有句俗語說得好,，“錢難掙,，屎難吃”，現(xiàn)在掙錢的難度是越來越大,，特別是實(shí)體店方面,，各種網(wǎng)店層出不窮，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)讓人們足不出戶就能夠買到各種生活用品,，不過雖然說實(shí)體店難做,，但是也并意味著開實(shí)體店就是死路一條，就有這么一位西安的大媽,，靠開生鮮超市成功年盈利115萬,，她使用的套路很簡單，就是“一斤雞蛋”,。

案例背景

今天要介紹的這一位是地地道道的西安人,，大媽姓張,，今年也快50了，按照常理,，這個(gè)年紀(jì)的人雖然還不至于退休,，但是肯定不太適合創(chuàng)業(yè)了，不過張大媽卻有著一番雄心,，家里老公也拗不過她,，只好陪著她一起開了家生鮮超市，都知道現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)沒有以前景氣,，但是張大媽卻要反其道而行,。

憑借著自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}，張大媽的生鮮超市剛開始的確生意不錯(cuò),，但是隨著周圍同類型的超市越來越多,，張大媽的生鮮超市也遇見了危機(jī)，特別是周圍這些生鮮超市經(jīng)常搞促銷活動(dòng),，張大媽雖然也搞,，但是促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些超市，因此慢慢地,，客源也都被吸引走了,，除了一些老顧客還會(huì)繼續(xù)光顧以外，大量的新顧客都選擇了性價(jià)比更高的超市。

不過所謂姜還是老的辣，張大媽雖然人老但是心卻不老,，居然想出了幾招年輕人都想不到的營銷手段,，而正是依靠著這幾招，張大媽再度吸引了諸多顧客光臨她的生鮮超市,，而且這一次還實(shí)現(xiàn)了“鎖客”,，將顧客長久地留了下來。

我的專欄,，為你提供了600多套門店實(shí)戰(zhàn)案例,，從如何低價(jià)吸引10000名顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤規(guī)則,，使用商業(yè)策略,，最后讓你獲得成百上千萬利潤的方法,，手把手告訴你如何逆風(fēng)翻盤,，如果你的店剛好出現(xiàn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，那么你不妨看上一看,。

專欄

實(shí)體店快速獲客盈利的100個(gè)高招

作者：老板之道

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具體操作

不管是做哪門生意,，最重要的就是吸引客戶，沒了顧客,，也就沒有銷售,，因此張大媽的第一個(gè)方法就是將雞蛋以一元錢一斤的價(jià)格賣出去。

此外,，張大媽還推出了特殊的促銷活動(dòng),，只要顧客在超市內(nèi)消費(fèi)就不用花錢，這簡直就是“免費(fèi)買菜”,，恐怕只要是個(gè)人都會(huì)去看一看,。

張大媽不是傻了，她有著自己的生意經(jīng),，雖然說連她的老公都對(duì)其充滿了懷疑,，但是無論如何，張大媽的生鮮超市最后的確成功在一年內(nèi)盈利了120萬,，一切的質(zhì)疑最終都在現(xiàn)實(shí)面前被打破,，那么張大媽究竟憑借什么盈利的呢？讓我們馬上揭曉,。

盈利分析

張大媽生鮮超市所推出的一元錢一斤的雞蛋當(dāng)然不是簡簡單單就一元錢買一斤雞蛋,，這首先有個(gè)前提,，那就是顧客需要花費(fèi)20元成為超市的會(huì)員,，除了這20元能夠在超市里消費(fèi)以外，顧客能夠擁有一元錢購買一斤雞蛋的權(quán)限,。

張大媽生鮮超市推出的活動(dòng)不僅僅是噱頭,，也的確是在給顧客提供優(yōu)惠，在張大媽超市內(nèi)買菜的確不花錢,，但是同樣有一個(gè)前提,，那就是顧客需要首先在生鮮超市里面消費(fèi)才行，而顧客在超市內(nèi)消費(fèi)的10％將會(huì)作為消費(fèi)額度存進(jìn)顧客的會(huì)員賬戶,，未來顧客在超市內(nèi)消費(fèi)即使不帶錢,，使用會(huì)員卡也能夠買菜。

說白了，張大媽使用的手法很簡單,，就是讓顧客辦會(huì)員,，只要顧客辦了會(huì)員，就會(huì)長久地在她的生鮮超市消費(fèi),，而只要有了持續(xù)穩(wěn)定的客源,，那么超市就算想不盈利都不可能。

舉個(gè)簡單的例子,，一位顧客在生鮮超市內(nèi)充值了20元辦了會(huì)員,，那么就算他把這20元全都花光，返給他的消費(fèi)額度也不過2元,，2元在超市里是買不到什么菜的,，因此顧客就需要額外再花錢，而只要再額外花錢,，他就會(huì)再次分到10％的消費(fèi)額度,，為了不浪費(fèi)，他下一次又會(huì)繼續(xù)在超市內(nèi)消費(fèi),，如此一來這位顧客就會(huì)長久地在張大媽的超市消費(fèi),，而實(shí)際上張大媽付出的成本呢？只有那一斤雞蛋而已,，返給顧客10％的消費(fèi)額度實(shí)際上只不過相當(dāng)于是打9折而已,。

雖然張大媽的生鮮超市在短期看來,，盈利會(huì)比其它同類超市低，但是長期看來，由于有穩(wěn)定的顧客,，盈利反而會(huì)更高,，做生意就應(yīng)當(dāng)要像張大媽這樣，在需要轉(zhuǎn)變思路的時(shí)候立刻轉(zhuǎn)向,，抓住機(jī)會(huì),。

每個(gè)人做生意都面臨著競爭，但是有的人卻在競爭中脫穎而出,，他們所靠的往往不是硬實(shí)力,，而只是一些巧妙的營銷技巧，讓顧客能夠充分地感覺到自身的確是獲得了天大的便宜,。

“思路決定出路”,。這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門道的時(shí)候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的,，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯,！