2018年4月2日,,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆出一則重磅消息:阿里巴巴集團聯(lián)合螞蟻金服,,以95億美元的成交價,全資收購餓了么,。 此后,,餓了么褪去了“獨角獸”的光環(huán),,披上了“資本”的外衣。但令人不解的是,,作為一手創(chuàng)立餓了么的董事長張旭豪,,他為何會把自己一手帶大的“孩子”,拱手讓給他人呢,? 這要從2014年的“藍黃大戰(zhàn)”說起,! 分庭抗禮“滴,您的外賣已送達,!” 圖源網(wǎng)絡(luò) 2014年,,互聯(lián)網(wǎng)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期,尤其是新生產(chǎn)業(yè)——外賣成了炙手可熱的搖錢樹,,而兩大外賣平臺的競爭也是水深火熱,,尤其是美團,作為后起之秀的它,,卻迸發(fā)出趕超餓了么的氣勢,。 2010年,美團發(fā)現(xiàn)了一款日訂單銷量上千單,,且毛利潤非常高的軟件系統(tǒng),,有先見之明的領(lǐng)導(dǎo)立即下令,要求美團內(nèi)部短時間“復(fù)制”此平臺,,并迅速推廣,。 圖源網(wǎng)絡(luò) 就這樣,美團外賣平臺誕生,,而那款被借鑒的軟件,則是張旭豪已經(jīng)創(chuàng)立兩年的餓了么,。 市場如戰(zhàn)場,,沒有先來后到,實力才有話語權(quán),。因此,,屬于美團與餓了么的外賣大戰(zhàn)正式拉開序幕。 為了應(yīng)對美團的強勢進攻,,張旭豪不得不擴張團隊人員,,從先前的300人擴充至5000人,然后開始擴大城市覆蓋率,,硬生生將原來的12個城市,,發(fā)展到200個城市。 圖源網(wǎng)絡(luò) 但是,,美團外賣作為資本掌控下的小雛鳥,,即便很多業(yè)務(wù)不成熟,,但資金不是問題。因此,,美團聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文在成立之初,,就已經(jīng)培養(yǎng)出一支超過千人的團隊,以便應(yīng)對所有問題,。 那時候,,無論是張旭豪的餓了么,還是王慧文的美團,,都采用的是“燒錢”戰(zhàn)術(shù),。不斷放出補貼紅包及福利等等,試圖吸引更多的客戶,,增強顧客忠誠度,。 圖源網(wǎng)絡(luò) 要是有人剛好經(jīng)歷過那段外賣行業(yè)的世紀大戰(zhàn),對“一塊錢吃一頓飯”的好事深有感觸,,但是,,無限制地利用價格戰(zhàn),對于兩家企業(yè)而言,,都會有不同程度的虧損,。 據(jù)統(tǒng)計,美團曾補貼出42億,,而餓了么則跟風(fēng)補貼30億,。 盡管張旭豪曾在大會上拍板喊過“不要在乎成本,最關(guān)鍵的是搶占市場份額”,,但初創(chuàng)企業(yè)與資產(chǎn)雄厚的老牌企業(yè)相比,,很快就面臨資金鏈斷裂的情況。 圖源網(wǎng)絡(luò) 無奈之下,,張旭豪只能一邊發(fā)補貼,,一邊拉投資。 2015年1月,,張旭豪成功為餓了么拉來了3.5億的投資,,隨后又得到了6.3億的融資,一時成為了獲得最多融資的外賣平臺,。 有了資金的支持,,作為“獨角獸”企業(yè)的餓了么重新煥發(fā)出新的生機,并逐漸在這場外賣大戰(zhàn)中占據(jù)山風(fēng),。就在張旭豪以為要“成王敗寇”之時,,意外卻發(fā)生了。 