導(dǎo)語(yǔ)：本文梳理了孫飄揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)恒瑞醫(yī)藥31年過程中,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng),、創(chuàng)新和國(guó)際化等方面的40條商業(yè)思考，這一定程度上解釋了他為什么能夠成為“中國(guó)藥王”,。 田姍姍 | 作者 礪石商業(yè)評(píng)論 | 出品 “你沒有技術(shù)，你的命運(yùn)就在別人手里,。我們要把命運(yùn)抓在自己手里”,。 近年來，隨著美國(guó)在通信,、航空航天等關(guān)鍵領(lǐng)域和關(guān)鍵技術(shù)上對(duì)中國(guó)企業(yè)開展越來越多的打壓和封鎖,，中國(guó)人對(duì)這句話真是越來越有感觸。 這句話是“中國(guó)藥王”,、64歲的恒瑞醫(yī)藥董事長(zhǎng)孫飄揚(yáng)在30年前說的,。當(dāng)時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在自主研發(fā)創(chuàng)新藥方面的投入幾乎為零,，恒瑞醫(yī)藥只是一家靠仿制藥剛實(shí)現(xiàn)盈利的小企業(yè),，但孫飄揚(yáng)已經(jīng)堅(jiān)定了要自力更生做創(chuàng)新藥的決心。現(xiàn)在,，恒瑞醫(yī)藥已經(jīng)代表中國(guó)藥企取得了一些亮眼成績(jī),。 2022年6月，Pharm Exec（美國(guó)制藥經(jīng)理人雜志）公布了2022年全球制藥企業(yè)TOP50榜單,，該榜單主要依據(jù)各家藥企的2021財(cái)年處方藥銷售收入進(jìn)行排名,。恒瑞醫(yī)藥以52.03億美元的處方藥收入位居第32名，排名較2021年前進(jìn)了6名,，這是恒瑞醫(yī)藥連續(xù)4年進(jìn)入該榜單,，也是中國(guó)藥企自2019年首次出現(xiàn)在全球TOP50榜單上以來取得的最好成績(jī)。 這一成績(jī)背后是孫飄揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)恒瑞醫(yī)藥的31年,，堪稱一部中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的自力更生發(fā)展史,。 期間，有零的突破,。 他把一家依靠幾口大缸,、大鍋起家的小藥廠，發(fā)展成為中國(guó)創(chuàng)新藥企的領(lǐng)導(dǎo)者，恒瑞醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)了多個(gè)中國(guó)第一：第一家把注射劑賣到美國(guó)和歐盟的中國(guó)藥企,；第一家對(duì)外轉(zhuǎn)讓創(chuàng)新生物藥品的企業(yè),；抗腫瘤藥和手術(shù)用藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率全國(guó)第一；公司研發(fā)的阿帕替尼成為全球第一個(gè)針對(duì)晚期胃癌的抗腫瘤血管生成藥物等,。 期間,，有高光時(shí)刻，也有至暗時(shí)刻,。 2020年1月,，孫飄揚(yáng)宣布從董事長(zhǎng)位置退休、專心研究創(chuàng)新藥,，此時(shí)恒瑞醫(yī)藥的市值已突破4000億元,，被稱為“醫(yī)藥一哥”。誰知一年后,，恒瑞醫(yī)藥遭遇“至暗時(shí)刻”：股價(jià)折半,，市值蒸發(fā)1800多億元。截至2022年9月13日,，恒瑞醫(yī)藥市值為2265.82億元,，較2021年初最高點(diǎn)時(shí)的6201億元，已縮水近4000億元,。孫飄揚(yáng)不得不再次出山領(lǐng)導(dǎo)恒瑞醫(yī)藥,，開啟艱難轉(zhuǎn)型之路。 自力更生的創(chuàng)新之路從來不是一帆風(fēng)順的,。 回顧孫飄揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)恒瑞醫(yī)藥的31年,，他多次于危機(jī)中拯救恒瑞醫(yī)藥，自己也從一位技術(shù)員成長(zhǎng)為一位既懂醫(yī)藥技術(shù)又具備商業(yè)思維的企業(yè)家,，成為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)軍人物,。 1 第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：做大廠不想做、小廠做不了的 1958年,，孫飄揚(yáng)出生于江蘇淮安金湖,，本科畢業(yè)于中國(guó)藥科大學(xué)，研究生就讀于南京大學(xué)化學(xué)系有機(jī)化學(xué)專業(yè),。1982年,，孫飄揚(yáng)被分配到了連云港制藥廠（恒瑞醫(yī)藥前身）當(dāng)技術(shù)員。 連云港制藥廠是一家創(chuàng)立于1970年的國(guó)企,，隸屬于當(dāng)?shù)氐慕值擂k事處,，主要生產(chǎn)紅藥水、紫藥水等生產(chǎn)技術(shù)含量低的仿制藥,，利潤(rùn)微薄且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一度陷入倒閉的困境,。為了解決當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)發(fā)展的困局，連云港醫(yī)藥管理局批準(zhǔn)管轄下的企業(yè)可以啟用一批年輕人擔(dān)任管理者,。在這種背景下,，技術(shù)強(qiáng)的孫飄揚(yáng)被任命為副廠長(zhǎng)。1990年,，32歲的孫飄揚(yáng)被任命為廠長(zhǎng),，正式接手連云港制藥廠。當(dāng)時(shí)只有300多名員工,，賬面利潤(rùn)只有8萬元。 技術(shù)出身的孫飄揚(yáng)深知研發(fā)的重要性,，上任之初就制定了以高技術(shù)仿制藥來擴(kuò)大市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。他說，“1991年,，我當(dāng)廠長(zhǎng)開始看財(cái)務(wù)報(bào)表,，天天算賬讓公司維持下來。那時(shí)候廠里都是很普通的螺旋霉素,、紅霉素,，一片賣一分錢，賺一厘錢,，累死也無法改變現(xiàn)狀,。總歸要尋找出路,。我就開始做所謂的新藥（現(xiàn)在叫仿制藥）,，我想辦法擠出錢?！?/span> 這個(gè)決定遭到一些干部職工反對(duì),，因?yàn)樗帍S從來沒有做過“新、特”藥,，而且也沒有多余的錢投入研發(fā)技術(shù)來做新藥,。孫飄揚(yáng)仍堅(jiān)持自己的判斷。