原標題：2022上半年手機ZDC報告：出貨再降27%,，更有噱頭的革新才是止頹強心劑

2022年,，中國5G已經進入規(guī)?；瘧藐P鍵期,。不過對于手機行業(yè)而言,，疫情發(fā)展仍存不確定性,、用戶換機需求持續(xù)疲軟,、華為逐漸將手機抽離出核心業(yè)務,、高端市場紅?；厔菝黠@,。在此背景之下,，通過推出主打影像的高端旗艦瓜分后華為時代的高端市場，成為了頭部品牌的共同選擇,。

本期手機行業(yè)ZDC報告,，將針對2022年上半年手機市場發(fā)展現狀以及消費者消費行為,，為朋友們帶來中關村在線關于行業(yè)發(fā)展的一些觀點以及對真實消費需求的洞察與思考,。

2022年上半年中國智能手機市場主要特征點如下：

1.整體市場呈下滑趨勢，1-5月份出貨量同比下降高達27%,；

2.銷冠iPhone 13在618期間的銷量與第二名Redmi K50相差超過8倍,；

3.618“花式戰(zhàn)報”難掩整體走低的頹勢,，銷量同比下跌10%,；

4.用戶品牌關注度vivo占據榜首,；

5.絕大多數用戶只關注1000~3000價位段的產品；

6.手機單品用戶關注度前5中,，僅有iPhone 13一款產品價格超過5000元,；

7.多焦段鏡頭依舊是用戶關注的重點,，其次才是傳感器尺寸和像素大??；

8.用戶對于自研ISP芯片并不感冒，更關注自研SoC芯片；

9.折疊屏和自研芯或將是破局市場的關鍵要素。

01上半年行業(yè)要點分析,，市場持續(xù)低迷

一,、市場的萎靡,，不僅在于疫情的不確定性

根據市場研究機構IDC公布的數據來看,，2022年第二季度中國市場出貨量前三位分別是榮耀（1310萬臺）,、vivo（1290萬臺）、OPPO（1150萬臺）,。相較于去年,，榮耀、蘋果相較于去年均有增長,，不過前者由于去年同期基數較低,，參考意義有限，后者增幅0.1%,，基本也可以忽略不計,。出貨量總體呈現下滑趨勢，相較于去年同比下降了14.7%,。

同時,，根據中國信通院公布的整體數據顯示，2022年1-5月份期間,，國內智能手機出貨量累計僅1.06億臺,，同比下降高達27%。

并且根據 Counterpoint Research 發(fā)布的中國周度智能手機銷量追蹤報告顯示,，自 2022 年的第六周以來,，中國智能手機銷量已連續(xù)10周呈下降趨勢。

雖然說全球范圍內的“缺芯”和疫情,，在一定程度上影響到了手機的出貨量,，但手機市場也并未因此出現供不應求的狀況，反而正隨著出貨量的降低呈現一種頹勢,。

一方面,，北京、上海等國內重要城市受到疫情困擾,，影響了較大一部分用戶對于包括手機在內的非必要消費品的消費情緒,。另一方面，隨著技術的快速進步,，手機也從快消品逐漸成為了耐用品,。對于普通消費者而言，千元機與旗艦產品在日常使用中并不會存在較大差別,，因此也降低了不少用戶購機的欲望,。

二、618大促遠沒有戰(zhàn)報上的繁榮

出貨量和銷量的持續(xù)低迷，使得不少廠商將618電商節(jié)視為2022年翻身的關鍵節(jié)點,。的確,，在5月底的618預熱期間，主流廠商就已經卷起了價格戰(zhàn),，甚至連一向價格堅挺的蘋果,，都在此次的618期間迎來了全面的價格大跳水。

根據618京東自營渠道銷量數據來看,，僅iPhone 13一款產品的銷量就達到了283萬臺,，而排在第二的Redmi K50與iPhone 13有近200萬的差距。值得一提的是根據CINNO此前的數據顯示,，蘋果在今年4月的國內整體出貨量也不過300萬臺,。

