正如我的簡(jiǎn)介說(shuō)“希望提供見(jiàn)樹(shù)又見(jiàn)林的見(jiàn)解”，我有野心來(lái)向大家展示一幅加拿大生活的全景圖。

2021年1月,，Shopify的Alex Danco寫(xiě)下了《Why the Canadian Tech Scene Doesn’t Work》（為什么加拿大科技領(lǐng)域難以成功）,，我覺(jué)得對(duì)加拿大本土科技公司的成功感興趣的人都該讀一下。文章有些艱澀,，卻一針見(jiàn)血。核心論點(diǎn)是SR&ED信貸系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)破壞了加拿大初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)造力和雄心，迫使?jié)撛诘母叨瘸晒Φ目萍计髽I(yè)表現(xiàn)得更像小企業(yè),，這些企業(yè)被迫通過(guò)非常拘謹(jǐn)?shù)哪繕?biāo)來(lái)證明其獲得政府補(bǔ)貼的合理性。

最終,，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)陷入了一個(gè)厄運(yùn)的怪圈——政府真誠(chéng)地幫助你實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新計(jì)劃”,，創(chuàng)始人試圖接受的過(guò)度臃腫的結(jié)構(gòu)，以及僵尸式的SR&ED公司。這一切創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè),，為補(bǔ)貼而存在的小公司,，卻親手剿滅了潛在的獨(dú)角獸公司。

這篇有深刻見(jiàn)地的文章被廣為傳播,，自然也有很多批評(píng),。由于篇幅有限，后面只放我翻譯且略有修改的原文,。未來(lái)我會(huì)結(jié)合其他專(zhuān)家對(duì)這篇文章的評(píng)論,，以及我的切身調(diào)查，再繼續(xù)深入解釋其中的局限和解決方案,。

多倫多并不會(huì)成為下一個(gè)輝煌的創(chuàng)新基地,，當(dāng)然滑鐵盧、溫哥華或加拿大的任何地方都不會(huì)是,。經(jīng)常有人說(shuō)“多倫多的科技生態(tài)系統(tǒng)比北美其他地方發(fā)展得更快”或者“多倫多-滑鐵盧的科技走廊會(huì)成為下一個(gè)硅谷”,，但這些鼓舞人心的話沒(méi)有準(zhǔn)確描繪出現(xiàn)狀。確實(shí)加拿大有個(gè)別成功故事,，也有好的天使投資人,，但這不能代表普遍的情況。

誠(chéng)然,，大公司把很多科技重心轉(zhuǎn)移到了這里,，也有很多活躍的初創(chuàng)公司。但這不能說(shuō)加拿大就像一個(gè)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)的硅谷,。加拿大還沒(méi)有一個(gè)真正的創(chuàng)新土壤——加拿大科技界目前的運(yùn)作,，并不在支持初創(chuàng)企業(yè)，而是在扼殺它們,。

天使投資人

創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個(gè)有機(jī)系統(tǒng),，許多部分共同起作用。天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資,、創(chuàng)始人的同行,、工程人才、一套社會(huì)規(guī)范,。沒(méi)有什么事能孤立存在,，一切事情都依賴(lài)于環(huán)境里的其他組成。

我記得早在我在“社會(huì)資本”（Social Capital是一家風(fēng)投公司）的時(shí)候,，杰伊和我就會(huì)去訪問(wèn)其他城市,，查看當(dāng)?shù)氐某鮿?chuàng)企業(yè)和大學(xué)研究機(jī)構(gòu)。每一次,，我們都會(huì)從當(dāng)?shù)厝四抢锫?tīng)到同樣的反駁,。“我們這里創(chuàng)新有很好的土壤：

我們有來(lái)自當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的科學(xué)研發(fā)系統(tǒng)、我們有很多工程人才,、還有大量可用的投資資本,。我們只是缺早期階段的投資者?！?/p>