他一邊想辦法省錢,，一邊在全國(guó)范圍內(nèi)尋找新藥并調(diào)研市場(chǎng),。 他發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上有一種抗癌藥物VP16針劑非常暢銷,。但連云港制藥廠沒有能力生產(chǎn)VP16針劑,。不過，VP16原料藥制成軟膠囊成藥的工藝已經(jīng)出現(xiàn),，而且制成膠囊反而更方便患者使用,，所以市場(chǎng)潛力也非常大,。孫飄揚(yáng)決定讓藥廠生產(chǎn)出VP16軟膠囊產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)他四處借款籌集300萬元從一位大學(xué)教授手中買下了該專利,。這款產(chǎn)品讓整個(gè)藥廠營(yíng)收達(dá)到120萬元,，為制藥廠帶來了第一桶金。 孫飄揚(yáng)看到了抗癌藥物的市場(chǎng)潛力,，由此確立了“做大廠不想做的（當(dāng)時(shí)都在做抗生素）,，小廠做不了的（仿制腫瘤藥有技術(shù)門檻）”的發(fā)展策略。 1991年,，他斥資120萬元收購(gòu)中國(guó)醫(yī)科院藥研所開發(fā)的抗癌新藥異環(huán)磷酰胺的專利權(quán),。這再次引發(fā)了藥廠職工的反對(duì)，因?yàn)?20萬元是藥廠一年的總收入,，而且以藥廠當(dāng)時(shí)的技術(shù)不一定能把這款新藥變成產(chǎn)品,，這些都是風(fēng)險(xiǎn)。孫飄揚(yáng)則認(rèn)為,，風(fēng)險(xiǎn)背后是機(jī)會(huì),，異環(huán)磷酰胺是國(guó)家級(jí)新藥，技術(shù)難度和工藝要求都非常高,，誰能搶得先機(jī)誰就會(huì)成為贏家,。 他說：“你沒有技術(shù)，你的命運(yùn)就在別人手里,。我們要把命運(yùn)抓在自己手里,。” 之后,，連云港制藥廠引進(jìn)了抗癌新藥異環(huán)磷酰胺,，先是規(guī)模化試生產(chǎn),，接著臨床測(cè)試,，最終于1995年獲批上市，并通過了美國(guó)FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）認(rèn)證,。當(dāng)時(shí),，我國(guó)抗癌藥物極為匱乏，所以這款新藥一上市就成為明星產(chǎn)品,。這一款藥終于讓制藥廠的資金鏈進(jìn)入良性循環(huán),。連云港制藥廠借此成為抗癌藥物領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。 從1991年到1996年,，連云港制藥廠開發(fā)了20多個(gè)新產(chǎn)品,，其中有包括抗癌藥在內(nèi)的5個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)品”。這些新產(chǎn)品都是“大廠不想做,、小廠做不了”的仿制藥,，即專利保護(hù)到期的創(chuàng)新藥,。 仿制藥價(jià)格較低，市場(chǎng)銷路很好,，也有利于節(jié)約醫(yī)療成本,。對(duì)恒瑞醫(yī)藥來說，生產(chǎn)仿制藥是活下去的很好的選擇,，也是一種自主創(chuàng)新之前的必要選擇,。 1996年，藥廠營(yíng)收破億元,。1997年,，連云港制藥廠進(jìn)行改制，正式更名為“恒瑞醫(yī)藥”,。恒瑞醫(yī)藥從一家國(guó)有性質(zhì)企業(yè)變成了一家民營(yíng)企業(yè),。 解決了活下去的問題后，孫飄揚(yáng)開始走下一步,。 2 第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：仿創(chuàng)結(jié)合“兩只腳走路” 靠高技術(shù)仿制藥戰(zhàn)略取得了成功后,，孫飄揚(yáng)不滿足于此,。仿制藥雖然可以讓企業(yè)生存,，但絕不可能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，藥廠要持續(xù)發(fā)展就必須有自己的創(chuàng)新產(chǎn)品和體系,。于是,，他決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：由高技術(shù)仿制藥轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥，同時(shí)放棄已取得一定成就的高技術(shù)仿制藥的研發(fā),。 1997年,，連云港制藥廠改制為“恒瑞醫(yī)藥”，孫飄揚(yáng)拿出250萬研發(fā)創(chuàng)新藥,。2000年,，恒瑞醫(yī)藥以國(guó)企的身份在A股上市，融資4.8億,。孫飄揚(yáng)拿出2億元在上海建研發(fā)中心,，并確立了以研制抗腫瘤藥、心血管藥,、麻醉鎮(zhèn)痛藥和手術(shù)用藥等為重點(diǎn)方向的科研戰(zhàn)略,。 但是，創(chuàng)新藥研發(fā)具有投入大,、周期長(zhǎng),、失敗率高的特點(diǎn)，在國(guó)外一款創(chuàng)新藥的研發(fā)需要至少投入20億以上的資金,，從研發(fā)到上市需要至少10年的時(shí)間,。當(dāng)徹底放棄仿制藥的研發(fā),，創(chuàng)新藥的研發(fā)短時(shí)間內(nèi)難以獲得回報(bào)，剛剛上市的恒瑞醫(yī)藥就出現(xiàn)了資金鏈問題,。 孫飄揚(yáng)決定再次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。但問題是，當(dāng)時(shí)他并不掌控恒瑞醫(yī)藥,。 雖然恒瑞醫(yī)藥已經(jīng)是上市企業(yè),，但大股東仍是國(guó)有股，作為董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的孫飄揚(yáng)并沒有持股,。當(dāng)時(shí)恰逢國(guó)有企業(yè)改革熱潮,，多家國(guó)有企業(yè)開啟了管理層收購(gòu)的改革（Management Buy-Outs），使所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)合二為一,，從而有效地激勵(lì)管理層,，提高企業(yè)運(yùn)作效率。在21世紀(jì)初,，MBO成為我國(guó)國(guó)有企業(yè)推進(jìn)改革重組,、實(shí)現(xiàn)國(guó)有股合理減持的一種可行辦法。 在這種背景下,，為了真正掌控恒瑞醫(yī)藥,、再次進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，孫飄揚(yáng)決定啟動(dòng)股改,。2003年,，恒瑞醫(yī)藥也啟動(dòng)股改。