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模型在手,，方法我有,！ 高效談判的六個(gè)基本要素有效談判的6大基本要素都有深層的心理基礎(chǔ)，這些心理影響使得談判者具有自己的情感規(guī)律,。  1、談判風(fēng)格/五種策略 你的談判風(fēng)格是討價(jià)還價(jià)中的關(guān)鍵因素,，受到家庭,、文化、性別和早期職業(yè)經(jīng)歷的影響,。  在談判交鋒中表現(xiàn)出來的談判風(fēng)格是相對(duì)穩(wěn)定的行為模式和反應(yīng)，由個(gè)性驅(qū)動(dòng),。  2、目標(biāo)與期望 研究表明：你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)越具體,，對(duì)這個(gè)目標(biāo)越執(zhí)著,，那么你就越有可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。  底線對(duì)于談判理論至關(guān)重要,，但是在大部分談判成功的故事中,，設(shè)定一個(gè)恰當(dāng)?shù)恼勁心繕?biāo)才是關(guān)鍵的因素。 底線是一場談判中你同意達(dá)成交易所需的可接受的最低標(biāo)準(zhǔn)： 如果雙方的底線允許他們?cè)诙咧g的某一個(gè)點(diǎn)上達(dá)成協(xié)議,，理論家認(rèn)為他們存在“正和談判區(qū)間”,。 如果雙方的底線沒能重合，理論家認(rèn)為他們存在“零和談判區(qū)間”,。  3、權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范/標(biāo)準(zhǔn)的作用 致性原則能夠發(fā)揮有力影響的最后一種方式：立場基調(diào)  立場基調(diào),，就是一個(gè)簡潔的、令人難忘的短語或者框架,，它們界定了你在談判中試圖解決的問題,。 4、關(guān)系/信任與互惠原則 在談判桌上培養(yǎng)并處理好人際關(guān)系是高效談判的第四個(gè)基本要素,。而人類關(guān)系的核心動(dòng)力是一信任,。  關(guān)系有時(shí)也會(huì)給談判帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn),，讓公正,、理性的人在談判桌上陷入“騙子”設(shè)置的花招和圈套中。  5,、對(duì)方的利益/發(fā)現(xiàn)對(duì)方的目標(biāo) “你得跳出自己的需要和需求，并且要知道對(duì)方在乎的所有東西,，這些東西并不總是指錢,。” 談判者越老練,，他就越有可能在制訂計(jì)劃時(shí)集中于各方可能的共同立場,，包括解決辦法的可行方案。  6,、優(yōu)勢(shì)/優(yōu)勢(shì)意味著什么 優(yōu)勢(shì)作為你的一種力量，不只有助于達(dá)成協(xié)議,，而且還可以讓你按照自己的意圖簽訂協(xié)議。
種容易記的優(yōu)勢(shì)評(píng)估論證法：在做出評(píng)估的那一刻問你自己,，如果沒有達(dá)成協(xié)議哪一方損失最大,。  |
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