有數(shù)據(jù)顯示,在疫情期間,,抖音累計(jì)處置違規(guī)直播513665次,,永久封禁8752個(gè)賬號(hào),永久封禁18675個(gè)賬號(hào)直播權(quán)限,。 還有很多人因?yàn)檫`反直播平臺(tái)規(guī)則,,導(dǎo)致賬號(hào)被降權(quán),被限流,,直播間沒(méi)有人氣,。前期為直播間所做的努力都白費(fèi)了。 為什么抖音直播間會(huì)被限流,?甚至被封號(hào),?怎樣提升直播間權(quán)重,避免直播間被封號(hào),? 今天我們就針對(duì)這些問(wèn)題,,做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享,! 01 直播間硬廣引流 我們?cè)谕诘奈恼轮幸蔡岬竭^(guò),抖音平臺(tái)與微信平臺(tái)是不兼容的,,不能在短視頻中添加微信二維碼,,除此之外,也不能添加手機(jī)號(hào),、qq等于平臺(tái)不相關(guān)的引流信息,。 在抖音直播間也是一樣的,如果你在直播時(shí),,為了把粉絲引流到自己的微信上,,在直播間掛二維碼,微信號(hào),,qq,,手機(jī)號(hào)等,即使只是暗示性地引導(dǎo)也不行,。 一旦被平臺(tái)檢測(cè)到,,輕則抖音直播間被限流,重則封號(hào),,封號(hào)后,,你的直播間基本上就廢了。 目前,,抖音平臺(tái)對(duì)這類硬推廣的檢測(cè)力度很強(qiáng),,所以一定不要在直播間做這些動(dòng)作。 02 違反未成年人相關(guān)規(guī)定 抖音直播間部分高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)是禁止關(guān)聯(lián)未成年人的,,例如美妝、游戲,、醫(yī)療等,,如果關(guān)聯(lián)未成年,,則會(huì)被抖音平臺(tái)限流或禁播。 另外,有未成年人出境的短視頻也不要掛購(gòu)物車(chē),,即便你發(fā)布短視頻時(shí)通過(guò)審核,,也很快會(huì)被下架,。 03 直播間有負(fù)面內(nèi)容傳播 抖音直播間的負(fù)面信息傳播,包括但不限于消極言論、負(fù)面導(dǎo)向,誘導(dǎo)未成年人打賞,,詆毀等不良信息,。平臺(tái)檢測(cè)到就會(huì)對(duì)直播賬號(hào)采取限流或者禁播的處罰,。 04 直播間封面低俗 我們?cè)谥v到提升直播間人氣的時(shí)候說(shuō)過(guò),,高質(zhì)量的直播間封面有助于吸引更多觀眾進(jìn)入直播間。 而如果你的直播間封面使用了著裝過(guò)于暴露或者動(dòng)作低俗,,或者廣告宣傳等內(nèi)容,如抽煙喝酒,,二維碼,,推廣信息等,直播間就會(huì)有限流的可能。 05 多平臺(tái),,多賬號(hào)同時(shí)開(kāi)播 很多主播在多平臺(tái),使用多賬號(hào)同時(shí)開(kāi)播,,主要是為了獲得更多的禮物,,提升直播間轉(zhuǎn)化,。 但是,,這種做法有宣傳其他平臺(tái)內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)嫌疑,,而這種導(dǎo)流到其他平臺(tái)的行為在抖音是被嚴(yán)令禁止的,,所以,,如果你在多平臺(tái),,使用多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行直播,就很可能被平臺(tái)限流甚至禁播,。 06 直播間有禁售商品 直播間可以賣(mài)很多商品,,但不是每一種商品都能賣(mài)。如果你在直播間賣(mài)平臺(tái)禁售的商品,,就有可能被限流甚至禁播,。 直播間禁售商品包括但不限于:防身噴霧、激光筆等**,;煙花,、爆竹、鞭炮等易燃易爆物品,;含有**,、暴力、低俗內(nèi)容的商品,;含保健食品/藥品/化妝品/用品等商品,。 **根據(jù),、**,有蹭網(wǎng)功能的無(wú)限卡,、群發(fā)設(shè)備,、軟件及服務(wù),秒殺器以及提高秒殺概率的軟件,;比特幣,、萊特幣、貸款推廣等互聯(lián)網(wǎng)虛假貨幣,,網(wǎng)絡(luò)游戲,、游戲點(diǎn)卡、外掛,、視頻類網(wǎng)站賬號(hào)等商品等等,。 除了規(guī)避上述幾個(gè)抖音直播間限流雷區(qū),我們還要怎么做才能維護(hù)直播間權(quán)重,,從而進(jìn)一步提升直播間人氣呢,? 直播間權(quán)重影響因素主要包括:直播時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率,、音浪,、駐留時(shí)長(zhǎng)、粉絲轉(zhuǎn)粉率,、轉(zhuǎn)化率等,,對(duì)新直播間來(lái)說(shuō),直播時(shí)長(zhǎng),、互動(dòng)率和音浪三個(gè)是最重要的,。 所以,我們可以從這些權(quán)重影響因素著手,,提升抖音直播間權(quán)重,。 1、保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻次 首先,,保證直播時(shí)長(zhǎng)是對(duì)直播賬號(hào)最基本的要求,。如果你是一個(gè)新手主播,那么直播時(shí)長(zhǎng)就更重要了,。 對(duì)新手主播來(lái)說(shuō),,一般建議能做到每天直播,每次直播至少2個(gè)小時(shí),。如果無(wú)法做到每天直播,,那么至少要做到每周直播2-3次。 如果你關(guān)注過(guò)李佳琦、薇婭,,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的直播頻次也是很高的,基本每天都會(huì)直播,,每次直播2-4個(gè)小時(shí),。 其次保證直播頻次:盡量保證按時(shí)直播,保證直播開(kāi)播時(shí)間的規(guī)律性,。 例如,,你計(jì)劃每周二、周四,、周六三天直播,,就保證這三天直播時(shí)間的規(guī)律性。每天晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)直播,,或者每天白天固定時(shí)間段直播,。 這樣做有利于積累直播時(shí)長(zhǎng),提升直播間權(quán)重,,規(guī)律的直播時(shí)間也能讓粉絲養(yǎng)成定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)入直播間的習(xí)慣,。 2、互動(dòng)要比賣(mài)貨多 或許你會(huì)說(shuō),,大主播的直播間都是直接賣(mài)貨的,,為什么我要互動(dòng)多? 注意,,整場(chǎng)直播賣(mài)貨的主播,,大部分是大主播,本身積累了很大的人氣,,直播賣(mài)貨有人買(mǎi)賬,。 但如果你是個(gè)新主播,前期基本上沒(méi)有人氣,,就需要多做價(jià)值輸出分享,,多互動(dòng),引導(dǎo)大家刷禮物,。刷的禮物越多,,直播音浪越高,直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升,,直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少,。 形成這樣的良性循環(huán)后,你再到直播間賣(mài)貨,,就能提升轉(zhuǎn)化,。 3、連麥互動(dòng) 連麥PK的好處就是能給自己的直播間導(dǎo)流,如果你能夠連到一些大主播,,或者連到比自己直播間人數(shù)多的,,哪怕PK輸了,也能給自己的直播間導(dǎo)入一部分流量,。 還可以和自己的粉絲或者好友連麥直播,,這樣做能讓粉絲更有參與感,形成二次宣傳,,吸引更多人進(jìn)入直播間,,提升直播間人氣。 直播間人氣高,,說(shuō)明你的直播間受歡迎,,權(quán)重自然而然就提升了。 