的秘密，找到了這個秘密,，你瞬間會成為一個超級厲害的銷售員,。知道這個秘密是什么嗎？這個秘密叫做好意思和不好意思,。當(dāng)你越好意思的時候,，對方就會越不好意思；當(dāng)你越不好意思的時候,，對方就越好意思,。也就是說，你們發(fā)現(xiàn)沒有,，當(dāng)我們不好意思跟客戶銷售的時候,，客戶就好意思拒絕我們，我們越不好意思,，對方就越好意思,。但是你們有沒有發(fā)現(xiàn)，我們越好意思銷售的時候,，對方反而會不好意思,，我們越好意思，對方就越不好意思,。

我這樣舉個例子吧,，你們有沒有遇到過這樣的朋友，每次吃飯買單,，一定是你買單,，他從來沒有買單，但是你跟他在一起,，你不買單,，你反而會不好意思，他不買單,，他會非常好意思,。你有沒有遇到過這樣的朋友嗎，我有遇到過這樣很多的朋友。換句話講,，就是兩個人的磁場啊,，就是此消彼長，知道什么意思嗎,？還是那句話,，你越好意思，對方越不好意思,，你越不好意思,，對方越好意思。當(dāng)你不好意思跟對方銷售的時候,，對方就會好意思拒絕你,。

你之所以今天沒有被穿越，就是因?yàn)槟惚蝗司芙^的次數(shù)太少了,。你們有沒有發(fā)現(xiàn),，越是從大師的那些頂級領(lǐng)袖越不在意別人看他的眼光。你們有沒有發(fā)現(xiàn)真的是這樣子的,，不要在意別人看你的,。一千個人看你就有一千個你，所以你就是你,，你非你,。沒有人可以定義你，只有你可以定義自己,，只要你賣的產(chǎn)品是真的,，能夠幫助到消費(fèi)者的。你為什么不好意思銷售呢,。你要大量的銷售,，你要大量的行動，你要好意思銷售他,，不買是他的損失,，永遠(yuǎn)記住，成交一切都是為了愛,。

記住下一個非常非常重要的銷售關(guān)鍵,。那就是銷售最重要的到底是信念，還是方法,？教你100個方法,，你沒有銷售的信念，你一條都用不出來,。我只要給你輸入百分百的銷售信念,，你不需要學(xué)習(xí)任何方法,，你可以生出萬千法，為自己所用,。

第一條成交一切都是為了愛,，銷售的關(guān)鍵就在于成交，一切都是為了愛他,，愛他就要成交他,，只有徹底成交，才能徹底幫助他,，不滿是他的損失,。

我百分之百相信我自己,，我百分之百相信我的產(chǎn)品,，我百分之百相信我的公司，當(dāng)你把這幾條成交的信念,，每天在成交客戶之前反復(fù)的自我確認(rèn),，而且你有信心向他銷售，你沒有不好意思的時候,。我跟你講,，任何一個人都會買你的東西，真的就是這樣,，他就是被你那種狀態(tài),，那種激情，那種自信給感染,。

我記得在我第一次遇到一個最頂級的銷售主管帶我的人,，他跟我說過一句話，他說想賺錢嗎,，想成功嗎,，他說想那就做一件事，把你的臉,，把你的面子撕下來,，踩在腳底，剁兩腳扔到垃圾桶里,，面子多少錢一斤,，在哪里買。等到你,，他日功成名就之時,，把面子重新找回來，漂白一下,，衣錦還鄉(xiāng),。

當(dāng)時,，這句話對我影響特別大，所以你們知道嗎,，我希望你們每個人,，都要突破那個窄門，不管你賣的是你公司什么樣的產(chǎn)品也好,，你一定要有這種感覺,。有什么不好意思的，當(dāng)你有了這個信念的時候,，最后一條那就是方法了,。

其實(shí)方法非常簡單，咱們賣材料,，以賣材料這個為例,，一定有人賣得好 ，那我們就向他學(xué)習(xí)就行了嘛,。所以成為銷售高手,，最重要的就是向高手學(xué)習(xí)，用高手的方法轉(zhuǎn)身為己所用,，永遠(yuǎn)向你的同行學(xué)習(xí),。

把以上講的這幾條，把它穿插起來,，你通過小組賺到第一桶金,。當(dāng)你賺到第一桶金的時候，你們再學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識,，然后再學(xué)習(xí)投資,，然后學(xué)習(xí)法律。到最后的結(jié)果,，你們就可以像富人一樣,，財(cái)富自由。