為何iPhone 13可以“一枝獨秀”？其實我們可以看看與iPhone 13同價位的產品,。以華為P50,、小米11 Ultra例，這些產品基本都有一些“致命”的問題,，在售的華為P50目前基本都是沒有5G的版本,，想要上5G還需要花799買個手機殼；小米11 Ultra雖然影像系統(tǒng)很強,，但系統(tǒng)的優(yōu)化實在拉胯,；

反觀iPhone 13，雖然比起上述的兩款產品并不具備什么突出的優(yōu)勢,，但卻擁有著更出色的使用體驗以及蘋果的品牌影響力,，結合上在618期間最低僅需4799元的價格，無疑都是將iPhone 13推上榜首的關鍵要素,。

排在iPhone 13之后的,，是來自小米的五款中低端產品。作為性價比機型的代表,，結合上618期間的價格補貼,，能夠包攬2-6名的成績其實并不讓人感到意外。但排在第二的Redmi K50與iPhone 13近200萬臺的差距是不容忽視的,，反觀2021年618京東自營渠道的銷量數據,，排在第一的iPhone 12與排在第三的Redmi K40也不過是100萬臺左右的差距。一年時間內,，這一差距被拉開了100萬臺,，也從側面印著了安卓市場的頹勢。

值得一提的是,，去年618京東自營渠道銷量數據榜單的前兩位被iPhone 12和iPhone 11包攬,，今年卻只有iPhone 13“一枝獨秀”了，分析原因可能是當iPhone 13的價格下探至4000價位段后，不論是性價比還是產品力相比起iPhone 12都具有一定優(yōu)勢,。

截至6月19日,，手機品牌銷量累計榜前三名分別為小米、蘋果和榮耀,。而在這短暫的繁榮背后,，我們還注意到了一個有趣的現象，今年手機廠商把618戰(zhàn)報玩出了“花”,。乍一看每家品牌都能羅列出一大堆“冠軍”,，不過仔細看完這些“花式戰(zhàn)報”,，基本可以總結出一個規(guī)律,，只要定語足夠多，永遠可以當“冠軍”,。而在這些花式“冠軍”的背后,，實際正伴隨著整個行業(yè)的數據下降。

“花式戰(zhàn)報”

根據Counterpoint公布的618期間國內市場手機銷量數據,，雖然618的第一周的銷量(5月30日至6月5日)相較于上一周（5月23日至5月29日）增長了32%,，但在整個618期間的銷量上，實際比起去年同期下降10%左右,。除了榮耀之外,，其余6家頭部品牌的數據相較于去年都是有所下滑的。

可以說618電商節(jié)的確帶動了不少用戶的消費情緒,，但絕沒有手機廠商戰(zhàn)報中描述的那般繁榮,。

02上半年用戶需求分析，旗艦并非大眾首選

新品發(fā)布數量反映了手機廠商們的活力,，2022年上半年的頭部品牌除了華為,、蘋果外，均已推出了自家的旗艦產品,。

其中vivo,、OPPO的產品線更加豐富，覆蓋了從入門到旗艦的全部產品線,；小米中低端市場雖然由Redmi接手,，但在高端市場的表現依舊沒有達到預期；另外一點值得注意,，各家在高端產品線投入了較多精力后,，在千元以下入門級的低端市場，可選擇的產品越來越少,。

一,、從市場導向洞察用戶需求，1000~3000仍是主流需求

整體市場的表現在一定程度能夠反映用戶需求，通過對市場表現的調查我們可以知曉什么品牌或者產品更受用戶歡迎,。

1.手機品牌關注度

通過中關村在線ZDC數據調研中心的調研,，我們將2022年上半年用戶對于手機品牌關注度進行了總結，數據如下：

可以看到,，vivo位列第一,，OPPO緊隨其后。上半年兩家憑借著數款極具市場競爭力的產品,，繼續(xù)保持著極高的用戶關注度,。而在線下渠道，憑借相對完善的銷售以及售后網點使得vivo與OPPO的品牌基本也家喻戶曉,。