4,、投放DOU+增加直播間流量 抖音直播間是可以投DOU+付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量的,。特別是前期直播間人數(shù)較少時(shí),可以直接投DOU+增加直播間人流量,,積累經(jīng)驗(yàn),。 如果主播很有經(jīng)驗(yàn),成交能力也不錯(cuò),,但直播間沒(méi)有流量,,也可以投放DOU+買(mǎi)流量。一場(chǎng)直播下來(lái),,DOU+付費(fèi)5000元,,最后的轉(zhuǎn)化賣(mài)貨能夠凈賺一萬(wàn),傭金達(dá)八千到一萬(wàn),,那么每一場(chǎng)直播都可以投DOU+,。 現(xiàn)在直播間的DOU+功能也比較強(qiáng)大,且還在不斷在升級(jí),,可以選擇標(biāo)簽,,也可以直接投放給粉絲。因?yàn)橹辈ラg開(kāi)播并不會(huì)通知到所有粉絲,,所以直接投放給粉絲,,就相當(dāng)于更精準(zhǔn)的流量進(jìn)入到直播間,有利于提升轉(zhuǎn)化,。 當(dāng)然,,也可以選擇不同的標(biāo)簽,例如美妝,、服裝等,,還可以選擇地域投放。 今天我們來(lái)講講為什么服裝行業(yè)要做抖音運(yùn)營(yíng),抖音賬號(hào)如何建立,,以及抖音視頻怎么養(yǎng)號(hào),? 為什么服裝行業(yè)要做抖音運(yùn)營(yíng)呢?因?yàn)楫?dāng)前實(shí)體店的壓力越來(lái)越大需要一些新的帶貨渠道,,而抖音又正好處于紅利期,,同時(shí)流量池更大,,相比傳統(tǒng)的紙媒,、硬廣引流成本也更低,,同時(shí)還能擴(kuò)展變現(xiàn)渠道,不僅僅能從爆款視頻的小黃車(chē)以及直播又或者線下微信好友以及社群,。 然后我們來(lái)講一講賬號(hào)創(chuàng)建的一些技巧和須知。 首先一個(gè)賬號(hào)創(chuàng)立前三到五天建議先不要發(fā)作品,。新號(hào)一創(chuàng)建就發(fā)作品容易導(dǎo)致被系統(tǒng)認(rèn)定為營(yíng)銷(xiāo)號(hào),,從而賬號(hào)就會(huì)被限制流量,就很難出現(xiàn)爆款視頻了,。賬號(hào)后的前三到五天不要進(jìn)行個(gè)人信息的填寫(xiě),,只需要進(jìn)行養(yǎng)號(hào),關(guān)注一些同行的賬號(hào)并且觀看和點(diǎn)贊一些同行的視頻,,記得盡量要把同行的視頻完整的看完,。養(yǎng)號(hào)的好處在于可以時(shí)刻關(guān)注到同行的數(shù)據(jù)情況,同時(shí)可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析出近期視頻熱門(mén)模式的走向以及用戶對(duì)商品風(fēng)格的喜好,。 當(dāng)準(zhǔn)備開(kāi)始發(fā)作品前,,要修改個(gè)人信息這些,先將賬號(hào)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,,然后進(jìn)行個(gè)人信息的修改,。先講賬號(hào)的昵稱怎么取,一個(gè)好的賬號(hào)給人最重要的一點(diǎn)就是要給人一眼看到就知道你是做什么的,。所以賬號(hào)的取名很關(guān)鍵,。 就比如按衣服大類分,可以取名“靜靜的試衣間”“蝶蝶的衣帽間”“魔法衣櫥”這樣的,,或者按衣服風(fēng)格分歐美風(fēng)的“歐美時(shí)尚衣櫥”韓系的“韓裝潮流前線”等等,。取完昵稱后,要將個(gè)人信息填寫(xiě)完整(建議學(xué)校這些信息填寫(xiě)一些知名度較高的學(xué)校),。 最后是養(yǎng)號(hào)環(huán)節(jié),,養(yǎng)號(hào)是什么? 