確實(shí),，初創(chuàng)企業(yè)需要天使。如果沒(méi)有一個(gè)快速流轉(zhuǎn)的資本來(lái)源,，當(dāng)你第一次為一個(gè)項(xiàng)目籌資時(shí)，就很難完成一個(gè)冷啟動(dòng),。但你知道什么比沒(méi)有天使投資人更差嗎,？擁有壞天使投資人。

為了理解好天使和壞天使之間的區(qū)別,，我認(rèn)為快速了解詹姆斯-卡爾斯（James P Carse）的《有限和無(wú)限游戲》（Finite and Infinite Games）很有幫助,。這本書(shū)介紹了一個(gè)簡(jiǎn)單而深刻的想法，即我們會(huì)參與兩種基本的“游戲”：

有限游戲是為了獲勝而進(jìn)行的,。只要你從事的活動(dòng)是明確的,、有界限的，并且游戲可以通過(guò)所有玩家的共同協(xié)議完成,，那么這就是一個(gè)有限游戲,。人類(lèi)的許多活動(dòng)都是用有限游戲的比喻來(lái)描述的：戰(zhàn)爭(zhēng)、政治,、體育,，等等。當(dāng)你在玩有限游戲時(shí),，你采取的每一個(gè)行動(dòng)都是為了一個(gè)預(yù)先確定的目標(biāo),，那就是贏。

相比之下,，玩無(wú)限游戲的目的是為了繼續(xù)玩下去,。你不會(huì)“贏得” 無(wú)限游戲；這些是像學(xué)習(xí),、文化,、社區(qū)或任何探索的活動(dòng)，沒(méi)有確定的一套規(guī)則,，也沒(méi)有任何預(yù)先商定的完成條件,。游戲的意義在于把新玩家?guī)胗螒颍屗麄円材芡?。你永遠(yuǎn)不會(huì)“贏” ,，游戲只是越來(lái)越有成就感。

好天使在玩一個(gè)無(wú)限的游戲。他們正在為社區(qū)做出貢獻(xiàn),；不是為了贏得某種明確的東西,，而是為了贏得繼續(xù)參與這個(gè)場(chǎng)景的權(quán)利。他們玩的是一個(gè)無(wú)限的游戲,，在一個(gè)不斷增長(zhǎng)的社區(qū)中提高自己的地位,，這是件非常好的事情。而且他們經(jīng)常賺大錢(qián),，導(dǎo)致了對(duì)外人令人困惑的建議,。“天使投資賺錢(qián)的方法是不要試圖去賺錢(qián),?！?/p>

壞天使們正在玩一個(gè)有限的游戲。他們喜歡強(qiáng)調(diào)里程碑,，因?yàn)樗麄冋噲D贏得一些東西,。壞天使也分兩種，一種是為了錢(qián)：他們想在合理的時(shí)間內(nèi)看到財(cái)務(wù)回報(bào),，并推動(dòng)他們的創(chuàng)始人把初創(chuàng)企業(yè)作為投資來(lái)經(jīng)營(yíng),，就像房地產(chǎn)一樣。第二種是更微妙的：他們是為了滿足感和地位而做的天使,，但只在他們自己的,、封閉的同行中。他們正在為零和的吹噓權(quán)利而競(jìng)爭(zhēng),，而不是為社區(qū)的發(fā)展而努力,。

壞天使們經(jīng)常浪費(fèi)創(chuàng)始人的時(shí)間，因?yàn)樗麄兛偸且笠恍〇|西,；要么是損益表和商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要么是建議介紹一些顯然是為了天使的社會(huì)利益，而不是為了創(chuàng)始人的利益,。

如果你正在創(chuàng)立一家初創(chuàng)企業(yè),，創(chuàng)業(yè)公司也是無(wú)限的游戲。在你創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)公司的那一刻,，在未來(lái)十年（或任何適當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間范圍）內(nèi),，你都不會(huì)“贏得”任何東西；也沒(méi)有一套你同意的固定規(guī)則,。你是為了繼續(xù)玩下去而玩的,。你的目標(biāo)是增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)是永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束的,。