2006年,，孫飄揚(yáng)通過MBO的方式,，成了恒瑞醫(yī)藥的實(shí)際控制人。 2004年,，孫飄揚(yáng)制定了“仿制藥+創(chuàng)新藥”的“兩只腳走路”戰(zhàn)略,，更確切地說，以仿制藥業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng),，來養(yǎng)活創(chuàng)新藥業(yè)務(wù),。 因?yàn)榉轮扑幍难邪l(fā)投入周期較短，可以快速產(chǎn)生正向現(xiàn)金流,，然后公司抽取其中部分資金投入創(chuàng)新藥研發(fā),。一旦創(chuàng)新藥上市，就能帶來高額現(xiàn)金流,、較高的利潤(rùn),，不但可以快速收回研發(fā)創(chuàng)新藥的成本，還可以為未來即將研發(fā)的創(chuàng)新藥和仿制藥提供資金支持,。如此,，恒瑞醫(yī)藥的現(xiàn)金流可以形成一種良性循環(huán),。 孫飄揚(yáng)還對(duì)仿制藥與創(chuàng)新藥的業(yè)務(wù)發(fā)展制定了不同的策略。從2010年起,，恒瑞醫(yī)藥每年投入銷售額的10%左右用于創(chuàng)新藥研發(fā),，而70%的研發(fā)費(fèi)用投入到仿制藥。 對(duì)于仿制藥,，恒瑞醫(yī)藥堅(jiān)持三大研發(fā)策略原則： 第一,，人無我有，提前布局,，爭(zhēng)做首仿,。恒瑞醫(yī)藥仿制藥的研發(fā)工作是在被仿藥品還有5年的專利期時(shí)就已開啟。只要被仿藥專利期一過,，恒瑞醫(yī)藥立馬將自己的新藥產(chǎn)品打入市場(chǎng),，快速地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 第二,，恒瑞醫(yī)藥只仿有技術(shù)壁壘的藥品,，專攻仿制藥中的尖端領(lǐng)域，避開激烈競(jìng)爭(zhēng)的低端仿制藥領(lǐng)域,。 第三,，恒瑞醫(yī)藥在仿制藥領(lǐng)域的目標(biāo)不僅是仿制出藥效一致的藥品，還要在此基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)超越,，研發(fā)出更有效的新一代產(chǎn)品,，以逐步取代被仿藥品,，掠奪被仿藥品的市場(chǎng)，做到“Me Too,，Me Better,，Me Best”。 為了通過仿制藥快速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,，孫飄揚(yáng)還每年拿出大約1/3的營(yíng)收做銷售費(fèi)用,，重點(diǎn)打造了遍布全國(guó)市場(chǎng)的“銷售鐵軍”。年報(bào)顯示,，2016年-2020年,，恒瑞醫(yī)藥的銷售費(fèi)用從35.25億元飆升至98.03億元，且金額都在同期凈利潤(rùn)規(guī)模的1.6倍以上,。恒瑞醫(yī)藥的銷售員工數(shù)量也在逐年遞增,。2015年，恒瑞醫(yī)藥職工人數(shù)為1萬余人,，其中銷售人員為5491人,；2018年,，恒瑞醫(yī)藥職工人數(shù)達(dá)到2.1萬人，其中銷售人員為1.2萬人,。 在研發(fā)和銷售的重拳執(zhí)行下,，這次轉(zhuǎn)型成為恒瑞醫(yī)藥發(fā)展史上的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。恒瑞醫(yī)藥進(jìn)入高增長(zhǎng)階段,，成為國(guó)內(nèi)最大的仿制藥企業(yè),，市值從2015年的不到千億元，一路上漲,，到2017年成為第一只市值突破2000億元的醫(yī)藥股,，到2021年初市值突破6200億元，達(dá)到高峰,。 在仿制藥方面,，恒瑞醫(yī)藥建立了多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2011年,，恒瑞醫(yī)藥拿下了20%的抗癌藥市場(chǎng),，在抗癌藥領(lǐng)域成為國(guó)內(nèi)第一。到2017年,，恒瑞醫(yī)藥已經(jīng)形成三大產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)：腫瘤藥,、麻醉藥和造影劑，分別占營(yíng)收比重41.39％,、26.04％,、13.70％。 在創(chuàng)新藥方面,，恒瑞醫(yī)藥真正踏上了醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)之路,。 2011年6月，恒瑞醫(yī)藥歷時(shí)14年研發(fā)的1.1類新藥艾瑞昔布獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市銷售,，這標(biāo)志著中國(guó)制藥工業(yè)走上了從仿制走向創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路,。同年，恒瑞醫(yī)藥開始了海外銷售,。2011年,，恒瑞醫(yī)藥的抗腫瘤藥伊立替康在美國(guó)獲批上市。 2014年,，恒瑞醫(yī)藥研發(fā)的阿帕替尼成功上市,，是全球第一個(gè)治療胃癌的小分子靶向藥物，同時(shí)也是全球第一個(gè)在胃癌標(biāo)準(zhǔn)二線化療失敗后被證實(shí)有效,，可以顯著延長(zhǎng)患者無進(jìn)展生存期和總生存期的藥物,，恒瑞開啟了抗腫瘤靶向藥新時(shí)代。 從2018年起，恒瑞醫(yī)藥形成“上市一批,、臨床一批,、開發(fā)一批”的發(fā)展循環(huán)，基本上是每年都有創(chuàng)新藥申請(qǐng)臨床實(shí)驗(yàn),，每1到2年都會(huì)有創(chuàng)新藥上市,。2020年，恒瑞醫(yī)藥已上市創(chuàng)新藥有6款,，是國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥最多的藥企,。 2020年1月，孫飄揚(yáng)卸任恒瑞醫(yī)藥董事長(zhǎng)一職,，但仍擔(dān)任公司董事,、恒瑞集團(tuán)董事會(huì)主席。孫飄揚(yáng)仍然是恒瑞醫(yī)藥的實(shí)際控制人,。 但變化總比計(jì)劃快,。從2021年1月市值突破6200多億元之后，恒瑞醫(yī)藥的股價(jià)一路下滑,，市值蒸發(fā)近4000億元,，與“新任的醫(yī)藥一哥”邁瑞醫(yī)療市值差距拉開千億。 3 第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：創(chuàng)新+國(guó)際化 2021年,，恒瑞醫(yī)藥營(yíng)收與凈利潤(rùn)分別為259億元及45.3億元,，同比分別下滑6.59%和28.41%，這是恒瑞醫(yī)藥自2000年上市以來的首次營(yíng)收凈利雙降,。