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從月入1000到日賺20萬(wàn),在我把冷門小飯盒做成了百萬(wàn)大生意

 新用戶90978993 2022-06-15 發(fā)布于貴州

在中國(guó),,說(shuō)起潮汕人做生意的厲害,可謂無(wú)人不知,,無(wú)人不曉,。

在潮汕人心里,做生意需要“天時(shí),、地利,、人和”,就要抓住時(shí)運(yùn),,也需要善用平臺(tái),,更要把力氣用在對(duì)的地方。這句生意經(jīng)流傳許久,成為了每一個(gè)潮汕商人信奉的圭臬,,并貫穿他們的生意始終,。

而立之年的新一代潮汕人林煥欽也不例外。

10年前,,19歲的林煥欽不甘繼續(xù)在工廠做管道工人,,決定下海經(jīng)商。和大部分中小商戶一樣,,一開始,,林煥欽不僅手頭資金有限,也沒有團(tuán)隊(duì)可以幫他,,每一步都走得艱難萬(wàn)分,。

但最近幾個(gè)月,他卻意外地收獲了“生意場(chǎng)上的質(zhì)變”——他成功把一款看起來(lái)平平無(wú)奇地保溫餐盒在抖音上賣出了38天銷量495萬(wàn)元的好成績(jī),。

以下是關(guān)于他的真實(shí)故事:

文 | 常寧寧

編輯 | 卓然

從月入1000元的工廠管道工人,,搖身一變成為工廠的合伙人,林煥欽花了近10年時(shí)間,。

但最讓林煥欽意外的是,,促成自己“一戰(zhàn)成名”的并不是近十年馳騁商場(chǎng)的戎馬生涯,而是最近做了不到兩個(gè)月的抖音直播,。

2022年5月到6月,,短短38天時(shí)間里,林煥欽靠@雄樂(lè)貿(mào)易和@雄樂(lè)兩個(gè)抖音賬號(hào) 賣保溫飯盒就促成了小店近500萬(wàn)的銷售額,,最高的一天,,賬戶日流水高達(dá)20萬(wàn)元。

林煥欽歸結(jié)為“選對(duì)了方向,,時(shí)運(yùn)來(lái)了”,。

林煥欽是廣東潮州人。在中國(guó)歷史上,,曾經(jīng)涌現(xiàn)過(guò)很多著名的商幫,,比如明朝的浙商,清朝的晉商和徽商,,其中長(zhǎng)盛不衰的莫過(guò)于潮汕商人潮商,。在潮商文化熏陶下,潮汕人愛自己做老板,,哪怕是開個(gè)小門店,、擺個(gè)小菜攤,也不愿意給別人打工,。

林煥欽也一樣,。2013年,,19歲的林煥欽厭倦了工廠管道工人的工作。望著老家道路兩旁錯(cuò)落的小工廠和晝夜不停歇的煙囪,,每個(gè)月1000元的收入讓林煥欽意識(shí)到“打工是不可能賺錢的”,。

林煥欽先是嘗試自己做電商生意,但資金有限,、單槍匹馬的狀態(tài)下,,林煥欽無(wú)法展開拳腳,他嘗試在當(dāng)時(shí)主流的電商平臺(tái)上賣生活用品,,很快就被其他競(jìng)品“卷到不行”,,只能降低價(jià)格打起價(jià)格戰(zhàn)。

“潮汕之外,,很多人早就開始做電商了,,當(dāng)時(shí)我進(jìn)來(lái)已經(jīng)晚了”,林煥欽說(shuō)道,。此外,,對(duì)于當(dāng)時(shí)大部分成熟電商來(lái)說(shuō),更多的商戶,、更多的SKU是平臺(tái)發(fā)展的主要方向,,像林煥欽這樣的個(gè)體小商戶很難被看到,更不要提流量扶持這些幫助,。