緊隨vivo,、OPPO之后的是華為和蘋果。雖然外力因素對華為的發(fā)展造成了較大影響,，但依舊難以抵擋用戶對于華為產品的認可,。蘋果則是憑借去年發(fā)布的iPhone 13系列產品，在高端市場大放異彩,。

值得一提的是,，榮耀在從華為獨立后，憑借著榮耀Magic系列以及榮耀數字系列等多款新機,，也進入了2022年上半年手機品牌關注度排行榜,。

2.不同價位關注度

通過中關村在線ZDC數據調研中心的調研，我們將2022年上半年用戶對于不同價位關注度進行了總結,，數據如下：

從數據來看,，絕大多數用戶更關注1000~3000價位段的產品，此外就是5000元以上價位段的產品,。

而從手機單品用戶關注度數據來看,，2022年上半年關注度占據前三的是vivo X80、Redmi K50 Pro,、iPhone 13,。憑借著出眾的影像、性能體驗以及不錯的性價比,，vivo X80在5000元以內的市場基本難逢對手,，所以占據榜首也算合情合理。而iPhone 13作為蘋果去年發(fā)布的產品,，在今年上半年依舊擁有較高的關注度,，可見A系列處理器和干凈流暢的iOS還是非常深入人心的。

我們也針對不同價位段單品的用戶關注度進行了統(tǒng)計：

5000元以上的價位段,，用戶關注度排在首位的是iPhone 13,。得益于相對實惠的價格以及蘋果在高端市場的品牌影響力,，iPhone13的確是一部非常值得購買的產品。

在3000-5000元價位段,，vivo X80的表現可以說是實至名歸,，前面我們也提到了這款產品的優(yōu)勢，這里不再贅述,。值得一提的是,，榜單中魅族18 Pro雖然是已發(fā)布一年多的產品，但是在該價位段中關注度依舊不俗,，這可能與魅族的品牌影響力有關,。

在1000-3000元價格區(qū)間，有3款Redmi機型上榜,。作為小米性價比旗幟的接班人,，Redmi在中端市場還是具有很強的影響力的。尤其是Redmi K50 Pro,，作為“焊門員”在1000~3000價位段確實把門“焊死”了,。

在1000元以下價格段除了酷派之外，基本被華為,、Redmi、OPPO包攬,，隨著主流品牌在入門級別的產品中進行部署,，品牌力+產品力的優(yōu)勢就能快速占領入門市場。

二,、從手機功能關注度洞察用戶需求,，多焦段鏡頭依舊是主流需求

對于手機功能的關注度，能夠直接反映用戶對于智能手機不同功能的需求程度,，通過對手機功能關注度的觀察,，可以為廠商提供后續(xù)著重發(fā)力點的參考方向。

根據調查數據來看,，用戶對于手機功能關注度排在前三的分別是影像體驗,、處理器以及網絡信號這三點。

在影像體驗部分,，鏡頭焦段依舊是用戶最關注的功能參數,，原因大概與上半年的許多旗艦砍掉了長焦鏡頭有關，長焦鏡頭在日常生活中還是相當實用的,；

處理器的選擇上,，此前的手機市場，基本是高通驍龍,、三星Exynos,、海思麒麟以及聯發(fā)科共同瓜分市場,。然而現在隨著麒麟芯賣一顆少一顆，三星漸漸把重心從Exynos芯片轉移了出去,，市場上基本只剩下高通和聯發(fā)科兩家主流芯片品牌了,。

在旗艦芯片的性能上，聯發(fā)科一直以來并沒有給大眾留下較為深刻的印象,，所以市面上的主流旗艦基本都會采用高通的旗艦芯片,。不過這一局面隨著聯發(fā)科發(fā)布全新的天璣9000、天璣8000系列芯片而改變,，得益于出色的能效比,，天璣芯在用戶體驗上實現了彎道超車。