當(dāng)然,，這并不是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的唯一方式,。大多數(shù)企業(yè)可以被恰當(dāng)?shù)孛枋鰹橛邢薜挠螒颍耗阍谧非笠粋€(gè)有界限的、明確的機(jī)會(huì),；對(duì)勝利是什么樣子有一個(gè)明確的概念,。加拿大喜歡這類(lèi)企業(yè)；可能是因?yàn)槲覀兊慕?jīng)濟(jì)是由銀行和礦場(chǎng)組成的,，但這不是初創(chuàng)公司的玩法——

初創(chuàng)企業(yè)更像是一種賭注,，賭未來(lái)將與現(xiàn)在完全不同，它們?cè)谏仙^(guò)程中很有價(jià)值,，因?yàn)樗鼈儗?shí)際上是對(duì)未來(lái)實(shí)現(xiàn)的一種看漲期權(quán),。他們的創(chuàng)始人開(kāi)始探索這個(gè)未來(lái)；他們的價(jià)值是不是確定的,。有一天,，它們可能會(huì)成為巨大的、現(xiàn)金涌動(dòng)的企業(yè),；但不是在你目前的視野附近。你現(xiàn)在唯一的目標(biāo)是成長(zhǎng),，探索,，并贏得繼續(xù)成長(zhǎng)和探索的權(quán)利。

因此,，正如你可能猜到的那樣,，在好天使和壞天使之間，以及在有限和無(wú)限思維的創(chuàng)始人之間,，存在著一種交叉催化關(guān)系,。由于明顯的原因，每一對(duì)都會(huì)相互吸引,。但同樣重要的是,，這兩種天使投資人是相互排斥的。如果你有足夠數(shù)量的好天使,，壞天使就會(huì)被排擠出去（他們只是不再被邀請(qǐng)參加交易）,。如果你有足夠數(shù)量的壞天使，好天使就會(huì)離開(kāi)（他們不會(huì)有任何樂(lè)趣,，所以他們會(huì)去找一個(gè)不同的愛(ài)好,。）

那么，好天使是從哪里來(lái)的,？實(shí)際上,，好天使只有一個(gè)可靠的來(lái)源，那就是其他創(chuàng)業(yè)公司的大型流動(dòng)資金事件,。但是,，那些通過(guò)創(chuàng)立或發(fā)展自己的創(chuàng)業(yè)公司,，而賺到第一筆錢(qián)的天使們明白這個(gè)無(wú)限的游戲，因?yàn)樗麄兺孢^(guò)這個(gè)游戲,。他們想繼續(xù)玩下去,，因?yàn)樗麄兿矚g這個(gè)游戲，而天使投資就是這樣做的,。

一個(gè)社區(qū)資金大規(guī)模流出,，對(duì)下一代的初創(chuàng)公司，有這樣三個(gè)非常重要的反饋效應(yīng)：首先,，他們創(chuàng)造了天使,，并以FOMO激勵(lì)現(xiàn)有的天使（沒(méi)有什么比與最終的獨(dú)角獸擦肩而過(guò)更能激勵(lì)你去投資）。第二,，他們以無(wú)限的心態(tài)激勵(lì)初創(chuàng)企業(yè),，成為榜樣。第三,，他們?yōu)榭赡艿氖虑樵O(shè)定了一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn),，迫使社區(qū)一直思考增長(zhǎng)問(wèn)題，并將所有這些經(jīng)營(yíng)者釋放到生態(tài)系統(tǒng)中,，他們知道無(wú)限制的,、無(wú)限的增長(zhǎng)是什么感覺(jué)。

