文：劉步塵

8月30日,華帝股份（SZ002035）發(fā)布2022年半年報(bào),，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入28.03億元,，同比增長5.41%,，其中線下渠道實(shí)現(xiàn)營收12.04億元，線上渠道實(shí)現(xiàn)營收8.4億元,，海外渠道創(chuàng)收4.59億元,；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.41億元，同比增長0.89%,。報(bào)告期內(nèi)營收,、凈利雙雙增長。

殊為難得的是,，這一業(yè)績是在廚電行業(yè)整體下滑大背景下實(shí)現(xiàn)的,。

今年以來，受疫情反復(fù),、地產(chǎn)帶動(dòng)效應(yīng)減弱等諸多不利因素影響,，家電行業(yè)持續(xù)承壓。奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，上半年中國家電市場實(shí)現(xiàn)零售額3389億元,，同比下滑9.3%，其中廚熱市場整體規(guī)模676億元,，同比下降6.7%,；煙、灶,、消等傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)零售額242億元,，同比下滑8.4%。

GfK中怡康的數(shù)據(jù)亦顯示,，2022 年上半年煙機(jī),、燃?xì)庠睢崴鞯犬a(chǎn)品出現(xiàn)銷售下滑,。

那么,，華帝廚電逆勢增長是怎么做到的呢？

原來,，華帝做對了這兩件事,。

產(chǎn)品層面：發(fā)力第二增長曲線

奧維云網(wǎng)及GfK中怡康的數(shù)據(jù)均顯示，2022 年上半年雖然大多數(shù)廚電產(chǎn)品負(fù)增長,，但少數(shù)廚電新品類如集成灶,、洗碗機(jī)出現(xiàn)了正增長，其中,，集成灶實(shí)現(xiàn)零售額117.83億元,，較2021年同期增長6.54%,；洗碗機(jī)實(shí)現(xiàn)零售額55.67億元，較2021年同期增長7.43%,。

正因?yàn)槿绱?，近年來廚電企業(yè)紛紛發(fā)力洗碗機(jī)、集成灶,、蒸烤一體機(jī)等新產(chǎn)品,，以期培育企業(yè)第二增長曲線。應(yīng)該說,，2022年上半年華帝營收,、凈利雙增長，與有效開啟了第二增長曲線密切相關(guān),。

一直以來,，華帝以煙機(jī)、灶具,、熱水器領(lǐng)先整個(gè)行業(yè),，近年來不斷拓展新的產(chǎn)品品類，洗碗機(jī),、蒸烤一體機(jī),、集成灶、全屋定制及凈水器,、壁掛爐相繼加入華帝產(chǎn)品大家庭,。以集成灶為例，2022年上半年,，華帝集成灶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3455萬,，同比大增36.5%。華帝集成灶較具代表性的一款產(chǎn)品PY08,，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用,，同時(shí)具備爆炒燉蒸煮烤六大功能，并搭載遠(yuǎn)程智能互聯(lián)系統(tǒng),，集成化,、智能化程度非常高。

打造爆品是華帝另一大顯著特色,。比如,，華帝今年上半年推出的行業(yè)首創(chuàng)三腔煙機(jī)，就給很多人留下深刻印象,，這款煙機(jī)具有全域攏吸,、三維云降噪、三腔三體自清潔,、強(qiáng)力排煙等多項(xiàng)領(lǐng)先功能技術(shù),，自4月上市至今已累計(jì)銷售近4萬臺(tái),，不折不扣的爆款產(chǎn)品。

再比如,，華帝專門為90,、95后新婚人群量身定做的“寵愛”套系，包括近攏吸櫥柜煙機(jī),、智能灶,、熱水器,、凈水器,、洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)六款產(chǎn)品,，擁有煙灶聯(lián)動(dòng),、智能烹飪輔助、寶寶專屬功能多種特色功能,，讓年輕人下廚的幸福感一下子提升很多,。

仍以華帝三好集成灶為例，該產(chǎn)品包含燃?xì)饧夹g(shù),、燃燒技術(shù),、吸排煙技術(shù)等3300多項(xiàng)專利技術(shù)，堪稱傳統(tǒng)集成灶從技術(shù),、工藝到設(shè)計(jì)理念的全面升級,。