“別人以為我做的是老板,,其實(shí)從頭到尾都只有我一個(gè)人,賺得也還是打工人的錢”,,林煥欽表示,。

迷茫時(shí),他一度想過(guò)干脆回工廠算了,,從新做回打工人,。但工廠老板聽聞他的經(jīng)歷后,拿出了自己當(dāng)年打拼的經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)重心長(zhǎng)地勸他,,“再試試,,這個(gè)平臺(tái)不行就換一個(gè),電商確實(shí)是大趨勢(shì),,做這個(gè)一定比做工人強(qiáng)”,。

老板的幾句話,雖然簡(jiǎn)短,,但點(diǎn)撥了林煥欽,“或許換一個(gè)發(fā)展期的新平臺(tái)還會(huì)有機(jī)會(huì)”,。

彼時(shí)恰逢抖音正在發(fā)展興趣電商,,看著周圍的人開始玩短視頻,、搞直播,平臺(tái)近3億月活的巨大用戶池讓林煥欽也打算試試看,。

一開始,,林煥欽只給自己定了每天賺200元的“小目標(biāo)”,每天早上9:30雷打不動(dòng)地在直播間進(jìn)行直播,。

在他所發(fā)布的抖音視頻里,,所銷售的產(chǎn)品只有“保溫餐盒”一種產(chǎn)品。但林煥欽硬是把這個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品“拍出了花”,,簡(jiǎn)約的色彩,、不銹鋼內(nèi)黨、獨(dú)立分層,、不漏不撒……他只想賣好一種產(chǎn)品,,但一定要選質(zhì)量最好的,也是最實(shí)惠的一款,。

不到兩個(gè)月,,“每天200元”的小目標(biāo)逐漸翻倍,手里的保溫餐盒也隨著不斷成交地訂單被發(fā)往全國(guó)各地,。

就這樣,,摸爬滾打近10年的林煥欽,終于找到了屬于自己的“天時(shí)地利人和”,,在抖音直播間一舉突破困境,,不僅晉升成為了工廠股東,還招了幾個(gè)主播,,成為了公司合伙人,。

所有亮眼的事業(yè)背后,都有一個(gè)并不容易的開端,。

林煥欽還記得,,當(dāng)他和朋友說(shuō)自己決定關(guān)掉其他平臺(tái)上的店鋪,專做抖音時(shí),,周圍的人都覺得他創(chuàng)業(yè)太久,,失敗的次數(shù)太多,“是不是瘋了”,。

尤其是,,林煥欽只賣小眾、冷門的保溫飯盒時(shí),,親友更是紛紛勸他,,“做生意就是要慢慢來(lái),不要太激進(jìn),,別把路堵死”,。

林煥欽也有過(guò)猶豫,。畢竟,在此之前他在其他平臺(tái)的成績(jī)平平,,如今做抖音也談不上經(jīng)驗(yàn),。

林煥欽團(tuán)隊(duì)全部成員只有1個(gè)助理,手頭資金有限,,推廣預(yù)算不高,,相比其他商戶,林煥欽更在乎自己每次的投入能不能產(chǎn)生價(jià)值,,這幾乎也是大部分中小商戶在初入抖音時(shí)的窘境,。

一開始,不知道怎么做好視頻,,林煥欽用最“笨”的方法,,看同行都是怎么做。在開始做之前,,他把抖音上能找到的同行的視頻都刷了一遍,。

看多了,慢慢的他也摸到了一些規(guī)律,,包括產(chǎn)品選什么角度拍攝會(huì)好看,,配什么音樂(lè)會(huì)更加符合抖音的“氣質(zhì)”,還有一個(gè)比較重要的心得就是,,“一定要日更,,先把賬號(hào)盤活”。

沒有專門的拍攝團(tuán)隊(duì),,他就自己拿著手機(jī)拍,,沒人幫剪輯,他就讓老婆幫忙,,雷打不動(dòng)地每天更新,。一開始沒人點(diǎn)贊,林煥欽就把視頻發(fā)到各個(gè)家族群號(hào)召親人一起幫忙點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā),。