更豐富的選擇不論是對于廠商還是用戶都是一件好事,，我們也能看到2022年上半年不少廠商的旗艦同時搭載兩個平臺,，為消費者在購機時提供了新的選項。根據中關村在線ZDC數據調研中心的數據顯示,，2022年上半年用戶更青睞搭載了天璣8000系列的產品,。

在網絡信號的問題中，“信號強度”依舊是用戶最為關心的問題,，而關注是否支持5G的用戶僅有37%,，可見目前用戶對于5G和4G在體驗上的感知并不明顯。

值得注意的是,，相比于去年,，用戶在內存、存儲的選擇上以及生物識別技術上的關注度有所下降,，可見用戶目前對于市場上主流產品的這兩項功能參數還是比較滿意的,。

03上半年行業(yè)技術亮點分析

一、頭部品牌折疊屏產品紛至沓來

2022年上半年,，國內市場一共發(fā)布了三款折疊屏產品,，按照時間順序分別是榮耀Magic V、vivo X Fold以及華為Mate Xs2,，其中榮耀以及vivo是首次發(fā)布折疊屏產品,。至此，國內頭部品牌的折疊屏產品已悉數亮相,。

隨著技術的進步,，折疊屏產品早期存在的屏幕折痕、屏幕素質以及鉸鏈問題都有所改善,，同時在門檻上也從之前動輒一兩萬的價格下探到了萬元以內的市場,，更多用戶也愿意嘗試將折疊屏作為自己的主力設備使用。

當然,，折疊屏產品的阿喀琉斯之踵依舊存在,。根據中關村在線ZDC數據調研中心的調研顯示,，用戶在折疊屏產品上對于折痕、機身重量以及軟件適配上仍存在顧慮,。

二,、自研芯片相繼商用

2022年上半年值得關注的另一項技術亮點就是自研芯片，目前投入商業(yè)的一共有三款：

很多用戶都有這樣的感觸,，今年聊自研芯的廠商特別多,。但實際上，自研芯并非是廠商的一時興起,，一顆自研芯從量產到落地基本需要2~3年左右的時間,，這也就意味著廠商還需要對未來2~3年技術發(fā)展方向，有著較為準確的判斷,。

我們也對用戶對于市面上主流自研芯的關注程度進行了調研,，根據中關村在線ZDC數據調研中心的調研數據顯示，有超過6成的用戶更關注蘋果A15和麒麟9000,，而這兩枚芯片分別是來自華為和蘋果的自研SoC芯片,，可見相較于功能性的自研芯，用戶還是更加關注自研SoC芯片,。

但目前市面上主流的自研芯片基本都是自研ISP芯片,，一方面是由于自研ISP芯片投入資金相對較少，試錯的空間會比較大,。另一方面,，自研ISP芯片也能彌補SoC在相關性能的不足。

當然了,，自研的最終極目的都是自研SoC芯片，但是國內目前的芯片產業(yè)比起國外頂尖芯片技術,，是存在著一定鴻溝的,。參照三星花了10年以上的時間才完成芯片的研發(fā)，對于國內廠商而言,，想要掌握先進的芯片研發(fā)技術,，起碼需要5~10年左右的時間。

從短期來看,，自研芯片是一件費力不討好的事,、高成本、高投入帶來的低回報讓很多品牌望而卻步,。但從長遠來看,，嘗試研發(fā)自研芯片在目前硬件趨于同質化的機圈，能夠給用戶留下更深刻的印象,。

三,、快充功率繼續(xù)上探

在年初的MWC大會上,，OPPO公布了長壽版150W超級閃充和240W超級閃充技術，前者手機在滿充滿放循環(huán)1600次后,，電池還能擁有80%容量,，目前已經在一加部分機型上實現商用；后者9分鐘即可將等效4500mAh的電池充至100%,，將充電時間壓縮至個位數,，但目前尚未有搭載相關技術的機型上市。

