這是Spenser的第1319篇文章 著名裝逼圣經電視劇《天道》里有這么一句臺詞: 規(guī)則在建立的同時,就給違反規(guī)則的人創(chuàng)造了巨大的利益,。 前幾天我在刷短視頻的時候也看到了類似的觀點,。 不過我倒是覺得,有的人之所以能賺錢,,并非是因為逾越了規(guī)則,,而是他們目標特別明確,規(guī)則對于他們來說不過是個干擾項,。 1 我們的商業(yè)社會有自己的規(guī)律,,一般的規(guī)律就是: 最開始有人看到了別人沒看到的商機——抓住商機,賺了大錢——其他人羨慕嫉妒恨,,也進入這個領域——行業(yè)內人越來越多——供需關系倒置——利潤被攤薄——從業(yè)者從躺著掙錢變成只能賺點辛苦錢,。 從農副產品就能看出這個規(guī)律:頭一年大蒜價格飛漲,,很多人看有利可圖,開始種蒜,,種的人太多,,導致第二年大蒜價格一落千丈。 相信創(chuàng)業(yè)或者做過點小生意的都理解這個規(guī)律,。 但有些人就甭管何時何地,,都能計算遵守規(guī)則和違反規(guī)則的成本和收益,如果遵守規(guī)則影響自己賺錢,,那就繞過去,。 比如減肥藥曾經在電商平臺上紅極一時,后來跟風者眾,,導致商品良莠不齊,,后來電商平臺怕出事,禁止搜索“減肥”相關的關鍵詞,。 但有的商家就玩了個文字游戲,,改用“大碼女裝”或者“顯瘦”,然后再把減肥藥的內容貼進去,。 因為搜索大碼女裝和顯瘦的用戶基本都是想要減肥的,,用戶畫像高度重合,所以讓用戶精準找到了自己的店鋪,。 這時候一定會有人問,,這不是違規(guī)操作嗎?被平臺知道了,,一定得封號吧,。 當然會被封,但你要想一個問題,,他們在平臺上開網店的目的是什么,?當然是賺錢啊。 假如開一個店鋪的成本是兩萬,,但這一同騷操作下來,,在封店前能賺20萬,那還是贏麻了,,所以封就封唄,。 如果進貨的費用+店面被封付出的成本<收入,那這筆買賣還是劃得來,,這也說明了為什么一些平臺上賣假鞋的店沒多久就被封,,還跟野草一樣,春風吹又生,。 2 這些小作坊算的賬,,蜚聲國際的大企業(yè)也會算,。 在上世紀70年代,福特推出的“平托”系列因為油箱設計的缺陷,,而導致若干名乘客被燒死或燒傷,。 這是設計疏忽嗎? 并非如此,,福特高層早就知道這個設計會出事,,但他們在發(fā)現安全隱患后依舊保持了沉默。 因為如果把這款汽車召回的話,,福特要增加1.4億美金的成本,,而通過概率計算后,發(fā)現即便出現乘客傷亡情況,,福特支付的賠償款也只要5000萬美元。 所以為了省下這9000萬美元,,著名車企福特就干了這件草菅人命的事,。 說資本從頭到腳都留著罪惡的血液,也不算冤枉,。 當然了,,他們的行為確實值得鄙夷,有些喪良心的錢是不能賺的,。 不過辯證法講得是一分為二的看問題,,所以這些人的思維方式值得我們借鑒。 你看,,他們的目標就是賺錢,,那一切的思考和運作就都為賺錢服務,封店或者賠償用戶都被計算到成本之內,,只要收益大過成本,,這事就能做。 對目標有阻礙的都是干擾項,,排除就好,,在他們眼中,規(guī)則也是干擾項,,所以排除時絕不手軟,。 別小看這種能力,大多數人渾渾噩噩過一生,,缺的就是這“排除干擾項”的素質,。 我們生活中很多人做事最開始盡管都把目標定的非常明確,但真正做起來,,卻被各種因素干擾,,以至于本末倒置,,忘了最初的目的。 有的人本來單身很快樂,,但在家人朋友的催促下,,也開始著急了,于是本著“什么年齡干什么事”的祖訓,,匆匆忙忙找個湊合的人結婚,,后來發(fā)現不合適,也悔之晚矣,。 這顯然就是一種本末倒置,,結婚是為了更幸福的生活,幸福才是該追尋的目標,,家人朋友的催婚,,那只是干擾因素。 3 說起排出干擾項,,我有個朋友打年輕時就讓我服氣,。 在我們還是青澀少年,跟女生說話就臉紅的時候,,他就敢在大街上搭訕不認識的小姐姐,,管人家要電話號,被拒絕了也不當回事,。 年輕時候總是把面子看得無比重要,,我總想著如果我在大街上被人拒絕,還不如殺了我,,于是即便看到心儀的,,也遲遲不敢開口,只能故作清高地說我這朋友不正經,。 后來有一次我還是沒忍住,,問他:你不覺得被拒絕了很丟臉嗎? 他微微一笑:你搭訕的目的是啥,?認識姑娘,,而你需要付出的成本是什么? 上去說幾句話,。而說完的后果是什么,? 要么認識了姑娘,要么就是白說了幾句話,,人家根本不認識你,,你覺得丟臉,完全是你自己想的,人家第二天就忘了你是誰了,。 現在想想,,這完全是一種考量成本與收益的商業(yè)思維方式,在明確了目標(認識姑娘)之后,,排除了所有的干擾項(面子),,有了這心態(tài)之后,他也就總能在搭訕時鎮(zhèn)定自若,,駕輕就熟,。 畢業(yè)后,他找工作也是如此,,我們如果簡歷被拒之后,,總會感覺有點挫敗,然后灰溜溜地趕緊離開,。 而他在面對心儀公司的拒絕時,,總會和HR多聊兩句,問哪兒出了問題,,要是HR愿意和他說,,他會立刻想出解決方案,然后提出再試試,。 這也是確定目標(找工作)之后,排除了其他的干擾項(被拒后的挫敗感),,然后一切行動都圍繞目標展開(和HR多聊幾句),。 而他那會找工作也確實更加順利。 其實我們大多數人的能力都差不多,,頂尖的天才和徹頭徹尾的傻子都很少,,但人的精力又是有限的,在干擾項上花費太多精力,,分給主要目標的精力自然就少了,。 而這也將人的成就做了區(qū)分。 所以想要做成一件事,,就在開始做之前,,想想你的目標到底是什么,之后一切的行為都要為這個目標服務,。 當你知道自己想要什么,,你的道路也就會開始清晰明確了。 END 最后送上一手新鮮福利: 過去7年,,S老板連續(xù)抓住了6次風口,,從自媒體、海外保險,到寫作課,、房產俱樂部,、品牌課、視頻號等,,一次次起盤成功,。 這里的核心在于,用優(yōu)質的內容獲取流量,,搭建個體商業(yè)閉環(huán),。在大環(huán)境變幻莫測的當下,這依然是普通人商業(yè)起盤的最好杠桿,,也是普通人最大的護城河,。 于是,我們將S老板過去的商業(yè)化底層邏輯展現,,并挑選了學員里最值得學習,、最具有代表性、最有看頭的案例,,進行簡單拆解,。 匯總成這份《個體商業(yè)閉環(huán)指南》(各行各業(yè)案例更新中) 希望能幫助職場人、自媒體人,、個體創(chuàng)業(yè)者,、中小企業(yè)老板,帶來一些新的思考和啟發(fā),,找到適合自己的新商業(yè)模型,。 |
|
來自: 思考深度思考 > 《社會潛規(guī)則》