加拿大的現(xiàn)狀是還沒(méi)有達(dá)到資金大規(guī)模流出的階段,。也就是說(shuō),，不僅缺乏一些好的基礎(chǔ)，還創(chuàng)造了一些非常不利的開(kāi)端,，那就是對(duì)獲得流動(dòng)資金的專(zhuān)注,。加拿大科技界已經(jīng)深深落入了這個(gè)陷阱。

交易速度和創(chuàng)始人的杠桿作用

加拿大初創(chuàng)企業(yè)投資領(lǐng)域,，與灣區(qū)之間最直觀的區(qū)別是速度——它們?cè)谕耆煌臅r(shí)間尺度上運(yùn)作,。灣區(qū)的創(chuàng)業(yè)公司可以在72小時(shí)內(nèi)，從最初宣布他們的種子輪融資,，到完成一輪超額認(rèn)購(gòu)的SAFE票據(jù),。在加拿大，一般來(lái)說(shuō),，如果你能在3個(gè)月內(nèi)完成交易就很幸運(yùn)了,。

交易完成速度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，正如當(dāng)創(chuàng)始人花更多的時(shí)間來(lái)建設(shè),，花更少的時(shí)間來(lái)籌款時(shí),，他們會(huì)做得更好）。它也表明誰(shuí)在創(chuàng)始人-投資者關(guān)系中具有杠桿作用,。在灣區(qū),，創(chuàng)始人擁有杠桿,，交易完成得很快，干凈利落,，進(jìn)退自如,；如果投資者拖累了項(xiàng)目，他們就不會(huì)被邀請(qǐng)參加交易,。相比之下,，在加拿大的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，發(fā)生的交易則少多了,。

這是個(gè)很不好的現(xiàn)象,。有兩個(gè)主要表現(xiàn)：

首先，最優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè),，也就是時(shí)間跨度最長(zhǎng),、對(duì)世界最好奇的企業(yè)，看起來(lái)會(huì)不成比例地不吸引人,。相對(duì)于他們的雄心壯志,，他們會(huì)有最少的勝利途徑，以及最可能出錯(cuò)的事情,。矛盾的是,，你也會(huì)選擇遠(yuǎn)離那些增長(zhǎng)速度最快的公司，因?yàn)榭焖俚脑鲩L(zhǎng)速度（作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè),，你可以擁有的最好的東西）并不是一個(gè)確定的成就；你總是可以在他們身上找到漏洞,，你總是可以找出增長(zhǎng)速度會(huì)停止的原因,。

當(dāng)交易不是很快進(jìn)行，而是長(zhǎng)逾3個(gè)月的決策時(shí)長(zhǎng),，創(chuàng)始人將學(xué)會(huì)建立在這種顯微鏡下看起來(lái)不錯(cuò)的公司,。加拿大投資者喜歡說(shuō)：“你的增長(zhǎng)令人印象深刻，但我們希望看到一些具體的里程碑,。一旦你取得了這個(gè)明確的成就,，我們就會(huì)資助你?！边@意味著創(chuàng)始人們將為玩確定的游戲而進(jìn)行優(yōu)化,，這樣他們就可以顯示出無(wú)法辯駁的可確定的勝利；而不是他們應(yīng)該關(guān)注的東西,，即開(kāi)放式增長(zhǎng),。

不幸的是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這不僅沒(méi)有選擇合適的初創(chuàng)企業(yè),，反而破壞了初創(chuàng)企業(yè)自身的杠桿作用,。這是一個(gè)惡性循環(huán)：越是選擇確定性思維的初創(chuàng)企業(yè)，最后越是證明風(fēng)險(xiǎn)投資公司的懷疑論是正確的,，而初創(chuàng)企業(yè)在下一次談判條件中的籌碼就越少,。

