對(duì)于出海品牌而言，北美,、歐洲,、東南亞、日韓是主要目標(biāo)市場(chǎng),。Ascential數(shù)據(jù)顯示,，亞太地區(qū)的美妝行業(yè)市場(chǎng)份額占全球美妝行業(yè)份額的46%,，北美占比24%,，西歐18%，亞太地區(qū)和北美占主導(dǎo)地位,。

歐美和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在膚色,、文化、需求等方面存在較大差異,，產(chǎn)品匹配度較低,，在此情形下，日韓和東南亞地區(qū)成為新銳品牌出海的主戰(zhàn)場(chǎng)。

億邦智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示,，2021年跨境出口東南亞的企業(yè)主營(yíng)類(lèi)目中,，美妝個(gè)護(hù)占比達(dá)38.17%。據(jù)獨(dú)立市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Mintel報(bào)告顯示,，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到3,048億元人民幣,。

社交媒體是日韓、東南亞消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新美妝個(gè)護(hù)品牌和了解產(chǎn)品的重要渠道,。GlobalWebIndex數(shù)據(jù)顯示,，94%的日本網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者使用社交媒體發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)心儀的商品，本土YouTuber推薦和TikTok的美妝視頻是東南亞年輕人經(jīng)常被種草的途徑,。

1. 關(guān)注環(huán)境可持續(xù)發(fā)展

Mental報(bào)告顯示,，55%的美國(guó)美妝消費(fèi)者表示非常關(guān)心使用的品牌、產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響,。品牌需要關(guān)注品牌或產(chǎn)品在研發(fā),、生產(chǎn)、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的可持續(xù)性,，提升品牌忠誠(chéng)度,。

2. 呼吁自我表達(dá)

Mental報(bào)告顯示，68%的美國(guó)消費(fèi)者希望看到反映真實(shí)生活的多樣化美容廣告,，AR技術(shù)為消費(fèi)者提供虛擬試妝體驗(yàn),，數(shù)字時(shí)尚領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者提供了更大表達(dá)自我的自由度。品牌呼吁消費(fèi)者表達(dá)自我,，傳達(dá)“美沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)”的態(tài)度,。

3. “他”經(jīng)濟(jì)崛起

Grand view Research研究數(shù)據(jù)顯示，男士美容產(chǎn)品市場(chǎng)從2015年的470億美元增長(zhǎng)到了2020年的1408億美元,，預(yù)計(jì)2027年將增長(zhǎng)到1832億美元,，男士美容市場(chǎng)擁有充足的增長(zhǎng)空間。

美國(guó)的男性美容行業(yè)不再是傳統(tǒng)意義上單調(diào)的洗面奶,、剃須膏等產(chǎn)品,，眼霜、面膜,、個(gè)性化防曬霜和化妝品已成為新的垂直領(lǐng)域,。

近年來(lái)，完美日記,、花西子,、FOCALLUR菲鹿兒、GIRLCUT,、滋色等國(guó)貨美妝品牌相繼出海,，大多取得了不錯(cuò)的成果,。

花西子旗下同心鎖口紅入駐日本亞馬遜首日就登上了口紅小時(shí)銷(xiāo)售榜的第三名。FOCALLURE菲鹿兒已成為東南亞,、俄羅斯,、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷(xiāo)量第一的美妝品牌。

滋色2019年開(kāi)始布局日本海外市場(chǎng),，與日本本土Youtube,、Instagram等渠道的KOL深度合作，進(jìn)行品牌口碑宣傳,。

通過(guò)跟國(guó)際IP合作快速將品牌打入海外市場(chǎng),，依靠IP的影響力建立品牌知名度，同時(shí)將品牌和IP素材融合進(jìn)行設(shè)計(jì),，呈現(xiàn)高級(jí)的品牌視覺(jué),。

（圖片來(lái)自：滋色ZEESEA）

SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM獨(dú)立站依舊主打低價(jià)策略，同時(shí)在網(wǎng)站展示了合作供應(yīng)商,、生產(chǎn)過(guò)程,、貨品倉(cāng)庫(kù)等完整的生產(chǎn)信息，提供了充足的產(chǎn)品質(zhì)量保證,，增強(qiáng)品牌可信度,。

此外，SHEGLAM在獨(dú)立站設(shè)置了一個(gè)化妝教程板塊,，用戶(hù)可以看到完整的美妝教程視頻,，有效促進(jìn)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

（圖片來(lái)自：SHEGLAM）

在內(nèi)容創(chuàng)作方面,，SHEGLAM長(zhǎng)期與幾位歐美博主進(jìn)行合作,，在Instagram、TikTok,、Youtube等渠道發(fā)布自己使用SHEGLAM美妝產(chǎn)品的妝容照片及視頻,。YouTube上主要為產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，TikTok則主要發(fā)布時(shí)長(zhǎng)10秒內(nèi)的妝容視頻,。

1. 本土網(wǎng)紅KOL合作

美妝出海品牌可以和海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅KOL,、KOC進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作，在Instagram,、Twitter,、YouTube等社媒上發(fā)布美妝測(cè)評(píng)等宣傳內(nèi)容。充分利用本地化洞察,，推廣符合本地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。

（圖片來(lái)自：滋色ZEESEA）

2. 中國(guó)元素融合

截至2022年6月，TikTok平臺(tái)上#chinesecosmetic（中式妝容）標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)次,，#makeupunboxing （美妝開(kāi)箱）標(biāo)簽下,，播放量最高的是中國(guó)化妝品的開(kāi)箱視頻。品牌可以考慮在產(chǎn)品中展現(xiàn)中國(guó)元素,，或?qū)a(chǎn)品與中國(guó)傳統(tǒng)結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,。

3. 短視頻直播推廣

對(duì)于DTC品牌獨(dú)立站，與消費(fèi)者建立聯(lián)系是重中之重,。除了利用Facebook,、Instagram等渠道建立品牌形象，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，還可以布局以TikTok為主的短視頻平臺(tái),。

一方面分享產(chǎn)品拆箱、使用過(guò)程,、近期活動(dòng)視頻內(nèi)容,，傳達(dá)品牌故事和設(shè)計(jì)靈感，另一方面也可以考慮直播帶貨,，拉近和消費(fèi)者的距離,，促使購(gòu)買(mǎi)。