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父子兩代書店老板32年不賣教輔書

“只為掙快錢的書,，價值不大”

來源：武漢晚報

張厚玖（右）,、張睿父子在整理書店里的書籍。

9月8日下午5時許,，一輛快遞公司的收件車,，駛?cè)牒背霭嫖幕菆D書批發(fā)市場，將市場內(nèi)20多家書店的外送包裹集中運走,。與其他書店或多或少都會售賣教輔書不同,，文喬書店當天的500多個包裹,、近千本書，沒有一本教輔書,。

從1990年至今,，張厚玖、張睿父子先后執(zhí)掌書店,，共同堅守著不賣教輔書的經(jīng)營理念,，也曾經(jīng)因此被人嘲笑過。父子倆希望堅持人文社科圖書特色,，給更多人帶去精神食糧,。

教輔書中發(fā)掘“第一桶金”

“書店的第一桶金就是在教輔書上掘到的，但我們只做了2年,?！?3歲的書店創(chuàng)始人張厚玖回憶說。他已經(jīng)退休多年,，平時會抽空來店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。

張厚玖生于蔡甸農(nóng)村，父母都是文盲,。因家境貧寒,，少時的張厚玖經(jīng)常周一帶一罐子腌菜去學(xué)校，一直吃到周六回家,。腌菜變質(zhì)后會長一層白毛,，“去掉這層白毛后繼續(xù)吃”。艱苦的求學(xué)經(jīng)歷讓張厚玖從小懂得知識的珍貴,。

1977年恢復(fù)高考后,，張厚玖考上大學(xué)，畢業(yè)后在一家科研機構(gòu)工作,，妻子文喬在一所中學(xué)做后勤燒水工,。

1988年，文喬書店正式創(chuàng)辦,，定位為社科書店,，文喬負責(zé)書店管理，張厚玖做顧問,。

書店創(chuàng)立之初,，遲遲難以打開市場，張厚玖想出一個辦法：每個省的省會城市都有各級中學(xué),、教育局和教研室，他逐一去信,，自薦教輔書,，“當時也不知道每個城市有多少中學(xué)，就將收件單位從一中寫到五十中，最后總共發(fā)出一萬封信”,。

陸續(xù)有學(xué)校收到信后聯(lián)系他們,，并下了訂單，“大概拿到1萬多元的訂單,，掙了幾千元,，心里很激動，當時月工資也就幾十元,?！睍暌惨虼苏痉€(wěn)了腳跟。

為了擴大市場,，張厚玖托外地的朋友和客戶代買當?shù)氐碾娫掽S頁,，更為精準地聯(lián)系學(xué)校銷售教輔書。同時他主動出擊,，參加各地的圖書展銷會,，教輔書的生意一度紅紅火火，“當時曾有一本初中教輔書在全國賣出幾萬本”,。

賣更有價值的書

1990年,，在教輔書生意正紅火時，張厚玖決定退出這個領(lǐng)域,，集中精力銷售人文社科類圖書,。

“那些書很大一部分都是只為掙快錢的書，價值不大,?！睆埡窬磷约航M織編寫過教材，看到不少人為逐利粗制濫造教輔書,，他感到很失望,，“掙了錢要能睡得著覺”。

張厚玖自己是愛書之人,，選書也非常講究,。他店里賣的都是文史哲、藝術(shù)等領(lǐng)域的書籍,，有《大國悲劇》這樣熱銷的書籍,，也有《李鏡池周易著作全集》《常熟翁氏藏書志》等較為冷僻的圖書，每本書都是他自己淘回來的,。

每年1月和8月,，他會兩次到外地參加全國性的圖書交易會，每次要花上兩三天,。很多人文社科類書籍不太好賣,，他進貨全靠經(jīng)驗,，“有些書甚至可以精準到哪些顧客會買”。

靠著他的努力,，文喬書店逐漸打響口碑,，2005年成為全國古籍出版社聯(lián)合體特約經(jīng)銷店，“獲得這一資格的民營書店,，全國只有9家”,。很多顧客堅持二三十年在店里購書，文喬書店搬到哪里,，就追隨到哪里,。

除人文社科圖書外，文喬書店還銷售一些大專院校的教材,。憑借著這種經(jīng)營模式,，書店頑強活了下來，張厚玖退休前,，書店經(jīng)營的書籍種類達到3000多種,，還在天貓上開了網(wǎng)店。

父子共同堅守原則

2016年,，張厚玖的兒子張睿開始逐步接手書店,。他是一名80后，大學(xué)學(xué)的是美術(shù)設(shè)計,，也曾自己創(chuàng)業(yè),。兩人在經(jīng)營理念上有些分歧，張厚玖認為是“代溝”,?！安还苡袥]有代溝，但'不賣教輔書’這點上我們是一致的,?！睆堫Ｕf。

接手第一步,，張睿將圖書種類從3000多種擴大到現(xiàn)在的1.2萬種,。“現(xiàn)在我們在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的比重占到了60%,，直接面對無數(shù)潛在顧客,，每種圖書都會有市場?！迸c父親不同,，張睿要求出版社只要有新書出版，就要第一時間告知自己,，便于下單進貨,。

雖然新增加了近萬種圖書,，卻沒有一種是教輔書?！捌鋵嵨覀?nèi)绻脒M入（教輔書市場），非常簡單,?！睆堫Ｕf，他們常年保持合作的出版社有百余家,，幾乎每家都會出一些教輔書,，但他從沒下過單?！爸灰覀儾恢鲃娱_口,，出版社也不會向我們推銷，這已經(jīng)成了我們之間的默契,?！?/p>

今年4月，一家外地出版社給書店寄來了一些新出的兒童繪本,，希望他們能代為銷售,。考慮到日后合作,，張睿收下了書,，“肯定不會賣，先放在店里,，等到年底了再退回去”,。

張睿告訴記者，目前教輔書更好賣,，利潤也不錯,，但他依然不會去賣，他也和父親當年一樣被不少人認為“傻”,。

張睿說,，自己堅持不賣教輔書的原因有很多，主要原因是受父親影響,，即不管從事什么行業(yè),，還是要做一些更有價值的事；其次精力不足,，“不想為了掙錢丟掉了自己的特色”,。