其中,，仿制藥業(yè)務(wù)仍是主要收入來源，占據(jù)總營(yíng)收的一半,。 營(yíng)收凈利潤(rùn)下滑的主要原因,，包括：公司加快研發(fā)投入；集中帶量采購(gòu),、國(guó)家醫(yī)保談判產(chǎn)品大幅降價(jià)導(dǎo)致毛利率下降,；原輔材料及其他各項(xiàng)成本價(jià)格持續(xù)上漲,；2021年初運(yùn)營(yíng)和人員成本高等因素,。 其中，從行業(yè)的外部變化看,，“集中帶量采購(gòu),、國(guó)家醫(yī)保談判產(chǎn)品大幅降價(jià)導(dǎo)致毛利率下降”是主要原因。 恒瑞醫(yī)藥在財(cái)報(bào)中列舉了受此原因影響的數(shù)據(jù)：2020年11月開始執(zhí)行的第三批集采涉及的6個(gè)藥品,，2020年銷售收入19億元,，報(bào)告期內(nèi)下滑55%；2021年9月開始陸續(xù)執(zhí)行的第五批集采涉及的8個(gè)藥品，2020年銷售收入44億元,，報(bào)告期內(nèi)下滑37%,。 另外，創(chuàng)新藥受到國(guó)家醫(yī)保談判而大幅降價(jià),。恒瑞醫(yī)藥的主要?jiǎng)?chuàng)新藥產(chǎn)品,，卡瑞利珠單抗價(jià)格降幅達(dá)85%，艾司氯胺酮價(jià)格降幅達(dá)68%,。2021年財(cái)報(bào)顯示,，恒瑞醫(yī)藥抗腫瘤藥營(yíng)收131億元，同比下降14.39%,。 從內(nèi)部看,，這是恒瑞醫(yī)藥的仿制藥業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的邏輯行不通了。 在2021年末的一次采訪中,，孫飄揚(yáng)說：“前幾年的集采對(duì)恒瑞也有影響,，但沒有傷筋動(dòng)骨，沒有像今年這樣集中,?！?/span> 一個(gè)現(xiàn)實(shí)原因是，截至2019年,，專利到期的原研藥,，該仿制的已經(jīng)仿制完了，即使是距離專利到期還有較長(zhǎng)時(shí)間的藥物,，恒瑞醫(yī)藥經(jīng)評(píng)估后認(rèn)為其市場(chǎng)上的價(jià)值不高,。從2019年10月，孫飄揚(yáng)就宣布停掉一般仿制藥項(xiàng)目,，即便進(jìn)行到后期的仿制藥項(xiàng)目也不例外,，只做創(chuàng)新藥和有核心價(jià)值的高端仿制藥。 如今兩個(gè)業(yè)務(wù)都面臨困境,，國(guó)家集采“不斷蠶食”仿制藥的利潤(rùn),，而創(chuàng)新藥尚未成為其營(yíng)收支柱，恒瑞醫(yī)藥陷入“至暗時(shí)刻”,。 2021年8月,，孫飄揚(yáng)重新執(zhí)掌恒瑞醫(yī)藥，采取了一系列變革動(dòng)作,，包括裁掉6000多名銷售,，引進(jìn)新的產(chǎn)品管線，開拓海外銷售市場(chǎng)等,。 他啟動(dòng)了第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：創(chuàng)新和國(guó)際化,，并圍繞此戰(zhàn)略不斷建立新的技術(shù)平臺(tái)。 其實(shí)，此前恒瑞醫(yī)藥一直在這兩個(gè)方面默默布局,。 在創(chuàng)新藥方面,，恒瑞醫(yī)藥是國(guó)內(nèi)最早投入自主研發(fā)創(chuàng)新藥的企業(yè)之一。1997年,，恒瑞醫(yī)藥就開始研發(fā)其第一款創(chuàng)新藥艾瑞昔布,，直到2011年上市。 多年來,，恒瑞醫(yī)藥在研發(fā)投入費(fèi)用上一直保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,。2021年業(yè)績(jī)下滑，全年研發(fā)投入依然高達(dá)62億元,，占整體營(yíng)收的23.95%,，與世界TOP10藥企中的默沙東、羅氏和阿斯利康等公司的水平趨近,。目前,，公司已經(jīng)打造了一支5000多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后在連云港,、上海,、成都、美國(guó)和歐洲等地設(shè)立了研發(fā)中心,，以滿足多個(gè)疾病領(lǐng)域管線對(duì)新分子實(shí)體的發(fā)現(xiàn)和開發(fā)需求,。 在產(chǎn)品管線方面，恒瑞醫(yī)藥全面布局腫瘤,、代謝疾病,、自身免疫疾病、疼痛管理,、感染性疾病等多個(gè)領(lǐng)域,，且在探索蛋白水解靶向嵌合物（PROTAC）、分子膠,、基因治療,、mRNA等新技術(shù)。 （圖片來自恒瑞醫(yī)藥官網(wǎng)） 如今,，恒瑞醫(yī)藥已從國(guó)內(nèi)仿制藥龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新藥龍頭企業(yè),，是為數(shù)不多能在技術(shù)上挑戰(zhàn)跨國(guó)制藥巨頭的中國(guó)藥企之一。截至2022年上半年,，恒瑞醫(yī)藥已上市創(chuàng)新藥增至11款,，位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前茅；在研創(chuàng)新藥達(dá)60多個(gè),，在國(guó)內(nèi)外開展260多項(xiàng)臨床研究。 對(duì)于國(guó)際化，恒瑞醫(yī)藥走“海外自研和開放合作”的“兩條腿走路”模式,，積極開展與國(guó)外同行的合作,，把國(guó)外優(yōu)秀的藥引進(jìn)來，通過組合創(chuàng)新,、合作創(chuàng)新等方式,，跟現(xiàn)有產(chǎn)品做互補(bǔ)；也面向海外市場(chǎng)銷售創(chuàng)新藥產(chǎn)品,。 4 “廉頗老矣”,？還是“老驥伏櫪”？ 恒瑞醫(yī)藥還處于艱難轉(zhuǎn)型中,。從8月公布的2022年上半年的財(cái)報(bào)看,，今年上半年，恒瑞醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102.28億元,，同比下滑23.08%,；歸母凈利潤(rùn)為21.19億元，同比下滑20.55%,。這讓很多人對(duì)孫飄揚(yáng)重新執(zhí)掌恒瑞醫(yī)藥的領(lǐng)導(dǎo)力提出了質(zhì)疑,，是“廉頗老矣”？還是“老驥伏櫪,，志在千里”,？ 對(duì)此，孫飄揚(yáng)的回應(yīng)是,，“要根據(jù)企業(yè)的節(jié)奏有序發(fā)展,，不會(huì)根據(jù)二級(jí)市場(chǎng)的節(jié)奏，不可能天天看股票的波動(dòng)來經(jīng)營(yíng)”,。 