01

新人主播不可或缺的心態(tài)就是堅(jiān)持,。

萬(wàn)事開頭難,，剛開播沒(méi)幾個(gè)人，別灰心,，大家都是從0開始,。

不管直播間有沒(méi)有人，都要拿出最好的直播狀態(tài),。

不是等人來(lái)了我再好好播,，而是好好播了人來(lái)了才能留得住。

記住,，直播是一場(chǎng)持久戰(zhàn),。

02

人群流量分為兩種：

高客單人群和低客單人群！就是高購(gòu)買力人群和低購(gòu)買力人群,！

那么問(wèn)題來(lái)了,，什么是高購(gòu)買力人群？什么又是低購(gòu)買力人群,？

有錢人就是高購(gòu)買力人群,？能保證有錢人不去占小便宜嗎？不能??！

那么低購(gòu)買力人群就是羊毛黨么？你能保證羊毛黨不會(huì)去買高客單價(jià)的東西,？

直播間羊毛黨人多,，是跟你直播形式有著很大很大的關(guān)系的！??！

03

價(jià)格敏感——（羊毛黨）

所謂低購(gòu)買力的人群，其實(shí)是對(duì)價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較敏感的！

直播間的形式,，如果一直在描述價(jià)格,，那些本來(lái)對(duì)價(jià)格不敏感的人也變得對(duì)價(jià)格敏感了！,！

最后無(wú)論你是怎么成交的,，都是一些對(duì)價(jià)格敏感的！,！

不要天天描述價(jià)格,，多描述描述價(jià)值，多做塑品??！

直播間的人群購(gòu)買力的轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)不動(dòng)，不要一轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)不動(dòng)就問(wèn)能不能付費(fèi),？,？？

付費(fèi)是做增量的,，不是你轉(zhuǎn)化不動(dòng)過(guò)來(lái)找的借口?。?！

話雖然難聽,，這就是事實(shí)！,！

04

直播起號(hào)時(shí)間,？？

晚上的7點(diǎn)到11點(diǎn)起新號(hào),？,？？這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)很難??！

你沒(méi)有現(xiàn)象級(jí)的爆款在直播間的時(shí)候，做自然流量的直播間流量都會(huì)受到影響??！

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間一些大V主播，頭目主播都在直播,，流量就去他們直播間了,，哪怕是一些商業(yè)流量，他們會(huì)拉搶全網(wǎng)的流量??！

我們一個(gè)新號(hào)本身權(quán)重不是很高的情況下,，場(chǎng)觀還沒(méi)有破萬(wàn)的時(shí)候，不會(huì)選擇在晚上黃金時(shí)段去開播,！

雖然說(shuō)平臺(tái)的流量很大,，但是開播的人也很多，不光是做自然流量的,，還有花錢把本來(lái)給你的流量他買走了,，就會(huì)導(dǎo)致晚上流量很不穩(wěn)定

要避風(fēng)開播，除了7點(diǎn)到11點(diǎn)都可以去開?。,。?/p>

05

直播時(shí)間看品類,？,？

怎樣播流量不會(huì)受到影響？,？

早上9:30來(lái)起號(hào)，播一段時(shí)間后,，看賬號(hào)數(shù)據(jù),，流量穩(wěn)定后，想換個(gè)時(shí)段去播,，那就停播一天再換時(shí)段,，這樣的話它的流量不會(huì)受到影響！,！

建議的一些開播的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，在抖音上做流量，起號(hào)最容易起的就是后半夜??！

現(xiàn)在也有很多都是在后半夜起號(hào)，其實(shí)后半夜開播的人也不少??！

后半夜開播的大v比較少，很多都是一種個(gè)人端的,，百貨,、精選聯(lián)盟這種帶貨的人比較多，它競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有那么大,！

所以后半夜開播人少的時(shí)候起號(hào)是比較容易的?。⊥b早上播時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較好??！關(guān)鍵看你是賣什么產(chǎn)品?。?/p>