7月,，iQOO 10 Pro正式商用了200W快充技術,。相較于目前市面上的百瓦快充，200W快充技術做到了從10分鐘“回血”到10分鐘“滿血”,，幫助用戶在充電這件事上做到了“無感”,。

iQOO 200W快充的正式商用，意味著國產廠商在電池的設計與制造工藝上都已經走在了領先位置,。我們也就電池的續(xù)航與快充問題上進行了數據調研,，而根據數據顯示，有近4成的用戶更希望能夠兼顧續(xù)航與快充,，也有近3成的用戶希望可以有更強的續(xù)航表現,。

這也就意味著，更多的用戶更在意手機能否在快充與續(xù)航上兼得,，而相較于快充,，用戶也更在意更強的續(xù)航表現。因此隨著商用產品的充電功率來到200W后,，電池容量以及續(xù)航表現會是一個新的內卷方向,。

04手機品牌發(fā)展分析：蘋果繼續(xù)統(tǒng)治高端市場，國產品牌發(fā)展道阻且長

2022年上半年的手機市場雖然表現不佳,，但各品牌之間的“內卷”還是相當激烈的,。當我們仔細審視各手機品牌上半年的發(fā)展趨勢后，還是能夠看到一些不一樣的細節(jié)：

vivo：產品線覆蓋更加細密,，但少一臺全向頂級旗艦鎮(zhèn)場

2022年上半年vivo的用戶關注度繼續(xù)穩(wěn)居榜首,，離不開vivo完善的產品線布局。而在上半年,，vivo也對自家的產品線進行了全新的整合,。

高端市場由X系列承載，中端市場由趨于全能的S系列填補,，同時,，還有Y系列的多款機型實現對入門市場的5G普及。覆蓋完高中低三端市場后,，面對線上市場,，vivo通過子品牌iQOO來滿足“硬核”玩家的需求,。

值得一提的是在今年上半年的高端市場中，vivo根據不同消費者的需求痛點,，推出了三款不同定位的高端旗艦：如果對于影像體驗有所追求,，可以選擇主打影像的vivo X80系列；如果有商務辦公需求,，可以選擇大屏的vivo X Note,；如果你想嘗鮮折疊屏，可以選擇vivo的首款折疊屏vivo X Fold,。

不過這三款產品在核心賣點上都存在著不同程度上的“偏科”,，并沒有一款能夠展現出vivo全部實力的全能頂級旗艦，使得vivo在高端市場的競爭中缺乏了一定優(yōu)勢,。

OPPO：沉下心來做技術,，將精力押寶自研芯片充滿風險

在華為讓出高端市場的份額后，大家都想去分一杯羹,，所以沖擊高端對于OPPO來說是一件志在必得的事,。而就目前的影響力來說，OPPO在高端市場還是有一席之地的,。

去年年末,，OPPO發(fā)布了首款折疊屏產品OPPO Find N，在近幾年的折疊屏產品中算是比較成功的作品,，以至于上市半年的時間內,，市場都處于一機難求的狀態(tài)。這對于一款定價超7000元的產品來說,，足以印證用戶對于其“高端”的認可,。

不過在今年的中高端產品中，OPPO似乎把大量的精力押寶在了自研芯片上,，雖然說馬里亞納 X是OPPO坐穩(wěn)“高端俱樂部”的核心優(yōu)勢,，但如果用戶在產品體驗中感受不到這一優(yōu)勢，可能就會被市場所拋棄,。

當然了，對于國產廠商的自研芯片我們需要給足耐心,，相信后續(xù)OPPO能將自研的優(yōu)勢切實地帶到用戶體驗中來,。

小米：小米沖擊高端市場尚未完成，下半年或將成為關鍵一步

2022年上半年,，小米僅推出了數字系列以及主打女性市場的Civi系列兩代產品,。收獲的反響也未能達到預期。一方面是來自高通芯片能效的問題,，另一方面則是12系列的產品力過于孱弱,，實在沒能給用戶留下太深的印象,。并且在618大促中，小米12系列也只有降價到2000元的小米12X受到了消費者的關注,，其余的小米12以及小米12 Pro依舊表現不佳,。

