你聽說過上桿子不是買賣嗎？

有時(shí)候你把客戶當(dāng)上帝,，她把你當(dāng)垃圾,。

記住，最低級的銷售方式就是癩皮狗式銷售,。

像癩皮狗一樣做銷售,，既沒有尊嚴(yán),，也沒有好結(jié)果。

最無敵的銷售方式是大爺式銷售,，就是做客戶的上帝，讓客戶求你賣他,。

今天教你4個(gè)成交絕招,，瞬間讓你變被動(dòng)為主動(dòng)。尤其是最后一招,，讓客戶求你賣他,。

第一招：物超所值，銷售之前先把產(chǎn)品塑造到無價(jià),，正所謂價(jià)值不到價(jià)格不報(bào),。

第二招：物以稀為貴，人們對爛大街的東西不感興趣,。越限量越爭搶,。

就像某些奢侈品包包，限量發(fā)售,，客戶反而爭相搶購,。

第三招：來之不易，人們對輕易得到的東西不會(huì)珍惜,。有時(shí)候增加門檻,，設(shè)置障礙，反而激發(fā)客的購買熱情,。就像某些汽車品牌你得加價(jià)還得等上3個(gè)月才能買到,。

第四招：地獄天堂法，也是置之死地而后生,，就是讓先勾起客戶強(qiáng)烈的購買欲望,，然后再讓他絕望，最后再給他一線希望,。欲擒故縱,。

這個(gè)方法就是先讓客戶有點(diǎn)小失望，然后又給他一個(gè)意外的驚喜,，那么他就會(huì)非常興奮激動(dòng),，非買不可，最后還得對你說謝謝哦,！

【舉例】 假如你是賣衣服的

客戶說：這件衣服多少錢?。?/span>

這個(gè)時(shí)候你先不要報(bào)價(jià),，記住價(jià)值不到價(jià)格不報(bào),。

你可以這樣說,，這件衣服是章子怡上個(gè)月參加國際電影節(jié)穿的同款風(fēng)衣。而且是限量發(fā)售,，賣一件少一件,。

這個(gè)時(shí)候再報(bào)價(jià)。

如何客戶嫌貴,，說太貴了,，能便宜點(diǎn)嗎？

你說：不好意思,，這款衣服已經(jīng)賣斷貨了,，這件是展示樣品，非賣品,；

客戶說：能把這件樣品賣給我嗎,？

你說；不行,，樣品怎么能賣呢,？

當(dāng)客戶失望地準(zhǔn)備離去時(shí)，你拉住她：讓他等一等,。你這樣說,，看你挺誠心購買的，我打個(gè)電話跟老板申請一下,，看能不能賣給你,。這種情況下，你是不是掌握了絕對的主動(dòng)權(quán),，客戶還能跟你砍價(jià)嗎,？這個(gè)方法很簡單，就是先故意制造一點(diǎn)障礙,，讓客戶失望,，然后在他覺得快要失去機(jī)會(huì)的時(shí)候，再給他希望,。這時(shí)候他的情緒就會(huì)因?yàn)槭Ф鴱?fù)得而顯得意外驚喜,。