本章內(nèi)容要點：排名順序、詢盤,、RFQ市場

第一,，先來講講排名順序，從上到下別分是,，頂級展位（TOP位置,，P4P秒殺購買），固定排名（現(xiàn)在已經(jīng)不能不購買了,，現(xiàn)在的固展都是以前未到期的）,，P4P排名（5個位置，點擊付費）,，信保排名（3個位置,，按照近90天信保交易數(shù)量），櫥窗產(chǎn)品（不限數(shù)量,，設置了櫥窗的產(chǎn)品排名權重大于普通產(chǎn)品）,，普通產(chǎn)品，再說一點,，一般來講櫥窗的權重要大于普通產(chǎn)品,，但是不是絕對的。

那么,，知道了排名順序,，從阿里首頁（www.alibaba.com）要去怎么識別呢？輸入一個關鍵詞,，比如“l(fā)ed”,第一個是頂展,，因為頂展標題前面有皇冠標志，第二個是P4P產(chǎn)品,，因為產(chǎn)品含有“Sponsored Listing”字樣,，數(shù)數(shù)看，是不是5個P4P,？

往下拉,，5個P4P之后出現(xiàn)的是3個信保排名，含有“Top-rated supplier”字樣,，應該很好找的

接下來說說,，第二種情況，咱們換個關鍵詞，輸入“book”,你會看到和剛剛的情況不同,，沒有了皇冠標志,，也沒有了“Sponsored Listing”字樣，怎么看呢,？

第一個是固定排名,，產(chǎn)品下方為“細實線”，第二個開始是P4P產(chǎn)品,，產(chǎn)品下方為“虛線”,，注意兩個紅框中的線

以上排名順序規(guī)則是每個后臺操作人員必須掌握的內(nèi)容，看完之后請用多個關鍵詞去查查看,，數(shù)量掌握,。

第二，詢盤

詢盤,，就是客戶瀏覽了你的產(chǎn)品之后,，給你發(fā)的反饋信息。分為2種情況,，第一種情況,，如果是用總賬號發(fā)布產(chǎn)品的，詢盤會全部發(fā)到總賬號,，然后由經(jīng)理或者老板再分配到子賬號,；第二種情況，子賬號自己發(fā)產(chǎn)品,，詢盤就會直接到你的子賬號下,。

詢盤種類,按照標志，分為以下幾種,，

Selection:信保商城來的詢盤(selection.alibaba.com),，信保商城和國際站，相當于淘寶和天貓

無標記：普通詢盤,，阿里國際站來的詢盤

Bonus Inquiry:積分中心兌換的“優(yōu)質(zhì)商機包”

AliSource:RFQ報價之后的客戶反饋

Recommendation Quotation:訪客營銷之后,，客戶的反饋信息

先機詢盤：未注冊阿里會員，先發(fā)送詢盤,，后注冊的用戶

了解詢盤類型,，能幫助你分析平臺，假如說selection標記的詢盤明顯多,，你就可以揣測阿里當下的推廣政策和方向,，假如最近有recommandation quotation標記的詢盤，說明你的訪客營銷起到了作用等等,，數(shù)據(jù)和后臺分析起源于點點滴滴,，看你有沒有用心去觀察和思考,。

第三，RFQ市場

既然說到了RFQ市場,，就順便說說采購直達,，因為兩者本身可以理解為同一功能的不同叫法,。

什么是RFQ,？RFQ就是買家發(fā)布采購需求信息，這些信息會推送到各個供應商,，然后你就可以給買家報價,、推薦產(chǎn)品，如果剛好你報的產(chǎn)品和價格都符合買家要求,，那么你們就可能會達成成交,，這就是RFQ，也就是采購直達,。

采購直達對后臺數(shù)據(jù)有何影響,？

1. 凡是在RFQ上的報價，都會作為提高產(chǎn)品的排名的砝碼,，意思就是,，你每報一條RFQ，你家的產(chǎn)品排名就會高一點

2. 凡是在RFQ報價之后,，能在線上成交的,，下月會有報價特權，并且線上單子都是信保單,，能極大的促進排名

光是以上兩點,，就足以讓我們操作人員去督促業(yè)務員，或者你自己去報價了

采購直達怎么玩,？

1. 首先,，你可以通過后臺，或者直接sourcing.alibaba.com進入RFQ主頁,，輸入關鍵詞,，查看采購商或者進口商發(fā)布的需求信息，對應的進行報價

2. 你也可以把重點關鍵詞,，“加入我定制的搜索”,，并且開啟旺旺提醒，你要知道,，好的RFQ都是要搶的

   

   

3. 以前的RFQ每月報價沒有上限,，現(xiàn)在有了，詳情查看“我的權益”,，并且這個報價數(shù)量是整個賬號的,，意思就是你的同事把數(shù)量報完了,，你就沒得報了。

4. 每個報價之后的客戶,，你都可以拿到他們的郵箱地址,，這是寶貴的資源，別忘了再用自己的郵箱去跟進

5. 所有的報價,，可能會石沉大海,，杳無音信，但是不要因此而放棄RFQ,，上面每年單筆訂單幾十萬甚至幾百萬的也不在少數(shù),。

好了，今天的內(nèi)容差不多就是這些了,，咱們下期見,。如果你覺得有用，記得關注或者幫我分享,，讓更多人快速成長,，秒變大神