反觀小米的子品牌Redmi，在接下小米性價比的旗幟后,，在今年上半年推出了Redmi K50系列以及Redmi Note11T系列,，無一例外成了中端市場標桿級的產品。所以對于小米來說,，開弓沒有回頭箭,，沖擊高端依舊道阻且長。

不過值得注意的是,，在小米剛剛發(fā)布的小米12S系列中,，小米與曾助力華為高端化的徠卡展開了合作，這或許將成為小米高端化變革中的關鍵一步,。

榮耀：延續(xù)技術積累的優(yōu)勢,，但品牌力需要時間的打磨

作為完全獨立后的第一年，榮耀在今年上半年的成績是有目共睹的,。

不論是高端旗艦Magic4系列還是數字旗艦榮耀70系列,，都延續(xù)了榮耀在計算攝影領域的優(yōu)勢。憑借著曾經的技術積累和底蘊,，也填補了不少華為空出的市場,。

但對于榮耀來說，品牌建設目前還處在薄弱期,，品牌和產品的關注度還有很大提升的空間,。后續(xù)榮耀還需繼續(xù)打磨自身技術，提升品牌實力,，同時要讓更多的用戶認識榮耀,、了解榮耀。

華為：發(fā)布外折折疊屏,，但整體業(yè)務的重心已經開始轉型

對于華為而言,，2022年上半年依舊面臨“缺芯”困局。雖然也帶來了全新的折疊屏產品華為Mate Xs 2,，但能夠看到華為的發(fā)展重心已經逐漸從手機業(yè)務中抽離,，開始積極進行全場景布局。

所以對于華為而言,，能否在下一賽道搶占先機尤為關鍵,。好在目前HarmonyOS進展順利，品牌也依舊有較高的用戶關注度，未來的發(fā)展情況還是十分值得期待,。

真我：站穩(wěn)中低端市場后,，依舊在高端市場依舊難覓身影

真我雖然是一個年輕的品牌，但秉持著“敢越級”的品牌理念以及超高的性價比,，在線上市場的發(fā)展勢頭還是相當迅猛的,。尤其在中低端市場，真我已經有了一些超越Redmi的勢頭,。

真我的優(yōu)勢在于,，在設計上繼承了OPPO高顏值、好手感的特性,。同時在售后方面可以,，真我的產品可以在OPPO服務中心進行售后，憑借OPPO在線下的網點布局,，完善了真我的用戶體驗,。

不過在高端市場，基本很難尋覓到真我的身影,，這與其自身的品牌定位以及知名度有一定的關系,。

一加：回歸之后下探中端市場，一定程度上影響了品牌形象

去年7月,，一加宣布與OPPO正式合并,，合并后一加與OPPO在研發(fā)、銷售,、售后等方面實現了全面融合,，不僅降低了一定的成本，也提升了商業(yè)運作的效率,。

今年年初,，一加迎來了一位新的中國區(qū)負責人李杰。在接受媒體采訪中,，李杰也分享了一加品牌的受眾定位和在產品上的思考,。除了高端旗艦手機的路線外，一加還會帶來一條中端的產品線來服務不同消費能力的用戶,。

4月,，一加推出了試水中端市場的首款產品一加Ace，受限于中端市場預算的問題,，一加Ace自然會有所“偏科”,，官方也將一加Ace定義為“聚焦性能賽道”的產品，這在一定程度上也影響了一加此前樹立的高端品牌形象,。

蘋果：依舊統(tǒng)治5000元以上市場，核心優(yōu)勢穩(wěn)固但缺乏創(chuàng)造力

蘋果雖然在上半年推出的新款iPhone SE在國內市場碰壁，但蘋果憑借iPhone 13在618電商節(jié)上的表現,，也夯實了自己在5000元以上市場霸主的位置,。不過達到這樣的表現是以“促銷”為代價換來的，可見iPhone在高端市場依舊存在“創(chuàng)新性”不足的問題,。

