【原】依靠企業(yè)創(chuàng)始人,，就能在直播賽道再獲成功嗎

三易生活 2022-08-08 發(fā)布于湖北

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日前,，搜狐創(chuàng)始人、董事局主席兼CEO張朝陽與新東方教育科技集團董事長俞敏洪開了一場“星空下的對話”,，在這次長達六小時的對話中,，兩人也都提及了自己對于直播的想法。

事實上無論搜狐,、還是新東方,，在面對發(fā)展瓶頸時不約而同的都選擇了通過直播來求變。相較之下,，搜狐對直播業(yè)務(wù)的探索還遠早于新東方,，此前在2020年張朝陽便開始了直播帶貨首秀,，產(chǎn)品也從咖啡機,、榨汁機等居家好物一直新能源汽車奧迪e-tron。不過當(dāng)時他的帶貨并非在抖音,、淘寶等直播平臺開展,，而是搜狐視頻自己的直播間，并且也沒有透露具體的銷量等數(shù)據(jù),。

在張朝陽看來,，直播帶貨并非搜狐的主要方向，而是要做價值直播,，并“邀請各類社會人士每天或每周定時開直播來傳播知識”,。并且就在去年年底，張朝陽也在搜狐直播里講起了物理課,。而對于此事的意義,，他在此次對話中表示主要是有幾方面的原因，一是興趣使然,；二是因為直播作為正火的新形式,，會有更多人關(guān)注；其三則是出于公益目的,，通過短視頻,、直播等年輕人更愿意接觸的方式，來普及物理,、培養(yǎng)他們對物理的興趣,。

相較之下，新東方對于直播的嘗試原因則更為直接,。由于相關(guān)政策導(dǎo)致其K9學(xué)科培訓(xùn)全面關(guān)停,，據(jù)近期新東方近期公布的2022財年財報顯示，這一財年其凈營收為31.05億美元,、同比下降27.4%,，經(jīng)營虧損達到9.83億美元,、而上一財年的經(jīng)營利潤則為1.17億美元。

為進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，新東方推出的“東方甄選”一開始瞄準的是農(nóng)產(chǎn)品銷售,，后續(xù)也已經(jīng)拓展至圖書、美妝等其他品類,。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)公布的相關(guān)信息顯示,，東方甄選開啟“雙語帶貨直播”兩個月以來，累計銷售額已超過15億元,、總粉絲數(shù)達2371.3萬（其中新增粉絲2273.5萬）,。

對此，新東方執(zhí)行總裁兼首席財務(wù)官楊志輝也在日前的財報電話會議中表示,，新業(yè)務(wù)已證明公司正朝著正確的方向前進,，并相信新業(yè)務(wù)將自下個財年開始貢獻可觀的收入。

東方甄選CEO孫東旭還曾指出,，未來東方甄選將重點投入供應(yīng)鏈建設(shè)與自營產(chǎn)品培育,，并與頭部物流企業(yè)合作、優(yōu)先派送直播間的商品,。由此不難發(fā)現(xiàn),，在東方甄選直播間里知識更像是“附加屬性”，是吸引用戶前往直播間的內(nèi)容優(yōu)勢,，但新東方這一業(yè)務(wù)在本質(zhì)上還是帶貨,，而非所謂的“知識直播”。

在與張朝陽的交流中,，俞敏洪也指出,，盡管直播能夠獲得及時的點贊和反饋，但要想要把企業(yè)做成功,、保持人們對企業(yè)的贊揚,，是特別長久的過程。同時他近日在中國企業(yè)家論壇的發(fā)言,，也依舊延續(xù)了這一“冷靜”的態(tài)度,，并坦言，這種形式的直播帶貨“可能就是一個臨時現(xiàn)象,，它還沒有真正構(gòu)成一個商業(yè)模式”,，不過可以“允許東方甄選虧損五年，每年虧損一個億沒有問題”,。

顯而易見,，搜狐與新東方將企業(yè)轉(zhuǎn)型的重點都放在了直播賽道，只不過張朝陽選擇在直播間里“上課”，而教培行業(yè)龍頭新東方則在課堂外做起了帶貨,，也頗有些命運的交錯感,。

然而,，兩者如今在直播賽道所取得成績,，或許并非外界想象的那般順利。對于搜狐視頻而言,，現(xiàn)階段其僅位列視頻網(wǎng)站的第三梯隊,，盡管打開搜狐視頻能夠看到“不只看劇，還有直播”的Slogan,，但是就連在搜狐視頻擁有5千萬粉絲的張朝陽,，受到的關(guān)注似乎更多的還是其自身的影響力，而搜狐視頻試圖追趕愛優(yōu)騰,、抑或另辟蹊徑像網(wǎng)易一樣做自己的“云課堂”,，可能都還缺一個“破圈”的時機。

而背靠抖音直播這棵大樹的“東方甄選”,，雖然已經(jīng)率先完成了出圈,，但就像俞敏洪的觀點一樣,，東方甄選面臨的是能否實現(xiàn)持續(xù)而穩(wěn)定的GMV,，以及供應(yīng)鏈、選品能力的完善,，最終還是需要回歸到商品本身,。

但不可否認的是，目前兩家公司的實力還能支撐他們在直播行業(yè)里進行更多的嘗試,。其中,，盡管新東方2022財年凈虧損達11.877億美元，但官方已經(jīng)表示有信心在新財年的第一季度扭虧為盈,，并且因關(guān)停學(xué)習(xí)中心涉及的租約終止和裁員產(chǎn)生的額外支出,，也已在2022財年被消化。此外截至2022年5月31日末,，其所持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物,、定期存款和短期投資合計約42億美元。顯然,，新東方手上還有不少的“子彈”,。

而至于搜狐，根據(jù)官方公布的2021年年財報顯示,，其當(dāng)年營收為8.36億美元,、同比增長11%，凈利潤為7900萬美元,、同比增長54.9%,，已實現(xiàn)連續(xù)五個季度盈利,。并且在去年年底，搜狐董事會方面還批準一項為期1年,、總金額最高1億美元的美國存托股回購計劃,。

顯然，現(xiàn)階段尚處于良好的公司運營狀況,，還能支撐搜狐與新東方在直播賽道繼續(xù)進行探索,，這背后或許不僅是因為東方甄選賣的商品有多便宜、優(yōu)質(zhì),，也不是因為知識直播已成為潮流,，反倒是離不開這兩家公司領(lǐng)導(dǎo)者自身的影響力，以及區(qū)別于主流泛娛樂化的內(nèi)容優(yōu)勢,。