沒想到,,一個(gè)多月之后,沒有任何預(yù)兆,,一個(gè)待發(fā)貨的訂單就悄悄地躺在了那里——此時(shí)賬號(hào)關(guān)注數(shù)不過(guò)才幾千,。

這讓林煥欽更加堅(jiān)定之前的判斷:把精力同時(shí)分散在多個(gè)平臺(tái),不僅價(jià)格戰(zhàn)上優(yōu)勢(shì)不大,,個(gè)人精力有限也無(wú)法面面俱到,,不如“孤注一擲”,試試看就把一個(gè)平臺(tái),、一個(gè)產(chǎn)品做深,。

他一下子來(lái)了勁頭,,買一些如何做抖音課程進(jìn)行學(xué)習(xí),下定決心要把抖音做好,。在課上,他了解到了小店隨心推,。這個(gè)花100元就能做投放推廣,,而且在手機(jī)就能操作的工具,讓他覺得想做好抖音應(yīng)該也沒有那么難,。

“第一次就投了100元,,想試一下。沒想到一下子就成交了十幾單,,賣了500元錢的產(chǎn)品”,。幾個(gè)月過(guò)去了,林煥欽回憶起這件事依舊很興奮,。

高達(dá)5的投產(chǎn)比,,讓生意嗅覺敏銳的讓林煥欽意識(shí)到“轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了”。于他而言,,這次投放的意義絕不在于收回成本,,更重要的是他確信自己這條路走對(duì)了。

投放了一段時(shí)間之后,,巨量引擎官方客服聯(lián)系上了他,。客服為林煥欽的小店在選品,、測(cè)品,、直播話術(shù)、冷啟動(dòng)測(cè)試上做了深入的指導(dǎo)和診斷,。

嘗到甜頭,,也讓他更加的大膽。一次直播上新品,,結(jié)合官方客服的指導(dǎo),,這次他大膽的加了投放預(yù)算,一天投放了2.5萬(wàn)元,。沒想到就像一下打開了流量的閥門,,直播間涌進(jìn)了上千人,7個(gè)小時(shí)的直播下來(lái),,當(dāng)天成交額達(dá)到了20萬(wàn),。

談及成功經(jīng)驗(yàn),林煥欽坦言,,其實(shí)就是一次一次的試,。首先是測(cè)品,,會(huì)先把所有的品都掛上直播間,看購(gòu)物車的加購(gòu),、點(diǎn)擊的數(shù)據(jù),、和銷量情況,再慢慢縮減選出爆量的品,,在直播間進(jìn)行主推,。

在主播話術(shù)也都自己測(cè)試,總結(jié)出一套可服用的,,讓主播不斷重復(fù)的使用,。“比如,,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在講保溫飯盒的時(shí)候,,不要只講材質(zhì),一定要有場(chǎng)景,,比如上班場(chǎng)景的便利性,,這樣才能更好的打動(dòng)消費(fèi)者?!?/p>

關(guān)于視頻的投放,,則有一些精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)技巧?!爸饕且袛嘁曨l的爆款潛力,,這要看視頻的完播率,比如完播率超過(guò)了10%,,就可以考慮重點(diǎn)做投放”,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn),林煥欽打造了多條點(diǎn)贊破萬(wàn)的視頻,。

做抖音最大的優(yōu)勢(shì)就是,,通過(guò)直播和視頻,可以讓消費(fèi)者非常清晰的看到產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量,。比如視頻可以拿同款做對(duì)比,,好在哪兒就一目了然了。