雖然iPhone依舊具有處理器以及操作系統(tǒng)上的優(yōu)勢,，但想要繼續(xù)穩(wěn)固這一優(yōu)勢，靠著“吃老本”顯然不是長久之計,。

三星：屹立不倒的安卓機皇,，依舊對國內市場水土不服

三星的Galaxy系列一直以來都可以與“安卓機皇”劃等號，今年年初推出的三星推出的頂級旗艦Galaxy S22 Ultra依舊如此,，這是一款目前可以滿足你對高端旗艦一切想象的產品,。

不過這款產品的問題也相當明顯，雖然在海外市場有著不錯的成績,，但9699元的起售價面對國內高端市場的紅海,，實在是沒有什么競爭力。

事實上,，在國內市場水土不服的不僅僅是Galaxy S22 Ultra這一款產品,。最近幾年的國內市場基本也難覓三星的身影，造成這一現象的主要原因就是：三星作為“外來的和尚”并沒有國內的廠商更懂國內用戶,。

首先三星的產品在很多細節(jié)上,，并不是很符合國內用戶的胃口，本地化優(yōu)化也一直被用戶詬??；另外在產品線的布局上，高端產品雖然產品力十足,，但定價過于高昂,。前面我們也提到了國內用戶更多地是在關注1000~3000元價位段的中端產品，而在中端市場,，三星的產品力上比起國內廠商的產品,，就明顯不足了。

052022下半年后手機行業(yè)展望

一,、市場角度：萎靡市場的破局,，需要出現變革式創(chuàng)新

在與疫情鏖戰(zhàn)兩年之久后，“消費降級”逐漸成為當下多數用戶的現狀,。具體到手機行業(yè),，我們可以通過上文中的數據察覺到端倪。

一方面,，更多的用戶在關注1000~3000價位段的產品,，另一方面在手機單品用戶關注度數據中排名前五的只有iPhone 13的價格超過了5000元，其余的基本都是“量大實惠”的機型。

在5000元以上的高端市場中,，用戶關注最多的也是品牌過硬（蘋果,、華為）或者性價比較高（iQOO 9 Pro、OPPO Find N）的產品,。在下半年的高端市場想要致勝,，就必須拿出產品力夠硬并且“人無我有且噱頭”十足的產品，小米12S Ultra就是一個不錯的例子,。

在7月初小米12S系列的發(fā)布會中,，小米拿出了一個“人無我有且噱頭”十足的賣點——與徠卡在小米12S的影像體驗上展開合作。

相比于此前與徠卡合作過的華為,，小米不僅擁有1英寸大底傳感器這樣“人無我有”的硬件,，同時還憑借著極具創(chuàng)意的徠卡相機水印放大了這一噱頭，以至于發(fā)布幾天后全網都在跟風“曬水印”,，在一定程度上提升了小米12S系列的傳播效果,。暫且不說小米12S系列產品的成功與否，至少在整體低迷的機圈小米找到了一個新的突破口,，實現了成功的高端化營銷,。

在1000~3000元的中端市場中，用戶關注最多產品中前兩位來自Redmi,，另一位來自iQOO Neo系列,，這三款產品共同的特點是高性能、高性價比,。在中端市場的競爭中想要取勝,，就必須拿出旗艦級配置的性價比產品；

在1000元以下的入門級市場的用戶關注度中,，除了酷派之外,，基本被華為、Redmi,、OPPO包攬,，可見主流品牌在低端市場占據了較大優(yōu)勢，“新成員”想要入局十分困難,。在低端市場的競爭中除了產品本身外,，還需要品牌效應的加持。

同時我們也需要注意到,，目前的手機市場處于一個萎靡的狀態(tài),，份額基本也已經被頭部品牌瓜分，因此想要通過硬件堆料來沖擊現有的市場,，基本也很難被用戶買賬,。

