【1】案例背景

老王就是這家書店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公,。說(shuō)起老王這個(gè)人,，他今年也50來(lái)歲的年紀(jì)了。老王老家是山東農(nóng)村的,，家里條件真的算不上很好,，好在因?yàn)槔贤跫依锸侨鷨蝹鳎詫?duì)老王也比較縱容,。

在那個(gè)年代,，家里都揭不開鍋了，哪里還會(huì)讓自己的孩子去讀書呢,？但是老王家里就不一樣,，為了供老王讀書，那是砸鍋賣鐵,，還在外面借了不少錢,。好在老王也爭(zhēng)氣，考上了名牌大學(xué),。然而那個(gè)時(shí)候的老王,，沒(méi)見過(guò)什么世面，城里都沒(méi)去過(guò)幾次,，現(xiàn)在去了大城市上大學(xué),，真的是看什么都新鮮。當(dāng)時(shí)老王他們宿舍有個(gè)富二代,，非常喜歡玩樂(lè),，人家看老王是個(gè)淳樸的小伙子，出去玩的時(shí)候也喜歡帶上老王,，經(jīng)常帶著老王出入舞廳這些地方,。

結(jié)果呢？一次意外,，年輕人年輕氣盛和人家打起來(lái)了,，老王一酒瓶子下去，把人給打了個(gè)重傷,，這下好了,，富二代賠錢，至于老王呢,？只能蹲班房了,。因?yàn)橐淮未蚣埽贤踉诶卫镒撕脦啄?，好不容易考上的大學(xué),，現(xiàn)在也泡湯了,。

等到老王出來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)世界都變了,，他適應(yīng)社會(huì)都花了很多年時(shí)間,，出去打工也沒(méi)有人要他這么一個(gè)有前科的。無(wú)奈之下,，老王只能靠著擺攤討生活,。一直到去年，老王在大學(xué)城附近開了一家書店,，也算是滿足自己年輕的時(shí)候,，希望看書學(xué)習(xí)的心愿了。

人人都說(shuō)這年頭開書店是賺不到錢的,，只有賠錢的份兒,。然而看看老王呢？人家靠著開書店年賺213萬(wàn),，你還會(huì)覺得開書店虧錢嗎？

【2】方案介紹

老王開書店是怎么賺錢的呢,？就一招：免費(fèi)不要錢,。

都知道，開書店就是靠著賣書賺錢,，有些顧客在店里翻了兩頁(yè)書,，都能讓老板氣急敗壞，生怕顧客看完之后就不買了,。而老王卻不一樣,？他把書免費(fèi)送給顧客看，根本不管顧客買不買,，結(jié)果呢,？不但不虧錢，反而一年盈利213萬(wàn),，你敢相信嗎,？

大家是不是覺得非常奇怪？別著急,，下面就來(lái)給大家講講,，老王是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分,，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難,，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去,，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),，看看聰明人是怎么做生意的,。

【3】盈利分析

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這年頭讓顧客進(jìn)店消費(fèi)真的是一件特別困難的事情,，如果你想讓顧客在你的店里充值,，那簡(jiǎn)直就是難如登天！為什么會(huì)這樣呢,？

原因很簡(jiǎn)單,，就是因?yàn)轭櫩蛯?duì)你的信任度不夠，他不相信你,，他覺得你的所作所為都充滿了陷阱,，他害怕你坑他、騙他,！如果顧客足夠相信你,，那么你想賺錢，就是一件非常簡(jiǎn)單的事情了,。

老王是怎么做的呢,？他的書店開在大學(xué)城附近，所以他的目標(biāo)顧客就是附近的大學(xué)生,。這年頭,，沒(méi)幾個(gè)人喜歡看實(shí)體書，大多數(shù)人都是迫于無(wú)奈,，比如說(shuō)他們要考證,、考研或者是考公務(wù)員。

老王在開書店之前呢,，為了彌補(bǔ)以前的遺憾,，就非常喜歡看書，雖然他沒(méi)有文憑,，但是他懂得的東西可不少,。于是呢，老王就推出了：本店的書全部免費(fèi)出租,，顧客只要繳納一定的押金就行了,，等到時(shí)候把還書的時(shí)候，押金會(huì)全部退還的,。

因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng),，進(jìn)店的學(xué)生非常多，附近的大學(xué)生都喜歡來(lái)老王這里租書,。而老王呢,，也會(huì)抓住機(jī)會(huì)跟顧客聊天，給顧客一些非常誠(chéng)懇的建議,，幾次時(shí)間下來(lái),，完全可以取得顧客的信任,，并且顧客還會(huì)把自己的同學(xué)介紹給老王。

大家要知道,，這類需要考研考證或者是考公務(wù)員的學(xué)生呢,，很大一部分都需要去培訓(xùn)班報(bào)名。老王就是和這些培訓(xùn)班達(dá)成了合作,，如果老王介紹學(xué)生去培訓(xùn)班,，那么老王就能獲得一定的傭金。

當(dāng)然,，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法,，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”,。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類,。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目,。

最后,，老王就是這樣，利用“免費(fèi)不要錢”來(lái)做營(yíng)銷,，一年盈利213萬(wàn),。