不過,，有一點(diǎn)是確定的，業(yè)績(jī)承壓之下,，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)投入依舊是增長(zhǎng)的,。上半年累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到29.09億元，同比增加12.74%,，研發(fā)投入占銷售收入的比重同比提升至28.44%,，創(chuàng)歷史新高。恒瑞醫(yī)藥海外研發(fā)投入增加到5.19億元,，占總體研發(fā)投入的比重達(dá)到17.85%,。 目前，恒瑞醫(yī)藥在自研創(chuàng)新藥方面已經(jīng)做出了一些得到公認(rèn)的成績(jī),。 ?在全球醫(yī)藥智庫(kù)信息平臺(tái)Informa Pharma Intelligence發(fā)布的《Pharma R&D Annual Review 2022》依據(jù)臨床研發(fā)規(guī)模所評(píng)選出的全球醫(yī)藥企業(yè)TOP25榜單中,，恒瑞醫(yī)藥排名第16位,。 ?在全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫(kù)incoPat創(chuàng)新指數(shù)研究中心發(fā)布的2022全球生物醫(yī)藥發(fā)明專利TOP100榜單中，恒瑞醫(yī)藥位列第13名,，也是唯一進(jìn)入TOP20的中國(guó)藥企,。 創(chuàng)新不是爭(zhēng)朝夕之功，需要技術(shù),、時(shí)間和耐心的積累,。今年64歲、一直堅(jiān)持“要把命運(yùn)掌握在自己手里”的孫飄揚(yáng)不缺這三點(diǎn),。是“廉頗老矣”,，還是“老驥伏櫪，志在千里”,，時(shí)間會(huì)告訴答案,。 本文梳理了孫飄揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)恒瑞醫(yī)藥31年過程中，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng),、創(chuàng)新和國(guó)際化等方面的40條商業(yè)思考,，這一定程度上解釋了他為什么能夠成為“中國(guó)藥王”。 一 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng) 1.不掌握核心技術(shù),，不發(fā)展自主可控產(chǎn)業(yè)體系,，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈中就沒有話語(yǔ)權(quán)。更為重要的是,，中國(guó)企業(yè)拿不出創(chuàng)新藥,，對(duì)跨國(guó)公司無法形成有效競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)老百姓就只能花高價(jià)買進(jìn)口藥,。 2.通過美國(guó)FDA認(rèn)證是走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的通行證,。雖然這項(xiàng)工作很難，但我們也不能因此坐以待斃,，攻堅(jiān)戰(zhàn)要一個(gè)一個(gè)地打,。（2000年） 3.要根據(jù)企業(yè)的節(jié)奏有序發(fā)展，不會(huì)根據(jù)二級(jí)市場(chǎng)的節(jié)奏,，不可能天天看股票的波動(dòng)來經(jīng)營(yíng),。 4.恒瑞醫(yī)藥從一開始就將研發(fā)重點(diǎn)聚焦在國(guó)內(nèi)首仿產(chǎn)品上面，通過首次仿制國(guó)外大藥企的重磅炸彈產(chǎn)品,，利用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的戰(zhàn)略和靈活的營(yíng)銷手段迅速搶占外企的市場(chǎng)份額,。 5.仿制只是創(chuàng)新戰(zhàn)略的第一步，恒瑞醫(yī)藥的最終目標(biāo)是謀求自主創(chuàng)新,，建設(shè)專利創(chuàng)新藥產(chǎn)品線,。 6.如今（2014年），恒瑞醫(yī)藥已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從仿制型企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，我們的最終目標(biāo)就是成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型的跨國(guó)制藥集團(tuán),。在面對(duì)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大的歐盟制藥巨擘時(shí),，我們堅(jiān)持醫(yī)藥創(chuàng)新的意義在于向世人昭示“如何把命運(yùn)掌握在自己手里”，以及努力實(shí)現(xiàn)民族制藥企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的理想和希望,。 7.1990年代末,，恒瑞醫(yī)藥就確定創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略,。最初,，我們嘗試通過產(chǎn)學(xué)研、與國(guó)外科研機(jī)構(gòu)合作等方式,，但發(fā)現(xiàn)這些路都很難走通,。與其花巨資購(gòu)買海外技術(shù)，不如花錢引入人才,，構(gòu)建自己的創(chuàng)新體系,。這是我們這20年專心致志做好的頭等大事。（2021年3月,，兩會(huì)期間,，作為人大代表孫飄揚(yáng)接受媒體采訪） 8.恒瑞有兩個(gè)戰(zhàn)略永遠(yuǎn)不變：一是科技創(chuàng)新，二是國(guó)際化,，圍繞此戰(zhàn)略不斷建立新的技術(shù)平臺(tái),。（2021年半年報(bào)投資者交流會(huì)上的講話） 9.我們的業(yè)務(wù)模式是找到好的藥，然后把它做好,，送到患者手里去,，讓患者獲益。對(duì)于有些新技術(shù)也會(huì)去收購(gòu),，但跟藥明和高瓴股權(quán)投資的模式不一樣,，不會(huì)去投資那么多家小公司。（2021年半年報(bào)投資者交流會(huì)上的講話） 10.作為一家民族制藥企業(yè),，恒瑞的首要原則是以患者為中心,、聚焦解決中國(guó)患者未獲滿足的臨床需求。我們的創(chuàng)新研發(fā),、經(jīng)營(yíng)管理等一切工作,，都要圍繞這個(gè)原則來推進(jìn)。除了研發(fā)上聚焦中國(guó)患者需求,，我們也積極推動(dòng)已上市產(chǎn)品納入國(guó)家醫(yī)保目錄,，讓國(guó)內(nèi)患者可以用得上、用得起更多創(chuàng)新藥,。