給電腦一顆奔騰的芯：英特爾公司CPU產(chǎn)品分銷策略

瓜爺耶 2022-09-09 發(fā)布于湖北

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快速發(fā)展當中的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為社會經(jīng)濟發(fā)展帶來了極大的幫助，同時這樣的幫助還在不斷的加深,，它在根本上轉(zhuǎn)變了以往存在的傳統(tǒng)商業(yè)模式,。人們的日常工作學(xué)習(xí)和生活等都與它有著巨大的聯(lián)系，它是加快全球經(jīng)濟快速向前發(fā)展的動力,。

特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的誕生更是為其發(fā)展造成了極大的影響,，不斷改變著眾多行業(yè)的市場行為?？梢哉f推動社會走向數(shù)字化以及數(shù)據(jù)信息化存在的動力就是信息科技在不斷發(fā)生改變,，其中處理器(CPU)就是這么多信息產(chǎn)品最為出名的原件之一。

一,、英特爾與CPU

中央處理器也能夠稱之為CPU,，這一產(chǎn)品作為信息化產(chǎn)品實現(xiàn)快速發(fā)展的動力，在它幫助下設(shè)計出來的大規(guī)模集成化電路技術(shù)備受世界關(guān)注,。

英特爾(中國)發(fā)展有限公司是進行CPU研究以及生產(chǎn)最值得關(guān)注的企業(yè),，它同時也是該行業(yè)市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，它的存在代表著CPU領(lǐng)域最為核心的技術(shù),，可以說它是當前世界上最大的中央處理器供應(yīng)商,。

CPU產(chǎn)品可以依照類型將其轉(zhuǎn)化為各種電腦要積極服務(wù)器加上處理器等產(chǎn)品，其主要的結(jié)構(gòu)框架可以分成兩種,，即“X86和RISC”,。當前市場上所存在的臺式電腦、筆記本電腦以及服務(wù)器計算機使用中央處理器有百分之八十以上都是X86的處理器,，在平板電腦和ISC服務(wù)器中有百分之十五都是使用的ARM處理器,。

根據(jù)一些專業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出傳統(tǒng)PC市場已經(jīng)進入飽和期，未來幾年經(jīng)過小幅下滑之后進入穩(wěn)定期,，很難再出現(xiàn)明顯的增長,。而新興平板電腦和智能手機市場則不同，會有很大增長空間,。

二,、影響英特爾公司CPU分銷策略的因素

中國PC市場是全球市場的重要組成部分，英特爾長期耕耘中國市場,，與中國信息產(chǎn)業(yè)合作緊密,，因此，研究中國的PC市場具有重大戰(zhàn)略意義,。

目前,，我國城市管理問題不斷凸顯，中國的天網(wǎng)工程和智慧城市,，這些在數(shù)據(jù)運算和數(shù)據(jù)存儲方面都與英特爾處理器的研發(fā)聯(lián)系密切,。例如大型數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)系統(tǒng)運行，對作為系統(tǒng)核心部件中央處理器的能力提出較高的要求和參數(shù)，需要在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計過程中加以特別考量,。

隨著市場增長,，新產(chǎn)品的制造從小規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)為大規(guī)模生產(chǎn)，企業(yè)提高生產(chǎn)效率,，降低制造成本,，產(chǎn)品也根據(jù)市場需求逐漸提高產(chǎn)能。市場產(chǎn)品的豐富導(dǎo)致競爭加強,，因而產(chǎn)品價格也會不斷下滑,，目前產(chǎn)品價格對于對渠道越來越透明，推動企業(yè)快速調(diào)整產(chǎn)品和提高銷售量來降低成本,，保證利潤率,。

而在市場快速增長的時候，企業(yè)也需要快速增加產(chǎn)量和擴大規(guī)模,，渠道結(jié)構(gòu)會隨著市場需求發(fā)生變化,。因此,，企業(yè)需要對渠道進行開拓和延展,，盡量可能的使用更多渠道，發(fā)現(xiàn)潛在可能渠道的所有范圍,，盡可能的進入更多的渠道進行的細分市場,。

目前CPU產(chǎn)品全球市場規(guī)模2017年銷售729億美金，英特爾占全球CPU銷售80%份額,，中國區(qū)域CPU市場占全球英特爾24%份額,。英特爾通過CPU產(chǎn)品全面而整合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，覆蓋客戶端與大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng),、Mobileye、數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò),、新技術(shù),、存儲解決方案。

除此之外,，英特爾通過CPU高性能前端運算和云計算將在人工智能,、5G、自動駕駛,、物聯(lián)網(wǎng),、神經(jīng)元計算、量子計算進行持續(xù)的創(chuàng)新,。在CPU產(chǎn)業(yè)鏈上,，主要有兩種類型客戶：組織和消費者，分別構(gòu)成組織市場和消費者市場。

組織市場主要有兩種類型客戶,。一類是將服務(wù)器CPU規(guī)?；图谢瘧?yīng)用，建立大型數(shù)據(jù)中心,、云計算,、超算、云機房,、云存儲等,；包括國際和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺和超算中心，如亞馬遜,、阿里云,、百度云、騰訊云,、天河二號等,；目前這類客戶占到英特爾銷售額8%。

另一類是將微處理器整合到整機的OEM廠商,，包括一些國際知名品牌和國內(nèi)的一些著名廠商,，如惠普、戴爾,、聯(lián)想,、方正等；這類客戶占到英特爾銷售額54%,。組織市場渠道通常比較短,，直接渠道也是這一市場最常見的一種渠道。