盡管初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)模和交易速度看起來(lái)像連續(xù)的光譜，但實(shí)際上,，它們更像是在兩種模式中的一種運(yùn)作：快速模式或慢速模式,。在快速模式下，像舊金山這樣的生態(tài)系統(tǒng)實(shí)際上更傾向于選擇那些繼續(xù)做最令人印象深刻的事情的初創(chuàng)企業(yè),。在慢速模式下,，像加拿大這樣的生態(tài)系統(tǒng)更傾向于選擇從事最確定、可衡量的事情的創(chuàng)業(yè)公司,。就像天使投資生態(tài)系統(tǒng)可以在好壞天使主導(dǎo)的市場(chǎng)間切換,，這里也是如此：一旦你進(jìn)入一種模式，強(qiáng)化循環(huán)就會(huì)接管,。

因此,，你在哪一種模式中真的很重要。

估值和里程碑

加拿大的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與灣區(qū)的另一個(gè)相當(dāng)明顯的區(qū)別是,，估值較低,。實(shí)際上，不僅僅是估值更低,；所有東西的價(jià)格都更低（包括工資,，如果你要招聘初級(jí)職位，這很有幫助,，但如果你要招聘有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理和高級(jí)人才,，這就是一個(gè)大問(wèn)題）。但估值問(wèn)題是相當(dāng)核心的,。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，加拿大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司實(shí)際上被他們的LPs禁止給出豐富的、膨脹的,、無(wú)法解釋的估值,，你在灣區(qū)看到了這些。(詳細(xì)解析請(qǐng)看我過(guò)去的文章深度分析為什么科技股價(jià)這么高）近年來(lái),，隨著大家都清楚地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)公司早期需要這些高估值來(lái)支持,，態(tài)度已經(jīng)慢慢軟化了。但 “加拿大折價(jià)現(xiàn)象”仍然是一個(gè)非常真實(shí)的東西,。

相比之下,，加拿大投資者更喜歡提前計(jì)劃退出。你不能責(zé)怪他們：他們了解這些大型流動(dòng)性事件的價(jià)值,，而且我們需要更多,。

有一種加拿大創(chuàng)業(yè)公司的自卑感在起作用,，它迫使我們?yōu)槲覀兊某删娃q護(hù)?！翱纯次覀冋诼男羞@些里程碑的承諾,！”而這就變成了一種癡迷于里程碑的文化。這種文化使初創(chuàng)企業(yè)死在了他們的起跑線上,。

為什么里程碑如此危險(xiǎn),？因?yàn)楫?dāng)你定義明確的里程碑時(shí)，你就啟動(dòng)了有限的游戲：你在定義和限定創(chuàng)業(yè)公司建設(shè)的問(wèn)題,，并在無(wú)意中創(chuàng)造了一個(gè)完成里程碑后的“贏/輸”條件,。就像以前一樣，當(dāng)你開(kāi)始用里程碑的方式思考問(wèn)題時(shí),，你就不再問(wèn)“怎么可以成功” ,，因?yàn)槟阋呀?jīng)定義了“對(duì)”的界限。一旦你開(kāi)始用里程碑式的思維,，你就進(jìn)入了“什么會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤”的思維模式,，而你實(shí)際上打破了使風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的特殊魔力。

風(fēng)險(xiǎn)投資是一項(xiàng)金融發(fā)明,，它的完善是為了購(gòu)買(mǎi)不同未來(lái)的看漲期權(quán),，而不是在迄今為止明確實(shí)現(xiàn)的里程碑。創(chuàng)業(yè)公司的意義在于通過(guò)J曲線,，對(duì)未來(lái)的信念進(jìn)行全身心的投注,。當(dāng)你處于J型曲線時(shí)，你的“里程碑”實(shí)際上是無(wú)法從積極的經(jīng)濟(jì)角度來(lái)定義的,；當(dāng)然,，相對(duì)于籌集到的資金來(lái)說(shuō)也是如此。

這篇文章作者曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)：VC最厲害的把戲是“估值”不是正式計(jì)算的估值,，而是對(duì)下一輪的折扣定價(jià)(未來(lái)我也會(huì)翻譯過(guò)來(lái)）。這種方法,，雖然聽(tīng)起來(lái)是遞歸的,，但卻是一種合法的融資創(chuàng)新：它讓初創(chuàng)企業(yè)更深入地挖掘J曲線，從 “可能出現(xiàn)的問(wèn)題”的可能性中反復(fù)融資,。