張旭豪 早些時候,,大眾點評以8000萬美元入股餓了么,,雙方達成深度合作,,共享用戶數(shù)據(jù)及流量,以達成互利共贏的局面,。 但是,,2015年10月,大眾點評卻突然宣布與美團合并,,雙方實行聯(lián)席CEO,、雙品牌運營,這也就說明了,,大眾點評已經(jīng)由餓了么陣營倒戈美團,。 被兩家巨頭企業(yè)圍攻,是張旭豪從未設(shè)想過的局面,,但他沒有任何喘息的機會,,畢竟生意場上瞬息萬變的局勢多了去,利益鏈才是合作的唯一前提,。 圖源網(wǎng)絡(luò) 眼看順風(fēng)局變成逆風(fēng)局,,張旭豪決定:吞并百度外賣。 2014年,,百度外賣誕生,,作為含著金湯匙出生的“富二代”,它不到一年時間,,就已經(jīng)占據(jù)北京市場的頭把交椅,,市場份額更是遠超于餓了么與美團。 盡管一時風(fēng)頭無限,,但百度外賣的業(yè)務(wù)卻在關(guān)鍵時期一落千丈,,尤其是餓了么與美團大打價格戰(zhàn)時,百度外賣已經(jīng)淪落為第三名,,被遠遠甩在后面,。 圖源網(wǎng)絡(luò) 值得一提的是,外賣行業(yè)興起最初,,也有很多外賣平臺在市場上沉浮過,,但由于資金或者其他方面的局限性,,無一例外地失敗,,而百度外賣算是里面混得比較好的。 2018年10月,,張旭豪出資8億美元,,收購百度外賣。雖然曾經(jīng)是外賣行業(yè)的王者,,但那時的百度外賣卻處于“垂死邊緣”,,不僅市場份額少得可憐,,還沒有多少客流量。 圖源網(wǎng)絡(luò) 因此,,餓了么表面上與美團分庭抗禮,,但實際境況卻大不相同。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,,2019年,,餓了么的年活躍數(shù)量為7.09億人,而美團則高達13.06億人,,幾乎與全國人口持平,,而餓了么在軟件的啟動次數(shù)上僅有141.8億次,而美團則高達235億啟動次數(shù),。 圖源網(wǎng)絡(luò) 由此可見,,餓了么處于劣勢,如果執(zhí)意與美團打價格戰(zhàn),,其結(jié)果顯而易見,。 那時,擺在張旭豪面前的只有兩條路,,一種是減少市場份額,,避免與美團爭斗,另一種則是尋求更大的金主,,讓餓了么繼續(xù)發(fā)揚光大,。 所謂“父母之愛子,則為之計深遠”,,餓了么好比張旭豪的親孩子,,如果真的退到二線,不僅對不起一路走來的辛苦,,也辜負了自己的初心,。 圖源網(wǎng)絡(luò) 于是,張旭豪果斷選擇了第二種方法,。但那位有緣人是誰呢,?他的心中早有人選,那就是能與美團抗衡的阿里巴巴,。 忍痛割愛雖然阿里最直接的對手是拼多多與京東,,與美團似乎沒有很大的沖突,但是在互聯(lián)網(wǎng)的核心流量池里,,阿里與美團才是真正的棋逢對手,。 圖源網(wǎng)絡(luò) 在電商的主戰(zhàn)場上,拼多多,、京東與淘寶相比,,都存在支付和運營方面的問題,,幾乎看不到能夠完全打敗阿里的勢頭。而美團卻在生活服務(wù)流域要比阿里占據(jù)很大優(yōu)勢,,甚至能從側(cè)面蠶食掉阿里的主戰(zhàn)場,。 因此,阿里與美團始終在背地里較勁,。 圖源網(wǎng)絡(luò) 早在美團帶頭沖進外賣領(lǐng)域時,,阿里的淘點點也正式上線,雖然那時候的美團算不得中國互聯(lián)網(wǎng)的巨頭,,但反應(yīng)速度要比阿里,、百度及騰訊都快。 