關(guān)鍵詞：小紅書案例分析 高客單價(jià) 小紅書種草營(yíng)銷

低客單價(jià)的產(chǎn)品依靠?jī)r(jià)格低往往能迅速轉(zhuǎn)化，難道高客單價(jià)的品牌就無法在小紅書上種草嗎,？本文以五菱汽車為例,，結(jié)合小紅書搜索數(shù)據(jù)一起看看它是如何在小紅書種草無數(shù)，引導(dǎo)著消費(fèi)新趨勢(shì)的呢,？

1,、數(shù)據(jù)洞察：年輕女性是消費(fèi)主力

五菱mini自身的精準(zhǔn)定位是開辟小紅書占地的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞“代步”,、“馬卡龍色高顏值”,、“小型”“安全性”、“價(jià)格便宜”直接指向年輕女性上班族這一精準(zhǔn)人群,。

通過果集·千瓜-品牌分析可看出,，近90天的數(shù)據(jù)顯示關(guān)注五菱的女性用戶達(dá)71.59%，而這近八成的女性用戶都是愛好護(hù)膚,、彩妝,、穿搭,，她們?cè)诤趺烙^性、愛旅游拍照,，是社交屬性強(qiáng)的人群，五菱用自身的產(chǎn)品特點(diǎn)與小紅書上女性用戶的關(guān)注點(diǎn)結(jié)合起來,，實(shí)現(xiàn)了效果較好的種草營(yíng)銷,。

圖| 千瓜數(shù)據(jù)

2、玩轉(zhuǎn)話題,、聯(lián)名加速營(yíng)銷

站內(nèi)首發(fā)汽車改造潮流,，配合KOL筆記種草話題引流，話題熱度持續(xù)飆升,，開創(chuàng)汽車品牌也能玩成潮牌的先例,。通過果集·千瓜-話題搜索分析，五菱創(chuàng)建多個(gè)關(guān)于車內(nèi)改造的話題,，其中話題最高的瀏覽量達(dá)7620萬次,，利用KOL的影響力，發(fā)出話題挑戰(zhàn),，吸引眾多酷愛潮流,、彰顯個(gè)性的年輕人，掀起一陣改造車內(nèi),、車外造型的風(fēng),。

正是盯準(zhǔn)小紅書上年輕人愛好分享，喜歡與眾不同的特點(diǎn),，線上發(fā)起話題,，聯(lián)合線下舉辦車展等活動(dòng)，線上線下相聯(lián)合,，引發(fā)第二輪話題討論,，產(chǎn)生更多的UGB，形成傳播閉環(huán),。

圖| 千瓜數(shù)據(jù)

不僅如此,，五菱與小紅書上爆火的迪士尼IP草莓熊合體，毛茸茸的外觀,、可愛的立體裝飾收獲了一堆少女心,。在草莓熊聯(lián)名曝光取得不錯(cuò)的反響后，五菱繼而推出“星黛露”等其他受大眾喜愛的迪士尼形象,，并將目標(biāo)人群擴(kuò)大到年輕男性,，推出“巴斯光年”等gameboy系列，抓準(zhǔn)了年輕男性喜歡酷的性格,。

五菱根據(jù)不同的細(xì)分人群布局不同的種草內(nèi)容,，精準(zhǔn)推送到目標(biāo)用戶上,，不少人表示被五菱mini種草了！

  圖| 小紅書截圖

3,、精準(zhǔn)布局種草內(nèi)容,、打造多篇爆文

根據(jù)果集·千瓜-筆記分析中可以關(guān)注到品牌的種草內(nèi)容方向以車型測(cè)評(píng)試、試駕,、馬卡龍色外觀,、改造、職場(chǎng)為主,。從筆記的詞云分析,，用戶們最在意是汽車性能、價(jià)格,、外觀,。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，人們更加關(guān)注產(chǎn)品的總體性能,，在乎這筆錢花得值不值,。

圖| 千瓜數(shù)據(jù)

值得關(guān)注的是，五菱的企業(yè)賬號(hào)多達(dá)數(shù)十個(gè),，通過果集·千瓜-熱門筆記分析,，專業(yè)號(hào)的筆記內(nèi)容緊緊抓住用戶多款車型選擇困難、方便上下班,、預(yù)算較低的痛點(diǎn)和高顏值外觀的爽點(diǎn)來寫,，以及開展粉絲福利活動(dòng)來提高筆記的互動(dòng)量。

而關(guān)于車內(nèi)外改造,、駕車使用感受更多分布在初級(jí)達(dá)人和素人之間,，給用戶形成一種也想入手試一試的想法，增加了筆記的真實(shí)感,，帶動(dòng)了更多真實(shí)用戶的種草,。

圖| 千瓜數(shù)據(jù)

標(biāo)題使用“千萬別買！”,、“我后悔了”等懸念語句引起用戶興趣點(diǎn)開筆記,，正文再根據(jù)汽車性能、外觀等展開描述,，達(dá)到了較高的互動(dòng)量,。

圖| 小紅書截圖

五菱也充分結(jié)合站內(nèi)熱門話題進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷，例如今年熱度較高的“野營(yíng)”,、“飛盤”等,，打造各種出行場(chǎng)景。

品牌可通過果集·千瓜-熱搜詞榜分析近期熱詞增量榜，了解熱點(diǎn)趨勢(shì),，例如近期國(guó)慶節(jié)旅游熱度上漲了100%,，關(guān)鍵詞可以從“短途旅行”、“國(guó)慶旅游攻略”,、“帶上姐妹一起旅游”等方面布局,，避開小型新能源汽車不宜遠(yuǎn)游的缺點(diǎn)，從市內(nèi)露營(yíng),、公園郊游等場(chǎng)景進(jìn)行種草營(yíng)銷,，能在眾多遠(yuǎn)途旅行筆記中脫穎而出，競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)較小,。

圖| 千瓜數(shù)據(jù)

總結(jié)

五菱汽車作為高客單價(jià)的產(chǎn)品，卻能在小紅書上贏得90,、00后年輕群體的瘋狂種草,，不僅僅是做到了對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)洞察，也找到了適合產(chǎn)品營(yíng)銷的根據(jù)地,。

1,、五菱通過對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)的消費(fèi)洞察，推出了受年輕人引導(dǎo)消費(fèi)的產(chǎn)品,，并在小紅書上引領(lǐng)了獨(dú)有的汽車潮流,，老品牌想要進(jìn)行新突破，要迎合時(shí)代發(fā)展的消費(fèi)趨勢(shì),。

2,、小紅書話題可以讓更多用戶參與進(jìn)品牌產(chǎn)品的討論中，增加筆記趣味性,、多樣性,，提高互動(dòng)量。

3,、爆文可以迅速讓品牌獲得較高的曝光度,，提高爆文率可以從關(guān)鍵詞布局、標(biāo)題,、場(chǎng)景化營(yíng)銷去展開,。