加拿大人對(duì)里程碑的癡迷,，不知不覺(jué)中把每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的融資事件，變成了類(lèi)似于409A的估值,。然而,，投資者群體不斷被迫這樣做（特別是在早期階段；我們今天稱(chēng)之為種子前和種子）,，因?yàn)樾枰砻魑覀冋谮A得我們有限的,、可定義的,、“可贏的”游戲。

加拿大喜歡所有有形的東西：加速器,、孵化器,、導(dǎo)師計(jì)劃；任何看起來(lái)像 “創(chuàng)業(yè)證書(shū)”的東西,，我們都對(duì)其愛(ài)不釋手,。我們完全沉迷于試圖將初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)問(wèn)題，分解成一點(diǎn)一點(diǎn)的小塊,，深思熟慮地定義這些小塊,，讓一群有前途的初創(chuàng)企業(yè)通過(guò)這些小塊運(yùn)行，然后當(dāng)它似乎不起作用時(shí),，我們就會(huì)困惑不解地出來(lái),。

非放貸性資金和華麗的建筑

希望現(xiàn)在你能看到加拿大的初創(chuàng)系統(tǒng)相較于灣區(qū)，差異不是規(guī)模,，而是不同的模式：一個(gè)運(yùn)行迅速,，將機(jī)會(huì)納入其中，將估值向前推移,，并為無(wú)限游戲思維的創(chuàng)始人進(jìn)行優(yōu)化,；另一個(gè)運(yùn)行緩慢，將機(jī)會(huì)排除在外,，覺(jué)得有必要捍衛(wèi) 估值,，從而將它們折疊成里程碑價(jià)值，并對(duì)固定的,、有限的游戲進(jìn)行優(yōu)化,。

不足為奇的是，第二種方式并不奏效,。但在地方和國(guó)家層面上,，我們的首要任務(wù)是以某種方式使其發(fā)揮作用。因此,，我們做了一件顯而易見(jiàn)的事情：我們發(fā)錢(qián),。

在加拿大，你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)政府計(jì)劃,，叫做SR&ED科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)發(fā)展信貸（Scientific Research & Experimental Development）,，這是一個(gè)政府退稅計(jì)劃，鼓勵(lì)加拿大企業(yè)的研發(fā)支出,。如果你是一個(gè)成熟的加拿大科技公司,，比如說(shuō)育碧，這個(gè)項(xiàng)目是完全有幫助的，就我所知,，這是政府補(bǔ)貼技術(shù)就業(yè)的一個(gè)好的方式,。

但SR&ED信貸對(duì)初創(chuàng)企業(yè)也有很大的吸引力。這是“免費(fèi)領(lǐng)錢(qián)” 抵消你的研發(fā)成本,。因此,，在加拿大有一個(gè)完整的山寨產(chǎn)業(yè)，圍繞著把這筆錢(qián)送到初創(chuàng)企業(yè)的手中,，并幫助他們最大限度地利用SR&ED作為技術(shù)工作的非稀釋性資金,。

說(shuō)實(shí)話，SR&ED信貸本身沒(méi)有問(wèn)題,，但它實(shí)際上對(duì)初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有好處,，因?yàn)槟惚仨氄f(shuō)你在用它們做什么。這似乎是一個(gè)很好的要求,；而且說(shuō)實(shí)話,，一個(gè)發(fā)放資金的政府項(xiàng)目應(yīng)該被允許詢(xún)問(wèn)資金的用途。但是在實(shí)踐中,，一旦你拿著這筆錢(qián),，開(kāi)始填寫(xiě)時(shí)間表，記錄你的工程師是如何度過(guò)他們的一天,，并寫(xiě)下你創(chuàng)造的研發(fā)價(jià)值的總結(jié),，你就會(huì)在摧毀你的創(chuàng)業(yè)公司，和扼殺它的工作的道路上走得更遠(yuǎn),。