在率先搶占市場份額的占據(jù)上,,淘點點徹底掉隊,,但阿里當然不想放過外賣行業(yè)這塊新零售行業(yè)的香餑餑,一直在尋找可以合作的目標,。 就這樣,,餓了么的張旭豪與阿里集團的馬云看對了眼,300位配送員以及16000名餓了么員工,,全部歸屬于阿里巴巴,。 馬云 創(chuàng)始人張旭豪退居二線,依舊是餓了么的董事長,,但卻以665億美元的身價,,登上胡潤百富榜。 有人稱阿里收購餓了么,,意味著張旭豪出局,,但他卻表示,未來發(fā)展靠的不僅僅是資本,,更是資源的整合,,“背靠大樹好乘涼”道理誰都懂,有得有失的個中滋味,,恐怕只有他一人曉得,。 張旭豪 因為,相較于他人白手起家的創(chuàng)業(yè)史,,張旭豪則完美踐行了“有錢還努力”這句話,。 不靠出身靠自己1985年,張旭豪出生在上海,,這注定了他要高于很多85后年輕人的起點,,而顯赫的家世,,則為他的人生簡歷填上了精彩一筆,。 張旭豪的祖父張韶華是民國時期有名的紐扣大王,,伯父則是從事與軸承行業(yè),他的父親張志平是做漁具生意,。 張旭豪 雖然行業(yè)各不相同,,但張家在政商兩界卻有著舉足輕重的地位,父輩的努力,,給張旭豪帶來了更高的起點,,也讓他不得不快馬加鞭,早日達到“青出于藍而勝于藍”的目標,。 因此,,張旭豪從小就嚴格要求自己,學(xué)習(xí)成績始終保持著班級前列,,更是以優(yōu)異的高考成績,,進入到“雙一流”大學(xué)——上海同濟大學(xué)讀書,并獲得了上海交通大學(xué)的研究生學(xué)位,。 張旭豪聰明機智,,再加上目標明確,盡管有“富三代”的背景,,但他卻絲毫沒有富家子弟身上不可一世的紈绔樣子,,而是勤勤懇懇地完成學(xué)業(yè)。 張旭豪 讀研期間,,張旭豪利用生活費,,投資股票,并小小地賺了一筆,。這讓他滋生了野心,,開始涉獵于更高的領(lǐng)域,萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,。 在張旭豪的“軟磨硬泡”下,,父親張志平拿出了10萬元,作為他的原始資金,,但創(chuàng)業(yè)的方向卻成了一大難題,。 一天中午,張旭豪正在寢室里苦思冥想,,室友喊他一起吃飯,,他不耐煩地說了句:“你們?nèi)グ桑瑤臀規(guī)Х莼貋??!?/span> 張旭豪 這句話讓張旭豪靈光一現(xiàn),想到:要是吃的能自己送上門來,那就太好了,! 或許科技的每一次進步,,絕大部分原因都是人類的“懶癌”犯了。 他立即將這個創(chuàng)業(yè)的想法告訴了兩位室友,,得到了他們的支持,,并一致認為,此項目一定能在大學(xué)校園內(nèi)爆火,。 張旭豪 有了雛形后,,張旭豪和另外幾位交大的同學(xué),逐步完善創(chuàng)業(yè)計劃,。先是搜羅了大量學(xué)校周邊的餐館以及飯店,,然后整理成類似于菜單一類的宣傳冊,在校園內(nèi)派發(fā),。 有人需要用餐的時候,,只需要撥打張旭豪的電話,他們就會派人去取餐并送餐,。 要是按照現(xiàn)在成熟的外賣平臺,,張旭豪團隊最初的工作類似于騎手,但多了一步:線下交易的步驟,。 z張旭豪 那段時間,,張旭豪團隊會趁著沒課的時候送餐,經(jīng)常忙到半夜才結(jié)束,,回來后還要對賬,,要不少錢,要不收到了假幣,,不僅效率低,,而且他們一天只能睡5個多小時。 如果按照這樣的模式進行下去,,張旭豪的創(chuàng)業(yè)項目必定是以失敗告終,。 那段時間,他無時無刻不在想著更新“送餐”模式,,終于琢磨出來一個既快捷又自動化的方法,,那就是依靠科技的力量——軟件。 