在上周，一款名為Juked的軟件在股權(quán)眾籌平臺wefunder上宣布啟動眾籌,，僅一周的時間,，他們便獲得了10萬美元的資金。實際上,，在2021年他們就宣布進行了第一次眾籌,，籌得了100萬美元左右的資金。

并且,，這100萬美元的資金并不代表他們只能籌集到這么多,，而是根據(jù)美國國會法案，公司從非合格投資者那里籌集總額不得超過100萬美元,。

這也不禁讓陀螺電競好奇,，Juked是一款怎樣的電競軟件？又為什么要進行不斷的眾籌而非尋求商業(yè)投資,？

Juked由前twitch創(chuàng)始人Ben Goldhaber和軟件工程師Chris Chan在2019年共同創(chuàng)立的,。在2019年7月進行了50人的內(nèi)部測試,，并在同年推出公開測試版。在2020年，他們推出了正式版本,，并獲得了全球頂尖風(fēng)險投資機構(gòu)500 Startups的80萬美元融資和2021年投資平臺Republic領(lǐng)投的150萬美元,。

并且在兩輪投資中，依靠著此前的工作關(guān)系,，他們還獲得了Twitch的COO Kevin Lin和前Discord的CMO Eros Resmini的投資,。

該產(chǎn)品最初的定位是成為一款絕對純粹的電競新聞中心，內(nèi)容包含電競游戲直播,、新聞和賽事等,。此前Goldhaber在一次采訪中解釋過原因。

“在2009年我和幾個朋友創(chuàng)立了一個名為gamescast.tv 的網(wǎng)站,，網(wǎng)站僅僅是讓大家能夠接觸到全部的電競新聞而非其他游戲或者社會熱點,。后來我加入了Twitch的創(chuàng)始團隊，我也想在這里面實現(xiàn)我的這個想法,，但顯然我無法實現(xiàn)自己的目的,。于是我創(chuàng)立了Juked，我想通過它來實現(xiàn)自己的目的,?！?/span>

在該產(chǎn)品剛剛推出的時候，一度獲得了很快的增長,。但很快產(chǎn)品的下載量,、使用量便遇到了瓶頸，增速大幅度放緩,。由于平臺的定位和自身多年的工作經(jīng)驗,，Ben Goldhaber選擇了直接向用戶發(fā)問，“你們想要什么樣的服務(wù),？”

眾多回答表示雖然Twitter和Reddit等平臺能夠進行關(guān)于電競的聊天但卻無法進行深度對話,，想要對一個熱門話題進行關(guān)注也非常難，同時這些平臺往往很難創(chuàng)造出和諧的社群環(huán)境,，用戶容易被騷擾和網(wǎng)暴,。

并且，在經(jīng)過調(diào)查和研究后,，他們發(fā)現(xiàn),，如今，游戲玩家擁有一堆他們賴以了解最新信息,、討論游戲新聞、電競賽事,、數(shù)據(jù)記錄以及與游戲朋友保持聯(lián)系的產(chǎn)品,。多樣化的平臺和極差的輿論環(huán)境讓用戶們都遠離了電競的社交，但社交需求卻是存在的。

·游戲啟動器 - Battle.net,、Riot,、Steam 和 Epic

·流媒體平臺 ——Twitch 和 YouTube

·社交平臺 ——Reddit、Discord 和 Twitter

·電子競技比分/更新 ——Liquipedia,、lolesports.com,、VLR.gg

于是，為了更好的鏈接電競粉絲群體和打造社區(qū)需求,，今年Juked進行了APP更新,。更新后的APP將更加專注于打造和諧的電競社交環(huán)境，在保留綜合性新聞功能的同時,，增添了更多讓用戶可以建立自己的檔案和使用投票等功能來激發(fā)深度的參與電競話題討論,，還與多個非盈利組織合作培養(yǎng)平等公開的社群氛圍。

在公測期,，招募了許多資深電競迷進行內(nèi)測,，以“from the people, for the people”的口號打造的平臺剛推出很快就擠進了社交類app下載的排行榜前幾名。