（2022年3月,，兩會(huì)期間，孫飄揚(yáng)作為人大代表接受媒體采訪） 11.恒瑞未來的發(fā)展,，還是回歸初心：圍繞患者臨床上的急需去做工作,，為中國(guó)的健康事業(yè)做出力所能及的貢獻(xiàn),。基于此,，我們?cè)?/span>產(chǎn)品研發(fā)上主要從臨床的需求來解決問題,，而不是什么東西熱門，大家做的多,，我們就跟著去折騰這件事情,。我們思考的是，別人做過的事情,，我們?cè)趺茨馨阉龅酶匣颊叩男枰?；別人沒做的事，如果是患者需要的,，我們又要怎么克服困難去做,。 12.我是學(xué)制藥的，與藥有關(guān)的事情我都需要去熟悉,。但做藥這件事我也還在不停地探索中,，再去做其他事情，可能會(huì)分散更多精力,，也未必做得好,。所以未來還是會(huì)集中精力做最重要的事。 13.2021年對(duì)恒瑞來說確實(shí)是巨大的考驗(yàn),。前幾年的集采對(duì)恒瑞也有影響,，但沒有傷筋動(dòng)骨，沒有像今年這樣集中,。對(duì)集采我們是有心理準(zhǔn)備的,，今天不來，明天也要來,，是我們一定要經(jīng)歷的一個(gè)陣痛期,。 14.仿制藥是快速地從高峰下來，而創(chuàng)新藥則是在逐步地成長(zhǎng),，這兩條線不可能交會(huì)在一個(gè)很高的位點(diǎn),。恒瑞現(xiàn)在的市值處于一個(gè)相對(duì)低谷期，公司處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期,，盡管我們的創(chuàng)新藥準(zhǔn)備了很多年,，但目前與預(yù)想的結(jié)果也還是有些偏差，很多東西很難預(yù)料,。 15.恒瑞遇到的問題是所有中國(guó)仿制藥企業(yè)都會(huì)遇到的問題：仿制藥斷崖式下降,，創(chuàng)新藥逐步增長(zhǎng)；面對(duì)今天的局面我們一點(diǎn)也不感到突然,，我們還是心很安,，任何事都是螺旋式發(fā)展,，不是直線發(fā)展的。（2021年半年報(bào)投資者交流會(huì)上的講話） 16.作為企業(yè),，（研發(fā)）想絕對(duì)不重復(fù)是不現(xiàn)實(shí)的,，但我們?nèi)詰?yīng)該立足國(guó)情，尋求差異化,，并且在一個(gè)適度的范圍內(nèi)良性競(jìng)爭(zhēng),，理性競(jìng)爭(zhēng)，公平競(jìng)爭(zhēng),。（2021年半年報(bào)投資者交流會(huì)上的講話） 17.過去我們以為,，有10個(gè)左右的新藥就可以支撐我們的發(fā)展,，但現(xiàn)在看來,，還不夠。我們可能需要更多產(chǎn)品,，或者說更多“不重復(fù)”的產(chǎn)品來支撐我們的發(fā)展,。恒瑞經(jīng)營(yíng)多年，還是有一定基礎(chǔ),，未來也會(huì)有一批新產(chǎn)品不斷上市,，我們正在積極地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，希望可以更好地適應(yīng)行業(yè)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì),，讓公司再度走上穩(wěn)健發(fā)展的軌道,。 18.任何企業(yè)的人力、物力和財(cái)力都是有限的,，如果一個(gè)領(lǐng)域別人已經(jīng)做的很多了,，其價(jià)值和需求必然會(huì)降低，就沒有必要去湊這個(gè)熱鬧了,，還是應(yīng)當(dāng)把有限的資源用于可以給患者解決問題且能有回報(bào)的項(xiàng)目上,，而不僅僅是集中在重復(fù)性高的熱門領(lǐng)域，比如腫瘤或者免疫領(lǐng)域,。除了這兩個(gè)領(lǐng)域,，中國(guó)還有很多疾病值得投入，比如病毒感染,，比如肝腎疾病,，我們?nèi)匀挥泻芏辔幢粷M足的需求和不能被治療的疾病，如果把資源和研究力量用一部分在這方面,，可能會(huì)解決很多患者的臨床急需,，大家分散開來，對(duì)我們整個(gè)中華民族健康水平的提高也是有利的,。 19.關(guān)于人才激勵(lì),，首先,，沒有錢肯定找不到人；其次,，我付不起那么多錢,，我是個(gè)賣藥的，還面臨國(guó)家談判和集采,。我的想法是,，在我能力可及的范圍內(nèi)，有多少收入辦多少事情,，不能到外面借錢去做,，把激勵(lì)政策做好，吸引人才加入,。同時(shí)我也認(rèn)為任何企業(yè)的產(chǎn)品都是靠大量的團(tuán)隊(duì)研究產(chǎn)生,，不是誰一來就能把產(chǎn)品做好。（2021年半年報(bào)投資者交流會(huì)上的講話） 20.我們的期望就是“在穩(wěn)定中求發(fā)展求變革”,，先把結(jié)構(gòu)調(diào)整好,，讓我們的產(chǎn)品管線和內(nèi)部管理更能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，然后再在此基礎(chǔ)上求發(fā)展,。我認(rèn)為,，如何穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)中求變,，不僅是恒瑞面臨的課題,，也是我們醫(yī)藥行業(yè)所有的參與方，未來需要共同面臨的課題,。 二 關(guān)于醫(yī)藥創(chuàng)新 21.自主研發(fā)和創(chuàng)新是恒瑞的生命線,。 22.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，卡脖子的核心技術(shù),、關(guān)鍵技術(shù),，基本為歐美企業(yè)掌控。創(chuàng)新不僅是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的引擎,，從某種意義上說,，創(chuàng)新也是企業(yè)生存的關(guān)鍵。應(yīng)用技術(shù),，可以引進(jìn)消化再創(chuàng)新,，但核心技術(shù)，花錢也買不來,，人家不會(huì)給你,。只有掌握核心技術(shù)，才能把命運(yùn)掌握在自己手里。 23.只有深度接軌世界,，踢好創(chuàng)新的“世界杯”,，中國(guó)自主創(chuàng)新才能更好地獲得國(guó)際認(rèn)可。恒瑞追求的創(chuàng)新,，是面向世界的創(chuàng)新,。 24.恒瑞醫(yī)藥的戰(zhàn)略目標(biāo)，可以概括為三個(gè)夢(mèng)想：高端制劑出口海外,；突破性創(chuàng)新藥在國(guó)內(nèi)上市,；真正意義的原研創(chuàng)新藥在全球上市。這些夢(mèng)想,，有的已成為現(xiàn)實(shí),，有的還在路上。