在2019年諾貝爾經濟學獎獲得者、著名的反貧困問題研究專家阿比吉特·班納吉與埃斯特·迪弗洛的經濟學著作《貧窮的本質：我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮》中,，貧窮的本質是窮人處于弱勢的發(fā)展環(huán)境,。在缺乏爭取的信息來源和巨大的生活壓力下，窮人往往很難做出正確的決定,，并放棄長遠規(guī)劃,。

如教育和閱讀，一直以來都是公認的提升人們思想認知和行為體系的有效途徑,。窮人卻往往受限于經濟資源,，難以獲得同樣的發(fā)展機會。

近期經濟合作與發(fā)展組織公布的國際學生評估項目（即PISA 2018）報告顯示,，在過去的二十年中,，社會經濟條件造成的學生獲取紙質書籍等文化資本的差距一直存在，甚至有所增大,。

這也成為拼多多推動“多多讀書月”和“為你讀書”公益捐贈活動的初心：作為一家商業(yè)公司,，在實現(xiàn)商業(yè)價值的同時,，官方補貼正版經典圖書，助力平價閱讀,，將知識傳遞給更多群體,。

隨著第四季“多多讀書月”開啟，我們可以從中理解這個“公益+商業(yè)”的全新范本,，并重新審視拼多多在知識普惠上的實踐所具有的特殊意義,。

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“多多讀書月“，讓閱讀成為習慣

8月24日,，第四季“多多讀書月”正式開啟,。這也意味著，拼多多在知識普惠上的理念和實踐,，被繼續(xù)貫徹了下來,。

“多多讀書月”是拼多多于2021年4月發(fā)起的一項大型知識普惠行動，聯(lián)合國內主流出版社,、圖書出版公司,、作家等，推出一系列專項活動,，建立億元級“多多讀書月”讀書基金，對優(yōu)質,、經典圖書進行源頭直補,，帶來更多平價正版好書，將更多的知識傳遞給更廣大的消費者,。

在過往三季互動中,，“多多讀書月”取得了極佳的成績。以第三季活動為例,，在“多多讀書月”期間,，拼多多通過百億補貼頻道官方補貼500萬冊圖書，吸引超過千萬人次的消費者,，35.8%的下單者購買了5本以上的圖書,，真正讓閱讀成為了習慣。

隨著第四季“多多讀書月”的啟動,，拼多多又一次掀起全民閱讀熱潮,。

“多多讀書月”的成功，是圖書消費渠道變化的結果,。尤其在推動閱讀下沉以及助力縮小城鄉(xiāng)閱讀鴻溝方面,，“多多讀書月”貢獻良多。

在過去的“多多讀書月”里,，我們能清晰看到來自農村地區(qū)的圖書訂單量,、圖書交易額均有明顯增長,。

根據(jù)《2021多多閱讀報告》，在前兩季“多多讀書月”活動期間,，來自農村地區(qū)的圖書訂單量,、圖書交易額同比增長超過 154%，來自鄉(xiāng)村中小學的圖書訂單量,、圖書交易額同比增長超過 110%,，來自160個國家鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣的圖書訂單量、圖書交易額增速均超過123%,。

近幾年,，下沉市場的閱讀情況得到了明顯的改善。一方面,，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，尤其短視頻平臺、電商平臺下沉,，三四線城市甚至農村地區(qū)家長的理念也在發(fā)生改變,。另一方面，電商的崛起,，也為下沉市場的閱讀帶來了供給端的增量,。

但截至目前，下沉市場的閱讀尚未被充分滿足,。根據(jù)第十九次全國國民閱讀調查結果,，雖然我國成年國民綜合閱讀率持續(xù)穩(wěn)定增長，但農村居民閱讀量較城鎮(zhèn)居民仍存在較大差異,。2021年,，城鎮(zhèn)居民紙質圖書閱讀量為5.58本，而農村居民紙質圖書閱讀量為3.76本,。同時,，在數(shù)字閱讀和聽書等新形式閱讀習慣中，農村成年居民的閱讀率也要比城鎮(zhèn)成年居民更低,。

“多多讀書月“的意義正在于此,。某種程度上說，“多多讀書月“既有公益情懷的承載,，也有對目標用戶需求的把握,，更有對消費趨勢的引領。

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嘗試“公益+商業(yè)”模式

回顧“多多讀書月”的成功,，有幾點值得行業(yè)借鑒：

首先,，消費活動IP化。通過一年1-2季“多多讀書月”的持續(xù)舉辦，讓人們養(yǎng)成閱讀習慣,，并擴大活動的社會影響力,。

第一季“多多讀書月”于2021年4月發(fā)起，第四季在2022年8月底開啟,。相比于此前三季,，本季讀書月進行了產品迭代，以億元讀書基金增大官方補貼力度,、擴大書目補貼范圍,，釋放百億補貼頻道資源，繼續(xù)設立“多多讀書月”線上專區(qū),，聯(lián)合人民文學出版社,、商務印書館等知名圖書品牌，同時更新數(shù)字閱讀館,，進一步推動“平價好書,、全民悅讀”。