并且,，在新版APP推出后月增長率達到135%,，月活達到8300，其中 95% 的增長是自然量（非買量）,，月留存率也達到15%,。

至此，Juked從一款常規(guī)的電競賽事,、直播軟件轉(zhuǎn)變?yōu)榱穗姼偵缃卉浖?。這些功能其實并不稀奇，各類常規(guī)社交軟件都有,，但相較而言,，它更加垂類，直觸電競用戶,。但引人好奇的是,，為什么他們在資本市場獲得創(chuàng)始資金后，卻不斷的在尋求眾籌,？

不過實際上,，公司、俱樂部進行眾籌在海內(nèi)外都并不是新鮮事,。埃瓦爾球隊曾在從西乙上升至西甲的時候面臨西甲規(guī)則,，俱樂部必須在5個月內(nèi)募集到一筆保證金，這筆資金必須達到俱樂部年度預(yù)算總額四倍以上資金,。但低成本的運作使得埃瓦爾球隊無力出資,，只得依靠眾籌。

在籌集資金時，還曾發(fā)生“最牛請假條”的事件,。在假條中,，參與眾籌的曹先生寫道：“本人入股了一只西甲球隊，本月23日球隊將在主場和皇家馬德里進行比賽,，應(yīng)球隊主席邀請,，本人將前往觀賽，并參與部分股東大會,?！边@張假條甚至吸引了央視新聞的報道。

對于低成本運營的公司,、俱樂部而言,，眾籌可以規(guī)避部分運營的風(fēng)險，在成本上也顯得較為低廉,。如果過分依賴債務(wù)籌資,，那么就會容易導(dǎo)致過高的杠桿風(fēng)險，從而影響到實體經(jīng)濟穩(wěn)健的增長,。而眾籌模式則通過風(fēng)險分散,，使運營變得更為高效。

而Juked作為一家初創(chuàng)公司,，目前也正處在這個階段,。根據(jù)外網(wǎng)查詢平臺顯示，目前該公司僅有4名全職員工和幾個承包商,。對于當(dāng)前該公司而言,，獲得大量的投資并非一件好事。在獲得幾次資本市場的投資后,，他們將資金主要都用來改進APP功能和擴大團隊以維持運營,。

另外，該公司通過眾籌并不僅僅只是為了降低運營風(fēng)險,。更重要的是,，作為針對用戶的一款A(yù)PP，增加用戶黏度和對產(chǎn)品的認同感是使得Juked能夠在大量產(chǎn)品中脫穎而出的重要手段,。

在前文曾說,，該公司的愿景是為了給用戶打造更好的社區(qū)環(huán)境，促進電競社交,。而這一切均建立在以用戶為基礎(chǔ)的板塊上,。通過讓用戶來成為其股東，占據(jù)股權(quán),，能夠極大的拉近產(chǎn)品與用戶的距離,，特別是針對此款A(yù)PP而言,。而用戶對產(chǎn)品的關(guān)注、歸屬感也將大大增強,。每一個參與眾籌的粉絲都會自發(fā)的對球隊進行宣傳，帶動身邊的人使用,，這也能夠擴展其影響力,。

通過利益捆綁，用戶們從產(chǎn)品參與進而成為了資方,，對此款垂類社交產(chǎn)品也是具有好處的,。

（三人為Juked主要員工，中間為Ben Goldhaber）

Juked創(chuàng)始人Ben Goldhaber在接受《電子競技觀察家》的采訪時也曾明確談及過此事,，“我們想讓任何人都能夠來投資Juked,，這不僅僅是為了讓它能夠快速發(fā)展，而是為了讓成千上萬的投資者都能夠成為新的品牌倡導(dǎo)者,、支持者和產(chǎn)品測試者,，讓我們的眾籌投資者合作改進產(chǎn)品。Juked 是一款'由社區(qū)為社區(qū)服務(wù)’的產(chǎn)品,，因此將電子競技社區(qū)納入其中是非常有意義的,。”