當(dāng)創(chuàng)始人認(rèn)為SR&ED是“免費(fèi)的錢(qián)”時(shí),，問(wèn)題就開(kāi)始了。它并不是免費(fèi)的,，它有成本,，但不是以你的股權(quán)為代價(jià)，而是以你的時(shí)間,、你的注意力為代價(jià),，最重要的是，它以你永遠(yuǎn)無(wú)法收回的東西為代價(jià),，即你不確定的好奇心,。

SR&ED迫使你玩有限的游戲，因?yàn)樗仁鼓汴U明你把這些錢(qián)花在什么地方,。因此,，你必須證明,，至少你在解決什么問(wèn)題,，以及你采取什么具體步驟來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。你進(jìn)入了問(wèn)題定義的世界，在這里,，建立你的創(chuàng)業(yè)公司成為嚴(yán)肅的工作,，有正式的時(shí)間表和政府表格。

你可以很容易地通過(guò)SR&ED信貸,，類(lèi)比理解加拿大政府為支持初創(chuàng)企業(yè),，所做的幾乎所有其他事情的問(wèn)題。多倫多市“為科技行業(yè)創(chuàng)造空間”花費(fèi)數(shù)億加幣建造壯觀的建筑,，結(jié)果便是這些初創(chuàng)企業(yè),，突然變得癡迷于做錯(cuò)誤的事。

我們癡迷于導(dǎo)師計(jì)劃和其他種類(lèi)的“不稀釋股權(quán)的幫助” ,，卻沒(méi)有意識(shí)到任何事情都是有成本的——而創(chuàng)始人可能付出的最陡峭的成本是放棄一個(gè)不確定的軌跡,。

你猜這些導(dǎo)師是誰(shuí)？他們要么是已經(jīng)建立了成功的加拿大企業(yè)的人（有限的游戲?。?，要么是來(lái)自科技行業(yè)的人，他們正在簽署正式的導(dǎo)師計(jì)劃,，而不是成為天使投資者,。這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是毀滅性的昂貴；不僅因?yàn)檫@些導(dǎo)師關(guān)系消耗了創(chuàng)始人的時(shí)間,，而且因?yàn)樗麄儙椭鷱?qiáng)加了“成人監(jiān)督” ,，使創(chuàng)始人失去了使其公司有價(jià)值的不確定性。

但是,，由于這些成本不容易闡明,，但好處可以很容易地以表格形式展示出來(lái)。所以當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司的場(chǎng)景,，沒(méi)有自發(fā)地變得像灣區(qū)時(shí),，我們得出結(jié)論：“好吧，創(chuàng)業(yè)公司很難,，我們需要更多地支持它們,。讓我們?yōu)樗麄兘ㄔ旄嗟慕ㄖ樗麄兲峁└嗟馁Y助,！”

風(fēng)土人情

因此,，讓我們通過(guò)我們?cè)谶@里所談的一切來(lái)回溯，了解加拿大的創(chuàng)業(yè)公司是如何陷入錯(cuò)誤的做事方式中的,。

像SR&ED這樣的項(xiàng)目,，像MaRS這樣的機(jī)構(gòu)，以及其他善意但災(zāi)難性的政府舉措,，都是為了支持初創(chuàng)企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng),，無(wú)情地將資金注入初創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)域。這些錢(qián)被宣傳為“免費(fèi)”或“非稀釋性的”，但實(shí)際上它是你能想象到的最昂貴的一種錢(qián)：它讓人分心,，它需要理由,，它扼殺創(chuàng)造力，它把你的創(chuàng)業(yè)公司變成了一個(gè)政府工作項(xiàng)目,。

