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最近遇到小伙伴咨詢，如何找適合自己的對標(biāo)賬號？在我看來,，首先對標(biāo)不是競爭的關(guān)系的,，我們要做就是分析、模仿,、超越他,，找到自身在小紅書的定位。今天這篇文章,，講透如何找對對標(biāo),、分析對標(biāo)，確定自身賬號的定位,。
如何找準(zhǔn)對標(biāo)賬號具體如何找對標(biāo)賬號,？首先我們要確定深耕的領(lǐng)域，即你是哪一領(lǐng)域的博主,，母嬰,、教育還是穿搭，接下來需要確定二級類目,，如我們確定母嬰賽道后,，接下來確定做哪一類母嬰博主。如通過第三方工具藝恩,，打開達(dá)人,，選擇母嬰類目，就能看到二級細(xì)分類目,，如嬰童食品,、寶寶日常、育兒經(jīng)驗等品類,。PS,，市面小紅書分析工具，也都可看到類目細(xì)分,。如我們確定以育兒經(jīng)驗為后續(xù)內(nèi)容后,，接下來，仍可以通過賬號挖掘去找,。對標(biāo)可分為兩類：第一類是根據(jù)之前大的博主,，這是用戶之前投票的結(jié)果。第二類,，近日互動高,、增粉快的賬號,，這是當(dāng)前內(nèi)容趨勢。在第一類達(dá)人賬號挖掘上,，對于新號,，建議以10-30W、1到10W,，5K到1W這3類進(jìn)行參考,，因這些號屬于小紅書比例最多的達(dá)人，更適合剛開始做小紅書參考,。粉絲在10W以上,，這是我們理想目標(biāo)，參考其調(diào)性和風(fēng)格,；第二種是2-10W,，認(rèn)真學(xué)習(xí)對象，看他封面怎么拍,，標(biāo)題怎么樣寫,；第三種5K-1W粉絲，重點(diǎn)參考對象,；我們可選擇不同類別,，可進(jìn)行導(dǎo)出。以母嬰育兒經(jīng)驗為例,，我們導(dǎo)出1-10W前50名的達(dá)人,，通過漲粉數(shù)量進(jìn)行排序，在昵稱和簡介上就可以得出以下結(jié)論,，通過育兒,、麻麻、寶等字眼,，讓用戶一眼就知道你是做母嬰相關(guān),；其次在簡介上，突出育嬰師,、育兒經(jīng)驗等專業(yè)背景,，強(qiáng)化自身人設(shè)，命名和簡介,，這些都是值得學(xué)習(xí)的地方,。第二類對標(biāo)賬號挖掘上，主要挖掘0-5K素人,，看近期爆火的賬號同時篩選粉絲增長,，仍以母嬰博主為例，我們拉取前30名的賬號,，如前10名,，30天漲粉近1K以上，第一名海馬聊A娃,，賬號主要做多動癥寶寶,，賽道細(xì)分垂直定位，極其聚焦,，在變現(xiàn)方式上,，引流到私域做。通過拉取0-5K粉絲的達(dá)人,，能夠看到短期漲粉快博主的選題,，將選題記錄，便于后期發(fā)文準(zhǔn)備,。
如何分析對標(biāo)賬號通過以上方式,，基本我們可鎖定5個左右對標(biāo)賬號，具體可從可從基礎(chǔ),、人設(shè),、內(nèi)容、選題,、爆款,、和變現(xiàn)這6個方面重點(diǎn)解析。主要有昵稱,、簡介,、頭像、背景,、發(fā)文,、粉絲、贊藏情況,。命名：屁屁媽,，一聽就是母嬰類博主，做母嬰類博主,，可加麻麻,、XX媽、育兒等母嬰類關(guān)鍵詞,。簡介：專注烘焙和輔食制作,，突出自身領(lǐng)域，給用戶一個關(guān)注你的理由,，目前發(fā)文212篇,，點(diǎn)贊評109.2萬，主要以圖文來發(fā)布,，近1年漲粉近8W,。人設(shè)就是差異化,，同樣都是做母嬰，別人是溫暖媽媽,，你的是辣媽人設(shè),，這就是差異化。至于人設(shè)如何打造,，每個人都有獨(dú)特的風(fēng)格,，獨(dú)特的長相，獨(dú)特的說話方式,、氣場,，價值觀，這些是天然自帶的獨(dú)特的風(fēng)格,。在分析競品的人設(shè)時,，你就把自己對博主第一感覺寫出來，給你的第一印象是什么,。