每隔一段時間我就會毫無保留的分享我的工作心得,，當(dāng)然，目的之一是為了引出最下面的硬廣,，但心得內(nèi)容是真實(shí)的,，也是經(jīng)過了我的實(shí)踐去檢驗(yàn)的,。譬如上次的《家居建材聯(lián)盟中的微信營銷》,。

在上個月，我再次實(shí)踐了微信營銷,，而且是單店,。我發(fā)現(xiàn)單店也是可行的。并且我將單店形式做了優(yōu)化,。本篇就來談?wù)勥@種優(yōu)化,。

先來說說我們的困擾。

1,、鎖客越來越難,。無論是預(yù)存10元還是預(yù)存100元，對顧客來說都不大愿意交,；無論是抵扣1000還是抵扣5000,，對顧客來說都不大感興趣。

這其中的原因,，其實(shí)大部人都清楚,，預(yù)存的形式太泛濫了，顧客已經(jīng)麻木了,。不僅僅是需要家居建材的被接觸到了,，就是不需要的都被解除到了。這就好比是電銷,，以前還能電話里打成成交協(xié)議,，見面辦卡，現(xiàn)在電話幾乎都不接了,。其次就是抵扣的方式不足以吸引顧客,。但有趣的是微信營銷中的定金增值方式卻能夠被接納,。

2、顧客進(jìn)店越來越困難,。這當(dāng)然說的是我們希望的顧客進(jìn)店時間,，比如團(tuán)購時間，比如活動期間,。顧客越來越不care促銷活動,，越來越隨心所欲了。他們習(xí)慣了網(wǎng)上購物的那種隨心隨性,。

3,、老顧客轉(zhuǎn)介紹越來越難。不敢推薦,，不愿推薦,，誰也不想擔(dān)責(zé)，吃力不討好的事沒人喜歡干,。所以,，你會發(fā)現(xiàn)朋友圈里的砍價(jià)鏈接，助力鏈接,，投票鏈接越來越少了,，因?yàn)樾Ч絹碓讲盍恕?/p>

那么，本篇所要說的優(yōu)化就是針對以上問題,。

1,、鎖客的問題，我們上次《家居建材聯(lián)盟中的微信營銷》里提到過,，單店模式也是可以奏效的,。這里就不贅述。

2,、這里著重講第二點(diǎn),。要顧客進(jìn)店，直接邀約說明團(tuán)購啥的已經(jīng)不足以吸引顧客了,，跟顧客說進(jìn)店有禮也會讓顧客覺得是小禮品,，不值得一去。但同樣的成本,，同樣的本質(zhì)內(nèi)容,，我們用抽獎方式就非常奏效。

這里推薦一個免費(fèi)的小程序,，“抽獎助手”,，免費(fèi)試用的線上抽獎平臺，自行設(shè)獎,，系統(tǒng)開獎,。

這里就不教大家怎么使用了,，畢竟使用方式是腦殘級別的。但很好用,。在你設(shè)定的抽獎中,，務(wù)必強(qiáng)調(diào)店內(nèi)領(lǐng)取獎品，且在你規(guī)定的時間內(nèi),，比如你的團(tuán)購活動時間段中,。

有人要問了，這個抽獎怎么發(fā)給顧客,，發(fā)給有效顧客,。我的做法是在每次活動中，建立一個活動主題的感恩福利群,，不多介紹活動信息（私下里導(dǎo)購就介紹過了）,，你只需在群里發(fā)布抽獎信息，而群里的人是導(dǎo)購自己拉進(jìn)去的準(zhǔn)顧客,。為了避免顧客拉朋友進(jìn)群抽獎,，你需要設(shè)定群主認(rèn)證入群，你只通過導(dǎo)購拉的人進(jìn)群即可,。

3,、老顧客轉(zhuǎn)介紹的問題,，其實(shí)早在之前的《決勝市場必然是靠終端日常運(yùn)營（1）》中就提到過,。這里需要介紹的優(yōu)化是，活動促銷中的老顧客轉(zhuǎn)介紹,。

建立福利群之后還可建立成交用戶的紅包群,，群內(nèi)定期發(fā)放小額的紅包，同時強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹福利,。就這么簡單,。但要注意強(qiáng)調(diào)群規(guī)則。