“眾籌讓我們能夠更好地掌控自己的命運,，”他繼續(xù)說道,。“與其受制于霸道的風(fēng)投,，我們直接受制于電子競技社區(qū),。這些因素結(jié)合在一起，使人群公平成為我們的正確途徑,?！?/span>

不過，Juked 并不反對傳統(tǒng)的融資途徑,，在第一次眾籌后,，也曾接受過來自資本市場的投資。

Juked的盈利目標(biāo)：2024 年收入超300萬美元

目前來看,，不管是月活還是產(chǎn)品增長或者用戶評價,，該產(chǎn)品都正處于上升期。但另一個問題也接踵而至,，該產(chǎn)品打算如何實盈利,。畢竟依靠用戶、流量是沒有辦法實現(xiàn)變現(xiàn)的,。

在wefunder眾籌網(wǎng)站上,，創(chuàng)始人Ben Goldhaber回答了此問題,。在今年，Juked的目標(biāo)依舊是謀求用戶的增長,。Juked打算在2023年實現(xiàn)盈利,。主要是通過內(nèi)置廣告、高級訂閱模式（未說明高級訂閱模式涵蓋的權(quán)益）,、為合作伙伴（即電競俱樂部,、賽事商、游戲發(fā)行商）提供應(yīng)用內(nèi)購買和店面來實現(xiàn)盈利,。

Juked目前無法明確自己能否順利實現(xiàn),，但預(yù)期目標(biāo)是在 2023 年實現(xiàn) 50萬到90萬美元的 年度經(jīng)常性收入指標(biāo)，隨著平臺擴展到數(shù)百萬用戶,，到 2024 年將年度經(jīng)常性收入指標(biāo)擴大到300萬到500萬美元,。

并且在7月14日，Juked加入了工作部分,。新類別將提供匯總的職業(yè)建議,、工作申請技巧和職位發(fā)布。對于Juked而言,，這無疑也是營收增長的方式之一,。

Ben Goldhaber還透露，打算在未來五到十年上市,。

實際上,，Juked的盈利模式都是常規(guī)操作。不管是內(nèi)置廣告還是高級訂閱模式在各類平臺上都十分尋常,。但為合作伙伴提供應(yīng)用內(nèi)購買和店面設(shè)置這條途徑則具有一定的創(chuàng)新性,。

在國內(nèi)，這樣的商業(yè)模式也并不是新鮮事,?？焓衷谌ツ昃屯瞥鲞^“仙人掌”計劃，觀眾能夠通過游戲主播的直播間了解,、購買游戲內(nèi)的道具,。

但相較而言，Juked的合作面積要更廣,，包含電競俱樂部,、賽事商、游戲發(fā)行商,，并為他們在APP內(nèi)設(shè)置店面,。從此種角度來看，如果Juked能夠?qū)⒂脩舫財U大,，那么對于俱樂部而言,，無疑能夠?qū)崿F(xiàn)收入渠道的拓展,。

如前文所說，目前電競粉絲們的咨詢大多是通過綜合類平臺而獲取,。各類俱樂部雖然都有自己的網(wǎng)站,，也設(shè)有購買店面，除了少部分鐵粉,，大多數(shù)粉絲即使有購買意愿也不會特意尋找購買,。

而Juked的商業(yè)模式，一定程度上打破了此番問題,。用戶能夠更直接的接觸到俱樂部的商店，增加了俱樂部產(chǎn)品的曝光度,，有利于增加其產(chǎn)品銷售,。

結(jié)語：

如果放到所有的社交軟件上來看，產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略都沒有任何特殊之處,。但在電競輿論環(huán)境極容易引起爭吵的當(dāng)下,，電競社交又存在需求的情況下，Juked稱得上一款具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品,。

但就目前來看,，Juked的用戶增長略顯緩慢。并且,，在用戶池擴大后,，Juked又該如何保障相對較好的社區(qū)環(huán)境同樣是一個問題。