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文/兩又同齊 前幾天提到過租了個賬號，然后因為產(chǎn)品和平臺的限制,，我需要拿著平臺去找合適的,，自己熟悉的，而且還得適合平臺規(guī)范的產(chǎn)品,，然后才能上傳到平臺上,。（PS:進入了別人的地盤，做了一天無用功） 出租賬號的人自然希望我們最好不要發(fā)布產(chǎn)品,，因為如果產(chǎn)品不合格不規(guī)范,，他的平臺權(quán)重會下降，而且即使我們上傳了合格的產(chǎn)品,，一個月效果也不會太明顯,，還浪費精力和時間，不如只報RFQ,，并且還反復(fù)強調(diào)別的租戶都是一個月給兩個RFQ報價權(quán)力,，出于對我們的特殊照顧，分給我們5個RFQ,。 如果按照出租者的想法,，我們8是不是還得感謝這位姐姐對于我們的特殊照顧，即讓我們節(jié)約了時間,，又給予我們特殊照顧,，也算對得起我們所支付的平臺費用。 然而仔細算一下賬如果不發(fā)布產(chǎn)品嘗試獲取獲取詢盤.雖然希望的確很渺茫,。只按照出租賬號的人所說的報RFQ,，那從某種意義上來說，相當(dāng)于我們花了一百元買了一個客戶信息,，至于這個客戶的質(zhì)量,，采購量以及是否可以查看到客戶的郵箱都未知。這個代價是不是有點太大了,？有點像買彩票的感覺,，其實還不如買彩票，彩票好歹只有自己知道自己選的號,，但是這些RFQ是很多同類產(chǎn)品的公司都可以報價單的,。也就是選擇權(quán)掌握在人家客戶手里。我們花高價買到一個不知道是否靠得住的信息,，然后再去和其他公司一起競爭,。想想很滑稽。 我將出租賬號人的信息轉(zhuǎn)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)說“幸好只租了一個月,，看看效果到期再說”果然，領(lǐng)導(dǎo)的格局要比我的心態(tài)好的多,。 好了,，話題說回來，既然只有5個RFQ報價機會，我們該怎么去運用呢,？是找到采購我們產(chǎn)品的客戶直接就報價,，報夠數(shù)量就算完工大吉嗎？其實報RFQ也是一門學(xué)問,。 不知道大家在報RFQ的時候有沒有仔細的查看客戶的RFQ信息,，還是只看標題就報價？你是如何篩選客戶的呢,？我想我們應(yīng)該遵循以下原則或許會更好一些,。 首先，報時間近的不報時間遠的,。 我們在RFQ頁面輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后會出現(xiàn)對應(yīng)的采購商,，大部分都是按照精準匹配來排列客戶，如果你仔細看,，有的客戶的發(fā)布時間是在五天或者三天前發(fā)布的采購信息。雖然精準匹配,，但是這些客戶一定是收到很多供應(yīng)商的報價了,，而我們再發(fā)送過去，有可能客戶已經(jīng)有足夠的供應(yīng)商篩選而不會再查看報價信息,。所以我們報過去客戶的查看概率肯定沒有剛剛發(fā)布的幾率大,。因此，我們在搜索好后,，選擇時間排序,，報精準匹配以及時間臨近的客戶來進行報價。 其次,，仔細查看客戶的RFQ信息 這里有兩層意思,，第一是查看客戶的需求是否寫的詳細，這樣我們在報價的時候就會心里有把握,，該怎么報,，報到什么程度。 第二就是看看客戶的RFQ里除了對產(chǎn)品的要求外還有沒有其他的信息,，比如客戶的公司名字,，客戶的郵箱以及手機號。因為平臺規(guī)定一個客戶的RFQ只能收到十個供應(yīng)商的報價,，但是客戶想采集更多的信息又懶得多發(fā)布RFQ,，于是有點小心機的客戶就會將自己的個人聯(lián)系方式夾帶到產(chǎn)品信息里。 此時我們就可以通過客戶留下的蛛絲馬跡的線索找到客戶的官網(wǎng)或者其他社媒信息,，然后和客戶取得聯(lián)系,。所以如果我們有幸發(fā)現(xiàn)了客戶留下的線索是不是又省下了個RFQ的報價權(quán)力？我昨天就是通過這個方式找到了四五個其他客戶的聯(lián)系方式,，所以細心一點,，皆有機會可抓,。 第三，查看客戶買家信息,。 其實我們在沒報價之前,，買家信息的資料都是隱蔽的，那我們查看的是什么呢,？不是客戶的具體聯(lián)系方式,，而是客戶的采購記錄或者說是詢盤產(chǎn)品，我們可以從客戶的瀏覽記錄里判斷出這個客戶是個固有采購商還是臨時采購商,。 比如有的客戶的詢盤產(chǎn)品五花八門的產(chǎn)品都有,，有的客戶詢盤記錄里只有同類產(chǎn)品，是不是后者相對于前者來說,，更靠譜,，更真實，更有意向些,？ 所以我們篩選客戶報RFQ一定是要找那些采購記錄都是同類的,，并且采購信息是最近發(fā)布的，以及客戶的要求詳細規(guī)范還查找不到客戶信息的詢盤,。這樣我們的幾率才會更大,，更準一些。我們的RFQ權(quán)利才能發(fā)揮它最大的價值,。 所以希望我們每個人都能最大化的利用好自己手里的現(xiàn)有資源,，不要白白浪費調(diào)哦。如果你也有平臺,，平臺有RFQ,，不妨試一試這個方法，或者能幫到你一點,。 上一篇 |
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