讓我感到欣慰的是,，恒瑞醫(yī)藥已從國(guó)內(nèi)仿制藥龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新藥龍頭企業(yè),，是為數(shù)不多能在技術(shù)上挑戰(zhàn)跨國(guó)制藥巨頭的中國(guó)藥企之一。（2021年3月,，兩會(huì)期間,，作為人大代表孫飄揚(yáng)接受媒體采訪） 25.1991年我當(dāng)廠長(zhǎng)的時(shí)候，中國(guó)醫(yī)藥剛剛從賣方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為買方經(jīng)濟(jì),，藥品價(jià)格降得很厲害，藥企處于虧損狀態(tài),。當(dāng)年我們開始做仿制藥,，被當(dāng)作是創(chuàng)新。2000年我們開始做創(chuàng)新藥,，到現(xiàn)在還在不斷創(chuàng)新,。我們能有這么大的變化，就是創(chuàng)新,、創(chuàng)新,，不斷創(chuàng)新。 26.我是技術(shù)出身的,，1991年我當(dāng)廠長(zhǎng)開始看財(cái)務(wù)報(bào)表,，天天算賬讓公司維持下來。那時(shí)候廠里都是很普通的螺旋霉素,、紅霉素,，一片賣一分錢，賺一厘錢,，累死也無法改變現(xiàn)狀,。總歸要尋找出路，就開始做所謂的新藥（現(xiàn)在叫仿制藥）,，我想辦法擠出錢,。 2001年我們上市融資4.8億元，我拿出2億元在上海建研究所,，2002年開始招做藥物化學(xué)的人?，F(xiàn)在我們管線里有幾十個(gè)創(chuàng)新藥在研發(fā)，進(jìn)入三期臨床后,，研發(fā)投入相當(dāng)大,，其他方面可以減少開支，創(chuàng)新投入只能增加不能減少,，否則就沒有發(fā)展的動(dòng)力,。 27.走創(chuàng)新藥這條路，對(duì)企業(yè)的實(shí)力,、能力和定力都是巨大的考驗(yàn),。原創(chuàng)藥研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高、投入大,、周期長(zhǎng),，研發(fā)人員篩選出1萬個(gè)化合物，只有不到10個(gè)能進(jìn)入臨床,，最后可能僅有一兩個(gè)獲批上市,，這一過程要十幾年、投入十幾億元,。多年來,，恒瑞醫(yī)藥研發(fā)投入位居全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)榜首，最近這5年,，累計(jì)投入研發(fā)資金更是超128億元,。（2021年3月，兩會(huì)期間,，作為人大代表孫飄揚(yáng)接受媒體采訪） 28.沒有創(chuàng)新,，恒瑞走不到今天。對(duì)公司來說,，隨著創(chuàng)新藥的規(guī)模逐漸增大,，仿制藥的占比肯定是越來越小，可以說集采一次,，就要下降一次,，目前也并沒有太多新的仿制藥補(bǔ)充進(jìn)來。管線里現(xiàn)有的少量仿制藥,，我們也是尋求一種差異化的仿制,，雖然它在臨床上確實(shí)還是有需求的,，但占比很小。 29.（2022年3月）目前,，恒瑞形成了上市一批,、臨床一批、開發(fā)一批的良性循環(huán),，構(gòu)筑起較強(qiáng)的自主研發(fā)能力和體量,。公司有50多個(gè)創(chuàng)新藥在臨床開發(fā)，240多個(gè)臨床項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外開展,，有25個(gè)創(chuàng)新藥項(xiàng)目獲準(zhǔn)開展全球多中心或地區(qū)性臨床研究,。 30.創(chuàng)新藥企業(yè)面臨臨床周期長(zhǎng)、研發(fā)成本高的問題,，完善的專利保護(hù)制度有利于提高企業(yè)的創(chuàng)新積極性,。（2022年3月,，兩會(huì)期間,，孫飄揚(yáng)作為人大代表接受媒體采訪） 31.創(chuàng)新藥是科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的行業(yè),。在當(dāng)前構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的背景下，民族創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)走向海外,，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化國(guó)際分工,，本身也是支持創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)的具體實(shí)踐。 32.我們有14億人口,，隨著我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口的老齡化,，大家對(duì)健康、新的治療方法和新藥品的需求都很大,，并且在不斷地變化,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的確是一個(gè)剛性賽道。但是現(xiàn)在本土的仿制藥企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,，Biotech面臨成長(zhǎng)，大家都在做新藥,，可每年的新靶點(diǎn)畢竟是非常有限的,，這不可避免地造成了內(nèi)卷問題,。 33.我一直在思考醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)卷的問題,。恒瑞最初做創(chuàng)新藥時(shí),，國(guó)內(nèi)并沒有人做。因?yàn)榉轮扑庂u得很好,，大家對(duì)做新藥興趣不大,。我們這些年一直在堅(jiān)持做，但也還是要承認(rèn),，做新藥確實(shí)很慢很難。2015年開始，隨著藥監(jiān)改革和集采的推動(dòng)，仿制藥企也有積極性去做創(chuàng)新藥了。而新藥審評(píng)審批政策的調(diào)整,，海歸科學(xué)家回國(guó)再加上資本的推動(dòng),，Biotech應(yīng)運(yùn)而生,。 如今在張江，走不了多遠(yuǎn)就能看見一個(gè)Biotech,，全球所有的新技術(shù)都可以在張江找到,，但也快速地形成了“重復(fù)”。我常說，行業(yè)里很少有不重復(fù)的東西,，差別可能只在于你早走幾步,，它遲走幾步而已，最終都會(huì)形成內(nèi)卷,。（2021年底孫飄揚(yáng)接受媒體采訪） 三 關(guān)于國(guó)際化 34.