養(yǎng)號(hào)就是刷同行的視頻,,就以做女裝的賬號(hào)為例,,做女裝的賬號(hào)就要關(guān)注一些的賣(mài)女裝的賬號(hào),比如“蝶蝶的衣帽間”這些純女裝種草類的賬號(hào),然后刷到女裝的視頻看完它,,每天刷二十到三十分鐘視頻,,點(diǎn)四到六個(gè)贊(做女裝的賬號(hào)建議都給女裝店或者一些針對(duì)女性用戶的產(chǎn)品種草視頻比如賣(mài)化妝品、包包的這種視頻) 那為什么要養(yǎng)號(hào)呢,? 首先是為了提高賬號(hào)垂直度,,把自己賬號(hào)定位成服裝類的更容易被會(huì)給有這一標(biāo)簽的用戶觀看到,其次能刷到同行,,可以根據(jù)同行的一些爆款視頻模式對(duì)自己賬號(hào)的視頻進(jìn)行把控,,從而瓜分流量池。 關(guān)于開(kāi)通抖音開(kāi)通商品分享功能的條件:抖音為了對(duì)接淘寶資源,,不斷降低開(kāi)通商品分享功能的條件,,從最初的1W粉絲,降到3**絲,,到現(xiàn)在更是粉絲≥0的零門(mén)檻條件,,能抓住機(jī)會(huì)的朋友們一定能發(fā)現(xiàn)這是抖音為了鼓勵(lì)淘寶客發(fā)展,申請(qǐng)開(kāi)通基本也都是當(dāng)天通過(guò),! 一,、具體操作如下: 1、目前抖音上分銷(xiāo)商品主要分為兩類,,一類是頭條平臺(tái)上的商品,,另一類是淘寶平臺(tái)的產(chǎn)品。 2,、從目前的抖音淘客案例而言,,實(shí)操的賬號(hào)分兩種。第一種是通過(guò)發(fā)布視頻塑造IP的高權(quán)重,,多粉絲,,垂直領(lǐng)域的賬號(hào)。 如上圖,,一個(gè)生活家居領(lǐng)域的抖音號(hào),,垂直發(fā)布此類視頻,并插入商品信息,,通過(guò)高曝光率產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力,,假設(shè)轉(zhuǎn)換率是1%(實(shí)際不止),淘客傭金是2元,,那么收益240000*1%*2=4800元,,無(wú)成本,無(wú)積壓,,純收益,,并且熱門(mén)視頻將不斷獲得抖音推薦流量,。 備注:其實(shí)這種也叫種草,種草好物推薦等,,打造這類賬號(hào),,一定要編輯好賬號(hào)資料,設(shè)定好賬號(hào)的后臺(tái)信息等,。 3,、第二種是以產(chǎn)品為主體創(chuàng)造視頻來(lái)獲得銷(xiāo)量的賬號(hào)。 相信只要是玩抖音的都刷到過(guò)【在抖音買(mǎi)的第XX個(gè)產(chǎn)品】的視頻,,這類視頻創(chuàng)作者都是有空沒(méi)事干的嗎,? 花錢(qián)拍視頻給我們看嗎? 這種精細(xì)化選品拍攝的方式適合抖音新手,,粉絲不多的用戶做,,此類視頻原創(chuàng)度高,容易被官方推薦,,易于吸收精準(zhǔn)粉絲,不僅能積累粉絲,,更能獲取傭金收益,。 二、項(xiàng)目延伸… 抖音淘客也稱抖音無(wú)貨源電商,。 和傳統(tǒng)淘客相比,,在抖音上做淘客門(mén)檻更低,在微信,、QQ的流量偏私域,,很難獲得粉絲之外的流量展現(xiàn),但是在抖音上,,你能只靠?jī)?nèi)容贏得更多的曝光機(jī)會(huì),。 就算是小白也可以獲取相當(dāng)大的流量,雖然抖音本身的粉絲價(jià)值沒(méi)有微信用戶價(jià)值高,,但它的爆發(fā)力和流量本身的分發(fā)機(jī)制讓小白有更多的機(jī)會(huì)去獲得更高的傭金,,把所有的淘客從不同的層次拉到同一個(gè)起跑線上。 在抖音上內(nèi)容是非常重要的,,選擇的產(chǎn)品在某種程度上也決定了內(nèi)容的方向,。 產(chǎn)品選的好,在后面產(chǎn)出的時(shí)候,,將有非常大的爆發(fā)力,。 