07

怎么查看你自己的賬號(hào)有沒(méi)有被打上標(biāo)簽,？,？

如果是一個(gè)有標(biāo)簽的賬號(hào)，你先點(diǎn)開我再點(diǎn)搜索鍵??！

在搜索框下方，它有一個(gè)創(chuàng)作靈感??！如果你看到這個(gè)，那恭喜你賬號(hào)被打上了標(biāo)簽??！

而新號(hào)它是沒(méi)有這個(gè)創(chuàng)作靈感的！,！

大家可以去自查一下你的賬號(hào)?。?/p>

08

主播怎樣才算是有能力,？,？

在流量推流穩(wěn)定的情況下！再有爆品的情況下,！

這個(gè)主播能保證整場(chǎng)的單量節(jié)奏不做遞減,，主播就挺有能力的！,！

就是說(shuō)他發(fā)揮穩(wěn)定?。∫?yàn)橛行┲鞑ニl(fā)揮不穩(wěn)定,，這一波憋六分鐘出10單,，下一波憋4分鐘出13單，再下一波憋2分鐘出3單??！

憋單時(shí)間跟他的單量是不成正比的！,！你想要穩(wěn)住流速不掉,，其實(shí)就是你要去穩(wěn)單量的！,！

如果你連續(xù)做了兩波單量遞減,，就是會(huì)必掉流量層級(jí)，從100人播到70人??！

你做了連續(xù)兩波的單量遞減,，那如果你一直穩(wěn)定單量出單，在做單量遞增的情況下,，一定會(huì)從100人播到120人播到150人,！

同樣的爆款，同樣的流量,，同樣的廠,，換一個(gè)主播他就是不一樣的結(jié)果！,！

主播的發(fā)揮穩(wěn)不穩(wěn)定,，這個(gè)可以稱之為主播的能力！,！

09

你覺得一個(gè)直播間小白主播開場(chǎng)的時(shí)候需要干嘛,？

直接賣貨！,！直接賣貨,？這一定是錯(cuò)的，開場(chǎng)連人都沒(méi)有,，你再好的產(chǎn)品你也賣不出去?。?/p>

開場(chǎng)一定是拉人?。?！拉人（拉新）

現(xiàn)在直播間個(gè)位數(shù)在線,，十位數(shù)在線，都是因?yàn)橹辈ラg主播拉人的環(huán)節(jié)做得太差了??！

所以開場(chǎng)我們要干嘛？用我們直播間的拉人話術(shù),，先把人氣拉起來(lái),，拉到100人在線之后再來(lái)去賣貨！,！

多用用黃金開場(chǎng),！拉新話術(shù)、塑品話術(shù)??！

10

拉人話術(shù)——介紹自己的賬號(hào)

介紹自己的賬號(hào)！,！

告訴粉絲你是旗艦店,，跟大家去說(shuō)我們是什么樣的品牌?。?/p>

說(shuō)白了第一步就是拉信任感,，它連你的品牌都不知道,，它怎么可能去買你的產(chǎn)品呢？,？

上個(gè)話術(shù)模板：

歡迎新進(jìn)直播間的姐妹們,，歡迎來(lái)到我們希樂(lè)水杯官方旗艦店，直播間主播是做了實(shí)體店水杯15年的供應(yīng)鏈老板|,！我們是源頭廠家,！一手貨源！

今天直播間新號(hào)開播,，實(shí)力寵粉把我日常專柜要賣到299米的定制款水杯,，今天直播間開場(chǎng)直接來(lái)給大家秒一波！??！

圍繞著我們的黃金開場(chǎng)，去塑品,，去互動(dòng),、利他思維也好，拉新,、留存,、促活這些環(huán)節(jié)也罷！,！

不管是做數(shù)據(jù)還是做轉(zhuǎn)化,，而信任才是核心！,！做好了信任直播間的人氣就不愁了?。?/p>