辛苦12年,，一朝見分曉。今年1100多萬名學(xué)生已經(jīng)完成了自己的高考使命,。接下來,，最為重要的是被稱為“第二場(chǎng)高考”的填報(bào)志愿環(huán)節(jié)！

  

在家長(zhǎng)圈,，流行著這樣一句話：“志愿填對(duì)了,，600分上985；填錯(cuò)了,，600分上二本,。”果真如此嗎,？

“我們班20%上清北,，除了我之外全部上的985，最次211,?！痹?jīng)的北京某知名中學(xué)實(shí)驗(yàn)班畢業(yè)生小程，說起自己十年前的高考志愿填報(bào)仍不能釋懷：“當(dāng)時(shí)我的成績(jī)?cè)诎嗬锴笆?，一直都認(rèn)為北大是十拿九穩(wěn)的事,，所以第一二三志愿全部填的北大?！?/span>

但意外還是來了,，最終他以4分之差與北大失之交臂?！暗比肓吮本┮凰胀ù髮W(xué),。“當(dāng)時(shí)，老師讓把所有的志愿都填滿,，后面的志愿就胡亂填的,。沒想到真的'掉’進(jìn)了自己挖的'坑’?！彪m然本科畢業(yè)后他考了北大的研究生,，但第一學(xué)歷的不足成為壓在他身上的巨石。

雖然他的經(jīng)歷稱得上極端,，但也反映出高考志愿填報(bào)“一紙定前途”的特殊屬性,。

正因如此，這一需求在近幾年內(nèi)開始暴增,，參透賽道商業(yè)價(jià)值的平臺(tái),、機(jī)構(gòu)和個(gè)人不在少數(shù)，開始奮不顧身的投身其間,。

尤其是在個(gè)人IP，他們的產(chǎn)品不僅有少則幾百元的志愿填報(bào)卡,，三五千的一對(duì)一填報(bào)咨詢,，更有上萬元甚至數(shù)萬元的專家貼身服務(wù)。

準(zhǔn)入門檻低,、盈利回報(bào)大,，這一市場(chǎng)很快從藍(lán)海變成紅海。

天眼查數(shù)據(jù)顯示,，國(guó)內(nèi)目前共有超過1500家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍包含“志愿填報(bào)”,，而在2013年前，全國(guó)志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)數(shù)據(jù)僅僅是個(gè)位數(shù)級(jí)別,。

  

望子成龍,、望女成鳳，利用家長(zhǎng)的焦慮賺錢,，一直是百試不爽的招數(shù),。在“一紙定前途”的高考志愿填報(bào)賽道，更是如此,。

01

個(gè)人IP爆發(fā)

壹DU財(cái)經(jīng)與多家機(jī)構(gòu)溝通后發(fā)現(xiàn)：去年之前,，各大機(jī)構(gòu)均將高考志愿填報(bào)給在讀的學(xué)員；“雙減”政策后K12業(yè)務(wù)砍掉的背景下,，不少機(jī)構(gòu)也在小范圍的試水將之變成“業(yè)務(wù)”,，但并未大面積推廣。

而后,，我們?cè)噲D觀察專注做高考志愿填報(bào)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人,。很有意思的是：在抖音上，“XX老師講高考”、“高考志愿填報(bào)”多如牛毛,。在這些“個(gè)人IP”背后,，更多是機(jī)構(gòu)化運(yùn)作的結(jié)果。

  

消費(fèi)者對(duì)此的反饋如何,？

在北京做二手手機(jī)生意的王女士,，在今年春節(jié)后就關(guān)注了某短視頻賬號(hào)，“我們沒有學(xué)歷,，沒有經(jīng)歷過高考,，現(xiàn)在只能先學(xué)習(xí)，聽老師講得挺好,，持續(xù)關(guān)注了3個(gè)多月,，花了2000多報(bào)的'志愿填報(bào)服務(wù)’”。