其次是文案,文案的核心就是我們對(duì)于產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)的提煉,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是說(shuō)人話,,把這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)給表達(dá)了出來(lái),,引起了別人的某種共鳴或者認(rèn)可,從而獲得了更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,。 抖音淘客,,不能說(shuō)是最好的淘客出路,但是從目前來(lái)看,,抖音淘客是傳統(tǒng)淘客的一種非常好的轉(zhuǎn)型方向,,流量大,轉(zhuǎn)化好,,依然還處于紅利期 淘客未來(lái)的方向,,不是我們定的。 但是流量趨勢(shì)在哪里,,我們這些推廣者就應(yīng)該去哪里,。 抖音就像幾年前的微信一樣,不僅僅是一個(gè)app,,而是帶起了一個(gè)短視頻的生態(tài),,有流量、有用戶,,有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),。 撇開(kāi)淘客,如果你是淘寶賣(mài)家,,也可在抖音上發(fā)布自營(yíng)產(chǎn)品,,好處在于產(chǎn)品可控,利潤(rùn)較高,,最常見(jiàn)的為服裝類,,視頻圍繞模特穿搭拍攝。 馬云說(shuō)過(guò)“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,,平臺(tái)越多,,可選擇的發(fā)展方向也就越多”,不要等到紅利期過(guò)了才感慨早知道我也去做,。 一句話總結(jié):跟上時(shí)代,,有肉吃! 三,、最后說(shuō)一個(gè)坑,,慎入! 經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)該都看到過(guò)這種圖片,,看多了是不是就覺(jué)得抖音的錢(qián)真的那么好賺,? 2月份抖音0粉絲就可以開(kāi)通帶貨,在前期,,確實(shí)挺好賺的,,但是也不是隨便一個(gè)人都能來(lái)?yè)戾X(qián),。 因?yàn)樵谝粋€(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有被打開(kāi)的時(shí)候,流量競(jìng)爭(zhēng)小,,拍個(gè)圖片輪播,,混剪都能上熱門(mén),只要上熱門(mén)就能博取大量的傭金,,但是市場(chǎng)的生態(tài)平衡性一定很快就會(huì)打破這種現(xiàn)狀,。 首先培訓(xùn)一茬接一茬,數(shù)據(jù)一個(gè)比一個(gè)唬人,,確實(shí)有人日入過(guò)萬(wàn),,日入十幾萬(wàn),但是一天過(guò)萬(wàn),,不代表每天都過(guò)萬(wàn),,有的人從業(yè)了幾個(gè)月就爆了十幾萬(wàn),算下來(lái)一天也沒(méi)多少錢(qián),,只是享受這種爆品的感覺(jué)而已,。 如果真的這么賺錢(qián),且穩(wěn)定,,為啥這么多人不悶聲發(fā)財(cái),,反倒出來(lái)吆喝? 明顯反人性,。 因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)所有的錢(qián)都是分好的,做的人一多,,平臺(tái)的規(guī)則就會(huì)變,,分錢(qián)的人變多,每個(gè)人到手的錢(qián)就會(huì)變少,。 二八定律告訴大家,,賺錢(qián)的一定是小部分人。 所以我要說(shuō)坑就是,,不要被數(shù)據(jù)迷惑,,所有的一切都跟你沒(méi)關(guān)系,做之前如果是想著碰運(yùn)氣趁早下車(chē),,如果認(rèn)真做就靜下心來(lái)好好的探索,。 研究了上百個(gè)寶媽得視頻,發(fā)現(xiàn)這群寶媽得視頻類型都差不多,,而且她們對(duì)抖音的規(guī)則,、平臺(tái)推薦算法以及直播間玩法了解的很是透徹,這種玩法既可以快速起量,,又可以輕松變現(xiàn),,關(guān)鍵是拍攝簡(jiǎn)單,,幾分鐘就可以做成一個(gè)視頻,適合大多數(shù)普通人,,今天給大家分享一下: 主要有兩種類型: 1,、對(duì)口型唱歌 所選歌曲都是當(dāng)下比較火的熱門(mén)音樂(lè),直接唱高.