通過一年多來的持續(xù)推廣,，“多多讀書月”已經與“平價正版經典好書”形象緊密結合在一起,，在圖書消費者群體中形成了強大的品牌影響力，并通過“為你讀書”等公益捐贈活動,，在全社會范圍內形成了良好的口碑,。

其次，供給側和需求側雙重發(fā)力,，通過解決出版社,、作者、讀者三個關鍵要素的痛點,，以達到活動效果最大化。

在出版社端,，拼多多通過直接與權威出版社和知名圖書品牌合作,，打造“平價正版公益聯(lián)盟”，聯(lián)合啟動“多多讀書月”,，推動優(yōu)質圖書正版圖書面向大眾,。這在一定程度上解決了紙質書銷量不振的行業(yè)痛點。在作者端,，拼多多聯(lián)合作家發(fā)起“眾聲創(chuàng)作者計劃”,，以“眾聲沙龍”的方式清談時代與創(chuàng)作，幫助更多優(yōu)秀作家面向大眾,，為讀者們帶來更佳的閱讀體驗,。而在讀者端，拼多多以讀書基金、百億補貼等形式,，讓紙質書購買價格變得平易近人,，吸引更多讀者閱讀好書。

第三,，線上線下全渠道推動活動效果的落地,。在線上通過平價好書獲得讀者們自發(fā)宣傳，在線下則通過公益捐贈圖書活動承擔社會責任,。

在“多多讀書月”活動期間,，拼多多在線上投入百億補貼、焦點banner位等重點資源,，以優(yōu)質平價正版圖書引發(fā)消費者在豆瓣,、微博、小紅書,、朋友圈諸多平臺自發(fā)宣傳,。

在線下通過“為你讀書”公益捐贈行動，助力偏遠地區(qū)的高原,、山區(qū),、鄉(xiāng)村。從2021年4月自四川省涼山彝族自治州啟動以來,， 拼多多“為你讀書”公益捐贈行動的足跡,，遍布了西藏、新疆,、甘肅,、青海、貴州,、陜西,、安徽、云南,、湖北,、江西等地的山區(qū)中小學、特殊學校,，截至2022年7月,，累計捐贈圖書達25萬冊。

回過頭來看,，持續(xù)性且立體化的“多多讀書月“,，不僅為幫助更多人群讀好書，助力 “全民閱讀”,，吸引更多人買好書,，為圖書產業(yè)搭建了其健康發(fā)展的立交橋。

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為什么總是拼多多？

拼多多成為知識普惠的推手,，并非偶然,，而是在全面透徹地理解自身在商業(yè)世界和社會生態(tài)中的定位之后，尋找到的帕累托最優(yōu)解,。

在下沉市場上,，拼多多有著與生俱來的的優(yōu)勢，更在資源整合和用戶運營方面有著豐富的經驗,。

以農產品為例,，拼多多采用“原產地直發(fā)”模式，打造農產品超短供應鏈,，幫助農民實現(xiàn)更大利潤,；并通過流量資源傾斜、百億補貼等舉措,，為農產品打造專屬品牌形象,，提高優(yōu)質農產品的市場知名度。此外,，拼多多通過新農人培育,、農業(yè)專家和產業(yè)專家制定解決方案、農業(yè)數(shù)字化科技應用等形式,，推動農業(yè)振興,。

這些投入，為農民們帶來了實打實的好處,，也強化了拼多多在電商行業(yè)中的硬實力,。同時，在農產品領域形成的優(yōu)勢,，讓拼多多農產品上行戰(zhàn)略在市場上實現(xiàn)了強大的競爭力,。

在知識普惠上同樣如此。從某種程度上說,，知識普惠是拼多多鄉(xiāng)村振興實踐的延續(xù)和延伸,。通過整合出版商和作者資源，推動下沉市場用戶能夠閱讀到優(yōu)質平價正版圖書,，促進農村居民精神文明升級。

根據(jù)2021年 “多多讀書月”開展情況,，在兩季“多多讀書月”活動期間,，大學生群體拼單量同比增長387%。而相比于第一季“多多讀書月”,，第二季中95后讀者訂單量同比增長62.5%,，00后訂單量同比增長58%，來自全國各地的年輕白領、大學生群體正在成為“多多讀書月”的忠實“粉絲”,。這些年輕群體加入拼多多,，有助于優(yōu)化拼多多用戶結構，為拼多多帶來更為健康的成長狀態(tài),。

與此同時,，通過舉辦“多多讀書月”等知識普惠活動，拼多多正將自身優(yōu)勢延伸至圖書領域,。

在電商領域,，拼多多是后起之秀，在核心品類上積累較淺,。舉辦四季“多多讀書月”后,，拼多多打通了圖書品類從出版商到經銷商再到消費者的全部鏈路，并憑借平臺強大的整合能力將之內化為自身的競爭力,。而 “多多讀書月”也成為其在知識品牌方向上的代表IP,。

可以看到，拼多多在推動知識普惠,，讓更多人群體享受到優(yōu)質平價正版好書的同時,，也實現(xiàn)了在商業(yè)領域的突破。在這個過程中,，拼多多與社會形成了“共生向上”的良性循環(huán),，這正成為拼多多能夠穩(wěn)固成長的基礎，亦是其向上發(fā)展的動力,。