王女士介紹：“根據(jù)不同服務(wù)和需求,，志愿卡分好幾檔,，比如我只需要在群里學(xué)習(xí)相關(guān)政策，再來一個(gè)AI志愿填報(bào)就行了,。群里有的家長(zhǎng)報(bào)了一對(duì)一專家指導(dǎo),，據(jù)說好幾萬，但人家享受的服務(wù)是不一樣的,?！?/span>

在她報(bào)的2000元左右的“套餐”里，有一張“志愿卡”,、群服務(wù)以及小程序的專屬服務(wù)——可以掃描二維碼進(jìn)入小程序,，填上孩子所在高考省份和分?jǐn)?shù)、意向?qū)I(yè),，會(huì)自動(dòng)跳出來適合的學(xué)校,。“我們?cè)俑鶕?jù)學(xué)校和專業(yè),，去查詢這些學(xué)校的口碑就行了,。”相當(dāng)于家長(zhǎng)不用自己去研究,，系統(tǒng)可以自動(dòng)匹配出來,。

在王紅看來，女兒成績(jī)并不理想,，大概率走民辦本科,。“作為父母,，我們盡力做到自己應(yīng)該做的,，錢花了，以后不后悔,，孩子也不要怪我,。道理反復(fù)講過,，但如果不聽的話，我們也沒辦法，未來還得靠孩子自己去闖?！?/span>

“花錢了,，不后悔”，是不少家長(zhǎng)的典型心理,，對(duì)于成績(jī)并不理想的學(xué)生家長(zhǎng)尤其如此,。

但同時(shí)，一些成績(jī)相對(duì)優(yōu)異的家長(zhǎng),，他們的需求則是優(yōu)中擇優(yōu),。

同樣在北京，“二進(jìn)宮”的小南考出了640+分的好成績(jī),。他和父母對(duì)于高考志愿的填報(bào)需求則是去好的211還是保住985,。

作為“學(xué)霸二代”，小南從小成績(jī)優(yōu)異,。2020年因小南爸爸積分落戶遲遲未落實(shí),，小南不能在北京參加高考，本意是去衡水中學(xué)上學(xué),，又因疫情原因只能在家自學(xué),，無課可上的尷尬讓小南在當(dāng)年的高考中失利，無緣211,，更別提985了,。

“必須復(fù)讀，現(xiàn)在但凡好一點(diǎn)的企業(yè)都要求第一學(xué)歷是985院校,，2021年高考成績(jī)還可以,，填報(bào)志愿時(shí)選擇了一對(duì)一專家輔導(dǎo)?！毙∧习职趾軋?jiān)定,，在他看來，高考很重要,，填報(bào)志愿更重要,，不怕花錢，但一定要有用,。

“最后在專家的指導(dǎo)下,，走的哈爾濱工業(yè)大學(xué),，整體比較滿意。但其實(shí)在填報(bào)時(shí)還是比較擔(dān)心的,，因?yàn)殇浫【€就633分,，我們只有10來分的富裕，等通知書的期間內(nèi)心非常忐忑,?！?/span>

02

平臺(tái)發(fā)力：AI+搜索的方式真有效嗎？

再來看平臺(tái)的發(fā)力,。

因?yàn)楦呖贾驹柑顖?bào)出圈的,，夸克App當(dāng)仁不讓。

去年7月,，夸克App登上App Store免費(fèi)應(yīng)用的下載總榜和工具類應(yīng)用榜第1位,。一度超過長(zhǎng)據(jù)App Store榜首的微信、抖音,、拼多多等,。

而官方對(duì)此的解釋是：隨著高考進(jìn)入填報(bào)志愿的關(guān)鍵階段，越來越多家長(zhǎng)和考生開始使用智能工具來協(xié)助決策,。具有海量免費(fèi)信息查詢,、模擬志愿填報(bào)等功能的夸克App受到更多人的青睞。

自此,，這個(gè)名不見經(jīng)傳的App開始與高考志愿填報(bào)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)關(guān)聯(lián),。

時(shí)間來到2022年。不出所料,，今年夸克App在高考第一天就上線了2022高考信息服務(wù),，用戶通過其“高考頻道”或搜索“高考”即可使用相關(guān)服務(wù)。