一旦你的創(chuàng)業(yè)公司成為政府的工作項(xiàng)目,，即使你假裝不這樣做，你將永遠(yuǎn)被迫與你的時(shí)間和資源進(jìn)行固定的,、有限的游戲,。你必須定義你正在解決的問(wèn)題，以及你正在做什么來(lái)解決它,。你必須證明所創(chuàng)造的價(jià)值,。一旦你滑向玩固定的、明確的游戲,，那就變成了你的一切,。你會(huì)成為一個(gè)以里程碑為導(dǎo)向的公司，而不是一個(gè)以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的公司,。

隨著有大量的非稀釋性資金,，和政府支持來(lái)支持和獎(jiǎng)勵(lì)這些里程碑，所以你可以在一段時(shí)間內(nèi)玩這個(gè)游戲,。你的其他創(chuàng)始人同行也會(huì)這樣,，這只是正常現(xiàn)象,。但是,，通過(guò)成為一個(gè)以里程碑為導(dǎo)向的公司，你已經(jīng)在不知不覺(jué)中破壞了你真正將風(fēng)險(xiǎn)投資的資金用于工作的能力,。

突出這些里程碑,，并通過(guò)它們來(lái)籌集資金，你將優(yōu)先選擇壞天使,，讓好天使失望,。好天使們根本不會(huì)有任何樂(lè)趣：他們不會(huì)找到他們想要玩的無(wú)限游戲，所以他們根本不會(huì)玩,。因此,，早期階段的資金環(huán)境被錯(cuò)誤的資金類(lèi)型所飽和：也許是善意的，但對(duì)初創(chuàng)企業(yè)是有毒的,。因此,，初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始時(shí)步履維艱，而且很可能永遠(yuǎn)無(wú)法恢復(fù),。

這使循環(huán)繼續(xù)下去：這些初創(chuàng)企業(yè)未能充分成熟地成為獨(dú)角獸,，這加劇了投資者的不安全感和對(duì)“為維護(hù)生態(tài)系統(tǒng)而退出”的癡迷,。生態(tài)系統(tǒng)變得被它的小思維所定義和約束。然后,，想象一下你想啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。你會(huì)在這里做嗎,？還是你會(huì)坐上飛機(jī),，到灣區(qū)投資？

不幸的是,，這個(gè)決定使一代又一代的初創(chuàng)企業(yè)變得復(fù)雜,。每一批10個(gè)新的創(chuàng)始人中，有兩個(gè)最有創(chuàng)意的人會(huì)選擇離開(kāi)加拿大（因?yàn)檫@是正確的決定）,，留下其他8人,。然后，他們?cè)谶@種固定思維,、以里程碑為導(dǎo)向的環(huán)境中啟動(dòng)和發(fā)展他們的創(chuàng)業(yè)公司,，并塑造后面10位創(chuàng)始人踏入的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。當(dāng)這批創(chuàng)始人中兩個(gè)特別有創(chuàng)造力的人環(huán)顧四周時(shí),，是的,，他們可能也會(huì)去加利福尼亞；同樣,，把其他8個(gè)人拋在后面,。

加拿大有那么多單獨(dú)的好人、創(chuàng)業(yè)公司和企業(yè),，他們正盡力做著好工作,，但無(wú)奈被迫陷入這個(gè)系統(tǒng)的陷阱中。我希望看到這篇文章的人能夠意識(shí)到,，我們的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的問(wèn)題并不是缺乏資金,、創(chuàng)業(yè)公司、投資者,、爭(zhēng)論,、偉大的大學(xué)、技術(shù)人才或創(chuàng)造力,。我們的問(wèn)題實(shí)際上是存在積極的壞東西：我們所有的非稀釋性（但極其昂貴?。﹦?chuàng)新信貸，孵化器和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的存在,，以及里程碑式思維的意外成本,。

如果我們想在加拿大建立一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)社區(qū)，我們需要放下這些拐杖,，并選擇無(wú)限游戲,。