營銷層面：瞄準(zhǔn)Z世代年輕人

今天的廚電市場和十年前相比，一個(gè)很大的變化是Z世代迅速成長為主流消費(fèi)人群,，消費(fèi)人群的變化客觀上要求企業(yè)必須重新定位目標(biāo)受眾,，于是，實(shí)施品牌年輕化成為大勢所趨,，以“廚電界時(shí)尚科技品牌”著稱的華帝,，深諳此道。

比如,，同樣年輕帥氣的華帝股份董事長,、總裁潘葉江，就對廚房的變遷有深刻洞察,，他說,，廚房不只是做飯的地方，還具有社交屬性和情感屬性,，“廚房已經(jīng)成為年輕用戶的新社交場所,，心靈治愈的場所，更是展現(xiàn)自己品位的秀場,。在選購廚電時(shí)不僅僅追求功能上的滿足,，還會(huì)從整體廚房體驗(yàn)出發(fā),，追求美觀統(tǒng)一與個(gè)性實(shí)用兼具?！?/p>

這樣的觀念,，很容易引發(fā)年輕人的共鳴。

比如上面說到的“寵愛”套系,，具備煙灶聯(lián)動(dòng),、灶具簡易烹飪模式及蒸烤一體機(jī)的智能菜單，很容易和年輕人形成情感共振,。

華帝2016年提出“家居一體化”戰(zhàn)略,，今年7月又在“家居一體化”基礎(chǔ)上提出套系廚電、集成廚電兩大解決方案,，并同時(shí)提出理想廚電新標(biāo)準(zhǔn)——“三好廚電”：“好用,，好看，好清潔”,。不止于此,，華帝還提出了“科學(xué)品牌”戰(zhàn)略，升級了公司新LOGO,，提出“認(rèn)真生活”品牌價(jià)值主張,，今天的華帝，與前幾年相比,，從產(chǎn)品到品牌,，均煥然一新。

為了把新形象,、新理念最充分地傳達(dá)給目標(biāo)受眾,，華帝在重點(diǎn)城市的核心交通樞紐機(jī)場、高鐵站及核心城市地標(biāo)進(jìn)行了大量的廣告投放,；還官宣了新品牌代言人,、推出了年度品牌廣告；并與抖音,、小紅書,、知乎等新興互聯(lián)網(wǎng)頭部內(nèi)容短視頻平臺(tái)展開深度合作，從“粉絲經(jīng)營”,、“產(chǎn)品種草”,、“商業(yè)轉(zhuǎn)化”三個(gè)方面著手，以PGC/UGC內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能,、品牌價(jià)值觀的傳播,。

說華帝不能不說研發(fā)，一直以來,，重視研發(fā)和創(chuàng)新是華帝給外界留下的深刻印象之一,，華帝也因此贏得“廚電界時(shí)尚科技公司”的美譽(yù),。以2021年為例，華帝研發(fā)投入2.44億元,，研發(fā)費(fèi)用率4.36%,，高于大對數(shù)同行企業(yè)。

今年以來,，華帝研發(fā)環(huán)境及評價(jià)體系再次升級,，新投入使用的華帝實(shí)驗(yàn)室占地面積約4000平米，配置最先進(jìn)設(shè)備約3000萬元,，升級后的華帝實(shí)驗(yàn)室植入用戶場景,，從不同用戶場景評價(jià)產(chǎn)品，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更貼近用戶習(xí)慣,、用戶需求,。

目前,，廚電市場大環(huán)境有向好趨勢,。一則多地出臺(tái)了房地產(chǎn)救市措施，樓市有望獲得一定程度的復(fù)蘇,，作為房地產(chǎn)高關(guān)聯(lián)度的廚電產(chǎn)品,，必將從中受益；二則從中央到地方,，上上下下都很重視激活消費(fèi)市場,，并出臺(tái)了鼓勵(lì)綠色、智能家電消費(fèi)的具體政策,，也將釋放出可觀的市場需求,。總之,，今年下半年廚電行業(yè)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長的可能性比上半年更大,，像華帝這樣產(chǎn)品、品牌雙領(lǐng)先型的企業(yè),，必定是最大受益者,，全年業(yè)績表現(xiàn)有望好于預(yù)期。

（作者系家電行業(yè)資深觀察人士）