舉個例子,，今年上半年的聯想推出了兩款產品：moto edge X30、moto edge S30,。不僅在硬件配置上達到了旗艦機應有的水準,，還在定價上詮釋了什么叫性價比，但最后的銷量卻不溫不火,。

所以在這樣一個萎靡的市場中想要破局，必須拿出“人無我有”同時“噱頭”十足的東西,，變革式的創(chuàng)新將會是一個新的突破口,。但想要產生撼動機圈的創(chuàng)新，是需要時間和精力去沉淀的,，機圈的上一個20年也才從“手機像素”卷到“計算攝影”,。就目前來看短時間內，機圈依舊難有變革式的創(chuàng)新,。

二,、技術角度：折疊屏和自研芯或將是破局市場的關鍵要素

1.折疊屏

憑借近幾年的高速發(fā)展，折疊屏產品已經從有錢人的“玩具”變?yōu)榱似胀ㄏM者的主力機,。人們對于大屏手機的需求將會持續(xù)存在,，所以折疊形態(tài)的手機在未來很大概率會成為手機的主流形態(tài)。

根據目前爆料的消息,，OPPO,、vivo、真我,、moto,、三星等多個品牌都在籌備自家全新的折疊屏產品。

縱使折疊屏可以滿足用戶對于大屏的需求,，但受限于目前的技術水平,，折疊屏產品依舊存在“折疊”用戶體驗的問題。而根據爆料消息,，下半年即將發(fā)布的折疊屏產品會朝著“輕薄”的方向發(fā)力,，并且在價格上也會有數款產品下探至5000元以下價位段。這也與中關村在線ZDC數據調研中心關于用戶折疊屏痛點的調研數據相吻合,，這也就意味著,，在不久之后我們將會迎來一波更加成熟的“折疊潮”。

2.自研芯

在華為讓出高端市場份額后,，各大廠商不眼紅這塊“大蛋糕”是不可能的,，于是紛紛加入了沖擊高端的陣列。

以小米去年沖擊高端的代表作小米11 Ultra為例,，不論是質感還是產品力都獲得了市場的一致認可,，但卻在性能的調校上“翻車”,。說起來這并不能怪小米，核心的芯片基本都靠上游的供應鏈提供,，這也就意味著下游廠商無法控制這一問題,。而反觀當年與蘋果平分高端市場的華為，憑借著自研的麒麟芯,，實現深度的軟硬件融合,，大大提升用戶體驗。

這也讓不少廠商認識到,，只有掌握自研技術,，才能進一步優(yōu)化用戶體驗，沖擊高端,。

當然了,，做自研不論是為了擺脫供應鏈束縛的“居安思危”,，還是為了在同質化的市場打出差異化,。對于國內廠商而言，自研芯片不存在“彎道超車”的可能,，選擇了自研就注定是道阻且艱的,。而這樣的一條長征路，是需要做好打“持久戰(zhàn)”的魄力和勇氣的,。

中關村在線ZDC數據調研中心也對用戶對于自研芯片的看法進行了調研,，基本可以分為兩股聲音：一種對目前國內廠商的自研芯片持否定態(tài)度，表示自研芯片就是一種噱頭,，感知并不明顯,，何必去花錢買一個半成品的技術。另一種聲音則是支持自研芯片,，表示能開始做自研芯片就值得肯定,，羅馬不是一天建成的，我們需要給國內廠商一點耐心,。

因此對于自研芯的發(fā)展方向,，基本也可以總結為兩點：首先針對用戶對自研芯感知不明顯的問題，要做到對已發(fā)布的芯片進行更充分的調校,，物盡其用,，讓用戶切實感受到自研芯帶來的體驗上的紅利。另一方面,，應該結合用戶的需求痛點以及行業(yè)發(fā)展狀態(tài),，在自研芯片的迭代中發(fā)展出解決用戶需求的產品。