幾套組合拳下來(lái),,林煥欽終于迎來(lái)了訂單的爆發(fā)式增長(zhǎng),。

僅今年上半年,林煥欽的小店銷量就超過(guò)了去年全年的銷量,,客單也高于同行的3倍,,打破大家“飯盒賣不出去”的刻板印象。

就這樣,一個(gè)不被同行看好,、平平無(wú)奇的保溫飯盒,,在林煥欽的手里成功變成上百萬(wàn)的“一門大生意”。

但在這個(gè)故事的背后,,還有許多中小商家依然和之前的林煥欽一樣,,缺乏電商經(jīng)驗(yàn)、缺乏資金和人力,,即便擁有不錯(cuò)的商品,、站在有利的賽道上,依然無(wú)法換來(lái)與努力對(duì)等的收入,。

切中萬(wàn)千個(gè)“林煥欽”這類中小商家,“現(xiàn)金流緊張,、投放預(yù)算不高,、對(duì)投入產(chǎn)出比極其看重”的痛點(diǎn),巨量引擎憑借智能技術(shù)的優(yōu)勢(shì),,不斷降低商家參與的門檻,,簡(jiǎn)易的操作界面,讓商家擁有手機(jī)就能一鍵下單,;超低的投放門檻,,讓商家百元就能起投。

同時(shí),,依托系統(tǒng)智能技術(shù),,幫助商家精準(zhǔn)推薦,高效找到目標(biāo)消費(fèi)者,。大量的流量可以帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值,,但精準(zhǔn)的流量才是成交的關(guān)鍵——這也是困擾許多中小商家的難題,即他們需要的是精準(zhǔn)人群,,而不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)和流量,。

“之前加入的平臺(tái)擁有大量流量,對(duì)中小商家缺乏有效的流量分配機(jī)制”,,林煥欽認(rèn)為,,大部分中小商家和他一樣,雖然對(duì)客戶需求清晰,,但因無(wú)法支付高昂的流量購(gòu)置費(fèi),,更無(wú)法觸及精準(zhǔn)客戶。

但巨量引擎這種低門檻,、簡(jiǎn)單易用的自助模式給了林煥欽莫大的信心,。往后的幾個(gè)月,林煥欽也參與了巨量學(xué)官方運(yùn)營(yíng)知識(shí),“要徹底把抖音玩明白”,。

在官方客戶的指導(dǎo)下,,林煥欽積極通過(guò)自助的方式進(jìn)行廣告投放,他對(duì)比幾次投放效果后發(fā)現(xiàn),,確實(shí)“精準(zhǔn)投放的收益遠(yuǎn)大于默認(rèn)投放”,。

在內(nèi)容上,林煥欽通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)大部分購(gòu)買飯盒的消費(fèi)者是女性,,偏愛做飯類視頻,。于是林煥欽把拍攝設(shè)備直接搬到自家廚房,盡可能地還原飯盒的使用場(chǎng)景,。

在直播策略上,,林煥欽也根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,由從多品介紹變成為王牌產(chǎn)品輪播,,再搭配上推流,、秒殺工具進(jìn)行促銷,直播間人數(shù)立馬從10多人變?yōu)榱?00多人,,“氛圍一下就鬧騰起來(lái)了”,。

林煥欽算了一筆賬,最近幾次他通過(guò)自助投廣告,,“用2000元換回了4萬(wàn)元收益,,ROI(投入產(chǎn)出比)穩(wěn)定為5”,每日訂單量穩(wěn)定在千單水平,,賬號(hào)每天新增關(guān)注超萬(wàn)人……

再小的生意,,背后都有巨大的市場(chǎng),都可以再上一個(gè)臺(tái)階,,而巨量引擎通過(guò)抖音用戶興趣導(dǎo)向,,打破了以往電商中“大商家得大流量”的壟斷局面,讓中小商家更容易脫穎而出,。

“盡管現(xiàn)在離談成功還很遠(yuǎn)”,,林煥欽說(shuō)道,“但巨量引擎讓我對(duì)未來(lái)很有信心,,一個(gè)飯盒也可以搞成大生意,,這或許也就是在抖音上才敢想的事”。

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