最近兩天，因一位親戚的交通肇事案,，為其尋找合適的律師,，確實折騰了一番。（我本人雖是刑事專業(yè)律師,，但不做親戚的案子,。因為親情會影響我對案子的判斷。）

大家只道做律師難,，豈不知當事人要找到一位合適的律師,，同樣的難！

作為律師,，我今天只從律師的角度,，談談“如何獲得業(yè)務”。

一,、市場上從來就不缺少業(yè)務,。

法律是“上管天,，下管地,，中間管空氣”?？梢哉f,，沒有哪個行業(yè)，沒有哪個地方,，沒有哪個群體,，離得開法律的。

現在我們國家高層法律意識非常強,。無論做什么事,，首先考慮立法，立法后再做,，就有法可依了,。這樣，才不會給國際社會某些敵對勢力落下污蔑我國的口實,。如港版國安法,。

所以，法律在國家治理中會越來越重要,，依法治國是會落到實處的，法律服務的前景中非常廣闊的,。

從最高法院工作報告來看,，2019年最高法院受理案件38498件,，審結34481件；地方各級法院受理案件3156.7萬件,，審結、執(zhí)結2902.2萬件,，結案標的額6.6萬億元,。

其中,，地方各級人民法院審結一審刑事案件129.7萬件,，判處罪犯166萬人；審結一審商事案件453.7萬件,；審結一審行政案件28.4萬件,。

而截至2019年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師47.3萬余人,。

所以,，案子還是不少的。

有人會說,，有些案子沒有請律師,。

那也有些案子不止一位律師呢！

而且,，律師除了做訴訟,，還有起碼一半的業(yè)務是做非訴訟呢！

截至2017年9月底,，中國大陸共有實體注冊企業(yè)數量2907.23萬家,。企業(yè)無論是正常經營，投資并購,，還是破產清算,，都離不開律師。

2016年6月,，中共中央辦公廳,、國務院辦公廳印發(fā)實施《關于推行法律顧問制度和公職律師公司律師制度的意見》以后，各級黨政機關,、人民團體,、國有企事業(yè)單位基本上都聘請或者配備了律師。

你看看,，律師的業(yè)務是不是到處都有,？

所以，市場上從來就不缺少業(yè)務,。

二,、客戶需要的是合適的律師。

既然業(yè)務也有,，律師也有,，那么為什么有些律師沒有業(yè)務做，而有些客戶卻又找不到合適的律師,？

我想,，有如下三個原因：

1.律師沒有特色、沒有專長,、沒有業(yè)績,，無法吸引客戶。

就像餐館,、服裝店等其他商業(yè)一樣,，如果沒有自己的特色，那就沒法吸引客戶,，只能靠地段,、周邊競爭情況和運氣了。

要想吸引客戶,，需要靠事務所品牌,、律師個人口碑、專業(yè)能力和行業(yè)影響力等等，讓客戶能夠快速定位到你,。

關于律師如何做營銷,，我已經在公眾號《個人營銷的方法》等系列文章中說過了，這里不再重復,。

我只想強調一點：過往業(yè)績是客戶選擇律師時非常重要的考察因素,。

比如，這次在為親戚尋找律師時,，我重點看律師有沒有做過交通肇事案，特別是對“交通事故責任認定”是否熟悉,。因為這個案子,，要想做無罪辯護，就必須推翻交警大隊的認定結論,。

又如很多大型業(yè)務的招投標中,，都是有業(yè)績要求的。

年輕律師為了獲得業(yè)績,，甚至可以考慮多做法律援助案件,，或者多幫助其他律師。

“幫別人就是幫自己,?！弊屑毱肺哆@句話，一定會有收獲的,。

2.客戶沒有實力,，中意的請不起，請得起的又不中意,。

當然,，客戶與律師之間能否簽約，不僅僅是律師的原因,，至少有一半的原因在于客戶,。

比如，客戶沒有付費能力,，有好律師也請不起,。

雖說錢不是萬能的，但沒有錢卻萬萬不能,。出不起律師費,，又想聘請經驗豐富的、資深的專業(yè)律師,，那是不可能的,。

而且，有些案子需要刑事和解,，必須賠償被害方,。如果當事人出不起錢,，這個從寬情節(jié)也就辦不成。

又如,，客戶的認知不到位,，不能正確地選擇律師。

傲慢與偏見會蒙蔽客戶的雙眼,，使其與好律師擦肩而過,。某些客戶不尊重律師，企圖把律師當打工仔,。這會令某些律師反感而拒絕接受委托,。

3.在律師和客戶之間缺少高效的對接渠道。

雖然現在是信息時代,，但在律師行業(yè),，并沒有建立起一種非常高效的渠道，讓有需求的客戶快速有效地找到其需要的律師,。

這也許同法律服務是一種看不見,、摸不著、不可量化的服務工作有關,。

究竟什么樣的律師才是客戶需要的律師,？客戶的心里沒數。

正因為缺乏標準,，找起來就更困難,。

就算找到了備選的律師，如何判斷這位律師是否合適,，客戶心里也比較迷糊,。

所以，有時候只好憑感覺了,。感覺對了,，就簽約了。

三,、獲得業(yè)務的最佳方法是你與客戶相匹配,。

古代男女婚配時講究門當戶對。有人認為這是老封建思想,。其實,，門當戶對是有一定道理的。因為門當戶對的人“三觀”更接近一些,，相處起來更容易,、更和諧。

雖然現代社會戀愛自由，如果“三觀”不合,，則會發(fā)生“相愛簡單,、相處太難”的情況，遲早給雙方帶來傷害,。

律師與客戶也存在門當戶對的情況,。即什么樣的客戶請什么樣的律師，什么樣的律師有什么樣的客戶,。

就像買東西一樣,，再好的商品也有顧客不認可，而再挑剔的客戶也能買到想要的東西,。

故律師要想獲得什么業(yè)務,，就需要調整自己，讓自己與這種業(yè)務的客戶相匹配,。

總之,，要擁有某樣東西,，最好是通過努力,，讓你配得上它。律師獲取業(yè)務,，亦然,。

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