圖源網(wǎng)絡(luò) 張旭豪找來交大軟件學(xué)院的葉峰合作,,設(shè)計了一款點餐平臺,。在經(jīng)過不斷完善后,“餓了么”正式亮相,,而它最初的宣傳語是“餓了別叫媽,,叫餓了么”,,非常接地氣,在校園內(nèi)一呼百應(yīng),。 張旭豪不斷派發(fā)傳單,,并且挨個到店里,教會那些商家入駐并接單,。 不到一年時間,“餓了么”以上海交大為主要“戰(zhàn)場”,,成為了各大行業(yè)內(nèi)的新起之秀,。但是,只做“資金有限”的大學(xué)生生意,,注定無法長久,,餓了么必須向更多階層進發(fā)。 圖源網(wǎng)絡(luò) 2009年4月,,張旭豪創(chuàng)立了“上海拉扎斯信息有限公司”,,這也是全中國第一家專注于做外賣平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司,但餓了么在白領(lǐng)階層的發(fā)展,,卻沒有先前在學(xué)生校園里的勢頭,。 張旭豪發(fā)展到50多人的團隊,經(jīng)歷了一次又一次的失敗后,,只留下了幾個人,。他輾轉(zhuǎn)反側(cè)后,決定參加“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽”,,給餓了么增加曝光度,。 但張旭豪想不到,自己竟然會在這場比賽中遇到餓了么的“貴人”——金沙江投資的老板朱嘯虎,。 朱嘯虎 朱嘯虎人如其名,,是天生的獵手,自他成立投資公司以來,,幾乎瞄準了所有的風(fēng)口,,而餓了么的全新商業(yè)模式當然逃不過他毒辣的投資眼光。 在眾人都不看好的情況下,,朱嘯虎毅然決然地給這款毫不起眼的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目注入了100萬美元,,而阿里收購餓了么后,他確實賺了個盆滿缽滿,。 那時,,朱嘯虎出手后,經(jīng)緯中國的張穎也給餓了么進行了B輪投資,。 張旭豪 新的啟動資金到手,,張旭豪勢如破竹,揚言:“要帶領(lǐng)餓了么獨立發(fā)展,成為了中國第一,?!?/span>但是,理想很豐滿,,現(xiàn)實很骨感,。 餓了么與美團的競爭中,幾輪入不敷出的融資已經(jīng)給他留下了很大的隱患,,要是堅持留下餓了么,,到最后也是得不償失的局面,不如讓更具有競爭實力的阿里接手,,還能在未來與美團分一杯羹,。 張旭豪 雖然張旭豪淪為打工人,但他并沒有停止創(chuàng)業(yè)的步伐,,而是提出“平民高爾夫”的計劃,,并且花1.5億修建“上海黃興公園高爾夫球場”。 單單從張旭豪的設(shè)想上來看,,還是很成功的,,但是在實際情況下,要是讓平民接受往常高不可攀的高爾夫運動,,恐怕還需要一定時間的轉(zhuǎn)化,。 結(jié)果如何?要看張旭豪今后的運籌帷幄,。 后記張旭豪 對于耗費心血經(jīng)營十幾年的品牌一夜之間歸為他人之物,,想必張旭豪的內(nèi)心一定充滿了不舍,但他明白,,只有借助更大的平臺,,才能讓餓了么再次踏上康莊大路。 人生的機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,,如果張旭豪當初沒有將餓了么變現(xiàn),,在美團的強勢進攻下,想必如今已經(jīng)沒有餓了么的容身之所,。 |
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