除了常規(guī)的高考信息服務(wù)外,，還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí),。官方資料顯示，其招錄數(shù)據(jù)覆蓋上千所本科,、?？聘咝５拈_設(shè)專業(yè)、重點(diǎn)學(xué)科,、招生計(jì)劃,、畢業(yè)去向等不同維度信息,。

對(duì)于考生和家長(zhǎng)看重的信息點(diǎn)也進(jìn)行了豐富,，如歷年分?jǐn)?shù)線、院校對(duì)比,、一分一段,、同分去向等功能進(jìn)行了個(gè)性化篩選和對(duì)比,。

此外，夸克還聯(lián)合部分高校,、中國(guó)教育在線及多名高考專家如張雪峰,、何運(yùn)晨等，以免費(fèi)直播的形式為考生和家長(zhǎng)提供最新的政策解讀和志愿填報(bào)技巧,。

而要說到行業(yè)的“老兵”,，自然逃不過百度。

早在2010年,，百度就強(qiáng)調(diào)“讓高考志愿填報(bào)能像'百度’一樣搜索”,。到了2017年，百度推出了“小度高考”,，通過人工智能技術(shù)幫助高考生填報(bào)志愿,。時(shí)鐘很快到了2022年，5月31日,，百度發(fā)布“用AI助考”計(jì)劃,，發(fā)布高考數(shù)字人助理，上線高考專題頁,，為考生和家長(zhǎng)提供高考服務(wù),。

大廠為何如此重視高考？涉及高考的“知識(shí)付費(fèi)”能否通過大廠得以更大范圍推廣,？AI+搜索能解決長(zhǎng)期困擾家長(zhǎng)的“志愿填報(bào)難題”嗎,？

  

如前所述，高考志愿填報(bào)服務(wù)費(fèi)用從每單幾千到幾萬元,，正孕育著極其龐大的市場(chǎng),。但問題在于，這樣“既不環(huán)保也不經(jīng)濟(jì)”——對(duì)于付費(fèi)家庭來講不便宜,。對(duì)于上千萬的考生而言,，大面積推廣也不現(xiàn)實(shí)。

也因此,，AI+搜索的解決方案被寄予厚望,。

“要么自己搜索研究，要么去問專業(yè)的人,，但專業(yè)的人肯定要產(chǎn)生費(fèi)用,。”重慶家長(zhǎng)老周表示,，“如果我有能力,，這筆錢當(dāng)然能省，反之，該花還得花,?！?/span>

這也意味著，想通過搜索來完成志愿填報(bào)的,，對(duì)用戶有一定門檻要求,。

“比如說，我們年輕時(shí)沒有參加過高考的,，學(xué)習(xí)能力也不行,，對(duì)于某些行業(yè)的了解也不夠，怎么有能力指導(dǎo)孩子呢,？”老周對(duì)于孩子志愿填報(bào)格外焦慮,。雖然學(xué)校發(fā)了厚厚一本書，自己也在網(wǎng)上聽了不少課,，但依然一知半解,。

“高考志愿填報(bào)難，很大一部分原因在于信息不對(duì)稱依然存在,?！币晃唤逃缛耸坷钕壬蛞糄U財(cái)經(jīng)說道：“高考志愿填報(bào)并不是新鮮事物，從1978年恢復(fù)高考以來,，已經(jīng)有40多年歷史,。但高考志愿填報(bào)服務(wù)卻是2005年之后發(fā)展起來的?！?/span>

“大學(xué)擴(kuò)招,、民辦大學(xué)熱潮等，各類信息格外繁雜,，很多中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于高考志愿填報(bào)這件事無從下手,，生怕'報(bào)錯(cuò)了毀一生’”。在李先生看來,，很大程度上也催生了高考志愿填報(bào)服務(wù)的發(fā)展,。但他同時(shí)指出，“專家不一定是'專家’,，機(jī)構(gòu)或個(gè)人IP的專業(yè)能力非常重要,，家長(zhǎng)在選擇相關(guān)服務(wù)時(shí)，一定要理性評(píng)估,?！?/span>

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