恒瑞醫(yī)藥早在2006年就制定了國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略,，啟動(dòng)了制劑海外出口計(jì)劃，并且一開始就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了美國(guó)FDA,。為了滿足FDA對(duì)注射液生產(chǎn)的要求,，恒瑞醫(yī)藥自2007年起又相繼投入1億多元對(duì)廠房設(shè)施、設(shè)備等進(jìn)行了全方位的升級(jí)，還特別增加了驗(yàn)證和在線監(jiān)測(cè)設(shè)備，用于無菌操作的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，滿足無菌生產(chǎn)需要,。同時(shí)，恒瑞醫(yī)藥加強(qiáng)了制度建設(shè)和人員培訓(xùn),，強(qiáng)化藥品生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制,，不斷提高員工的綜合素質(zhì)和質(zhì)量意識(shí)。（2014年接受媒體采訪） 35.我們還是定位于一個(gè)中國(guó)人的專利藥企業(yè),，也就是先要立足中國(guó)的市場(chǎng),，把自己的市場(chǎng)做好。中國(guó)是擁有14億人口的大國(guó),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好,，隨著老齡化問題凸顯，所需的醫(yī)療資源也就越多,，市場(chǎng)很大,，又是剛性需求。（2021年底接受媒體采訪） 36.在國(guó)際化問題上,，我們也在積極地探索和開拓,，但對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解需要一個(gè)過程，尤其是歐美日市場(chǎng),，本就是醫(yī)藥發(fā)達(dá)的市場(chǎng),，我們要去競(jìng)爭(zhēng)，也面臨著很大的挑戰(zhàn)：一是技術(shù)水平有差距,，二是對(duì)他們的整個(gè)醫(yī)療保健體系還不夠熟悉,。 基于這兩點(diǎn),，我們還是做一些我們擅長(zhǎng)的，在國(guó)際市場(chǎng)也值得探索的東西,，來看看有沒有開拓的價(jià)值,，而不是全面進(jìn)攻。做任何事情,，我們需要先把目標(biāo)搞清楚,，把功夫做扎實(shí)。如果一個(gè)投入不能看到價(jià)值,，那不管它看起來多美,，都未必有意義。（2021年底接受媒體采訪） 37.恒瑞人認(rèn)為,，藥品的根本在于品質(zhì),，結(jié)果在造福于民。要做到這兩點(diǎn),，必須參與國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng),，付出學(xué)費(fèi)，再引進(jìn),、消化,，最終提高自主研發(fā)水平，才能鑄就國(guó)藥品牌并進(jìn)軍全球市場(chǎng),。（2014年接受媒體專訪） 38.恒瑞國(guó)際化的方式,，我不反對(duì)licence-out（授權(quán)合作）這種形式，但恒瑞的國(guó)際化就是要有自己的產(chǎn)品和自己的銷售,。我們不想把整個(gè)公司拖到國(guó)際化的大投入中,，不讓國(guó)際化的投入影響到A股上市公司。（2021年半年報(bào)投資者交流會(huì)上的講話） 39.對(duì)于國(guó)際化,，恒瑞通過海外自建團(tuán)隊(duì)加開放合作“兩條腿走路”的模式,，一方面持續(xù)強(qiáng)化自身自主創(chuàng)新能力，激發(fā)發(fā)展活力,；另一方面深化戰(zhàn)略合作,，激發(fā)創(chuàng)新潛能。我們積極開展與國(guó)外同行的合作,，既把國(guó)外優(yōu)秀的藥引進(jìn)來,，跟公司現(xiàn)有產(chǎn)品做互補(bǔ)，更好地服務(wù)中國(guó)患者,；也面向海外市場(chǎng)許可一些產(chǎn)品,，努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新藥價(jià)值最大化。 40.現(xiàn)在，我們會(huì)不斷通過各種各樣的方式來尋求綜合的合作,，有基礎(chǔ)創(chuàng)新,，也有組合創(chuàng)新，合作創(chuàng)新,。我們每年有很多產(chǎn)品在研發(fā),，但有好的產(chǎn)品、好的機(jī)會(huì),，我們也想積極引進(jìn)，然后與我們的產(chǎn)品進(jìn)行組合或者利用我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣,。（2021年底接受媒體采訪） 參考資料： 1-《孫飄揚(yáng)：擴(kuò)大藥品專利期限補(bǔ)償效力,，促進(jìn)醫(yī)藥創(chuàng)新》 2-《孫飄揚(yáng)：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn),，要?jiǎng)?chuàng)新也要全球化》,，2022年 3-《一部恒瑞史，半部蘇北逆襲記》,，智谷趨勢(shì),，2022年 4-《沒了4000億，孫飄揚(yáng)無法退休》,，市界,，2022年5月 5-《恒瑞沒了4000億，64歲孫飄揚(yáng)有場(chǎng)硬仗》,，21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論,，2022年4月 6-《孫飄揚(yáng)開辟「第二戰(zhàn)場(chǎng)」，A輪融資近1億美金》,，醫(yī)藥魔方,，2022年5月 7-《呂明方深度對(duì)話孫飄揚(yáng)：2021年，恒瑞怕了嗎,？》,，E藥經(jīng)理人，2021年 8-《恒瑞砍掉大批仿制藥項(xiàng)目,！孫飄揚(yáng)罕見回憶研發(fā)創(chuàng)業(yè)歷程,！》E藥經(jīng)理人，2019年 9-《孫飄揚(yáng)：我是個(gè)賣藥的,，付不起那么多錢》,，中國(guó)企業(yè)家雜志，2021年8月 10-《市值蒸發(fā)2000億,，63歲創(chuàng)始人孫飄揚(yáng)復(fù)出,，恒瑞能否力挽狂瀾》，中國(guó)企業(yè)家雜志，2021年 11-《孫飄揚(yáng)歸來,，恒瑞醫(yī)藥無以容錯(cuò)》,，2021年8月 12-《恒瑞醫(yī)藥4000億市值泡沫幾何 藥界華為VS孫飄揚(yáng)焦慮》，銠財(cái),，2019年 13-《本刊專訪：恒瑞醫(yī)藥董事長(zhǎng)孫飄揚(yáng)》,，中國(guó)新藥雜志，2014年 14-《中國(guó)“藥王家族”誕生：從小城起家的3700億市值制藥帝國(guó)》,，中國(guó)企業(yè)家雜志,，2019年 15-《恒瑞醫(yī)藥：跨越創(chuàng)新的陷阱與斷層》，《清華管理評(píng)論》,，2021年 |