消費者市場也是CPU生產(chǎn)商的主要市場之一,。消費者市場的用戶需求將對產(chǎn)品生產(chǎn)理念,，系統(tǒng)操作模式甚至是到外觀設(shè)計，同時對公司品牌的接受程度都直接產(chǎn)生影響,。

每個城市都有大型電腦賣場里面,，DIY電腦組裝店、電腦配件分銷渠道客戶,，如中關(guān)村,、太平洋電腦城、華強科技市場等,。這類客戶占到英特爾銷售額38%,。

消費者市場中，如果消費者在地理位置相對比較集中,，可以考慮使用盡量簡短的渠道鏈路,，將消費者引流幾個零售店集中購買,。其次消費者在購買CPU產(chǎn)品時對于購買交通便利、購買體驗有偏好,，將也在一定程度上影響著分銷渠道的搭建和中間商的選擇,。如果消費者喜歡高端服務(wù)、有個性化要求,、喜歡場景購物體驗,，在乎產(chǎn)品質(zhì)量而非數(shù)量，那么賣方盡量縮減渠道成本則是最好的選擇,。

三,、英特爾公司CPU產(chǎn)品分銷策略現(xiàn)狀

英特爾公司在中國分銷渠道的中間商有四種，分別為：代理商,，分銷商,、經(jīng)銷商、零售商,。作為英特爾(中國)有限公司代理商,，目前全國代理商有只有5家，主要銷售區(qū)域在中國境內(nèi)銷售英特爾CPU產(chǎn)品全權(quán)代理,。

在授權(quán)期間,，享有進行英特爾CPU產(chǎn)品全面的業(yè)務(wù)活動，如洽談交易,，簽訂買賣合同,，處理貨物，提供資金平臺和物流平臺,；同時還往往有權(quán)代表委托人辦理一些其他非商業(yè)性的事務(wù)。

作為英特爾公司CPU產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，首先必須得到英特爾公司授權(quán),，可以在市場銷售，其次,，在目前市場環(huán)境下,，經(jīng)銷商是分銷渠道銷售核心。

經(jīng)銷商針對中國分銷渠道普遍扁平化,，對于經(jīng)銷商不僅可以整合上下游資源,，而且對市場下沉，分銷市場拓展發(fā)揮了關(guān)鍵的作用,。其次,，對經(jīng)銷商資金、物流,、倉儲和人員,，有一定要求,。最后，經(jīng)銷商也英特爾CPU產(chǎn)品銷售過程中,，獲取高額利益匯報,。

作為英特爾公司CPU產(chǎn)品的分銷商，首先,，也就是經(jīng)銷商的升級版,。其次，在英特爾CPU產(chǎn)品的銷售過程中,，建立了自己的分銷渠道和銷售方式,，能夠穩(wěn)定進貨存貨。再次,，分銷商目的主要是減少經(jīng)銷商相應(yīng)的成本,，同時還能彌補區(qū)域性空白市場。還有對分銷商資金,、銷售數(shù)量,、物流、倉儲,、培訓(xùn)和人員都有相關(guān)要求,。

最后，分銷商也英特爾CPU產(chǎn)品銷售過程中,，獲取高額利益匯報,。零售商。作為英特爾公司CPU產(chǎn)品的零售商,，首先,，是英特爾公司產(chǎn)品授權(quán)銷售門店，主要也是與消費者聯(lián)系最為緊密的終端門店,，最終產(chǎn)品推銷給消費者,，擴大市場銷量。

一般像這樣的門店基本都是大型的PC賣場,、個體經(jīng)營店等,。英特爾公司當前在中國市場采用密集式分銷策略，盡量與更多的分銷商進行合作,，從而擴大市場占有的份額,。

在渠道管理上加強渠道合作伙伴關(guān)系，通過跟分銷渠道合作伙伴合作共贏實現(xiàn)企業(yè)與渠道客戶的合作,。首先,，英特爾認為分銷渠道合作伙伴可以作為企業(yè)品牌的代言人向下游客戶宣傳并傳遞企業(yè)價值，又作為企業(yè)的客戶對企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)進行評價關(guān)系非常重要,。

其次,，英特爾想要滿足客戶的需要,，先要滿足分銷渠道合作伙伴的需求，分銷渠道合作伙伴才會代表英特爾為消費者提供星級的服務(wù),。再次,，英特爾認為需要創(chuàng)消費者喜歡的價值，必須和其利益相關(guān)者(供應(yīng)商,、分銷渠道商,、中間商等建立關(guān)系價值體系。

最后,，英特爾可以通過市場運營,、FA1支持、創(chuàng)造出價值對應(yīng)鏈條上的各相關(guān)渠道合作伙伴利益群體,，進行溝通和交流,，把相關(guān)價值鏈進行有效整合才能達到降低成本，創(chuàng)造更高價值來滿足最終消費者需求的目的,。

英特爾CPU產(chǎn)品的渠道管理上采用關(guān)系營銷方法可以進行,，保證企業(yè)與渠道客戶合作共贏。通過幫助渠道分銷客戶一起開拓新市場發(fā)展和需求,，還能幫助渠道客戶構(gòu)建渠道運營模式,，同時建立定期溝通機制，并且提供渠道所需要的支持,，最終創(chuàng)建分銷渠道返利機制,，達到合作共贏。