潮部分,。 2,、引人共鳴、同情的視頻 心靈雞湯,、賣(mài)慘,、勵(lì)志、創(chuàng)業(yè) 這兩種視頻一般時(shí)長(zhǎng)在7-15s,,視頻的標(biāo)題一般會(huì)很長(zhǎng),,撐滿55個(gè)字。 主要原因在于,,用戶把標(biāo)題看完的時(shí)候,,視頻大概已經(jīng)重復(fù)播放了2遍左右,大大的提高了完播率,,標(biāo)題相當(dāng)有吸引力,,發(fā)什么樣的標(biāo)題,什么敏感詞不該發(fā),,如何吸引用戶閱讀,,都有一套成熟的玩法,另外他們一般每天只發(fā)一個(gè)視頻,,發(fā)多了容易被系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到限流,。 ?對(duì)口型唱歌類標(biāo)題 ?心靈雞湯類標(biāo)題 除了發(fā)視頻之外,他們大多都是全職做直播,,每天直播不少于6個(gè)小時(shí),,很多粉絲都是通過(guò)直播間導(dǎo)流過(guò)去的,粉絲黏性很強(qiáng),,雖然只有幾萬(wàn)粉,,但是直播間人數(shù)往往都有四五百,好的上千,,而且粉絲相當(dāng)活躍,,不停的刷彈幕,主播則在直播間教粉絲如何養(yǎng)號(hào),、如何提高賬號(hào)權(quán)重,,如何做視頻、如何漲粉等好多人感興趣的話題,,引導(dǎo)粉絲不停的刷彈幕,,從而提升直播間的熱度,。 視頻評(píng)論的粉絲 每個(gè)主播基本都是全職做直播,每天直播不少于6個(gè)小時(shí),,這個(gè)相當(dāng)?shù)目简?yàn)人,,沒(méi)有粉絲的時(shí)候一直保持飽滿的狀態(tài)是一件很難的事,老王周六下午在快手播了2個(gè)小時(shí),,嗓子都說(shuō)干了,,當(dāng)然說(shuō)來(lái)說(shuō)去直播間也就幾十個(gè)人,情緒挺受打擊,,所以做直播真的很需要一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心,。 除此之外,直播前準(zhǔn)備大綱,,今天講什么主題,,如何照顧新進(jìn)來(lái)人的感受,如何留人,,如何保持直播間活躍,,他們確實(shí)很有一套打法,這個(gè)需要花時(shí)間研究和通過(guò)直播來(lái)不斷的優(yōu)化精進(jìn),。 另外從這些人的直播間吸粉也很容易,,我昨天大概在不同直播間總共刷了大概5塊錢(qián),吸了有100個(gè)粉絲,,稍微刷一點(diǎn)禮物,,主播就會(huì)替你喊麥回流,有條件的金主可以試一下這種玩法,。 接下來(lái)說(shuō)一下如何制作這種對(duì)口型視頻,? 首先我們需要先把別人原創(chuàng)的歌曲變成自己的原創(chuàng): 第一種辦法: 在抖音找到你想要拍的音樂(lè),然后點(diǎn)擊右下角音樂(lè)-點(diǎn)擊「拍同款」-然后發(fā)布的時(shí)候選擇「私密」-「保存本地」-然后上傳本地的視頻-發(fā)布的時(shí)候選擇「私密」-最后點(diǎn)開(kāi)私密視頻-點(diǎn)擊右下角音樂(lè)-點(diǎn)擊「拍同款」,,這樣就成了自己的原創(chuàng)視頻了,。 第二種辦法: 用剪映或者pr等剪映軟件,,將音頻變成自己的原創(chuàng)音樂(lè)也可以,,這個(gè)需要掌握一定的剪輯技能。 方法都跟你們說(shuō)了,,能不能火就看你們自己了,! 聰明的人看完這篇文章已經(jīng)立即去執(zhí)行嘗試了,而你可能還在想這個(gè)方法好,,我明天試一下... |
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