選題就是博主筆記發(fā)的內(nèi)容是什么,，拿到對標(biāo)賬號，可簡單往下看,，看她主要發(fā)的內(nèi)容,，仍以屁屁媽為例，選題圍繞寶寶零食,、花樣早餐,、寶寶下飯菜、挑食寶寶下飯,、寶寶輔食,、營養(yǎng)燉湯等選題，對于對標(biāo)選題互動不錯的,，都可以摘錄下來,。關(guān)于選題，可查看之前這篇文章小紅書選題主要包括封面,、標(biāo)題,、正文、標(biāo)簽,、評論,、筆記整體切合度和用戶的點(diǎn)贊，一整條筆記就是一個產(chǎn)品,，一個整體,。封面：博主坐在樹蔭下,，像極了日本漫畫主人公的角色,，其余封面多為博主自拍,，超級有感覺，像日本漫畫一樣,，感覺特別唯美,。標(biāo)題：啊啊啊端午來青島，一定要去這9個地方,，都免費(fèi)，像端午節(jié)蹭到時間,，9個地方數(shù)字關(guān)鍵詞,，都免費(fèi)，巨大的誘惑,。正文：圍繞這9個地方,，進(jìn)行詳細(xì)描述，介紹不同地方,，讓用戶產(chǎn)生向往,。標(biāo)簽：#青島旅行##青島拍照##海邊拍照#評論：在評論區(qū)，博主也在和用戶評論互動,，告訴用戶如何互動,。分析贊藏評超1000的筆記，從選題,、封面,、內(nèi)容方面，分析其成為爆款的原因,，如是視頻,，看視頻的整體的流暢度和配合情況，分為用戶點(diǎn)擊的誘因,，是標(biāo)題還是視頻內(nèi)容質(zhì)量等,。賬號停更皆來自沒有想清楚自身的商業(yè)模式，靠什么生活,，變現(xiàn)不僅是是我們做博主首先要考慮的內(nèi)容,，同時分析博主的核心。在小紅書做博主,，主要以下種收入：接廣告,、開專欄、開薯店,、直播帶貨,、小清單接廣告：對于小于5000粉絲博主，會有品牌私下招募,；對于5000粉絲以上的博主,，可入駐小紅書蒲公英平臺,，品牌也會在平臺進(jìn)行招募報名。也可以在第三方數(shù)據(jù)平臺或蒲公英看博主接廣子的情況,。專欄：此類收入主要適用知識類博主,，超過1W粉絲博主，官方會定向邀請開專欄,，可設(shè)置課程,。開薯店：手工類、服裝類的博主,，可通過小紅書開店售賣自己的產(chǎn)品,，繳納薯店押金1000元，比如售賣手機(jī)殼的劉夫夫,。直播帶貨：第一類是幫其它品牌帶貨,，有專場和拼場價格；第二類直播薯店產(chǎn)品,。小清單：類似好物推薦,，博主將自己喜歡的薯店產(chǎn)品做一個集合，用戶搜索小清單,，用戶購買相關(guān)產(chǎn)品后,，獲取相應(yīng)傭金。
如何確立賬號定位分析完對標(biāo)賬號后,，接下來就是確定自身定位,，在確定定位上，可通過定位四象限來梳理自身的定位,。下圖內(nèi)容為舉例,。我是誰：自己基礎(chǔ)信息進(jìn)行提煉，包括昵稱,、性別,、年齡、生活狀態(tài),、價值觀等方面,，越詳細(xì)越好，內(nèi)容越多,，內(nèi)容越豐富,，后期選題素材越多。我做過什么：將自己過往經(jīng)歷總結(jié),，工作,、生活的亮點(diǎn)，即使是失敗經(jīng)驗都可以總結(jié)，幫助別人踩坑,。我做出什么：在過往的經(jīng)歷中,，做過哪些內(nèi)容，如定位母嬰板塊,，可突出超級為帶娃,，如做知識博主，可寫上做過從0到1的項目,，如做品牌策劃,，可寫完成的營銷案例。我在小紅書分享什么：自己想在小紅書分享哪些內(nèi)容,，后期通過哪些方式變現(xiàn),，同時評估能否持續(xù)更新，如果是知識博主,，有沒有打磨了哪些產(chǎn)品，怎么包裝和售賣,。本節(jié)通過找對標(biāo),、分析對標(biāo)，確定自身定位3個步驟,，讓自己賬號定位更清晰,，接下來就是如何找選題，持續(xù)發(fā)內(nèi)容,，讓內(nèi)容支持你的定位和人設(shè),，想了解更多小紅書資料，可加微信18365227923,。
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